蒙牛与光明关系的分析报告.doc

蒙牛与光明关系的分析报告一、 目前液态奶的市场竞争格局二、 蒙牛。光明企业概况三、 主要产品及营销策划四、 蒙牛和光明竞争关系及策略分析五、 分析结论与建议 一中国液态奶的竞争格局中国加入WTO以后,国内优秀乳业厂商通过参股、收购等资金运作手段力图做大做强。2002年,中国排名前十位的乳品企业液态奶产销量占到全国总产量的50%以上。企业之间的竞争已从初期的价格战、产品战发展至今天的促销战、渠道战,营销渠道被视为液态奶厂商的关键性战略资源,渠道的争夺成为液态奶企业主要竞争。近年来,国内乳业的发展如火如荼,作为乳品行业的主导产品液态奶的发展更是迅速。至今为止,国内投入液态奶生产的厂家达1500多家。与此同时,液态奶厂商的资本是获取长期竞争优势的关键。液态奶现代营销渠道和传统营销渠道的多元组合模式。随着液态奶企业竞争的加剧,这种多元组合的营销渠道模式将会是液态奶又一春天。二 ，蒙牛，光明的企业概况1. ，蒙牛企业 2002年10月19日，“第五届中国成长企业CEO峰会”在人民大堂召开，大会表彰的1999-2001年度中国超速成长百强企业(非上市、非国有控股)中，蒙牛乳业以1947.31%的成长速度名列榜首。公司由自然人出资，采取发起设立方式于 1999年8月成立。目前，公司属于中外合资股份制企业。短短5年时间，业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。目前，从利乐枕牛奶市场占有率来看，蒙牛枕居世界第一；从液态奶市场占有率来看，蒙牛居全国第一；从冰淇淋市场占有率来看，蒙牛居全国第二。 2、光明企业光明乳业股份有限公司是股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有世界一流的乳品研究院、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，形成了保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。三主要产品及营销策划蒙牛企业1. 主要产品。 蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“2营销策划。寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。“公益”营销 “送奶工程”，极大的增强了消费者对蒙牛的忠诚度。 2007年初，蒙牛特伦苏产品问世，只为优质生活的品牌定位也随之传播。蒙牛所有的产品传播定位落点都是只为优质生活。蒙牛又在上海投放新的巴氏奶现代牧场，提出喝鲜奶，找现代牧场的产品口号。光明企业1.主要产品 公司拥有世界一流的乳品研究院、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，形成了保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品。 2、营销策划2000年成立后，光明乳业全面实施轻资产战略，向全国进行战略扩张，在企业扩张中光明乳业只进行少量的硬资产投资，更专注于产品研发、销售、服务与品推广配合着广告的推动，光明乳业得以迅速的走向了全国市场在相关的产品市场上占有最大的市场份额，并在品牌表现、价格变动、新产品开发、分销覆盖和促销力度等方面均领先于其他企业。巩固和扩大市场份额为主的防御战略第一，产品线扩展增加现有产品品种，强化光明在保鲜奶的地位丰富现有产品规格系列，以满足不同消费者及其在不同场合的需要。增加新用途。目前牛奶消费主要用于充饥和解渴，增加其他乳制品的消费，企业的市场用量就会相应扩大。四 蒙牛和光明竞争关系及策略伊利、蒙牛两大竞争对手实力不可小觑，近几年在保鲜乳制品领域采取的跟随策略，让两家公司尝到了甜头，同时两家公司的渠道优势、品牌影响力大的优势也是各乳业奋起直追过程中要重点关注的。乳制品作为营养、易吸收的健康产品，其替代品的挑战较小，但也不能忽视豆制品、米浆制品等产品的潜在替代风险，只有乳品行业规范自律，建立起消费者稳定的信任感，才能实现乳制品产业持续健康的发展壮大。通过采取营销模式的创新，不断丰富调整企业产品组合金字塔，采用适当价格策略，同时进行渠道创新，在巩固现有渠道的基础上提升渠道的效率和运能，开辟新渠道作为有益补充，结合企业科技领先的定位进行宣传，布局全国市场，配全国性的营销手段，光明乳业必然会在竞争激烈的乳制品市场上不断提高企业份额，持续提升企业收益。五分析结论与建议一、乳业新国标的争论实际反映的是目前中国奶业畜牧水平的低下与消费者健康饮乳需求的矛盾。由于我国长期的散户养牛、非机械化挤奶，造成乳制品原料奶品质低下的现状，实事求是地制定能够稳定当前乳业原料奶生产的标准是非常有必要的。作为政府监管部门，从乳品行业健康可持续发展的角度讲，必须建立行业规范，并且站在消费者的角度，不断提高原料奶质量标准，才能改善行业监管水平和力度，提升乳品产业链生产能级，确保消费者食用的乳制品食品安全；二、乳制品同质化竞争很激烈，对于关乎民生、国民体质的食品行业来讲，竞争核心在于技术突破和自主创新，光明乳业以全国唯一一家乳业生物技