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文档简介
,买车这点事,O2O到底怎么做?,优易购车 上海 2014.4.26,大佬们都是怎么玩的?, 天猫、汽车之家、车享网, 底价购车、利益诱导, 在线支付闭环,4S店及销售员的痛点和需求, 销售线索过多,但不够精准,需要花时间和精力去筛选;, 邀约到店难;, 到店后的留人难,是否已经到了购买阶段,是否对比、了解过价格行情;, 要精准客源、要效率(需求分析)、要利润;,购车者的痛点和需求, 电话不报价、必须到店;, 到店砍价难,需要多店对比;, 车源不透明、议价难,而非购买或支付, 汽车网站上的价格到店后都不靠谱;,底价购车很难满足, 4S店是销售商,不是生产商,没有成本优势;, 就算放底价了,用户是否买?将成为价格标的;, 如果底价,是不需要第三方平台或服务,需要利润;, 谁先报价谁先死!, 只有成交价,没有底价!,在线支付没什么可买, 不具备唯一性和时效性(不急着买车), 需要最终到店确认价格和再次议价(很容易被商户截取), 买车是同城交易(随时可以到店), 在未得到可靠价格前,不会支付(不同于电商与团购);,结论:满足用户议价决策过程、让用户为服务和保障支付, 议价的过程,是建立心理价位的过程,必须充分满足,可用数据替代;, 车源、赠品、上牌渠道;, 贷款, 置换,旧车作为新车预算, 二手车,买更划算的车, 汽车O2O更大的意义在满足用户购买决策、议价体验; 利用数据,提供解决方案和增值服务,提高精准度与效率;, 诚邀技术大牛、运营高手及行业精英加入;, 给
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