3D打印店SYB创业计划书.doc

创 业 计 划 书企 业 名 称： 3D打印店 负 责 人： 电 话： 日 期 ： 一、 企业概况主要经营范围：随着成都经济的飞速发展，人民生活水平的逐步改善，人们越来越注重生活品质的提升。再加上现在科学技术日新月异，3D打印技术已经逐步走进百姓生活。我所创办的项目是“3D打印店”。主要从事的是人物肖像、物体模型和DIY珠宝首饰的设计、打印和销售。主要的产品有：人物肖像的3D打印、物体模型的3D打印和DIY珠宝首饰三个系列。本企业创办受到亲朋好友以及家里父母亲的支持，筹集到了3万元的资金。以顾客下订单，按要求打印，再付款的销售模式，不搞赊销，减少资金占压。由于资金和人手原因，暂不进行网络推广，将来准备成立自己的网站，主要是打响自己的品牌，改进打印技术和服务态度。3D打印的市场非常广阔，预测每年共有2万件的市场容量，而目前 并没有3D打印店，竞争压力比较小，我店有较好的生存空间。尤其是我们处在学校这个年轻人聚集的地方，这样新奇的东西是很容易吸引年轻人的目光的，在DIY珠宝首饰这一块，对于校园情侣，绝对是各种节日的礼物热选。利用3D打印机技术由顾客DIY珠宝首饰。这种新的消费模式让顾客主动参与设计、体验过程，利用3D打印机技术数字化模块元素的创意拼接，让顾客得到一件“世界唯一”的珠宝首饰。在这样的优势面前。我相信在我们巨大的优势面前，在我们独特的经营模式面前，我们越来越丰富的宣传面前，我们的公司的市场份额会越来越大。在有了足够实力之后我们将不再局限于我峨嵋你的成都大学，我们将面向成都的其他学校，在之后我们将走出成都，甚至走出四川。企业类型：口生产制造 口零售 口批发 口服务 口农业口新型产业 口传统产业 口其他 二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 刚入大学的时候曾经参加辩论队的比赛，拿到 的冠军，还参加商业谈判大赛等，为个人发展提供了良好的锻炼机会；近期的选修课我选择的是学生领导力，学习并提高个人的影响力以及团队协作的能力；在各个周末的时候曾经做过临时销售、发传单等等。在大二下学期曾经和室友一起合伙进了一批金丝肉松饼，在本栋宿舍售卖，经过一个多月的经营，虽然赚了一些钱但是觉得太过浪费时间，并且收益并不是很高，在和同伴讨论之后选择放弃这个短暂的创业。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：我就读于 ，所学的相关课程有大学生职业发展与就业创业指导，以及大二下学期的选修课，我所选择的是学生领导力。三、市场评估目标顾客描述：1、15岁30岁的年青人。这群客户大部分是学生，视野开阔，比较容易接受新鲜事物，也具有很强的消费能力。朋友之间的送礼，恋人之间的定情物，都可以量身定做，比如人物的肖像、宠物的模型，或者是自己的创意，都可以打印。 2、设计制造类的公司。比如各地方的设计院、重工企业、汽车制造行业等，他们的设计图纸往往只能进行平面打印，如果通过3D打印技术将其模型打印出来，那在后期改进和优化设计将起到很大的帮助。这两客户群体是3D打印技术最主要的目标群体，他们随着3D打印技术的不断成熟和普及，而越来越青睐于3D模型。3、私营业主。一些私营业主所需要的广告模型，宣传资料，在这个宣传手段越来越多的时代，我们的这种3D模型的宣传，我相信也会在未来越来越受欢迎。市场容量或本企业预计市场占有率：目前我 大学有学生两万多人，周边还有 中学和 学院，15岁至40岁的年青人占有率极高，愿意把自己的孩子、爱人、以及父母亲的肖像打印成3D模型，与设计模型有关联的企业超过100家，3D模型的市场年需求量超过一万个。成都现在的3D打印服务店离我们 最近的在成都 路，一家3D打印DIY珠宝首饰店。这家店的经营数据看来，这一新兴技术是有极大的发展前途的。作为新进入市场的企业，在业务推广上肯定会遇到很多困难，还会受到其他企业的压制，所以本企业预计第一个年度市场占有率10%，之后将采取营业推广，促销折扣，节省成本降低价格，提升自己的打印水平和服务的方法来争取顾客，打响名声的打，到第三个年度市场占有率将达到15%。市场容量的变化趋势：随着大学生生活水平的提高，人们渐渐从当初的物质文明需求转移到精神文明需求， 随着湛江的经济的不断发展，又有成都龙泉旅游景区的不断开发和完善，吸引着大批的旅客来这里观光旅游，还有这几年成都大学及附近学校办学水平不断提升，规模不断地扩大，吸引着大批学子来湛江深造，这不仅提升了湛江的文化底蕴，也繁荣了十陵的消费市场。正是有这样一批又一批的年青人注入十陵，也带动着3D打印市场的发展。努力的打响自己的品牌，树立良好的企业形象，以最优质的服务满足客户的需求，只有这样才能跟上时代的潮流，迅速占领这个市场，提升自己的市场占有率。而我们处于学校，可以及时的对大学生的喜好变化做出反应，之后在及时的对我们的经营进行调整，这就是我们巨大的优势。我相信在我们巨大的优势面前，在我们独特的经营模式面前，我们越来越丰富的宣传面前，我们的公司的市场份额会越来越大。在有了足够实力之后我们将不再局限于我们的成都大学，我们将面向成都的其他学校，在之后我们将走出成都，甚至走出四川。竞争对手的主要优势：1资金比较雄厚2技术比较成熟3市场占有率比较高竞争对手的主要劣势：1还没对普通消费者进行推广2辐射的区域有限3大公司的运转不够灵活4缺乏专业技术5缺乏对当代青年的喜好变化的了解本企业相对于竞争对手的主要优势：1主要目标人群倾向于普通消费者2突破地域局限，利用网络进行推广和接单3小公司比较灵活，根据市场需求迅速作出调整4业主具有扎实的专业基础，容易追赶产品变化新潮流5能及时了解学生的喜好变化本企业相对于竞争对手的主要劣势：1没有雄厚的资金，容易出现资金链断裂2没有成熟的技术，容易被市场淘汰3没有成熟的公司管理经验，容易出现混乱四、市场营销计划1产品产品或服务主要特征肖像3D打印 量身定做，包装精美，价格实惠 模型3D打印 产品细致精美，服务周到DIY珠宝首饰个人定制，高贵专享2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格肖像3D打印 241350400模型3D打印 620-7248001000DIY珠宝首饰230-1300388-1488400-1500折扣销售制定DM和优惠券发放给周围高校的大学生，吸引顾客认识和接受赊帐销售3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本大学附近201500每月（2）选择该地址的主要原因： 1、人流量比较大，年青人比较多； 2、交通比较方便，多路公交在此汇集；3、在学校附近，方便销售、方便校内员工上下班、方便与学校方面沟通、方便采集设计素材以及宣传。（3）销售方式（选择一项并打勾）：将把产品或服务销售提供给：口最终消费者 口零售商 口批发商（4）选择该销售方式的原因：肖像3D打印需要消费者提供肖像的具体数据和创意，并明白消费者的意图和要求 才能为其制作个性化的产品。在此过程中，我们需要与消费者进行交流沟通，最后我 才将产品直接买给消费者，而且这也方便我们收集设计素材，及时对师生的喜好变化做出反应。作为服务型企业，面向最终消费者也可以节省开支。4促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广营业规模扩大成本预测50000五、企业的组织结构企业将登记注册成：口个体工商户 口个人独资企业 口合伙企业口有限责任公司 口其他拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主或经理 营业收益员工 1200企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用公司注册登记 50企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类 预计费用设备保险 500元/年 员工保险 2208元/年合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）SK3Dprinter 21000020000供应商名称地址电话或传真北京标映电子科技有限公司北京朝阳区霄云路50号010-604017262交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动车（喜悦100WH100-G）220004000供应商名称地址电话或传真3办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）台式电脑230006000桌椅3300900照明设备1100100办公耗材10001000合计8000供应商名称地址电话或传真华瑞现代办公设备专卖店新都区新犀路成彭路口(028)83061555百脑汇电脑城 磨子桥新南路118号百脑汇电脑城(028)668277774固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）月折旧（元）工具和设备200003600300交通工具400060050办公家具和设备800060050店铺150000厂房000合计335004800400七、流动资金（月）1原材料和包装项目数量单价总费用（元）打印耗材CUBE105255250供应商名称地址电话或传真生亚贸易实业有限公司深圳市宝安区福永街道怀德社区马山0134-100600942其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资0收益所得雇员工资1200每月租金1500每月营销费用500每月公用事业费100每月维修费100每月保险费226每年登记注册费300每年其他100每月合计4026八、销售收入预测（12个月） 月产品 销售 份 或服务 情况123456789101112合计（1）销售数量平均单价月销售额（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入 金额(元) 月份 项目 123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税(增值税等)销售净收入成 本 业主工资员工工资租金销售费用公共事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料(列出项目)(1)(2)(3)(4)其他：(1)(2)（3）总成本附加税费利 润企业所得税（个人所得）企业净利润月份金额（元）项目九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金(A)现金流出现金流出现金采购支出(列出项目)(1)(2)(3)赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公共事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他(列出项目)税金现金总支出（B）月底现金(A-B)十、现金流量计划 附录一：3D打印店组织架构附录二：湛江市3D打印店业主及岗位责任 1、业主岗位责任：负责统筹和监督店面的工作，制定目标和计划，提高员工工作的积极性，。 2、店长岗位责任：负责店面的日常管理，企业的财务登记，设备的管理与维修。 3、员工岗位责任：负责产品的打印，原材料的购买，招呼客人，店面的卫生。 4、员工招聘要求：工作诚恳，能吃苦耐劳，年龄在18至25岁之间，懂CAD三维建模，有工作经验者优先考虑。附录三： 三大目标计划 目标1 筹建目标：制定开办企业的行动计划 我企业将于2015年12月12日正式成立2015年9月1日 完成市场调研任务； 9月15日 拟定创业计划； 9月20日 实现企业选址考察（多选几个）； 11月1日 落实启动资金； 1