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商战名家区域破冰-区域生意提升策略回执表广州摘要：2,知彼知己:理解区域市场(1)区域市场的人文经济环境(5)实战工具:促销管理系列工具和模板4,创新推广方式启发(1)互动推广(2)网络营销(3)联合推广.关键词：市场,网络营销类别：市场营销来源：牛档搜索（Niudown.COM）本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！训练精英销售经理特训班区域破冰区域生意提升策略主讲：原宝洁高级销售经理 穆兆曦日期：7月23-24日 地点：广州经济下滑，市场挑战。营销战略思维是战胜困难的关键影响力。如何让每一分投入都有最大化的产出？如何引导区域市场突破发展瓶颈，解决如下问题：产品在市场的销售一直不佳，投入大，但产出低？产品在区域经营多年，渠道成熟，但近期增长缓慢，是市场饱和还是团队问题？产品始终在中下游徘徊，如何利用合理的投入来提升？对于区域品牌，如何维护既有优势，并扩展到其他区域？本课程以营销ROI 为核心，从市场破冰、产品破冰、渠道破冰、推广破冰、团队破冰5 个方面，分析如何从战略、资源、人员3 个要素让营销的每分投入更加精确和合理，实现产出最大化。课程逻辑q 提升营销管理者对区域市场生意提升的战略性思维和生意经营管理水平q 提升营销管理者的市场机会挖掘和把握能力，从而提升区域的销售业绩q 提供如何掌控全局、如何突破瓶颈的系统思路启发，更好地完成区域的生意发展目标q 提供大量实用且易操作的思维、方法、案例、工具、模型营销总监、销售总监、大区经理、区域经理、销售经理（2）区域市场的消费特点（3）区域市场的渠道特点（4）区域市场的竞争特点（5）实战工具：市场信息系列工具3、选择适合的营销策略（1）SWOT 分析（2）各类市场定量分析（3）营销模型：（44分析模型）4、常用的营销战术（1）从地域上看-大本营 - 制高点 - 采蘑菇（2）从战法上看- 防御战 - 进攻战 - 侧翼战- 游击战 - 抢先战 - 跟随战（3）案例：某知名企业的市场策略（4）案例：某知名企业市场建设大事记三、产品破冰选择什么产品切入1、产品破冰ROI（1）单品产出2、理解购物者（1）购物者的购物需求特点（2）购物者的购物行为特点（3）案例：区域差异化对策略的影响3、选择什么产品进行切入（产品组合）（1）营销模型：产品角色分析（2）差异化策略（3）跟随策略一、精准营销的核心区域破冰135模型1、常见的四种区域市场难题（1）全国性品牌在投入大产出小的市场，如何走出困局？（2）全国性品牌在发展成熟的市场，如何在增长缓慢的情况下，寻找下一轮的生意增长？（3）全国性品牌在潜力大的市场处于中游位置，如何抓住市场机会，获得份额的进一步增长？（4）区域性品牌在占有优势的市场，如何维持?如何把竞争优势伸展到其它市场？2、方法论：区域破冰135模型（1）区域破冰-核心：ROI（2）区域破冰三要素：战略资源人员（3）区域破冰的五策略：市场破冰产品破冰 渠道破冰推广破冰团队破冰二、市场破冰市场总体战略1、销售增长的基本原理（1）销量的净增长公式（2）常用的市场策略（3）案例:某知名企业分销渠道帝国2、知彼知己：理解区域市场（1）区域市场的人文经济环境（5）实战工具：促销管理系列工具和模板4、创新推广方式启发（1）互动推广（2）网络营销（3）联合推广（4）事件营销（5）各类实战案例六、团队破冰策略实现的保障1、团队破冰ROI（1）单人产出2、选择什么样的领军人物（1）领导力的特征（2）团队领导者必备的8 项能力3、如何组建管理销售团队（1）目标策略模型：OGSM模型（2）组织绩效评估模型：OP模型（3）实战案例：如何提升团队士气七、总结如何提高企业进入市场不同发展阶段的ROI？1、区域市场不同发展阶段（1）进入期（2）增长期（3）维持期2、不同发展阶段的ROI 和策略（1）不同阶段的投入重点（2）不同阶段应更关注哪些投入产出指标3、再次回顾常见的四种区域市场难题（1）区域破冰135 模型在各种区域市场问题的应用（2）实战案例：四种区域市场难题的应对4、实战工具：区域破冰135系列工具四、渠道破冰选择什么渠道（Sell in）1、渠道破冰ROI（1）单客产出2、理解各类渠道的特点（1）传统渠道的特点（2）现代渠道的特点（3）特殊渠道的特点（4）实战案例：餐饮渠道（5）实战案例：校园渠道3、选择渠道策略（1）理解购物者和渠道争夺关系（2）SWOT 分析（3）拓展主渠道策略（4）拓展辅渠道策略（5）案例：某知名企业渠道开拓策略选择五、推广破冰如何把产品推到购物者手中1、推广破冰ROI（1）单店产出2、店内推广策略-四墙之内（1）店内八要素管理（2）实战工具：零售店内检查表3、区域推广策略-四墙之外（1）精准推广金字塔模型：口中手中心中（2）选择整合营销组合（3）提升推广策略和计划的执行性（4）案例：某知名企业区域推广策略和计划曾任职于宝洁（中国）公司客户生意发展部，历任客户经理、区域经理、营销系统部项目经理、食品品类销售经理。2004-2006年，率队空降圣元乳业，创新“营销外包”战略合作，帮助圣元乳业从3个亿快速增长到14.6亿并于2005年6月在美国纳斯达克成功上市。穆老师在中国营销专业精英排行榜上位居前列，是商战名家网核心专家。曾为美的、南孚电池、完达山、万基药业、海王、圣元乳业、乐百氏等四十多家国内外名企提供营销团队管理、渠道管理、品牌管理、营销管理系统等方面的咨询培训服务。他以深入浅出的授课风格，用跨行业经验来举一反三，充分调动学员思维，帮助学员进行总结和归纳。有累计超过300场次以上的培训经验。专长领域：生意分析、决策思维、品牌管理、促销管理。查看穆兆曦老师详细个人简介，请浏览商战名家网“穆兆曦”专家视频。穆兆曦 原宝洁高级销售经理优识营销培训学院院长q 邀请对象：营销总监、销售总监、大区经理、区域经理、销售经理；q 参会费用：5800元/人；10张套票/人；会员凭票参加，午餐由班委统一组织与安排，费用自理；q 重要提示：自2009年5月1日起全面启动课程证书的发放，同时停止发放新的学习记录卡，课程证书的发放对象为两天精品小班、系统特训班的学员。已发放的学习记录卡在2009年12月31日之前继续有效，在有效期内，学习记录卡可以继续登记学分，益策（中国）学习管理机构继续向符合结业标准的学员颁发相应的结业证书；q 付款方式：为避免现场等候，建议通过转账支付。广州用户请使用：单位名称：广州市益策咨询服务有限公司银行账号：202808393919 开户行：广州市商业银行天河南支行深圳用户请使用：单位名称：深圳益策企业管理顾问有限公司银行账号：1803014170009152 开户行：中国民生银行深圳上步支行上海用户请使用：单位名称：上海益之策企业管理咨询有限公司银行账号：1001262109206922675开户行：中国工商银行上海外滩支行q 附件17月课程表及价格体系；q 附件2“领导力评鉴与发展特训班、训练精英销售经理特训班、课程设计与开发特训班”简介。商战名家区域破冰-区域生意提升策略回执表广州公 司 名 称姓 名职 务手 机E-mail联系人/电话手 机/ 传真付款方式现金 转账 套票您所关心的问题，将安排嘉宾现场解答：1、2、自2009年4月1日起，益策官方网站（/）隆重推出“培训助手”服务，可进行课程在线报名，为您节省更多的时间和成本！特别推荐训练精英销售经理特训班有着100多年历史的宝洁公司，已成为在中国市场相关领域占有量最大和最受中国老百姓喜爱的企业之一。然而宝洁的成功离不开强大的销售团队，尤其是销售团队的领导者精英销售经理。宝洁非常重视精英销售经理的成长，从不同层面对其进行培养与训练，以帮助他们掌握核心关键技能。为更系统地帮助销售经理提升与成长，我们特开设“训练精英销售经理特训班”系列课程，共享宝洁训练销售精英之精髓！课程借鉴宝洁训练销售精英的方法论和成功经验，从决策层面和管理层面系统地训练与提升销售