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蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅蚇薈袇膈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂螈肅芈蚂羁芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袀螀芃艿袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅蚇薈袇膈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂螈肅芈蚂羁芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袀螀芃艿袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅蚇薈袇膈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂螈肅芈蚂羁芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袀螀芃艿袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅蚇薈袇膈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂螈肅芈蚂羁芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袀螀芃艿袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅蚇薈袇膈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂螈肅芈蚂羁芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袀螀芃艿袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅蚇薈袇膈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂螈肅芈蚂羁芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袀螀芃艿袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅蚇薈袇膈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂螈肅芈蚂羁芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袀螀芃艿袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅蚇薈袇膈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂螈肅芈蚂羁芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袀螀芃艿袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅蚇薈袇膈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂螈肅芈蚂羁芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袀螀芃艿袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅蚇薈袇膈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂螈肅芈蚂羁芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袀螀芃艿袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅蚇薈袇膈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂螈肅芈蚂羁芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袀螀芃艿袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅蚇薈袇膈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂螈肅芈蚂羁芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袀螀芃艿袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅蚇薈袇膈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂螈肅芈蚂羁芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袀螀芃艿袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅蚇薈袇膈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂螈肅芈蚂羁芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袀螀芃艿袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅蚇薈袇膈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂螈肅芈蚂羁芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袀螀芃艿袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅蚇薈袇膈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂螈肅芈蚂羁芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袀螀芃艿袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅蚇薈袇膈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂螈肅芈蚂羁芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袀螀芃艿袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅蚇薈袇膈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂螈肅芈蚂羁芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袀螀芃艿袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅蚇薈袇膈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂螈肅芈蚂羁芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄袀螀芃艿袀袂肆薈衿羅节薄袈膇肅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅蚇薈袇膈薃薈 F0营销策划方案策划人： 学 号 ： 091707125 班 级 ：09商务经纪与代理2011 年 6月 21日摘要：本营销策划方案旨在进一步宣传推广比亚迪F0汽车的领先优势，打响比亚迪汽车的美誉度，树立起比亚迪公司的企业形象，为开拓并占领微型车汽车市场奠定基础。通过对比亚迪公司介绍、比亚迪新能源汽车优势的分析、汽车市场营销环境分析和swot分析，这样子才能更加有的放矢地针对比亚迪F0进行泉州市场目标定位和制定有效地营销推广策划方案。过对整个营销策划策划方案制定了详细的行动过程，并加上具体合理的市场推广费用预算，使得本营销策划方案更具有可行性、操作性和可控性。增加对本次比亚迪F0 汽车市场的前景评估与总结，为接下来开展的促销活动提供经验。一、市场分析（一）F0轿车简介（二）市场环境分析（三）SWOT分析二、消费者分析（一）消费者特征（二）影响消费者的购买因素三、产品分析（一）F0特征分析（二）竞争产品分析四、营销策略（一）企业分析（二）企业目标（三）STP战略（四）目标市场策略（五）产品定位五、营销策划方案一、市场分析（一）F0轿车简介备受瞩目的精品小车比亚迪F0销量持续上升，在微车领域初露锋芒。长期盘踞该级别霸主地位的车型当月即被F0拉下马。而F0在竞争当中打败对手使用的“利器”是什么呢？F0吸收了欧洲最流行的设计元素，整车时尚动感、线条流畅，充分诠释了“风格JUST COOL时尚0缺憾”的设计理念。F0内饰尽展无敌活力，中控台布置简洁，组合仪表融入了米奇造型的元素，时尚可爱。随动式仪表盘设计可随方向盘上下调节，避免出现显示盲区。赛车风格的坐椅不仅时尚，包裹性同样突出，符合人体工程学原理，可谓小车大享受。F0的尾部的线条丰富饱满，整体造型非常新颖独特。最有特色的地方应该是车尾部分，时尚的一体式掀背行李门厢，尾部还有大面积的经过钢化处理的尾窗，除了增加车内采光，还充当了行李厢盖的功能。尾灯也给人非常深刻的印象，与整个车尾搭配协调。“小车大空间”在F0上也表现得更加淋漓尽致。仪表板的两侧都有超大的储物空间，左右驾驶位均设计有杂物箱，中央储物盒、四车门储物盒的设计，也使得空间得以最大化地利用。前后座的空间都比较宽裕，空间灵活多变，后排坐椅可整体放倒。（二）市场环境分析营销环境（1）经济形势：据中国汽车工业协会统计，2005年上半年，1.5升以下的经济型轿车销售72.25万辆，占轿车销售总量的58.84%。为了抢夺市场份额，国内外汽车厂商纷纷改变策略，开始抢夺以前看不上眼的A00级车市场。据中国汽车工业协会统计，2009年19月，我国乘用车产销双超700万辆，同比增长37.93和41.90。其中，1.5L及以下排量乘用车表现最为出色，累计销售506.08万辆，占乘用车销售总量的69.89，市场占有率达到历年最高。在经济危机的大背景下，汽车行业作为我国振兴十大产业之一，得到政府的支持，才使得在全球汽车萎靡的时候，中国汽车独放异彩。（2）文化环境：环保目前正作为一种文化成为共识。2010年北京车展以“畅想绿色未来”为主题以及上海世博会“城市让生活更美好”均体现出环保文化在我国的发展。同时鼓励小排量A00级车车的发展也是国家建设和谐社会和可持续发展、合理引导市民消费的重要途径。（3）政策支持：1）在国家发改委等六部门联合发出的关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见中，还对节能提出了要求。表示，“积极推动乘用车燃料消耗量限值国家标准的实施，从源头上控制高油耗汽车的发展，有利于小排量汽车的发展。2）燃油税改革：院决定自2009年1月1日起实施成品油税费改革，取消原在成品油价外征收的公路养路费等六项收费，逐步有序取消政府还贷二级公路收费；同时决定，将价内征收的汽、柴油等消费税单位税额不同程度的提高。因此，小排量低油耗产品将占据竞争有利位置，从而大大推动小排量车市场的发展。3） 购置税减半：从2009年1月20日至12月31日对1.6升及以下排量乘用车减按5%征收车辆购置税，购置税减半政策将促进小排量车市场的销售提升。4）汽车下乡：国家鼓励农民买车，对于农民将三轮汽车及低速货车报废及换购轻型货车、购买A00级车客车及摩托车均给于不同程度的补贴。目前政策主要针对微商，但已有微轿品牌跟进一同下乡，企业将促销转换为补贴的形式进行推广和传播。可以预见，汽车下乡政策将影响的不仅仅是微车市场短期的销售行为甚至微商乃至微轿的销售渠道和格局的变革。（4）环境威胁分析：潜在进入者的威胁：对于比亚迪来说除了QQ、吉利等国内自主品牌进入轿车生产领域。国内几大轿车制造商奇瑞、吉利占了大部分传统汽车行业市场以及微型车汽车市场。国外的雪佛兰也在进军这一市场。替代品的威胁：对于购车各项费用的增加，公共交通工具的使用也会大大增加，这就会使潜在的消费市场减小。供应商讨价还价能力：在产能过剩，竞争激烈的世界整车企业生存的关键。因为外购件约占辆轿车的价值的60。由于汽车行业的竞争本质在于产品的竞争，最重要的三个因素依次为：款式(包括性能)，成本，质量。这就从不同方面对零部件生产商提出了要求，供应商必须能够持续的降低成本。供应商获得了新产品的合同后，在整个产品的生命周期内，根据其所生产的部件种类的不同，按照某个比率，持续地降低产品的价格。这样的话就使得供应商和制造商之间形成合作伙伴关系，比亚迪公司在这方面的压力也就减少了。购买者的讨价还价能力： 在汽车销售行业很少存在，只是消费者可能通过比较各不同公司所生产的相似车型之间的售价来变相完成这一讨价还价的能力。（三）SWOT分析企业内部优势(Strengths)劣势(Weakness)有一套先进的内部管理领导班子产品开发能力不强，仍需模仿自主品牌，形象良好，品牌知名度高产品开发成本低，适合众多的 消费者一些性能尚待提高有良好的售后服务口碑电学和热学相结合，技术独特突出易受相关体制的约束有一整套的销售网点，覆盖区域大企业外部机会(Opportunities)威胁(Treats)汽车消费市场用车的需求尚未饱和市场占有率相对较少目标市场针对性强以车代步成为一种时尚趋势顾客对混合动力车了解较少价格低，同级别竞争对手不多，压力较小二消费者分析（一）消费者特征比亚迪结合产品特色和定位，挖掘了F0“风格JUSTCOOL 时尚0缺憾”的理念，同时将受众群体紧紧盯住时尚、个性、奋进的年轻一族。微轿主要面向中小城市市场。微轿目标消费群体主要分布在城镇，主要是2030岁之间的年轻人，学历层次集中在高中/大专学历/大学，他们刚参加工作不久。个人月收入在20003000元之间。他们购买A00级车轿车除了是因为其价格便宜、节能省油外，同时也十分注重A00级车轿车的时尚、个性化、安全性和舒适性购买价格心理价位在35万元。（二）影响消费者的购买因素1.外部因素：消费者购买微轿目的多为城市代步车即上下班、出游使用。消费者购买A00级车除了受产品自身关键因素的影响外，还受到较多外部因素的影响。通过调查，80%的消费者购买微轿主要集中在汽车品牌专卖店、汽车交易市场两个售点；在展销会/巡展会、汽车展示厅购买微轿的极少。消费者选择在汽车品牌专卖店购车的原因主要是售点信誉好(61.6%)、售点实力强/值得信赖(41.8%)、种类齐全(39.4%)。而在汽车交易市场购车的主要原因是品牌及种类齐全(69.1%)、价格便宜(52.6%)、售点信誉好(32.7%)。对于消费者来说，影响他们购车的4个主要因素是价格、品牌、配件齐全无假货和售后服务。除此之外，政府政策也是重要影响因素，如购置税，汽车下乡政策等。其他因素包括：油价的问题、汽车信贷问题、汽车的保险以及理赔问题等2.内部因素A00级车车的用途主要分别为家庭旅游/日常休闲、上下班等。随着人们生活水平的不断提高，微轿的产品质量不断提升，不再是劣质的代名词，有越来越多的时尚的年轻人选择个性化微轿。根据调查数据，顾客对微轿的下列关键因素均很重视，将每一项因素的总分定在10分，顾客对以下各项要素的重视程度均在7分以上；他们最重视的微面关键因素是安全性能、刹车性能、油耗，如随着顾客的多元化、需求的个性化，顾客的文化价值观念、喜好和态度也会影响产品价值的判断。此外，对外观及其他因素的重视程度相当的高，比如说同类性价比的微轿，炫酷的外形以及色彩是影响购买的最主要因素。其次内饰也是重要影响因素。三产品分析（一）F0特征分析外观：F0的外形显得更有活力，花生状的前灯非常调皮，灯组内双前灯的设计显得更高端一些。F0的前格栅形状像是一张微笑的小口，与调皮的前灯一并构成了一种乐观的面部表情。F0前风挡的尺寸比新奥拓大一些，大尺寸的风挡加上大角度前倾的A柱，使得F0的车顶与短小的发动机舱连贯成一个整体，没有任何多余的角度。内饰：进入F0的车内，银色的中控面板在黑色为主体的内饰中非常醒目，其设计很容易让人误认为是丰田雅力士同样是竖成一行的三个大旋钮；顶部的凹槽也容易让人联想起NBC平台标志性的中置仪表盘。内饰中最为出彩的，还是那对分离式仪表盘：转速表独立于仪表盘之上，配合白字蓝色底光，确实让小车内有了几分运动感。F0的车内用料虽有一点单薄之感，但在做工比较到位，其精细程度对于一款微型车来说算是合格了。发动机：比亚迪F0搭载的是自主研发的BYD371QA直列三缸全铝发动机，搭配BYD5T-09的5档手动变速箱。号称“史上最强全铝发动机”。50kW/6000rpm的最大功率，在40004500转时能输出最大扭矩90Nm，动力输出偏高转速。比亚迪F0的发动机在动力上不逊于一些1.0L以上排量的发动机，并且在新的政策中还可以享受到仅缴纳1消费税的优惠，也就是在车价相同的情况下，比亚迪F0可以比那些比它排量更高的车型节约几百块的消费税。（二）竞争产品分析1.竞争产品价格分析企业名称品牌价格（万元）长城精灵2.984.28海马海马王子2.984.28长安F02.994.69奇瑞QQ33.085.08昌河铃木北斗星3.745.89吉利熊猫3.986.18雪佛兰乐驰3.985.68长安铃木新奥拓4.495.89表31 竞争产品价格比较表可以看出：F0的定价与海马王子、长城精灵接近，形成直接竞争，均是采用低价位策略。四、营销策略（一）企业分析比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。比亚迪现拥有IT和汽车两大产业群。比亚迪汽车比亚迪股份的直属子公司。代表车型包括F0、F3、F3-R两厢、F6、F8运动型家用轿车、DM双模电动汽车等。作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。（二）企业目标从F0上市之后，销量一直快速上升，2010年4月份销量在微轿市场排名第一，与QQ3差距不大。所以这次的营销推广目标是保持第一，具体目标是月销量20000辆。品牌2010.42010.32010.22010.12009.122009.112009.10QQ31242612339933917561158741524111456FO1524213905571212204163211347611434乐驰56118128104056999304541355411北斗星410172237498113221005260356148奔驰MINI3318105111330000熊猫3250459429494603385733672658奥拓2966260016913211239320451912瑞麒M11731236615372269270119391428奔驰1368392039934631200319581885路宝1506188714472202202516871825表41 2009年10月2010