销售部提奖规定.doc

销售部提奖规定一 已发布通知销售部发布的通知由内勤统一写到白板上，需要组织安排人员由一部经理黄源或二部经理黄树东统一协调，其他由小梁代为传达到本人，对于白板上的内容销售部全体人员必须遵守。二、工资结构业务人员工资结构为：底薪+业务提成+出差补助=实发工资底 薪：为公司员工的基本保障，以月销售金额计算底薪。业务提成：为销售额的提奖，和业务人员的整体销售金额挂钩。出差补助：即为业务人员当月的交通、通讯等补助。三、销售人员业务底薪 1、提底薪标准：月销售金 额10万以下10万以上15万以上20万以上25万以上30万以上35万以上40万以上备注提底薪800900100012001400160018002000备注：提底薪以销量定，以回款额为准，最高底薪为2000元。 2、每月销售排名次，并且张榜公示。销售人员连续3个月10万以下并且是销售部最后一名自动辞职。 3、特殊情况，报总经理批示。四、销售人员业务提成1、业务人员当月销售回款额，即是当月提奖比例的依据。2、根据目前公司提奖方法不同,可分为经销商、专卖店、工程单三种类型。经销商：根据经销商第一个月内的提货款，销售人员提奖为1.5%；一个月后销售人员提奖为1%；一年后销售人员提奖为0.6%。允许经销商延迟付款的（一般提货最高金额在5000元之内），延迟付款不得超过10天，否则由业务员自垫，当月即执行。原则是以收回款数为准，其他任何方式造成回款不及时均以此标准执行。（注：每次开票需注明电话、联系方式、地址。一年后，经销商需要配合做工程单（实际提货5万以上）的仍按1%提奖）专卖店：根据专卖店前三个月内的提货款，销售人员提奖为1.5%；然三个月后销售人员提奖为1%；一年后销售人员提奖为0.6%。工程单：工程单根据提奖方式不同，可分为终端工程单和政府采购工程单二种类型。终端工程单提奖奖励为：成本利润加40%-30%40%-60%60%-70%70%-80%加80%以上备注提奖比例1%1.5%2%2.5%3%（备注：正常不低于成本利润30%）政府采购工程单先收集信息后又谈成的第一笔单按3%提奖，以后延用此种提奖方法。（注：展销会上签单按1%提奖，事先拜访过的客户按1.5%提奖。）3、年终完成300万以上奖励3000元，如果是第一名再奖2000元。五、销售人员出差补助1、出差补助的范围：外地的住宿费、交通费和电话费。2、城市分级：直辖市、省会和计划单列市定为一级城市；各省市的地级市为二级城市；县市区镇为三级城市。3、补助金额：一级城市（省会城市、青岛、烟台）每天补助100元；二级城市每天补助90元；三级城市每天补助80元。六、销售人员出差补助的要求1、销售经理出差先填写出差申请单并写明事由、地点、时间及目的，由总经理批示后方可出外。出差申请由内勤签字画考勤后，交由财务保管，出差在外每天需有工作笔记，回来后的第二天上班，须交出差总结（总结内容：拜访客户资料：电话、姓名、地址、情况对此客户的计划和评价 。）一份给领导，否则不予报销。区域经理或业务员出差由销售经理批准。2、补助必须有规范的住宿票据（正规的发票或盖有公章的规范收据）。每天补助的概念是指24小时。经销商要求协助所花费的费用，由经销商支付，公司不予补助。（特殊情况在市内打车需发短信申请，获得批准的打车费用可以报销，坐公共汽车票背面需注明情况，）3、出差后的报销：出差回来一周内必须报销完毕。报销单据销售经理或业务员先交主管经理审核批准、再交财务审核；销售经理报销根据出差申请填写差旅报销单，财务审核后返给报销人员交总经理签字后报销。七、个人车辆补助1、开个人车辆出差的经理，公司给与车辆补助。需个人开车出差的项目事先报总经理批准，公司要求300公里以内的可驾个人车辆，300公里乘坐公交更安全、方便。2、每次的出差车辆补助，事前按地图或高速规定的公里另加15%作为补助公里数。例如：到潍坊出差路途200公里另加30公里作为室内的补助。（尽量不跑高速）3、开个人车辆出差每公里补助0.45元。八、出外送货装卸规定1、在外送货数量不大的一般由安装工和业务人员负责装卸。4.2米以上每车补助80元；加长的车辆每加长一米增补20元，以此类推，由销售内勤记录。2、对重点工程公司将抽调公司职员负责装卸，其补助费为日保底工资+50元/天。3、本着节约的原则找外地搬运工要慎重选择，在保证货物安全的情况下业务人员认真组织，出现由搬运造成的质量问题由业务员人员和指定安装组长负责。出外安装工的安排，由黄主管统一