新塘市场销售计划书.doc

市场销售计划书尊敬的企业领导： 新年好！以下是我对新塘区域的市场销售计划，如有不足之处还请多多指点。一、区域市场概况1、 楼盘分析：1）凤凰城（属碧桂园物业）：2002年开盘至今已有十年，区域内有洋房，独立别墅和联体别墅三种类型的房屋，现有大小苑区18座（已有业主入住的），还有三个苑区近期也会入住，大概有3万多户业主，近10万人口；入住业主经济现状偏差很大，也有文化上的区别。总之，中高低各类型客户都有。 2）翡翠绿洲（属香江物业）：距凤凰城不到2公里路程，现有业主一万多户，也还有楼盘在销售与建设中，该楼盘也是我的开发重点。 2、同行竞争情况：驻点销售的暂时只有“一衣口田有机农业科技有限公司”，没有任何认证，有店面销售。由于离市中心较远，因此，其他同行暂时还没有进入。二、市场营销策略1、市场定位：主要针对中高档消费群体（受过中高等教育、对食品食材安全、健康有认识的人，其中有初生儿的家庭是开发重点），以绿色蔬菜为销售重点切入市场，从而带动有机蔬菜的稳步发展。（在日常销售中，不断灌输食用有机蔬菜的健康环保理念，引导消费者，提升有机蔬菜的销售比例。）2 、市场定价：与公司区域市场同价，但是为了快速让消费者接受我们的产品与服务，开业初期可做短期的低价促销活动（部分产品）。3 、销售渠道开发与建设： 1）选择大中型超市合作代销（现有凤凰城超市以及宏城超市）； 2）社区水果店，士多店分销；3）开发团购业务；4）开展会员预付费业务，包月套餐消费；5）打包礼品销售，也可联合商家互惠销售6）贵族学校、政企机关、高档餐饮等食堂销售等4、 品牌宣传与促销：为了让消费者接受我们的产品以及服务，并长期合作，深入人心，因此品牌宣传致关重要。我具体计划如下： 1）在商超或人流聚集点，投放企业及产品的宣传广告；2）周末或节假日，在人流集中点，长期进行现场产品促销以及企业宣传；3）组织社区客户“农场一日游”活动，加强客户信心与信任；4）积极参与社区组织的各种有利于宣传品牌的活动；5）举办绿色食品论坛（或食品安全座谈会）、举办以“环境保护”、“绿色健康生活”为主题的促销宣传活动，也可进行产品免费品尝活动或厨艺比赛等活动加强与客户沟通，塑造企业形象，打造企业品牌。 5、网络营销：1）人际网络营销：我原有合作客户近300个，客户资源一万多个，可通过老客户介绍以及资源开发，进行产品销售。2）电子商务网络营销：在本社区网站发布产品销售信息，开发客户以及产品销售。三、全年销售目标：60万1、目标任务分解：今年还剩11个月，每月平均5.5万的销售额。2、销售目标实现途径比例：1）团购：占10%； 2）社区零售：占5%；3）超市士多代销：占35%； 4）会员预付费开发：占35%；5）礼品销售：占15%；3、业务开发途径：1）团购：1.首先策划好团购业务的优惠政策，吸引客户办理；2.通过网络社区网站发布相关信息实现部分业务；3.组织大型企业员工或家庭集体办理。2）社区零售业务的开展：1.现有客户的深开发，经常联系，了解需求，促进重复消费；2.办理促销活动，节日现场促销；3.电话预约销售；4.网上零售3）社区超市士多代销业务：1.建立超市的代销合作，加强产品的多样化，加强节日现场促销，促进客户以及合作商对我企业以及产品的信心；加强区域内的品牌知名度以及提高销售额；3.发展就近士多店，水果销售店，农产品销售店等一切可以合作的店面进行代销合作，从而实现多渠道销售，以达到业务的快速发展。4）会员预付费开发的途径：1.加强原客户的沟通，通过促销的方法实现客户品牌转换，促进消费；2.通过老客户介绍新客户加快开发速度； 3.通过现场促销活动，开发会员；4.通过美容院、学校等各行业合作联合促销以达到共赢的目的。5）礼品销售：1.拜访企事业单位，可做为企业员工福利销售；也可作为企业业务公关，会议礼品等；2. 节日礼品销售；3.与区域礼品销售单位合作，批发分销； 4.超市代销。四、市场存在的困难以及需要公司给予的帮助与支持1、市场存在的困难：1）新品牌的进入，还需要大力的宣传及促销活动；2）有机蔬菜在本区域内还需要一段时间的教育和宣传才能快速消费；3）本区域距离公司较远，产品运输成本比较高；2、需要公司给予的帮助与支持：1）保证产品质量；（我一直相信：产品质量是企业生存与发展的基本条件。）2）给予一定的利润空间，前期促销活动希望公司能提供部分产品支持和广告支持；3）我需要的货品能及时供货，不要出现经常断货或配送不及时，都会影响整个销售。4）新产品上市信息，价格调整以及公司动态信息的及时沟通。5）给予公司业务的市场指导与建议和帮助。6）品牌支持。（在区域内投入适当的广告费用）7）在本区域内给予独家经营权。尊敬的各位领导，由于本人的水平有限，以上是我简单的区域销售计划，如有不足之处，还希望大家给予多多指点。我真诚希望能与公司尽快达成合作协议并永久合作经营，把“东升”的品牌在本区域内做响，做大，做强。从而