世界文化产业创意中心：资源的流通与变现.docx

据【世界文化产业创意中心】讯：本文根据俞江虹在9月7日麦腾集创空间“内容创业变现之道”现场的分享整理。俞江虹是麦腾创投的创始合伙人，曾投资阿波罗、欧迅体育、元气弹、表情云等一系列项目。“厚植资本新动向，探寻内容创业变现之道”，9月7日下午，麦腾创投联合创始人俞江虹，阅文集团CEO、起点中文网创始人吴文辉，启明创投合伙人黄佩华，日食记创始人姜老刀，白熊阅读创始人郭笑驰，以梦为马创始人马陌上，三只熊创始人楼桑田，表情云创始人尹家明以及200余位业界精英于麦腾创投集创空间汇聚一堂。亿欧此次活动提供独家媒体支持，到场聆听了各位创业者和投资人的精彩分享。俞江虹，麦腾创投创始合伙人。清华大学本科、硕士，中欧商学院EMBA研究生，美国迈阿密大学博士研究生。主要关注TMT、大消费、文创领域具有创新性的项目，在这些行业深耕数十年，曾参与阿波罗、欧迅体育、普适导航、中广影视、元气弹、表情云等项目的投资。会上俞江虹立足于“资源转化与变现”的独特视角将此次活动推向高潮，更让此次活动锦上添花。以下为演讲实录：今天大家分享的干货非常多，非常感谢。今天的题目是“资源的流通与变现”。什么可以变现？有人说流量，流量可以变现吗？未必。大部分流量变现都是讲故事，我是做投资的，每天都在火眼金睛的看哪些是假的。那么资源如何变现这个题目很有意义但又很难讲。我刚刚在下面坐着，我想先总结一下，刚刚在座的五位分享嘉宾，除了马和熊还有日和云，所以我的总结是：拨开云日是熊马，渠道内容皆重要，试问创业何为重，资源变现道为首。拨开云雾见天日，变现有路智为径资源变现我们在这个领域做的最极致的是马云。马云是资源变现的高手，有的时候我们看一个成功者，大家都愿意去听他的故事，实际上我觉得成功学是伪命题，成功是不可复制的，乔布斯已经过去了，我们再造一个乔布斯是造不出来的，我们听的更多是他的英雄故事。我觉得在资源这件事情，不是你拥有了多少资源，而是你变现了多少。但是这个问题很多人没有提到，我们自然不自然的感觉我们认识很多人，认识人有用吗？有用。有多大的用？不知道。大部分情况下是不知道的。比如说刘士余是谁？证监会主席，他是我的同班同学，是我在清华读书时的入党介绍人。有用吗？其实没用。他不可能帮你更多的东西。关键是资源变现过程当中体现你的价值是更重要的。所以我查了一下百科全书，也查了一下百度知识，什么叫资源？很难定义，有很大一段文字去谈什么是资源。但是我们抓住一个关键词就是有用的，有价值的，有限的，是一种创造生产力的东西。我觉得在我们日常生活当中说我们认识某某人，我们这些投资人都是火眼金睛的。包括我个人做过天使，我拿自己的钱来做天使。我们各位投资人都是火眼金睛在看的，这个时候你认识人没有用，关键你给我带来什么价值，什么资源。这是重要的。因此，我们在说资源利用时候，最重要的是你给对方带来价值，如果说你没有给对方带来价值，他也不会给你带来价值。因此我们说所谓资源，我的定义资源加上你给对方带来的价值等于资源。不产生价值对你是没有用的，你认识几个投资人又怎么样？有人投你吗？没有人投你。我也是这样的，我帮是帮有价值的人。我也经常去交流，去讲，也经常听一些大佬讲，但是很少人谈资源变现。为什么？好像这个题目有点功利性，不知道大家是不是有这样的感觉。因此在资源变现当中第二条，我讲两个故事跟大家分享一下怎么抓住资源，怎么进行变现？一个是融资。融资的话，有没有融资到C轮的？B轮有吗？A轮应该都有了。看来创业之路还很漫长，还要熬一熬。我为什么问这个问题呢？实际上在创业途中路很遥远，你有多少资源，心中要梳理一下。博观约取，厚积薄发我刚刚在下面想的时候，我觉得人和动物最大的区别是思维。刚刚我们讲思辨能力，这非常显示出一种作为人的特征。因此我在想，资源如何非常好的利用。我们在投资，在前排的这些VIP有天使、VC，也有创业者，大家都是小有成就的，那么这条路怎么走下去，在B轮、C轮倒下去的很多，所以我们各位创业伙伴一定要如履薄冰，好好的呵护自己的资源，梳理自己的资源，使它产生价值，变成真正的资源，而不是一种知道认识而已的资源。再讲到具体一点，我们初创企业，尤其是在A轮左右的，或者是之前的。我觉得两个资源要抓住，要变现。如果说这两个资源没有抓住，没有变现，大概率事件可能会变成你可以挣点钱但不值钱。我们看到很多项目是挣钱的，但是不值钱，资本看不上的。所以从这个角度来看，我个人连续创业，我前面创业四次卖掉三次，第五次马上也要挂牌的。我感觉怎么变现这个题目是非常好的。模式、人力、资本抓主要矛盾我觉得有两点资源必须要抓住，在初创期间的企业和初创的项目当中，一个是人，一个是钱。这两个资源要抓住，其他的先等等，关于模式是有时间在看的，因为模式在变的，刚刚各位嘉宾谈的，各位成功的创始人谈的商业模式和最初他们的商业模式已经变了，只是他们没有时间没有讲。不要迷信这些所谓的模式，大致的方向对了就可以了，至于模式不要纠缠在其中，大量的时间要花在整合你的人力资源和资本资源上，融没融到钱说明一切。我很难想像一个CEO在初创阶段什么都好，就是融不到钱。这说明什么？说明他什么都不是。当然我说的有点绝，这个话是针对有梦想的人讲的，如果没有梦想，那就没意思了。如果说大家没有大的梦想也没有必要坐在这里。门口卖茶叶蛋也可以赚钱，也挺好的，我个人也觉得很开心，幸福指数很高。之所以大家来这里，我相信大家是带着梦想来的。因此如果在早期，人、钱是非常重要的。人力资源如何整合？资本资源如何整合？我刚刚谈到刘士余主席是我同学。在2000年左右，我有另外一个同学做房产的要做融资。因为那个时候刘主席在央行，有一个人脉圈，过年的时候，为了拜年，拜年到他连云港的家里。这就是一种融资精神。这叫融资，为什么那么亲近的关系还要这么做？当然他也不完全是为了那个，也体现出一种关怀，他家里出点事，他去看一看。在机会当中，敏感性是非常重要的。EQ与IQ的那些事我们讲EQ，我们说清华、北大出来的人都是这样的，IQ很高，很多从两所学校出来的人实际上EQ也是很高的。这是一个例子，我们在创业的过程当中，一定要注意自己的EQ。当然EQ这个东西很难讲，不知道有没有EQ培训课，我很想去培养一下我的EQ。这个很难，这是天生的，所以有的时候创业不是每个人都可以成功的，就是这个道理，如果说在这个环境里善加注意，其实每个人的智商也好，情商也好不会相差远，只是有些人不太在意，不善于总结。就是过得不好就随它去吧，但是有些人就不一样。比如说马云，马化腾这两位可以成功。这两位的父亲叫什么。你们知道吗？马云的父亲叫马来法，马化腾的父亲叫马陈术，马化腾的父亲是开着奔驰车帮他做账的，他是南下干部，资源会整合吧，王石就更不用谈了。你会利用这些东西，这是没有办法教的，大家可以自己想想，因为这些东西在他成功之后他不会讲这个东西。他只会讲模式，QQ是后来的东西。我们说大部分好项目死掉了，不是因为项目不好，模式不对，是因为他没有钱烧了，支撑不下去了。而不是说项目不好，模式不对。当然也有模式不对的，但是大部分是钱的问题。包括我自己也是如此，在互联网时代，我也融资了几千万，我是96、97年从美国回来的，结果2000年互联网泡沫，钱断了。我曾经和马云做过竞争，我们做的一个行业研究的项目，当年打败过马云。当时搜狐去了，TOM网也去了，阿里也去了，最后赢的是华网，我是华网的总经理，这个单子是50万左右，做互联网电商数据库。我最后讲了一句话感动了他们的CEO老陶，我说这一年我是二流或三流的企业，但是我是一流的团队。当时马云没有去，去了两个副总。这种东西不是神话，你倒下会有很多原因，其中之一就是资本资源没有利用好，没有变现好。因为我自己做投资，这个体会比较深，所以在座的各位创业伙伴一定要充分梳理、利用、释放、变现你的资本资源。刚刚我讲到了，包括岳总、黄总都是火眼金睛的人精，他看东西是首先要怀疑的，我现在已经变成习惯了，因为做投资的人最开始的时候是看什么项目都好都投，然后什么项目都不投，到最后成精了，说这个投那个不投。所以为了和人精在一起，要充分体现你的价值。什么价值？就是团队价值，你的创始人影响力有没有，创始人的魅力这个很有关系，融到钱的大部分创始人都是有个性的。这些创始人身上有非常优质的特质在他们身上，被投资人在某些场合看重、欣赏，所以投资他。所以早期投的行业要是对的，不要做那些没有什么想像空间的市场。所以从这个维度来看，把资本资源利用好的前提就是你的人力资本的建设，就是你的团队建设。团队建设的故事很长，中欧商学院讲人力资源专门开了两门课，一门自修课，一门选修课，说明了对人力资源的重也视。人力资源一个是找好合伙人，因为你有了好的合伙人，你的企业价值会有非常大的提升。因为在座大部分都是创业者，投资人来不及看其它的东西，他听你们陈述，听你描述，看你一点点业绩，可能还不是财务业绩，可能是影响力业绩，可能是流量，也可能是你的一些上下游资源整合能力，主要是看这些东西，这个时候我觉得是非常重要的。你的能力资源的体现，变现就体现在你把资本资源充分吸引过来。吾日三省吾身每次做讲座也好，分享也好，讲了很多东西，实际上我们听得时候很激动，包括我也是，但是回去一吃饭，晚上一聊天，第二天睡一觉起来就忘了95%，我希望今天我们在座的如果第二天早上起来，一个礼拜之后还能记住一点点就可以了。今天丰人院“四大金刚”都来了，非常重视。因此我希望你们记住资源来说一个是梳理、一个是整合，一个是变现。资源是分两个，一个是人力方面的资源，不是认识，是要体现价值，要把他吸引过来变成我们的合伙人。第二个是资本资源，怎