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“青岛啤酒”青岛地区市场营销计划一、 市场分析（一） 企业的目标和任务青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业，其前身是国营青岛啤酒厂，始建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒生产企业。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额。随着人民生活水平的提高， 人们对啤酒提出了更多的新的要求。这次我们将青岛市场作为我们营销计划的目标市场，为繁荣青岛的啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求，在激烈的市场竞争中，青岛啤酒坚持锐意进取，做到奋发向上、大胆创新、勇于开拓、永不满足；奉献社会，做到对股东负责、对社会真诚奉献的理念，使青岛啤酒成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司。（二）当前市场目标和战略描述 1、当前市场状况青岛是中国沿海开放城市之一，是山东省最大的工业城市，也是中国著名的“品牌之都”。中国最大的啤酒生产企业青岛啤酒就坐落在美丽的青岛。目前在青岛的啤酒市场中，品牌啤酒之间还是存在着很大的不平衡性。在青岛地区青岛啤酒的知名度最高，这不但与其强大的广告攻势和资金背景有关，还与青岛啤酒节的举办有关。排名二、三的也是国产品牌燕京和雪花，说明国产品牌在青岛地区还是有很高的知名度。另外，欧美品牌的啤酒，如蓝带、百威、嘉士伯等知名度高于日本品牌啤酒三得利以及朝日等的知名度。为更清晰的比较，请看图1。图1是品牌啤酒在青岛市场中的品牌知名度的汇总。所以，要想保持青岛啤酒在青岛市场的知名度与市场份额，我们依然面临着挑战。2、战略描述面对青岛的啤酒市场的战略格局和外来竞争对手的来势汹汹，青岛啤酒加快了扩张的步伐，进入了扩张整合并举的时期。自从2007年开始，青岛啤酒股份有限公司规划整合旗下众多产品，贯彻“1+3”的品牌战略规划，即重点发展“青岛啤酒”主品牌和三个第二个品牌汉斯、山水、崂山。预计2010年主品牌销量为339万吨左右，占比达到53%，“1+3”品牌占比达到94%，同时计划完成区域销售“1+1”品牌的整合，即“青岛啤酒+一个第二品牌”的品牌销售格局。到目前为止，据有关数据显示，2007年度公司实现销售收入135.3亿元，同比增长15.9%，青岛啤酒前四大品牌占总销