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文档简介

案例：市场分析的重要性,一个美国制鞋公司要把自己的产品卖给太平洋上一个小岛的土著居民，该公司首先派去了自己的财务经理，几天之后，该经理回报说：“这里的人根本不穿鞋，此地不是我们的市场。”,市场分析的重要性,该公司又把自己最好的推销员派到该岛上以证实这一点，一周后，该推销员回报：“这里的居民没有一个人有鞋，这里是巨大的潜在市场。”,市场分析的重要性,该公司又把自己的市场营销经理派去考察，两周后他回报说：“这里的居民不穿鞋，但他们的脚有许多伤病，可以从穿鞋中得到益处。 因为他们的脚普遍较小，因此我们必须重新设计我们的鞋，我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处，我们必须取得部落酋长的支持与合作，他们没有钱但岛上盛产菠萝，我测算了三年内的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲的超级市场的费用，得出的结论是我们的资金回报率可达30%，因而我建议公司开辟这个市场。”,市场分析的重要性,三个人不同的看法甚至是完全截然相反的结论是由于他们分析市场的角度及方法不一样，因此，如何分析市场，寻找潜在的市场机会对企业的生存和发展至关重要。,市场分析的重要性,显然，这个市场营销经理做了一件正确的事情：发现需求并找到满足需求的办法，找到一个对公司有利的市场机会。 优秀的公司是从不同角度全面地看待自己的业务，它们能意识到市场环境中不断涌现出的新机会或危机，它们了解随时监测不断变化的环境并与之相适应是多么重要。 市场营销人员的主要
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