NLP(神经语言课程)框视重组法.doc

NLP（神经语言课程）框视重组法在研习会上，我经常问学员这个问题：“一个事物有几个面？”你的答案可能是：“凡事都有二个面”。可是会不会还有另外的一面呢？也许你会说：“有哇” 那么究竟是两面？三面？还是无数面？最后我们都会认为是无数面。很显然，从不同的角度看一个事物都会有一个面，而观看事物的角度是无穷无尽的。进一步说，如果你把一个事物切成两半，这时候你会发现：从这个角度看、从那个角度看，它绝对不会是只有两面、三面、四面、一百面、一千面，它有无数个面！以前有一个上我研习会的学员非常坚定地回答说：“有六个面！”惹得全班同学哈哈大笑。NLP神经语法程式学说，我们所见的世界不是它的真貌，而是透过我们的认知，我们观看的角度为何，就决定了我们疆界的范围。然而在生活中，我们经常把从自身角度看到的这一面扩展成世界的全部，由此引出各种各样的误会和悲剧，也是屡见不鲜的。换一个角度，你就是赢家“两个人从同样的栅栏往外看，一个人看到的是星星，另一个人看到的却是污泥。”你要看星星还是污泥呢？有人可能会想，可是污泥毕竟也是存在的呀！你说的没错，污泥确实存在，同时星星也存在。还记得人的感知是非常有限的，对吗？即使你看到污泥又看到星星，是不是已经把整个的真理都看到了呢？显然是不可能的，因为事物有无数面！既然如此，我们要怎么看呢？其实选择权和掌控权就在你身上，你可以决定怎么看，无论你怎么看，你看到的永远只是事实的一部分，你究竟要看哪部分呢？当然是看对我们成功快乐有帮助的一面，你说是吗？有位老师进了教室，在白板上点了一个黑点。他问班上的学生说：“这是什么?”大家都异口同声说：“一个黑点。”老师故作惊讶地说：“只有一个黑点吗?这么大的白板大家都没有看见?”换一个角度去看吧!你会有更多新的发现。秘书恭敬地把名片交给董事长，一如预期，董事长不厌烦地把名片丢回去，“又来了！”很无奈地，秘书把名片退回给站在门外看尽尴尬的业务员，业务员不以为然地又把名片递给秘书：“没关系，我下次再来拜访，所以还是请董事长留下名片。”拗不过业务员的坚持，秘书硬着头皮，再进办公室，董事长火大了，将名片一撕两半，丢回给秘书。秘书不知所措地愣在当场，董事长更气，从口袋拿出十块钱说：“十块钱买他一张名片，够了吧！”那知道，当秘书递还给业务员名片和十块钱后，业务员很高心地大声说：“请你跟董事长说，十块钱可以买二张我的名片，我还欠他一张。”随即再掏出一张名片交给秘书。突然，办公室里传来一阵大笑，董事长走了出来说：“这样的业务员不跟他谈生意，我还找谁谈？”这是很多业务员经常都会碰到的场面，如果光是靠一些单纯的激励，还是会有泄气的时候，因为根本的原因是没有改变看事物的角度。所以有很多所谓的高级业务员也有倒地趴下的一天。有一个在香港销售保险非常成功的王先生，许多同事请教他成功的秘诀，他总是摇摇头说：“没有什么啦！”同事们觉得他做得这么好的业绩肯定有成功的秘诀，怎么可能没有呢？于是一再地追问他，他还是摇头说：“真的没有什么秘诀，我只是觉得做保险挺轻松也挺顺利”。“难道在你销售保险的过程中，没有遇到过类似被拒绝这样的挫折吗？”他的一位同事忍不住问。王先生很肯定地回答说：“我从来都没有碰到过被拒绝”，同事们非常的诧异，“被拒绝”几乎是每一个保险业务员必须经验到的难堪，所以同事们怎么也不能相信他说的话，你会相信吗？王先生笑了笑解释说：“当顾客不买我保单的时候，这并不叫被拒绝，只是代表顾客不了解我这个产品而已，所以下一次看到这个顾客的时候，我就继续让他了解了解，如果他还不买，也没有关系，只是代表他还是不了解，所以下一次我还会去拜访他让他再多了解了解”。“没有被拒绝，只有不了解”。多么好的一个定义！是啊，当你能够从根本上扭转对一个事物的看法时，带给你的感受就大大地不同，这个大大不同的感受也会带给你大大不同的结果。别忘了，换一个角度，你就是赢家！框视的循环我们发现，每个人去看事物的时候，总是会带着一种自己的想法和看法，或者说是一种眼光，一个预先铺设的背景，也像照相机的取景框一样是有局限性的。我们把这种有限的并带有个人主观经验背景的注意力叫作“框视”。“框视”本身也无所谓好或坏，只是相对于我们的幸福快乐而言，会产生不同的结果。任何的人生遭遇所代表的意义，全取决于我们为它所配的“框视”。当您换了个“框视”，意义就随之而变。要想改变个人最有效的工具之一，就是要晓得如何为自己的遭遇配认最好的“框视”。因此，如何“框视”就变成一种很重要的学问了，不同的框视会产生不同的态度，而不同的态度就会影响到不同的行为，不同的行为就导致了不同的结果，一个一个结果累积起来，就形成了我们的现状或者叫命运了，而我们的现状或命运又会塑造我们的框视。这是一个循环，可以是成功的循环，也可以是恶性循环，就取决于你怎样框视！曾经有一个女学员在上课的时候说：“天下男人没有一个是好东西！”我就很奇怪她为什么会有这样一种框视，我试图改变她的想法，就给她讲了这个框视循环的道理：当你拥有“天下男人没有一个是好东西”这样一个框视的时候，会发生怎样的事情呢？假如说今天，你的公司来了一批新员工，其中有一位非常英俊潇洒的小伙子，这个小伙子对你一见钟情，然后就向你发出热情的邀请，请你晚上去看电影。你会不会答应呢？虽然你对这个小伙子的热情感觉不错，但是他毕竟是一个男人，因为天下男人没有一个是好东西！所以你就拒绝了他，可是他很有勇气并不放弃，一次又一次不断地邀请你，面对他如此诚恳的邀请，你会怎么做呢？也许你觉得不好意思，也许心软了，就答应跟他一起去看电影。可是在看电影的过程中，你会不会小心翼翼呢？因为天下男人没有一个是好东西嘛！所以你就有小心翼翼比较谨慎保守的态度，惟恐他对你有什么不良企图。这种态度当然也会影响到你的行为，你开始不主动说话，或者带着一种试探怀疑的目光盯着对方，或者像查户口似的问对方很多问题。这样的行为，你说会不会影响到结果呢？结果，这个小伙子觉得跟你在一起似乎没有什么共同语言，也觉得跟你在一起空气沉闷不开心，而且感觉你似乎不信任他。所以他最后决定不再追求你了，只是把你当作普通的同事。这个结果对你来说，恰恰又验证了你当初的框视：“不出我所料，天下男人果然没有一个是好东西，这不才几天就不理我了！”这就是框视的循环！要有怎样的结果完全取决于你自己。令人可喜的是，当三天课程结束时