林伟贤商业模式60条经典语录.doc

正道 1 一直没有成功的原因，是你没有找对路2 经济增长后带来的是中小企业的倒闭潮3 在经历了长时间的经济高速增长后，对于企业而言，生存反而更加困难了。因为经济的繁荣使得参与竞争的人数不断增加，竞争日益惨烈，成本不断增高，利润持续下降，当外部环境稍有风吹草动，随之而来的就是大批大批的企业倒闭和死亡4 经济学的规律告速我们：在一个完全竞争的市场中，价格将会逐渐接近成本，利润将无限接近于零。如果你不能再商业模式上有所突破，濒临倒闭时必然的。5 82年美国数以万计的中小企业倒闭或被收购，89年无数中小企业倒闭。历史的经验告诉我们，经济长期增长后必然导致产业整合和行业并购。6 今天我们看到的商业巨头大多是在一次次竞争淘汰中浴火重生的，但同样在很多国家，由于企业未能领会到商业模式的重要性，最终在倒闭大潮中几无幸免，使得西方商业巨头成为最后的赢家。7 看看拉美的今天，规则被欧美控制，资源被掠夺，利润被瓜分，你能想象20年前这里也曾经历过数十年的高速增长吗？当经济危机终结了拉美的“奇迹”与“神话”后，留下的只有数不尽的悔恨。8 中国改革开放30年，民营企业发展的最大优势是“廉价”。可今天我们的劳动力、原料已经不廉价了。9 中国现在是低端劳动力过剩，熟练工人稀缺。10 任何消息，当电视新闻都开始作为头条报道的时候，就已经太晚了。11 我们生活在一个变革的时代，奥巴马总统竞选的口号是“change（变革）”，现在美国也要跟着变，所以商业模式也要改变。12 要搞清楚自己应该往哪里改变，首先得搞清楚世界往哪里改变。13 2008年的杭州BSE，一位企业家说：林老师，真的谢谢你，本来没有想过要上这个课。因为觉得好像很多地方都听过商业模式，已经学的很多了，觉得再学点概念也没有用了。后来朋友极力推荐才勉强过了。但是听了以后才知道不一样，完全不一样，BSE所教的商业模式和别的地方听到的完全不是一回事，这才是真正可以在实践中运用的模式，上完课回去就可以马上运用，马上让自己的企业改变。这位企业家为什么如此兴奋呢，因为他把之前所学到的管理模式误以为是商业模式了。14 为什么我们在微笑曲线的底端而人家在上面，答案就是四个字：商业模式15 中国有4200万家企业，然而99%都在学管理模式，管理模式当然也很重要，但在21世纪仅仅用传统的管理模式跟先进的商业模式竞争，就跟过去我们用大刀跟人家的洋枪拼是一样的道理啊。16 建立商业模式就是21世纪最大的趋势。17 儿童医院举例18 销售就是一群花钱的人，为了安心的理由，做了一个自以为天才的决定19 两岸三通后，最赚钱的方式将会是大陆接单、台湾出货、香港收钱，税务负担没有增加，可是你的东西却可以卖上几倍的价钱。20 不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人，不是每个把你从屎堆里拉出来的都是你的朋友。21 有好的商业模式才能用更多好得更多22 商业模式：企业持续赢利的系统组合。23 一个良好的商业模式的基础是创造价值24 创造价值并不是靠埋头苦干就可以的，有时候埋头苦干毁灭了价值，而轻松松松地干却能创造价值，区别就在于商业模式。25 科技总是往前走，文化总是要回头。韩国人就很善于用文化输出来创造很多价值。26 文化的输出就是经济的占领，文化的输入就是企业的变革。27 影响力的四大步骤：作秀、示范、参与、习惯。一旦成为目标对象的习惯就意味着影响力的固定化和价值的持续创造。28 不要卖产品，要卖感觉29 实现利润的三大法宝：入场费（针对特定群体的费用）、停车费（延续客户资格的费用）、过路费（提供增值服务的费用）30 入场费案例：创新幼儿园31 停车费案例：福田32 过路费案例：游泳网站33 顾客就是上帝，但上帝不仅仅是你的顾客34 每一个跟你企业相关的人都要创造营收，甚至是别人的产品，别人的产品每年都有可能在为你创造营收。35 到处是朋友，收益才丰厚（赵本山）36 成为改善者，有时候比当一个发明者更好37 成本变收益，处处是利益（冯小刚）38 许多现代互联网的行为，都来自于人们非常传统的试吃行为。他就是利用了消费者的心理，是一种制造需求的商业模式。39 定位的几个法则：领先法则、单一法则、差异法则、对抗法则40 全世界的人都有喜欢吃免费午餐的通病41 搭台子的最赚钱，站台子的最可怜，企业家要学会打造自己的商业平台。42 如果每个人愿意把你的平台资源提交出来，你成为别人的附加价值的一部分，别人的东西也成为你的附加价值的一部分，这种看起来很庞大的有形价值可以通过很多的链接链接再链接，让你不用付钱，大大增加了你收入的来源。43 每个企业都是卖一样，买百样，企业加入商业联盟就可以获得廉价而稳定的供应，提高抗风险的能力。44 商业联盟可以进行跨行业的资源整合，把旧有产品创新成为性价比比较高的全新产品，形成强大的市场竞争力。45 平台意味着未知和机会，如果没有广阔的平台为我们打开空间，我们的商业模式就只能局限在狭小的企业内部，永远无法做到真正的强大。46 真正强大的不是单个的企业，是强者的联盟，商业航母才是未来行业游戏规则的真正制定者。47 聪明的人看别人做什么，智慧的人看别人怎么做。48 我想做什么？我能做什么？我该做什么？49 做企业要从独赢到共赢50 除了要想明白你是谁，还要了解谁最需要你的资源能力。如投名状，选金城武是因为他可以帮助开发日本市场，还有周费组合等。51 在奥运会，每个国家都努力发挥他的优势所在52 优势可以表现在以下四个方面：a) 竞争对手做不到或不愿做b) 解决自己的困难、满足别人的需要c) 受人欢迎的性格或不可替代的专业技能d) 创造一个故事53 竞争力是否能维持的三个指标a) 竞争对手没有类似的所长b) 是否容易被模仿c) 维持这个优势需要花多少成本54 利基代表一个人拥有关键的位置，利基市场：孩子、老人、富人、健康、教育、民族、建设、科技、创意、服务55 毫无特征的中价市场会慢慢的消磨下去，在利基社会里你要确定你的