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薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袄罿膈莈羇袁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒂蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇薈蚄羁膃薇螆膇聿薆袈罿蒈薆蚈螂莄膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅羇芁薀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀莇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈肀羂芀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅莄蚄肀肄蒆薇羆肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒃薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅羇芁薀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀莇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈肀羂芀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅莄蚄肀肄蒆薇羆肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒃薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅羇芁薀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀莇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈肀羂芀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅莄蚄肀肄蒆薇羆肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒃薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅羇芁薀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀莇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈肀羂芀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅莄蚄肀肄蒆薇羆肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒃薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅羇芁薀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀莇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈肀羂芀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅莄蚄肀肄蒆薇羆肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒃薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅羇芁薀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀莇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈肀羂芀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅莄蚄肀肄蒆薇羆肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒃薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅羇芁薀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀莇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈肀羂芀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅莄蚄肀肄蒆薇羆肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒃薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅羇芁薀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀莇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈肀羂芀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅莄蚄肀肄蒆薇羆肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒃薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅羇芁薀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀莇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈肀羂芀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅莄蚄肀肄蒆薇羆肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒃薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅羇芁薀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀莇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈肀羂芀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅莄蚄肀肄蒆薇羆肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒃薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅羇芁薀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀莇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈肀羂芀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅莄蚄肀肄蒆薇羆肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒃薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅羇芁薀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀莇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈肀羂芀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅莄蚄肀肄蒆薇羆肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒃薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅羇芁薀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀莇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈肀羂芀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅莄蚄肀肄蒆薇羆肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒃薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅羇芁薀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀莇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈肀羂芀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅莄蚄肀肄蒆薇羆肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒃薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅羇芁薀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀莇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈肀羂芀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅莄蚄肀肄蒆薇羆肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒃薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅羇芁薀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀莇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈肀羂芀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅莄蚄肀肄蒆薇羆肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒃薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅羇芁薀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀莇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈肀羂芀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅莄蚄肀肄蒆薇羆肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒃薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅羇芁薀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀莇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈肀羂芀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肆膁葿蚁肅莄蚄肀肄蒆薇羆肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螁蚃膀蒃薃羂膀膂蝿袈腿芄薂螄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃芅葿羁节莈蚅羇芁薀蒈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈芈蒄螁羄芈薇薄袀莇芆螀螆羃莈薃蚂羂蒁螈肀羂芀薁羆羁莃袆袂羀蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃肇荿蒀衿 一、 企业概况主要经营范围各式品牌流行女装，裁制各种晚装，也可根据顾客需要来料加工。生产制造 零售 批发 服务农业 新型产业 传统产业 其它二、 创业者个人情况简介以往的相关经验赵欣虹，1992年11月2002年4月在桂林市百坊商城针织部销售员。2002年4月下岗。2003年3月至2005年9月份在服装专营店从事服装营销。教育背景，所学习的相关课程 1990年7月毕业于桂林市供销技校，营销专业。 1991年9月在桂林市百货大楼服装部见习。 2007年1月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。三、 市场评估目标客户描述1、 来商业街购物的本地年轻女性消费者。2、 来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。市场的容量/本企业预计市场占有率根据本市八桂商厦年销售报告数据，06年全年销售额达到2.3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。市场容量的变化趋势随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。竞争对手的主要优势企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验， 供货渠道有一定保障，有一定的知名度。竞争对手的主要劣势1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。2、存在部分服装质量不好。 3、服务员服务水平不高4、没有建立老顾客网信息资源相对于竞争对手的主要优势1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。3、销售地点好。相对于竞争对手的主要劣势新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。四、 市场营销计划产品产品(产品系列)/服务 主要特征女性时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合2035岁女性消者裁制女性晚装特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。价格产品(产品系列)/服务成本价(元) 销售价(元)竞争对手的价格(元)成衣116 220300250400裁制服装5080150200120250折扣将给予对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销赊销将给予地点地址面积(平方米)租金或建筑成本(元/月)桂林市中山中路八桂大 厦商场B-25号 15 1200选择地址的主要理由该商厦是桂林市中心商业街比较繁华的服装饰品综合商城，有较高的知名度，客流量大，销量好。分销方式(选择一项) 产品将卖给：终端消费者 零售商 批发商选择该分销方式的理由：因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。促销人员推销 成本预测(元/月)广告张贴海报成本预测(元/月) 20公共关系 成本预测(元/月)营业推广 成本预测(元/月)五、 企业组织结构企业将注册成个人独资企业 个体工商户 合伙企业中外合资企业 股份有限责任公司有限责任公司 其它拟议的公司名称 欣 虹 新 派 时 装 店公司员工(附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务 月 薪(元)业主 / 经理1000员工580公司将获得的经营执照、许可证和特许经营证类 型费用预测(元/年)工商执照 50公司的责任 (保险、税)类型费用预测(元/年)定税 2400(200元/月)六、 固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备： 设备描述数量单价(元)总费用(元)装修150005000 模特 580400试衣镜 1180180衣架组 26001200烫衣台烫斗 1300300衣车及锁边机 111501150合计 8230企业的交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：描述数量单价(元)总费用(元)办公设备办公设备需要配备以下设备：设备描述数量单价(元)总费用(元)手机114001400收银台1400400计算器14545合计 1845固定资产、折旧概要资产价值(元)年折旧额(元)工具设备82301646交通工具办公设备1845369零售店面工厂厂房土地合计 100752015(168元/月)七、 流动资金(3个月)原材料、包装材料材料描述数量单价(元)每月总费用(元) 成衣9012010800针线扣等1120120包装袋900.327合计 10947其它经营费用 (按每月计算)(不包括折旧费用和贷款利息)项目月费用(元)说明业主工资1000雇员工资580每月按销售额提成租金1200营销费用20水电费120电话费80维护维修费20卫生费20公司注册费4.2运输费180其它费用总计3224.2(3个月9672.6)八、 销售收入预测(12个月)九、 销售和成本计划现金流量计划项目月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总量含流转税销售收入69808020653456746110414646365336537475706452753074362流转税（增值税）209.4240.6196.0170.2183.3124.4139.1160.1161.2227.1193.6225.92230.9销售净收入6770.67779.46338.05503.85926.74021.64496.95175.95212.87342.96258.47304.172131.1经营成本业主工资8008008008008008008008008008008008009600员工工资6006006006006006006006006006006006007200租金300030003000300012000营销费用（海报）202020202020202020202020240公用事业费505050505050505050505050600维修费505050505050505050505050600折旧费1251251251251251251251251251251251251500贷款利息保险费240登记注册费50原材料（列出项目）1男女休闲系列305034902900256525801990198020852435325027403075321402圣路朗系列60060036036060024024024036060048060052803花花公子鞋27040540527027013554067527040540554045904总成本88506140531078405095401074054645471089005270586073750利润-2079.41639.41028-2336.2861.711.6-2908.1530.9502.8-1557.1988.41444.1-1618.9企业所得税个人所得税122.091.481.640.666.5171.689.4112.21254.7其他税（定税）8.49.67.86.87.35.05.66.46.49.17.79.0139.5净收入（税后）-1287.82307.81728.81546-1542.8766-2113.712581124.8-766.21691.32122.96586.9十、现金流量计划项目月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计月初现金69808020653456746110414646365336537475706452753074362业主投资现金销售收入69808020653456746110414646365336537475706452753074362赊销的现金收入贷款其他流进现金15000可支配现金（A）2198013567.21371413907.8115.81109.611610.69521.910142.912895.21033612430.315324.3现金流出现金采购（明细）1男女休闲系列305034902900256525801990198020852435325027403075321402圣路朗系列60060036036060024024024036060048060052803花花公子鞋2704054052702701355406752704054055404590赊购采购支付现金业主工资8008008008008008008008008008008008009600员工工资6006006006006006006006006006006006007200租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用202020202020202020202020240公用事业费505050505050505050505050600维护维修费（装修）505050505050505050505050600折旧1251251251251251251251251251251251251500保险240注册费50税金217.8372.2295.2177272.210144.7233232.7236.1290.7347.12988.8现金总支出（B）16432.86387.25480.278925242.240557424.747534817.79011.25435.706082.183013.8月底现金（A-B）5547.271808233.86015.86883.66974.64185.94768.95325.238844900.36348.270247.5 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