奢克多女鞋网络营销策划方案.doc

“奢克多”女鞋，时尚的舒适之旅走进奢克多世界 感受非凡“奢克多”品牌推广策划方案书南京飞攀科技有限公司二零一一年七月版权所有：南京飞攀科技有限公司 目 录楔 子3第一章、品牌推广的意义4第二章、目标客户群体定位18第三章、品牌网络推广2441新浪智投.41关键词优化.2442 百度百科、问答推广.2443 淘宝推广措施2544论坛社区推广264、5数据库营销邮件营销274、6博客营销4、7网络新闻、软文及与线下结合推广 结语42楔 子“千里之行，始于纤纤玉足”早在公元前3500年，聪明的埃及人已经懂得用稀世珍宝去点缀鞋履。罗马女皇们所穿凉鞋的鞋底是用金子铸就的，性感、妩媚，简直令人目眩神迷。 千里之行，始于足下。好鞋绝对值得投资。如同得体的谈吐，优雅的肢体语言，一双称心舒适的好鞋被视为身份、气质的象征。中国目前女性约有将近7亿人，其中年龄在20-35岁的女性占15%，按人均每年一双推算，每年的时尚女鞋消费就是一个天文数字。近几年更是每年消费鞋类约20亿双，已超过美国跃居世界首位；中国的出口产品也占了世界出口总量的60%以上。虽是鞋类出口大国，但产品大多只能在中低档鞋店销售；国内市场消费力持续上升，但进口的高档产品也是逐年递增；市场上品牌琳琅满目，但中高档品牌多为进口。总而言之，辉煌中透着尴尬。从未来市场的细分来讲，品牌企业对工艺的更新与技术会了解得越来越少，而完全交给了只做工厂的加工企业，加工企业也不会仅仅只接一家的订单。相反，国外代理品牌在此项的投资每年以递增的速度增长。不但有专门的科技人员进行研究工作，还有有经验的医生配合共同探讨鞋与脚的科学。 在陈列上，除板材的材料、色彩有些区别外，似乎找不到更多的不同。大部分女鞋品牌的陈列在视觉的冲击上也不突出，来到柜台前如果不是有“新品”两字的小标牌指示，你实在是不知道哪些是新品，哪些是今季重点款式，哪些又是打折产品。陈列的艺术还需要国内品牌女鞋来追赶国外品牌女鞋。总之，女鞋市场出现割据现象，真正的王者品牌还没出现。中西品牌各点半壁江山，给后者居上有足够的空间与足够的机遇。现在，女鞋市场正如早晨八九点的太阳，前景广阔。加大品牌推广的力度势在必行！ 品牌推广的意义随着电脑的普及以及网络技术的发展，越来越多的企业开始投向网络这块虚拟市场，都希望从这块越来越大的蛋糕上分一杯羹，竞争也越来越激烈。目前在网络上充斥着各种各样的商品，如何使客户能在众多的商品里注意到我们的产品，这就需要品牌的推广，其实质也就是一种虚拟市场的营销手段：通过SEO,电子邮件营销，博客营销，论坛营销等多种手段快速提高产品搜索排名等手段提高公司品牌形象，扩大品牌知名度，最终实现产品销售的增长。目标客户群体定位越来越追求简约品质与时尚的今天,演绎“环保”的生活方式顺理成章地成为奢克多一致追求的方向。越环保越时尚，是奢克多现在及未来传达和诠释的时尚宣言。所以我们致力于高档女鞋市场的发掘，我们的产品在南京市场主要陈列在东方商场、德基广场这样的高档商场内，因此我们所针对的目标客户群体年龄在25-40岁，拥有一定经济基础的女士。品牌网络推广第一、新浪智投 第二、关键词优化如何使客户能在众多的商品里注意到我们的产品，这就需要品牌的推广，其实质也就是一种虚拟市场的营销手段：通过网站优化快速提高产品搜索排名等手段提高公司品牌形象，扩大品牌知名度，做网站优化第一步需要对关键词进行分析，这也是做SEO推广的第一步，也是最重要的环节，从百度指数中可以看到关键词的受欢迎度，同时也可以看出用户需要得到什么样的信息。关键词的相关度在关键词分析中占有的比重也非常高，从奢克多网的品牌建设来讲，网站并不是以网络营销为主，所以过多热门的关键词不在我们考虑的范围，我们需要的是精准定位的品牌推广，时尚品牌女鞋、高档女鞋等都是重要的关键词，因此这些词将是网站的重点推广关键词，此外在关键词的优化中我们会在网站的各个页面布置不同类型的关键词，多方位来推广网站的品牌建设。第三、百度百科、问答推广从一系列品牌的网络推广的案例来分析，百度百科以及问答类的推广手段是大多数品牌都乐于实施的一项基本推广手段，百度百科给人以权威以及信任感，问答类的推广则覆盖的范围比较广，而且容易被受众接受，再结合关键词优化，效果会更好。推广开始就应该将品牌名称提交百度百科、维基百科，并在问答里提出问题如“听说某女明星在出席颁奖典礼的时候穿了SEREDANI的鞋子”当然用自己马甲回复品牌名字，当然这只是举个例子，目的就是推广品牌。百度贴吧品牌女鞋，高档女鞋吧是不可少的，这里目标客户量也是相当可观，另外不可忽视的是百度空间，我们的博客主力可以不在百度空间，将产品图片上传百利而无害，网民们在搜百度图片用我们定义的关键词如“高档女鞋”即可看到公司产品图片。当然网络上除了百度百科问答还有很多其他的，如搜搜的问问，新浪的爱问等，渠道覆盖的范围越广，对于品牌的推广越有利。第四、淘宝推广措施 淘宝在目前的C2C平台中是用户量最大的，也是各类零售商品集中的地方，从低档女鞋到高档女鞋都可以看到，很多品牌在其中都有自己的品牌旗舰店，并不是为了做网络营销，重要的一点是扩大品牌的影响力，因此我们可以为奢克多做一个宣传品牌，产品展示类的旗舰店来达到扩大品牌影响力的效果。另一个淘宝推广的方：,见图三，这一块都是可以写软文或直接广告推广的地方，因此要在淘宝进行推广方法也就是软文广告，在社区帮派里多活跃，维护好个人管理中心，发产品图片及问题跟人一起交流经验这样可能目标客户不一定多但品牌可以推广开。添加自己的群自己的圈子经常交流。利用旺旺加入高档女鞋群则更好，就像QQ群一样，不过现在很多群不太欢迎广告，收获总要以付出为前提，这就要和技巧以消费者的身份进去和群员聊天经常活跃帮助解决一些问题能得到很大的收获，口碑也就可以慢慢传开，这样的影响力也是不容忽视的。 图（三）第五、论坛推广论坛推广也是很有效的一种方式，针对性和综合性都很强，而且推广的方式也很缓和，易于被接受，结合奢克多的品牌特性，我们可以选择女鞋类论坛，奢侈品论坛，女性论坛等针对性较强的论坛，以及去一些地方论坛，娱乐类论坛等热点论坛去做品牌推广。 按照推广的方式可以分为两类，第一：论坛网络广告，这种方式效果明显，影响力较大。第二：论坛软文推广，这种方式易于被浏览者接受，且软文易引起病毒式营销的效果，这种推广方式的效果不可预期，甚至超过任何一种推广方式带来的好处。第六、数据库营销邮件营销 数据库营销分为邮件营销、短信营销、电话营销及传统寄样品营销，针对奢克多网品牌推广的需求来来分析最适合营销方式是邮件营销。适当的邮件对品牌推广都有巨大的推动作用，而且邮件推广的关键在于邮件内容的创意，据调查显示，大多数创意类的推广邮件还是易于被接受以及转发的。 这是增加流量提高销量重要的是培养品牌忠实客户比较有效的营销手段。 网络上搜集邮箱数据很多，我们可以利用我们的实体店铺建立一套客户信息管理系统，也可以参加活动类型网收集目标客户邮箱信息，并且利用大量的采集工具来收集目标邮件地址来达到邮件营销的影响力。第七、博客+微博营销目前博客营销效果慢慢走下坡路，不能否认的是博客能带来一定流量，没有公司网站博客对建立品牌形象是不可或缺的。为迎合当前反感广告的网民建立品牌形象，我们的博客不以推广展示产品为主，以个名义开展，展示自己公司经营理念、公司文化、产品介绍及服装潮流搭配上。将公司活动、公司照片传博客上这样可以更进一步拉近与目标客户的关系取得信任潜移默化认识并接受奢克多品牌。建立博客当然是另一种宣传就需要流量观众才会有意义，因此博客也要宣传推广。我们可以在新浪女性频道申请一博客，经常在女性版块、女人版块混个脸熟，建立自己的圈加入一些相关的圈，与相关流量大博客加好友。博客名称取为“我的SEREDAN女鞋”，博客标签也应跟自己商品挂上钩“高档女鞋，品牌女鞋等” 微博是当下极具流行的一种互联网新生体，并且趋于完善，影响力目前也直线上升，成为互联网的新宠儿，企业品牌推广的另一种方式就是建立企业微博，企业微博的目的同博客相同，其中的流量也是相当可观的，微博的粉丝群体也是决定微博营销成功的关键也是难点，粉丝群体的数量以及精准性是我们研究的重点。第八、网络新闻、软文及与线下结合推广看报纸看网络新闻经常会看到公司研发了什么新产品为消费都带来了什么效果，或是公司发展模式带来多大销量，这种软文很多一部分都是企业内部或请网络公司编写的方案，