年底家装活动策划方案.doc

“装新房，搬新家，家居装修聚划算”策划方案一、活动背景：芜湖新建成的小区将正式交房住宅楼有21所，（附小区楼盘）包括并持续到明年3月底。及乡镇农村居家装饰。二、活动思路：今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机，为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，商业家与业主面对面交流，达到销售目的。 整个活动将分为“看展示（展厅效果图等）”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。三、活动目的： 1、提高产品的知名度和美誉度，扩大产品在业内的影响力； 2、作为家庭住房装修，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱，增强产品的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。 3、通过活动收集客户资料，扩大商家的客户群体； 4、通过活动，为商家创造直接的经济收益。四、活动内容： 活动主题：“住新房 过春节 装修选建材” 活动口号： 活动时间：2012年元旦 活动地点： 参与对象：业主为主，其他市民为辅 具体内容：1、装修咨询 （1）创意：展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买！ （2）内容及目的： 用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。 分析目前装饰行业正规、本公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。 介绍本公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。 揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示产品销售，增加消费者对商家的信任度，有利于消费者的最终签单！2、超级优惠酬宾（可做成视频） （1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。 （2）目的： 追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。 优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。 优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 （4）优惠内容： 1来即送抵用卷：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得本公司现金抵扣券和获赠的饰品购物券一张。 2活动当天，公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料， 3活动期间，缴纳定金并与公司签定意向书的业主可送保洁一次； 五、宣传策略： 1、制作活动宣传视频，对参与商家、具体活动内容进行介绍； 2、制作手机短信，针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍； 3、现场活动海报和X展架，欢迎横幅 。4、报纸、电台 六、参与单位： （一） 主办单位：汇达装饰 （二） 参展单位：各材料商七、工作部署： 具体实际操作为主，根据变化改变宣传附件 楼盘参考东部星城（东）34#.33#.32#.31#384套2012.12.20张家山领秀城11#217套2012.12.26香江比华利山庄4#、7#-10#216套2012.12.28香江比华利山庄1#、2#、3#、5#、6#228套2012.12.28伟星城3-5#.3-6#.3-11#238套2012.12.30伟星城3-10#.3-14#.3-15#238套2012.12.30伟星城3-2#.3-7#.3-9#235套2012.12.30熙龙湾2#.5#.36#.37#200套.商2套2012.12.30长江湾1#，3#，4#391套，商7套2012.12.30长江湾5#，6#258套2012.12.30融汇锦江E3#,E4#,E6#209套2012.12.30信德华府联排 -1#、-2#、-3#、-5#，-6#23套2012.12.30东方红郡16#.20#.26#.30#504套2012.12.31柏庄观邸6#.7#427套2012.12.31东部星城（西）53#.56#.57#.60#.62#55套2012.12.31东部星城（东）13#.28#.（西）39#195套.商6套2012.12.31长江湾2#255套，商6套2012.12.31世茂滨江花园5#办公楼553套2012.12.31融汇锦江B6#,D5#151套，商56套2012.12.31融汇锦江D2#,D3#(商铺），C11#,F1#,F5#270套，商36套2012.12.31中央城6#，9#，C19#,C21#120套，商30套2012.12.31中央城C5#,C20#,C22#,2#,3#,7#,8#154套，商30套2012.12.31地大橡树园6#,7#,14#267套2012.12.31汇成名郡48#,49#,2#,3#,5#48套,商79套2012.12.31奥韵康城39#301套，商6套2012.12.31华强城澳然天成1#、20#、22#、28#336套2012.12.31华强城澳然天成19#、23#、29#、30#436套2012.12.31美加印象A7#、A8#288套2012.12.31水墨江南A1#A3#、A5#、