简析网络整合营销的定义.docx

简析网络整合营销的定义网络整合营销的概念是指是利用互联网特性和技术，更加有效、高性价比地完成整合营销计划，达到传统的IMC不能达到的高效客户关系管理等，从而精准地实施营销策略，实现企业营销的高效率、低成本、大影响。是指长期致力于网络公关、网络营销策划、口碑营销、事件营销、SEO营销、舆情监控、网络公关、危机公关、微博微信营销等服务，推动企业品牌形象树立，为企业寻求更长远的价值取向，以“专业立身，卓越执行”为经营理念的服务整合模式。网络整合营销可以按两种意思来理解：网络整合营销是利用网络技术和网络特性最大化、最快速、最有效、最精准的进行整合营销；网络整合营销是以为客户提供有价值的信息为基础，由客户创造、传播为主导的整合营销理念进行的网络营销。网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。与传统营销4P相比，整合营销传播理论的核心是4C：即相应于“产品”，要求关注客户的需求和欲望（consumerwantsandneeds），提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本（cost）；相应于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性（convenience）；相应于“促销”，要求注重和客户的沟通（communication）。网络整合营销是跨平台、跨营销手段的整合营销策略。新闻营销、BBS论坛营销、搜索引擎营销、网络广告、微博营销、微信营销、QQ群营销、EDM邮件营销、文库、知道问答、博客、QQ空间、图片营销、视频营销、移动社交工具营销（YY、微视、唱吧、米聊、陌陌）.网络媒体+网络广告+电视媒体+报纸媒体+电台+户外广告=全网资源整合网络整合营销传播方式涵盖了社会化媒体传播，移动微营销，危机公关多个传播方式的集合。志在多个领域更加全面的进行营销，在网络营销中是覆盖面最全、传播最广、效果最好的网络营销方式。全面的整合营销执行策略：整合社会化媒体资源进行传播社会化核心之精准营销产品推广根据产品属性，分析产品受众，产品消费习惯和心理，制定完整的产品网络推广方案，将产品优势特性推广到目标群体，实现产品销售和盈利的最终目的。产品推广过程通过新闻软文发布、论坛BBS信息发布、B2B商贸信息、分类信息、百度知道、360问答，微博、微信、淘宝B2B商城推广等平台发布产品信息，在有目标受众的网络平台，最大范围地覆盖产品信息，全网络信息推广，实现产品的曝光，达到精准化的产品销售过程。精准营销能够提高系统化的产品推广经验，手机推广、平板推广、APP推广、金融产品、数码产品、女性产品（化妆品、护肤品、服装）、科技产品、机械产品、保健品、生活快消品等，借助已有成功经验，深谙全类目产品的推广项目。整合网络营销能综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。整合网络营销的效力显而易见，也成为众多企业乐意采纳的营销方式。那么，如何才能让整合网络营销发挥出应有的效果呢？一、营销策略先行网络营销策略能帮助企业认清市场，了解产品特点，找准目标消费群体，做出准确的市场运作方案。不同的网络整合营销方式会带来千差万别的传播效果，整合的优势就在于网络营销策略的制定。整合营销6步曲，帮助企业找到正确的传播方式，发挥强大的聚合效应，发挥比单纯叠加更大的力量。二、树立良好形象树立良好的品牌形象是网络营销的第一步。一个良好的品牌形象是为广大消费者所认可，并深深植根于消费者脑海里的感知，促使消费者反复购买企业的产品和服务，提升品牌竞争力。根据企业品牌及产品战略进行规划，树立网络品牌形象，让营销效果得到更大的提升。三、选择正确渠道网络营销推广渠道有上百种之多，任何一家企业都不可能一一尝试，这就需要通过策略的制定，根据企业现状以及未来发展的预判选择最为恰当的1种或几种营销渠道进行推广。通过整合策略及渠道，对行业、市场、竞品及自身进行全面分析，定位符合客户喜好的品牌形象，选择最合适的推广渠道进行推广，并全面监控营销系统数据，进行合理的预算分配，最终使投资回报率最大化。四、紧跟市场脉搏网络营销市场瞬息万变处在快速发展过程中，企业网络营销方法应紧跟市场脉搏才能取得好的效果。整合营销服务根据市场变化，适时推出响应式网站建设服务、名誉管理服务、大数据营销服务、RTB广告实时竞价服务等一系列举措，帮助企业紧跟当下热点营销方式，开创自己的疆域。五、拥有高能团队在任何领域，个人的力量都是渺小的，只有融入团队，与之一起共事才能实现个人价值。在漫长的发展过程中组建了一支由数名行业专家组成的顾问团队及营销团队。团队之间密切配合整合联动，实现高效执行力，并且打通各部门间沟通交流的壁垒，实现资源最大化的利用。整合网络营销的诞生就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。实施的整合网络营销就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应，通过全面市场分析制定专业策略，帮助企业降低网络营销推广成本，夺取最终胜利。在市场经济的大环境下，越来越多的企业将发展伸向了互联网，觉得只要产品能在网络上展示，就一定会被消费者认可和