王朝葡萄酒市场调研报告.doc

王朝葡萄酒市场调研报告中国葡萄酒市场近几年一直以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，中国葡萄酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。据调查，2009年中国有1900万名葡萄酒爱好者，而其中有1400万是进口葡萄酒的消费者，预计到2025年，这个数字将攀升至2100万人，增幅50%。在2009年至今全球葡萄总产量下降，葡萄酒消费持续下滑的态势下，中国市场一枝独秀，使得世界著名葡萄酒厂商将目光投向了中国。而王朝葡萄酒是国内驰名品牌之一。 王朝Dynasty(中国名牌,中国驰名商标,中国十大葡萄酒品牌,中法合营王朝葡萄酿酒有限公司)中国驰名商标，中国名牌产品，中国最有价值品牌，十佳葡萄酒品牌 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司简介：始建于1980年，是我国制造业第一家中外合资企业，合资的外方为世界著名的法国人头马集团亚太有限公司。2005年1月，公司在香港主板成功上市。企业投资总额为8.2亿元人民币，占地面积440亩。公司建有国际酿酒名种葡萄原料种植基地3万多亩，具有国际一流的葡萄酒生产设备和工艺，现生产三大系列90多个具有不同风格的葡萄酒品种，现生产能力为5万吨/年。公司的地下酒窖占地5000平方米，是目前国内最大、设施最先进的地下酒窖。 王朝公司对葡萄酒事业的发展充满信心，以全球经济一体化为发展机遇，大力拓展国内、国际两个市场，把“DYNASTY 王朝”品牌培育成国际知名品牌，把王朝公司建设成现代化、国际化、一流的大型企业集团。王朝葡萄酒可以说从成立之初的起点比较高，当时国内的传统葡萄酒企业的产品还主要以甜酒为主，是中国第一家专业化生产干型酒的葡萄酒企业。而且，投产后产品屡获殊荣。“DYNASTY 王朝”是具有自主知识产权的品牌，品牌名称简洁、高雅、隽永、易记，同时寓意了王朝公司要在我国葡萄酒业的腾飞之际大展宏图的壮志雄心。领先的技术、优异的质量，使“DYNASTY.王朝”的品牌知名度和无形资产价值不断提升。2000年“DYNASTY王朝”商标被国家工商局认定为中国驰名商标，成为继张裕之后中国葡萄酒行业又一“驰名商标”（截至目前，中国葡萄酒行业共有五枚“中国驰名商标”，分别为张裕、王朝、通化、长城和威龙，2002年被国家质量监督检疫总局评定为中国名牌产品；在2006年中国最有价值品牌评价中，“DYNASTY.王朝”的品牌价值已达30.07亿元人民币，奠定了中国葡萄酒市场前三甲的稳固地位，与张裕、长城一起被称为中国葡萄酒行业的“老三强”。 产品种类1、王朝特制干红葡萄酒（最畅销）2、王朝98年份干红葡萄酒（大、小瓶）3、王朝2001年份干红葡萄酒4、王朝像木桶干红葡萄酒5、王朝特制像木桶干红葡萄酒6、王朝解百纳干红葡萄酒（大、小瓶）7、王朝爽口红葡萄酒8、王朝2001年份干白葡萄酒9、王朝精酿干红葡萄酒10、王朝95年份干红葡萄酒礼盒装11、王朝干红葡萄酒（大、小瓶）12、王朝金奖白兰地（大、小瓶）13、王朝精装干红葡萄酒 品牌名称：王朝DYNASTY 公司名称：中法合营王朝葡萄酿酒有限公司 公司总部：中国天津 品牌荣誉：中国驰名商标、中国名牌产品、中国最有价值品牌 主要产业：葡萄酒、红酒、白兰地、香槟酒 一.调研目的：1、初步了解样本市场主要大型商场和超市王朝葡萄酒的市场现状，分析西安市场王朝葡萄酒的整体情况。 2、收集样本市场主要大型商场和超市不同品牌葡萄酒的市场分布、销售价格、销售状况以及王朝葡萄酒的产品分类、销售价格、销售状况，并进行对比分析。3、了解样本市场消费者对葡萄酒的需求层次、品牌认知程度。 4、了解样本市场消费者的饮酒（葡萄酒）类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。 二.调研方法：1、大型商场超市的走访和调研； 2、与部分商场超市促销员的个别访谈调研； 3、与部分商场超市消费者的个别访谈调研； 4、在互联网上查找资料进行补充。 三调研概况： 对主要大型商场和超市进行了市场走访和调研，在一些知名度较高的商场超市，几乎垄断了西安市场大部分百货零售和批发；由点及面辐射整个西安，因此，上述调研的样本可以比较真实地反映西安市场葡萄酒销售现状。 本次调研普遍感受到消费者在选择甜型葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒的包装、葡萄酒的价位和葡萄酒的容量。以上四点是促成消费者购买某一品牌甜型葡萄酒产品的主要因素。而在选择档次较高的的干红时则更注重品牌，对品牌似乎已经产生一定的忠诚度。像张裕、王朝等强势品牌，无论其甜型葡萄酒还是其干红葡萄酒都在西安市场取得了不错的销售佳绩。但是如果加上促销手段，那么情况就有一定的变化。在西安市场红酒主要品牌排序：张裕、长城、王朝、威龙。张裕大约占30左右的市份额。详见以下调查资料：四.调研内容： 王朝葡萄酒在西安大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表： 在调查中，长城、王朝高档葡萄酒则在样本市场中与张裕几乎平分秋色