时尚复古创业计划书.doc

2010全国网络创业大赛 方案名称（二号黑体，居中）团队名称： 黑白配 网店名称： 时尚复古 单位（院校）：苏州高等职业技术学校 （方案名称）目 录1网店规划2-42市场及可行性分析53人员与组织结构64营销策略与实施规划7-85财务规划与管理96风险管理9i2010全国网络创业大赛（方案名称）摘要1网店规划包括商品定位、价格定位、客户定位、店铺风格定位，以及市场前景、经营目标等。2市场及可行性分析包括客户分析、行业分析、竞争分析（竞争优势和劣势）等，围绕网店特色、消费群体、经营模式、物流配送、售后服务以及管理模式等多个方面。3人员与组织结构 组织结构、团队成员介绍、工作分工和责任4营销策略与实施规划营销渠道、推广计划、促销计划、广告策略等 实施规划（阶段计划）5财务规划与管理 营业费用预算 销售预算 盈亏分析6风险管理一、 网店规划1. 网店简介名称：时尚复古Banner：Logo：网店链接：http:/ufo007_2. 经营范围主要经营各类美容护肤品、生活日用品、电脑/数码产品、食品保健等，但同时我们着重挑选其中性价比高且质量上乘的产品来销售。本店部分截图展示：我们的网店整体布局简洁明了，可以让人在浏览商品时感觉顺服，总的感觉就是普遍认同简洁的页面，阅读这类页面只需从上看到下即可。 从提供的图片可知，最上面的为我们网店的简介及公告，下面为我们的商品，这样顾客一进来就会了解我们的网店。二、 市场及可行性分析1. 网店特色一方面，打破传统的网络营销方式，在宝贝展示中，除了拥有传统展示中的图片和文字说明外，还有专门针对本产品做的音效，无论点哪张图片都有音效，从而能清晰的看到产品和激起购买者的欲望，从而成功交易。2. 竞争分析当今，网上有淘宝、优福、拍拍灯人气网络销售平台，在这些平台中有众多化妆品、数码的营销店，这当中不乏少数在产品价格上比我们有优势的店铺，但是网上购物也是具有一定风险的，常常不法分子利用顾客贪图小便宜的性格，用低廉正常的价格出售一些劣质产品以牟取利。根据我们了解，顾客在网上购物首要考虑的还是产品质量而不是价格。而我们有实力雄厚的供应商，不仅保证了产品的质量也占据价格优势。3. 竞争优势想要在竞争激烈的环境中拥有一席之地就必须有自己的特色与竞争优势，经我们团队研究发现传统网店无论在商品图片处理上或网点设计上做的多么精致，都难以给卖家真实感，我们会放一段产品的视屏，给卖家更真实的感觉，从而提高交易量。同时，本团队拥有实力雄厚的厂家作为强力后盾，不仅有利于占据网络营销中物美价廉的市场，更有利于抢占时尚前沿的市场。三、 人员与组织结构组长：王倩计划目标：本次活动，我们团队计划为自己的优福店铺吸引更多顾客光临更好的为小店开拓网上市场。团队成员及其分工：客服1：张丽君（主要负责回答顾客的一些疑问，及每天都挂优福）客服2：高青青（主要负责回答顾客的一些疑问，及每天都挂优福）店内装修：王倩（作为本次活动的技术人员负责网店内的美化与制作）业绩销售：顾丽娟（主要负责产品销售，网店推广宣传）业绩销售：林茜茜（主要负责产品销售，网店推广宣传）四、 营销策略与实施规划现在本团队在人气比较高的网站，高校论坛，贴吧上发布我们部分富有特色的产品信息。在竞争力较低的地区，至少在价格方面无法与我们竞争，这样才显示出我们的价格优势，从而更有效地提高销售业绩。产品推广1论坛推广在各大资源论坛以及各大高校网站推广，能够起到精确效果。2博客推广利用新浪百度以及腾讯QQ的博客介绍自身产品及网店，树立产品品牌。3邮件推广利用电子邮件广告来推广自身产品，是一种最常用的和最简单的方法，并且方便快捷见效。4搜索引擎登记搜索引擎的目的也是为了更有效地推广网店，到新浪，搜狐等搜索引擎网站等级一下，能让网店带来不少人气一些推官的记录：五、 财务规划与管理投资成本凭借厂商助阵来开店的优势，本团队能以最低廉的价格且不限数量地购进该厂商库存货品，又能第一时间拿到最新上市的货品。在供货方面是即购即调货的方法，无须购进产品的积储库存，故不必投入大量的资金维护网店，只需要在宣传网店过程支出少量宣传费。