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文档简介

北辰6月3日复式公寓开盘情况,推出房源：本次开盘推出的是6#栋复式公寓，5梯14户，9-37层，共57套房源。1-8楼为非复式公寓。 开盘方式：按到场先后顺序排队，先到先得。10人/批进入选房区。 现场情况：到场客户70批左右，0元办卡，共办卡约200张。,开盘概况：,户型配比及去化情况：,推出产品：本次开盘推出6#栋57套复式公寓，面积74、75、77四个面积，推出套数均为57套。从9层开始，每两层为一套。 去化情况：选房从9：:30开始，截止到10点，全部销售完毕。 价格情况：总价从54万-56万不等；折后单价从7100/-7200/不等，折后均价7200元/。层差10元/。最贵楼层是29-33层。 开盘优惠：及时签约可以享受一次性98折，按揭99折的优惠，开盘当天成交客户可享总价减5000元的优惠，同时赠送两台美的空调。,推盘情况及策略描述：,办卡蓄客：2012年4月30日开始造势办卡。 推盘宣传：主打“月供100元”“一套变两套”的概念，5月初更换户外广告，搜房网右下角广告，搜房网网络通栏。效果良好。 现场气氛：开盘现场人为制造压迫感，大门进入控制严格。客户注意力集中，气氛热闹。,客户语录： 某先生：北辰地段好，有很高的投资价值。 某女士：买房是投资渠道，北辰这个复式公寓有70年产权，买了很划算。,客户构成：25-45岁。客户年龄整体而言以30多岁的女性客户为主。且多偏重于投资。 客户区域：现场客户几乎全部为本地客户。以四方坪和伍家岭客户为多。 置业目的：80%的客户为购房投资为目的，20%用来自住。,抗性：部分客户认为价格偏高 共性：交通方便，12年教育指标，配套完善，大盘豪宅，价格便宜等。,分析（来源【观察现场车辆车牌的归属地】、年龄阶段）,客户分析：,销控实拍：,产品：本次推出6#栋复式公寓57套，4梯16户，从地9层-37层，面积74、75、77四个面积，从9层开始，每两层为一套。 价格：总价从54万-56万不等；折后单价从7100/-7200/不等，折后均价7200元/。层差10元/。最贵楼层是29-33层。 客户：客户年龄集中在25-45岁之间，30岁左右的年轻人居多，其中又以女性为主。本项目客户几乎全部都是本地客户，又以四方坪和伍家岭客户居多。 销售过程：本项目从4月底月日开始无门槛办卡，截止到项目开盘，累计办卡约200张。本次开盘截止到10
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