美大环保灶旧厨房改造促销活动方案.doc

美大环保灶旧厨房改造促销活动方案一、活动背景：目前各城市有很多老的小区住宅，其厨房设施简陋，设备陈旧，厨房内已肮脏不堪，吸油烟机已成了聋子的耳朵摆设。炒菜做饭时，污烟脏气，已严重影响居室的环境，危害人体健康，但老小区人口密集，人气旺，且相互认识，新购房户大都也住在老小区，这些因素对美大环保灶推广宣传、促销很有利。为了让更多消费者能够体验和享受最新科技产品美大环保灶带来的健康、环保、实用、时尚的理念和功能，解决旧厨房带来的诸多烦恼，特推出美大环保灶旧厨房改造优惠活动。二、活动目的：通过老住宅小区开展的旧厨房改造工程的宣传和实施，进一步提高美大环保灶的知名度，引起消费者注意，并开拓老小区旧厨房改造更新这一销售渠道，同时带动新小区的销售，达到扩大销量，占领市场的目的。三、活动定位：选择本地具有一定规模，住户和人口较多，具有一定消费水平的在5年以上的住宅小区，逐个进行点对点的宣传实施，并在每一个小区选择2-3家住户起带头作用，通过这几家用户进行示范和口碑传播。四、活动准备：1、前期联系：落实配套橱柜商家，选择价位较低的橱柜产品进行合作，一般选择600-700/米的柜体。协商好价格及制作时间、安装时间，要求合作的橱柜商要诚信，特别在制作和安装时间上务必说到做到，具有良好的服务意识。2、准备落实：水、电工，施工人员落实。部分住户在改造中，可能涉及水、电的重新布局，水、电工必须是专业人员，确保施工中的质量和安全。3、宣传工作：在专卖店内通过拱门、横幅、电子屏幕、海报、X展架等形式进行宣传；在电视台、电台、报纸等媒体进行宣传；组织业务人员3-5人，在选择好的老小区逐个进行现场宣传、展示、活动，在小区内可挂横幅、贴海报、样机展示，并每家散发宣传单页，参观后发放纪念品。有条件的小区可备大屏幕电视，播放专题片和广告片。4、物料准备：横幅、海报、单页宣传纸、X展架、拱门、演示棚、样机、纪念品、旧厨房改造前后对比图片等。五、活动宣传口号：1、环保灶，美大造；2、告别厨房油烟，美大帮你解决；3、美大环保灶，厨房无油烟；4、美大厨房无油烟，伴你健康每一天；5、美大首创，下排油烟系统；六、活动流程：1、专卖店及小区前期宣传广告；2、选择早上7点前后及晚上7点前后或星期天、节假日白天，在小区现场选择好的位置展示样机（4-5台），发放宣传资料和纪念品，每一小区持续3-5天；3、邀请意向客户前往专卖店参观炒菜演示，亲身体验，确定订货并收取订金；4、订货客户厨房现场查看及测量，与客户商定改造方案和内容，并确定准确图纸尺寸；5、客户旧厨房油烟机、燃气灶根据新旧程度商定作价回收；6、根据改造方案，计算全部费用，并由客户签字确认方案和价格；7、橱柜制作及水、电、气改造工作施工前准备；8、与客户确认安装日期；9、根据预约日期，准时到现场施工，一般承诺施工时间为48小时内完成，如超过时间，每天补贴伙食费200元；10、施工安装完毕后，打扫卫生，调试环保灶产品，用户使用保养培训；11、工作完毕，建立用户档案，建立用户新旧厨房对比照片档案，用于宣传。12、一个月内回访用户，及时解决使用中的问题，做好售后服务工作。七、活动优惠办法：1、特惠价打折，可推出一款旧厨房改造特价机；2、旧厨电折价回收：油烟机+燃气具，作价100-300元/套；3、每一小区改造前三位客户，特别优惠200-300元；4、水、电、气改造工作，全部免费服务；5、橱柜优惠；6、礼品赠送。八、活动注意事项：1、橱柜制作及现场施工承诺时间必须保证做到；2、在改造施工中尽量不要对原有水、电、气设施改动，否则会加大成本及造成后遗症，水、电、气改动一定要注意安全第一；3、尺寸测量要准确无误，避免返工及耽误时间；4、老油烟机取下后要封闭原上排烟孔，并封