速派奇战略工作会议纪要.doc

会议纪要签发：何先庆琅陈凯建总经办会纪2009001号会议时间：2009年10月11日12:3013:50会议地点：三楼会议室会议主题：2009年二、三季度速派奇战略工作会议主持人： 王启龙参加人员：李董、王启龙、陈凯建、陈名友、陆小宝、陈红、项锡怀、何明先、程蜀林、高云霞会议记录：项锡怀本次会议主要明确各条线分管责任人和权限，制定09年510月公速派奇公司战略工作重点及具体工作目标，具体内容如下：一、人员任命、分工及授权1、 速派奇管理模式：董事长领导下的总经理负责制，王启龙任总经理，负责整个公司（含天津公司）的经营管理；2、 李董在公司管理层面上制定经营目标，不具体分管条线业务工作。在产品开发方面李董负责带领陆小宝、王桃红、顾华军研究开发电单车；3、 陈凯建任制造本部总经理，负责分管制造本部(含天津公司生产、开发、品质)的全部工作；4、 陈名友任市场本部总经理，负责分管市场本部的全部工作；5、 陈红任财务总监，负责分管财务部(含天津公司)的全部工作，稽核全公司的资产和各项费用的支出；6、 在公司制度下授权各条线分管总经理（总监）审批权限，各分管总经理最终对签字权负责，财务总监稽核；二、目标1、销售目标：在考虑企业利益的前提下，上半年必须实现20万辆销售，下半年实现必须40万辆销售；2、在2年内初步实现专业的营销模式、专业的制造模式；三、具体策略1、以时间换空间，在10月份起以产品制胜； 1）5、6月份以投资市场为主，换取45天市场空间； 2）利用45天调整（降低）现在性价比不高的产品价格，用价格政策刺激客户，填满客户库存，并拉动消费者的需求；2、用政策换时间、用利润换政策、用配件套利润，供应商配件降价由王启龙负责，采取集中采购从而取得供用商的价格支持；3、产品思路 1）5、6月份（45天）补齐现在畅销的竞品产品； 2）7月份小试一批又代表速派奇特点的产品上市，但可以不苛求完美，在确保品质的前提抢时间； 3）针对不同区域（全国可分69个区）市场需求，同时开展订制车的开发和生产； 3）同步开始着手研究并进行产品定位； 4）从5月份起建立以陈凯建、陈名友为总协调的产品经理分区域调研市场需要调查机制；5）选69名懂产品的技术人员为产品经理，由陈名友制定每月与营销经理一起出差制度；6）产品经理与销售经理一起到选定的区域调查、研究消费者需求和趋势，报告制造总经理；7）进行月度产品经理月度会议制，制定出区域市场产品规划，会同市场本部经月度产销衔接（产品）会议评审后，制定出最终的符合区域市场需要的、适销对路的产品；8）明确产品的市场区域适应性，实现产品品种、功能、价格差异性的满足不同区域的需求；9）到10月份南京会议前完成一批有实力的、速派奇特有的产品参展，震撼市场，提振信心；4、具体产品策略： 1）电单车：参考捷安特，做出性价比，确保品质的前提下，外形像特价销售； 参考奥斯，借鉴奥斯畅销车，在其基础上升级改良，研发奥斯升级新一代电单车，并打探奥斯正在开发的车款，努力实现在其基础上改良提前上市； 2）载重王系列：陈名友提出具体建议和要求，开发出载重王系的车23款，低毛利杀向江西、广东、广西、海南； 3）豪华款步骤：l 6月份前补齐产品；l 逐步明确产品适应区域市场，并在此基础上对产品升级； 4）天津简易款： 学爱玛的形，学捷马的神； 5）常州简易款：自主开发、升级开发、使用专利配件，形成华东特有的简易车风格。5、营销模式 1）建立市场操作规划模式，含营销和产品模式； 2）由王启龙负责规划营销模式建立要求，具体有项锡怀编制； 3）由陈名友负责编制市场提升计划； 4）罗晔负责编制制作营销操作方法和