关于商场黄牛的销售策略与顾客对黄牛的购买策略的研究.doc_第1页
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文档简介

黄牛的销售策略与顾客针对黄牛的购买策略摘要出现在国庆节促销活动中的黄牛，是一类介于商场与顾客之间谋求差价的人，他们利用数学计算在满足顾客的同时并赚取其钱财。本文就问题一，商场的黄牛怎样在保证顾客不亏时候从中取得最大的利益对其进行研究、分析和建立数学模型。此问题所涉及的黄牛，他可以保证在单针对顾客取得应有的优惠条件，并且在满足顾客的同时自身谋取最大的可得利益。本文就问题二，如果一位精明的顾客，他如何在黄牛即获得利益的同时而自身又能花钱最少对此进行研究、分析和建立数学模型。此问题中顾客将分析黄牛的总体所得，在其得到利益时，自己能够花钱最少。关键字：黄牛 销售策略 购买策略一、 问题的重述国庆节某商场进行促销活动，满一百返一百，即全场的商品每满一百就返一百的购物卷，不足一百不返。在此条件下，顾客A买一件上衣，标价350元，同时返300的购物卷，相当于350/（350+300）=54%，但是他要300元的购物卷却没有用。一位黄牛说：“打算买这件上衣，350打5.4折是189元，你出5.5折的价，零头不计，最后出192元，但是300元的购物卷要给我。”分析：1、商场买一百返一百，折扣相当于50% 。 2、对于一位黄牛他从商场买东西折扣大概也等于50% 。 3.黄牛把衣服买顾客相当于在顾客应得到商场的折扣下加3元。假如某商场搞活动满100元就返50元，一位顾客要买699元的大衣，但是却不想要返卷。问题一、假如你是黄牛，你会多少钱把这件衣服卖给这位顾客？问题二、假如你是英明的顾客，你会给顾客出多少钱。解：1、顾客买699元的衣服可返300元，折扣=699/（699+300）=70% 699*70%=490 按换牛的策略他会在顾客应有的折扣下加3元。 则：我会把这件衣服买493元 2、黄牛在商场买东西总的折扣=100/（100+50）=67.6% 699*67.6%=466元 假如我是黄牛为使得黄牛不多赚，可最多让他赚10元。 466+10=467元 则；如果我是顾客，我最多出467元。二问题假设；假设某商场搞活动满a元返b元，一为顾客要买一件x元的大衣，但却不想要返卷。这时遇见了黄牛。问题一：同上问题二：同上三符号说明：商场活动，满a元返b元，3元为黄牛所要的浮动，衣服x元，十元为顾客所能给的浮动。四、模型的建立、分析与求解顾客在商场买衣服，当x大于等于a时：折扣= 当x小于a时：折扣=1黄牛在商场买衣服折扣=a/(a+b)假如我是黄牛，按他的策略，他会在顾客应有的折扣下加3元， 所以：当x大于等于a时，我会卖元当小于a时， 当小于a时我会买x元。假如我是顾客，按他的购买方法，他会在黄牛的折扣下最多加10元。 所以：x元的大衣我最多出元五、结果分析六、模型的进一步讨论与展望七、模型的优缺点：由此模型即可做最牛的黄牛也可以
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