直接下命令的代价很高.doc

直接下命令的代价很高不管在哪个企业,CEO无疑都是最有权力的人。近期哈佛商业评论文章指出,不管哪个CE0,如果企图依仗这种权力来单方面地发布命令,或者草率地否决经过组织层层审批才提交上来的建议,他都会付出惨重的代价。发号施令会引发同僚和下属们的不满及自我保护情绪。如果CEO必须驳回一项提案,那就表明下属们制定出的战略规划及其它流程要么不相宜,要么还有欠缺。其实,在将提案交给CEO之前,每个参与人员原本应该将其中潜在的障碍全部找出并排除,只是到了最终的战略关头才请CEO加入讨论,以取得他的反馈和支持。一项提案,如果没有把握得到CEO的欣然批准,根本就不应该交给他。因此,CEO们在直接行使权力时,必须格外慎重,而且心中一定要装着一个周全的行动计划。一位新任CEO经历过惨痛的教训才认识到了这一点。在他就任CEO后不久,有位下属请他审批一项用以发布某新产品的营销方案,这个方案凝聚了事业部一位主管及其团队一年多的心血。他们已经做了广告策划,准备好了促销材料,精心制订了销售和分销计划,并且已经将计划各部分的实施职责落实到人。万事俱备,就等着新任CEO批准了。在高管们看来,像这样的审批程序,大多不过是走走过场罢了。谁知CEO另有所想。他认为公司的广告都是些陈词老调,应当立刻着手更新。这很可能意昧着要重新签一家广告代理商。在新的广告计划出来之前,他将营销方案暂且搁在了一旁。他希望自己的这一决定能发出一个强有力的信号,示意下属他打算推行一些变革。CEO决定将营销方案暂时搁置的消息像野火一样迅速传播开来。很快,这位CEO的曰程就被各种接见排满一一高管们纷纷拿着计划来找他批准。有些人希望他能为新的资本支出开绿灯,有些人找他商议人事方面的决定,还有些人为了一些寻常琐事,寻常到诸如是不是要召开一次客户会议这样的事。显然,高管们对自己是否能准确领会CEO的旨意已经没有自信了,所以他们在做任何事情之前都想先征得他的同意。CEO的日程安排于是成了瓶颈,最后,公司层面的决策被耽搁了下来。有相当一段时间,这位CEO都未能意识到自己干预式的工作方式所造成的昂贵代价。作为一个新来乍到的圈外人,他还为自己能参与所有这些交谈沾沾自喜呢。他处于一切活动的中心,他把每次会面都当成一次机会,向大家宣讲他心目中的新发展方向是什么样的。然而,一个月过后,那位交上提案、久等不见结果的事业部主管前来告诉CE0,说他已经决定接受另一家公司的工作,CE。这才开始认识到自己的行为造成的后果,他当时简直懵了。因为,他虽然否决了营销方案中的广告计划,但对该方案的其它部分以及方案规划者的严谨态度还是颇为欣赏的。他不知道自己已经伤了那位主管的自信心,也伤了那位主管在下属和同事面前的威信。尽管CEO苦口婆心地劝说那位主管再考虑考虑,但那位主管受挫太深,还是下决心离开了。得到了教训的CE0,在接下来的一周将所有高层经理召集起来开了一次会。在会上,他安慰高管们说自己对他们充满信心,说他本意上并不想损害他们的威信,对离任的那位事业部主管也是一样。他坦率地承认,自己将营销方案搁置一边的做法也许过于鲁莽了,尤其是在还没有将公司新战略充分传达下去的时候,他的做法更显草率。他向高管们确切地说明了自己想在哪些领域开展战略性变革,强调这一切是一个齐头并进的整体,需要大家齐心协力才能完成。他还向高管们澄清了哪些问题是希望大家和他商量的,哪些是完全放手给他们解决的。该CEO成立了一支专门工作小组,对公司一些关键性的管理流程重新进行审视,这些流程涉及规划、做预算、绩效评估、新产品发布、营销方案的制订以及对关键员工的招聘等等,其目的是为了确保CEO有机会在这些工作的早期阶段参与意见。最后,在接下来的一年里,他努力确保所有的员工尤其是高管团队能清楚地了解他的愿景和日程安排。这位CEO总结说:单方面地驳回-项经过深思熟虑而且已经突破其它一些组织障碍的决策,-般说来都不是什么好主意。事实上,这位CEO后来用于判断公司管理流程健全与否的一个关键指标,就是看自己能多爽快地批准提交给自己的各项决策。如果必须驳回某个决策,那就表明该决策要么存在,着更大范围的组织性问题,要么就是CEO自己没能清楚地传达战略意图和经营方针。但承认上述两点都不是件容易的事。当然,在某些情况下,如果CEO认为某个重大的战略性决策(比如重大的收购行动)有严重错误,却听凭下属继续执行,那这要比他下令否决提案造成的损害更大。不过,正如这位CEO自己最终承认的那样,像更新广告这样的事,缓一缓倒也无妨。新CEO也许需要用一个吓马威来表明自己是说了算的人,让整个公司了解自己的主张。然而,要达到这一目标,最好的方法通常都不是直接下命令(尤其是把别人的工作一笔勾销)。相反,CEO应当寻找其它方式,让高层经理们也参与进来,促使大家对制定决策的准则达成共识。例如,CEO可以在一次外出会议上通过议程安排来表明自己优先考虑和关心的事情,同时也给管理团队一个表达并接受意见的机会。新任CEO必须乐意与他人分享权力,扩大周围人权力的CEO才是最有权威的CE0。虽然.我们在文中看到的案例.针对的是一名新上任的CE0.但中达研究员相信.文章的核心结论.如谨慎运用手中的权力.更多使用间的手段对任何处于权力巅峰的人来说.