营销战术实施报告.doc

梦幻台灯营销战术实施报告（一） 产品策略1.整体产品设计产品是营销组合的核心因素。因此，本产品充分利用产品概念方法进行产品设计，更好的满足了消费者的需求，也使得我们的产品能在激烈的市场竞争中生存和发展。（1） 核心产品梦幻台灯是以功能为核心进行设计的，针对学生的不同需求，综合考虑，提供了以下这几种系列：护眼型、节能型、便捷小巧型、综合型。满足消费者不同层次的需求，也构成消费者够买的原动力。（2） 形式产品本产品有各种材料制作的台灯，包括塑料、铝合金等材料。质量一流，更有各种漂亮的装饰和时尚可爱的外形组合搭配产品。（3） 潜在产品凡在本店消费一定金额的顾客，可享受打折优惠及各种礼物的赠送。节假日发送优惠劵，持劵者可享受多重打折优惠。2.产品的有效组合根据我们的经营目标、经营实力和市场条件进行分析：我们将产品进行多重有效组合，实现产品的多样化。推出了护眼系列、节能系列、便捷小巧系列、外观和功能的组合系列，充分发挥我们的特长、资源优势。我们每个系列的产品的深度大概为5，产品总长度为50，这样既满足了不同消费者的不同层次需求，又占有更多的细分市场。3.产品服务方面的策略与实施（1）产品服务的灵活性服务态度的亲和性。服务人员的仪表仪态要端正，态度要和蔼可亲，要能使顾客感到宾至如归的感觉。服务语言要文明礼貌，行为举止规范。有效的提高企业的形象和增强顾客的认同感。服务对象的开拓。根据不同对象，我们采取不同的方式和不同的推荐方法满足不同对象的购买需求。时间上的迅速性。为顾客节约时间成本，对顾客反映的问题能迅速及时给予解决。质量标准化。提供服务的质量标准，对待顾客的问题能够专业的有耐心的给予解答，增加顾客满意程度。（2）产品介绍l 护眼系列考虑到大多数学生用眼问题，我们推出一个系列的护眼台灯，通过发光时间的长短自动改变光线柔和度和视角度来达到护眼的效果。l 节能系列为了响应现在倡导的节能环保，节约消费者的用电量，我们推出我们的节能系列台灯，这种台灯主要是充电式的，它能实现充一次电之后在使用过程中自动充放电以达到延长使用时间，从而达到节能的作用。l 便捷小巧系列这种台灯主要是针对消费者需要在不同地方能使用台灯的需要而设计的，它实现了台灯可随处移动的便捷效果。l 外观和功能的组合系列综合各种因素，此款台灯是最为经济实用的台灯。它集合了时尚的外表，照明及节能的功能，更重要的是它的独特设计就是有一个自动报时的功能，照明每隔一段时间后能自动报时以提醒晚间注意休息。（二） 价格策略根据市场情况调查分析，对比竞争对手的产品价格，我们做出分析。一些商店的产品种类比我们的多，但是价格也相对较高，我们商店针对的消费群体主要是学生，考虑到经济情况，我们对比同类的产品，在能盈利的情况下，价格都稍微要低一些，实现了真正的性价比较高的理念。同时我们推出优惠政策，凡在我们商店购买产品达到一定金额就有相对的优惠政策，从而进一步吸引着顾客。（三） 分销策略（1） 本店如何选择中间商、渠道综合考虑分析公司的自身资源问题，根据我们推出的产品，我们选择了离我们最近的电子市场进行采购。根据我们估算的消费者需求量我们大概估算了运输量以达到节约运输成本的资金。(2)具体的分销策略首先，我们做好分销预算的准备，对于预算的准备，我们采用的是估算法。其次，会时刻注意市场变化和自身资源，及时调整分销策略，保证企业的有序进行。（四） 促销战略1.计划采用的促销策略促销策略把产品、价格和营销方面的信息传达给目标市场消费者，是一个沟通和说服的过程，使消费者认识新产品，产生排他性。考虑到我们产品的本身的性质，我们计划采用广告促销策略、人员推广营销策略、营业推广营销策略、公共宣传营销策略。2.具体的促销实施方案先确立产品促销的目标，然后决定所需执行的任务，估计执行任务的成本。由于我们采用的促销策略是广告促销策略、人员推广营销策略、营业推广营销策略、公共宣传营销策略。因此我们从以下的方法来实施促销方案。（1） 印发传单将我们的产品信息印在传单上面，传单上面清楚标明产品的种类、功能和价格，同时重点突出我们的特色产品，以此吸引更多顾客。（2） 开展公益讲座通过宣传学习的重要性，保护眼睛的重要性，然后以间接的方式去宣传推广护眼台灯，使人们更能接受。（3） 制作海报做一张代表梦幻台灯产品的精美海报，利用海报宣传产品，推崇企业的高品质理念。将制作好的海报贴在校园及宿舍的各个宣传栏里。（4） 通过