网络营销论文以网游营销为例.doc

小组成员：营销081 2111208141 胡星营销081 2111208146 邵健营销082 2111208249 苏晨超选择网站：游戏网站互联网游戏市场的现状 据金融街PE研究初步数据显示，2009年网络游戏投资案例超过20起，深创投、英特尔投资等机构均参与了对该行业的投资。网络游戏术语互联网中抗周期性比较强的细分行业，经济危机对其影响并不大。同时，网络游戏市场规模多年来一直处于上升趋势，从2004年的20亿元，到2009年的183亿元（达到76%的年增长率）。百度数据显示，2009年百度网游指数呈上升趋势，这与2009年网游市场高速增长、网游玩家规模扩大有直接关系，这从另一组数据中得到了有力支撑：据GPC（中国版协游戏工委）与IDC的联合调查表明，2009年中国网络游戏用户数达到4936万，比上年增加了22.9%；网络市场实际销售收入为183.8亿元，比去年增长率76.6% 从以上数据中可以明显看出，08年的经济危机对网络游戏产业的影响微乎其微，网游产业仍处于快速发展趋势。 从2002年开始，由网易、盛大、巨人、九城、腾讯、搜狐、金山、完美、网龙等“网游概念”中国股组成的海外军团创造了一个有一个传奇，而且目前行业内涌动着大量资本在寻找机会目前的网游行业已形成了“成功的商业模式聚集资本吸引人才”之间的良性循环。但未来。这种网游发展模式将会随不断变化的市场而改变。发展趋势据金融街PE研究院对目前互联网游戏市场发展数据分析，网游将有4大发展方向：1. 手机网游迅猛发展。无线互联网分析机构魅媒调研中心发布的2008-2009年中国手机游戏市场调研报告显示，2008年中国手机游戏市场的手机网游用户突破1.5亿，相关推广渠道所带来的商业收入也突破1.48亿，增长势头迅猛。而且2009年3G的发牌让市场看到了手机网游的光明前景。2. 休闲绿色网游增长空间巨大。除大型在线网络游戏，如魔兽世界征途等，休闲类网游已经占据不少空间。而且，休闲网络游戏更符合政府对网络游戏健康化的要求，更代表“绿色网游”发展方向。3. 跨领域平台式合作将成新商业模式。目前网络游戏的盈利模式已经确定，包括点卡、虚拟物品交易等，但如果进一步开发游戏的潜在价值，与其他领域的合作可能成为不可缺少的一部分。而且网游目前已经成为一个巨大的受众平台，跨领域的宣传合作将成为新的赢利点。4. 免费模式将成为主流。目前，免费模式已逐渐被广大用户认可，传统付费模式受到严重挑战并逐渐走向弱化。在2007至2008年投入运营的各款游戏中，采用免费模式的比例达到86%，并且还有扩大的趋势。互联网游戏市场的主要盈利方式1.时间计费模式 我国网络游戏最传统的模式。这种收费模式相当简单，是一种预先缴费的方式，用户只要缴纳一定的费用，就有相对应的游戏时间。其中包括有包月卡或者游戏点卡收费。最大优点在于游戏注册简单，入门快；另外如果一款好游戏则注册用户多，游戏玩家的黏着度会很高，游戏玩家会花大量时间来玩这款游戏，游戏的收入会相当可观。这种模式最具代表性的有第九城市代理暴雪在国内运营的魔兽世界，新浪游戏的剑网3等。2.出售虚拟道具模式 2006年开始，我国网络游戏开始了以免费游戏时间，出售虚拟道具收费来运营游戏。这种模式主要是依靠在游戏内出售虚拟道具来盈利的。玩家要想增加游戏的乐趣和提升游戏角色的实力则必须购买游戏内的虚拟道具。出售虚拟道具式收费的优点是玩游戏免费，所以游戏玩家人数较多，当很多游戏玩家入迷后，为增加游戏乐趣从而会从免费玩家转变为购买虚拟道具的付费玩家。这种模式最具代表性的有世纪天成运营的跑跑卡丁车。3.双轨收费模式 双轨收费就是同一款游戏，分为时间计费与出售虚拟道具收费两种收费模式， 这种模式是在游戏内架设时间计费服务器与出售虚拟道具的服务器，把同一款游戏喜欢不同方式的用户群分开，让玩家自行选择喜欢的模式。典型的如：盛大把三款顶级游戏传奇、梦幻国度以及传奇世界改为双轨付费，在随后的推广中非常成功。随后，盛大于2007年将其旗下所有网络游戏全部改为双轨付费，从而创造了第二个盛大奇迹，从2005年十几亿元人民币的收入到2007年度增长到100多亿元人民币。4.游戏内功能收费 在这种模式下的游戏以及游戏中所有道具都是免费的，但是游戏内的功能需要付费才能使用。如游戏角色等级提升的速度提高，进入特别为付费的游戏玩家制作的地图等等。游戏运营商通过提供游戏内的功能给玩家购买来获取收益。这种运营模式最具代表性的有上海征途有限公司开发运营的征途。这款游戏在2006年上线后，非常受游戏玩家的欢迎。这种收费模式也被成功地推向了网络游戏市场。5.游戏内嵌入广告盈利 在游戏内为第三方公司制作嵌入广告，从而收取广告赞助费。游戏的用户人数达到一定规模后，就形成一定人气资源，广告效应是相当有价值的。目前很多大型跨国公司如可口可乐，百事可乐，诺基亚等公司都开始在网络游戏内投放大量的广告。第三方广告收入不需要入任何成本，是一种增值服务。而这种模式的据点就是要求游戏拥有相当数量的注册用户，才能吸引第三方厂商在游戏内投入广告。 这种模式运营的最成功的是天联世纪信息技术有限公司的街头篮球，游戏内的每个场景都包含了至少24个嵌入广告，玩家在游戏内能够见到这些公司的真实产品的广告牌。6.周边产品的开发 将游戏改编成影视作品，将游戏人物制作成各种玩具等，这种方式有效延长了产业链，既能起到宣传游戏的效果也能为企业创收。17173网站分析1.简介： 17173.com成立于2000年，是网龙（中国）公司旗下的一部分，采用17173.com这个数字域名，一是取17173“一起一起上”谐音，体现网络游戏的群体娱乐含义，二是数字域名便于记忆。 17173.com目前拥有超过100个游戏地带和430万注册用户，是中国最大的网络游戏信息和社区网站。17173.com不仅拥有优秀的游戏专区，还有超级火爆的网络游戏论坛，日发贴量超过20万，人气十足；玩家照片区酷哥美女数不完，尽显须眉、巾帼本色；游戏玩家俱乐部，10多万帮派、公会在此安营扎寨。 17173.com率先将“网络游戏门户”这一全新概念引入中国大陆，并竭力提升网络游戏在中国电子娱乐文化中的特殊地位，使网络游戏成为中国新一代上网人群的主流文化形式，引领中国“网游文化”全面融入全球顶尖的电子娱乐文化行列。2003年11月17日，搜狐正式并购网络游戏网站17173.com，在搜狐这个宽广的平台上，17173.com将进一步扩大自身的受众群和影响力。2.与同类游戏网站的简单比较 新浪游戏频道以网游新闻专题见长,包含单机,手机等游戏专题。主要以新闻为主，突出了媒体的作用，在玩家交流沟通方面没有很好的实施方式。不过给广大的写作者提供了很好的展示平台，原创的动漫，原创的小说吸引了更多的写手入驻。 太平洋游戏网包括游戏资讯、网络游戏、电脑游戏、动漫世界、游戏下载、游戏专题、游戏硬件等栏目。有J栏，J圈，J客。增大了对用户博客的宣传力度。论坛主要提供给玩家沟通交流，没有商品交易渠道。网站的资讯更多的是来自其它同类网站。 TOM游戏频道提供游戏新闻、游戏攻略、游戏下载、游戏图片及网络游戏等,图片内容较多。拥有玩家俱乐部。公会网友照片里面全部是一个TOM编辑的照片，可见更新速度较慢。 5617也在做交易，不过纯粹是玩家自己内部之间的交易，没有很好的起到保护的作用。 腾讯游戏提供棋牌、充值、竞技、休闲等几类游戏。没有资讯以及玩家沟通的平台，一个单纯为自己游戏服务的平台。 一起玩国内专业网络游戏公会门户网站,以网站平台为依托,为广大网游公会、网游玩家提供游戏资讯、帐号、活动、公会营运咨询等服务。我们以致力于辅导各加盟公会的发展为核心使命,并辅以为网游媒体、网游厂商、和各种异业厂商提供品牌宣传、产品推广。一起玩对公会更加的关注，多个频道和栏目都有重点的宣传。一起玩虽然更多的工作在其现在中展开但是更多的仍然是在网络中体现。任何一个网络工作皆离不开一个强大的网络平台的支持。3.盈利模式从17173各年财报可以看出，17173主营业务收入主要分为：在线广告、在线游戏、游戏发号、游戏商城、电子商务（B2C、C2C）、会员收费(B2B)、广告中介、无线增值业务等。在线广告是17173收入的一个重要来源，且在线广告成本极低，利润非常大，收入主要依靠17173第一游戏门户网站的流量排名、品牌效应和其提供的丰富的新闻等内容来吸引眼球，从而得到广告主的认可。这也是17173一直致力于树立中国第一游戏门户的根本原因。在线游戏、游戏发号、游戏商城也是17173收入的另一大收入来源，其中，游戏商城主要通过出售虚拟游戏币和收费道具作为收入来源，迎合了中国玩家的消费习惯，从而成为了17173的一大收入支柱。4. case：2010创立国内首个网游界公益助学基金 2010年3月21日,17173再度号召全行业20余家厂商一起在“世界网游日”举办大型公益活动。为了将世界网游日的公益行动品牌化标志化,让“世界网游日“的公益活动成为网游界的例行品牌活动,17173特别与福建青基会合作,创立了中国第一个网游界公益助学基金项目,即“17173公益助学基金”,旨在长期帮助那些有困难的学子们顺利完成学业。这项举动不仅为自身树立了良好的形象，在玩家中树立了良好的口碑，也在同行业中起到了领头羊的作用，成为他们的榜样。5. 对17173的一些建议1 网吧联盟的改进对注册并通过的网吧分配权限账号，账号可自行充值，充值后可以购买各款游戏的通用装备，并可以分配到网吧内部的任意ID。可提高对网吧的监控力度，掌握市场的动态。2 增加游戏百科频道让玩家参与到网站的建设当中来。玩家可以自行创建词语。比如词语PK，里面就是对PK的解释。就是一个词语对应的解释都是由玩家来完成的。以此来建立强大的游戏词典。3 增加网上商城(也可以考虑和5173，云网合作)里面含有基本的各类游戏通用物品，如：点卡。玩家也可以通过自己要出售的产品进行寄售，描述好产品名称，价格，属性，特征。放于商城的寄售区。现有的网上商城都基本是中介的方式。4 网站货币的使用在网站上的所有交易都是网站上的一种通用币种。这里称之为 X币。举例说明：用户A看上了用户B在商城寄售的产品。首先通过人民币兑换成X币。如果用户A购买了，将X币给我们，用户B在给对方。用户A收到商品后确认，类似于淘宝的交易模式。为了避免恶意炒作。在交易过程中收取双方一定的交易费用。5 扩大对公会的宣传力度。公会可以给网站带来很大的经济效益，所以在公会方面应该加大宣传力度。在首页或者内页对公会