喜糖类产品的营销方案.doc

喜糖类产品的营销方案引言：在生活中，糖类产品无处不在。糖类产品具有多样性的特点，即它有不同的口味和样式。当然，还具有环境适应性或者叫做环境标志作用，具体来讲，喜糖的标志性就不言而知的。还有“德芙”那是恋爱的象征。总的来说，糖虽小，但产品却不少。怎样把公司的糖类产品做好，推广出去，这就是我这次的关于喜糖的营销策划目的。基本理念，以消费群体分类不同，来展开糖喜类产品的销售。通过设计喜糖类产品的个性化，代表性来带领消费，创造消费群体。打造喜糖类产品的世家。战略眼光，市场日趋差异化，产品更是如此，就来食盐来说，分为加钙、碘、锌等盐，还有大颗粒的，小颗粒的，纯度不同的味精。那么对于糖类产品的分类发展更趋重要性，所以本公司应该实行集中化战略，应对糖类市场的细分化的发展。集中人力，财力来发展喜糖类产品。选择发展喜糖类产品主要是，现做的企业并不多，没有大的专业化企业，并且喜糖类产品的前景是非常好的。总的来说，对企业的优势在于具有竞争压力小，市场范围广，消费群体广等特点。以下为喜糖类产品的营销策略方案一、市场分析糖类消费者的个性需求，在这里可以按消费者的消费习惯分为三个消费群体高、中、低三个群体。1，高档消费群体，一般是指现代的企业主，著名人士等 高收入群体，他们重视品牌，非常强调个性和社会地位的体现，往往对糖类的需求，存在着一种炫耀，一种梦幻。2，中档消费群体，一般是工薪界层，中等的收入，喜爱价廉物美的喜糖，不但需要产品的品牌，而更关心的是喜糖的质量，他们非常愿意通过对喜糖的定制，留下深刻的记忆，往往把结婚的日期都印在喜糖的盒子之上，吃完了糖，却留下了盒子。做永久的纪念。 3、底层消费群是弱势群体，对喜糖这象征着幸福与美好的未来的糖果更加注重，通过向亲朋好友分发喜糖来表达对美好生活的崇敬。因此他们喜爱的喜糖多一点喜庆。 二、宣传策略1、广告宣传，企业可根据本身的实力，选择媒体投放电视广告，报刊杂志广告，及各种宣传活动。建立起自身的企业形象，树立定制喜糖的品牌形象。2、大卖场的糖果专柜做大的招牌应当最容易吸引目标消费者，如家乐福，沃尔玛这样的国际大卖场是树立形象的地方。因为大的卖场无论是人流量和人气都是非常好的，在这样的地方建立招牌能充分显示企业的规模与实力。3、借助婚礼公司的推广也是很有效的，因为婚礼公司更贴近目标消费群体，传播非常快。婚礼公司的出现是现代婚庆市场的一种新的需求，以前人结婚靠亲朋好友，四处奔波，非常麻烦，有了婚庆公司一下就全解决了，依靠婚庆公司也是有效途径之一。4、婚沙影楼也是不错的展示地点，因为这里的顾客，大部分人下一步就是要关注喜糖了。尽管喜糖是婚礼中价值最小的东西，但是却是必不可少的，有效的展示，一定能赢的消费者的喜爱到定制购买。三、喜糖的销售形式根据喜糖的时效性特点，公司应该选择定制喜糖的销售形式，即有多少订单就做多少，现做现卖的方式四、定制喜糖销售方式的优点与传统的营销方式相比，定制喜糖的营销策略主要有以下几个优点: 1、能对企业今后的产品多样化奠定基础，通过对喜糖的定制，使新的家庭对今后生活中所需产品的品牌丢下一块敲门砖，为企业今后产业的多元化发展提供广阔的空间。因为通过定制喜糖对企业有了认识与了解，品牌的根就扎下了。 2、能最大限度满足消费者的个性化需求，提高企业的竞争力。在成千上万种糖果市场，企业通过定制喜糖而提供给消费者特色产品，优异的质量和超值的服务满足消费者的需求，提高消费者对企业的忠诚度。 3、零库存，少风险。企业克以根据消费者的需要，按定单来生产出各种个样的喜糖，原来企业通过降低成本和扩大销量来实现利润最大化，而定制喜糖这样不但加快了资金的快速周转，而且减少了很多新产品开发失败的误区。预计的产品销售影响：喜糖类市场本身存在着广阔的消费群体，根据一项调查数据显示“中国每年结婚人数为1800万至2000万人，每年因结婚产生的消费总额达3000亿元。”而且，销售的方式为定制销售方式，根据定制销售的特点可以看出，对公司的风险小，资金要求少。顾本次的喜糖