投资五万开家格子铺.doc

投资五万开家格子铺“格子店”就是在城市繁华中心地带的商铺内，放置统一尺寸大小的格子柜,任何人只需每月支付很少的费用（一般在100至300元之间），就可以租用一个柜子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”，而且不必自己经营，“格子店”的主人会代你经营看管，招呼客人。 “格子店”在香港叫做“格仔铺”,自2006年引入香港以来，短短几个月时间已经成为了香港最潮，最热的创业和购物方式。租客租下了一格（当然也可以租几格或更多），这一个格子就等于是自己的天地，也相当于是一个小“店铺”，可以自己动手布置这个格子，可以根据不同商品的类型来改变摆放、展示风格，可以在如何吸引顾客注意力、如何更好地赢得顾客的青睐上下功夫，这一点，就比单纯的寄卖好了很多。从一般顾客眼里来看，绝大多数格子铺都和一个普通的饰品店或者杂货店相差无几，只不过是装修风格或许不同，商品种类更多，如果真的是这样，为什么能火起来呢？因为不同于普通店铺的核心价值在里面。 核心价值第一条：满足了“全面经商”的需求。 核心价值第二条：格主能在参与、体验过程中学习和进步。 核心价值第三条：更好的满足顾客的需求。 核心价值第四条：帮助一小部分人环境生计压力。相信不少人都有想过自己做老板，但一想到租金、人手、投资风险这些一大堆问题就令人头痛！ 不过现在出现了一种“格仔铺”，不到一百元，就可以满足你做老板的欲望了。 这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族,最早源于日本一些卖二手商品的店铺，几个月之内，香港、澳门、国内的沿海地区“旋风式”出现了大大小小几十间“格仔铺，都开得非常火爆。到最近，才在大陆慢慢流行起来，在一些潮流旺地都可以见到它们的“身影”。格仔铺店面比较小，要吸引顾客，店铺卖的物品当然要够特别。 其实在不少租客心目中，做“老板”并不是最大的目的，更多的是希望分享自己的兴趣，一个月的价钱也不是很贵，又可以将自己的东西摆出来，不一定说要卖，只是说和别人分享一下你自己觉得潮流和可爱的东西。 格子铺租客适合哪些人群？ 第一种 是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格仔铺”里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的，而且对于象首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。 而对于有些做得比较好的网商或者生意上了轨道的个人网店都会有打算开实体店，但要真正开实体店的话，投入的资金是比较大的，连铺租、装修、雇请人员等，没有个两三万是不可能的，而如果在格仔铺的话，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平台。 第二种 是自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格仔铺”里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。 第三种 是代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、饰品、鞋类)在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格仔”，摆放这些新产品，看看市场的受欢迎程度。 第四种 是一些新的公司。一家成功的“格仔铺”，必然是能定期更新货品的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格仔”，布置成迷你展示台，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展台。 第五种 是以同城经营为主的网上店家，可以租用格仔，把自己的货品寄卖在“格仔铺”里，顺便把“格仔铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。 第六种 是自己喜欢做一些手工制品的小商家，也会把自己的手工制品放在“格仔铺”里寄卖。 第七种 是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，可以每天花几元钱租个格仔做老板，既过了“老板”，又赚了钱，何乐而不为？格子铺的投资分析：店面好的地段傻高，便宜的又地段不好，即使同一城市不同地段也差异很大,一般来说30平米以内的门面房，月租金在2000到6000之间应该还可以接受，再低的不能保证人流量和消费水平，太高的又会导致经营困难和经营压力太大。更大面积的门面，租金肯定更高，但是在这个水平内的应该还可接受。启动阶段，一般至少要准备4个月的租金（交3押1），如果能准备6-7个月的更好，因为有些房东会要求一交半年。启动资金的租金部分总额自己算吧。再者是装修费，30平米的店面，装修费准备1万到3万应该差不多了，太少的投入会拉低档次影响顾客选购体验，太多的投入也没必要，毕竟不是卖古董、金银钻石或品牌服饰等高价位的商品。装修资金主要会消耗在门头、墙面、顶、地面、格子和灯光上面，墙面地面和吊顶部分看门面房的原始状态，如果差不多就可以省下来，而门头、格子和灯光是必不可少的投入，而且随着材料选择差异成本也差异很大。高端点的还要配备空调。我们姑且现有格子店的平均状态计算，转让费约需2万+，房租约需30004=1万2，装修约需1万5+，总体下来需要4万7+，备5万应该可以启动一个差不多的格子店了。（根据各地具体情况进行调整）格子铺如何找格主？格子铺就是一个微缩商场，格主就是这个商场里面的经营者，或者叫做商户，格子店找格主其实就等于大型商场招商活动，虽然会有一些细微差异，将方法和差异糅合在一起说吧。首先，就是广告。广告有以下方式：电视招商广告、报纸招商广告、街头散发传单、目标地区张贴海报、互联网发布广告。1、电视招商广告，基本可以放弃。有熟人有条件的可以上个某种类型的节目宣传一下，毕竟创业类主题节目比较受欢迎，电视台也有可能考虑。关键是能否找熟人或定位为新闻类节目或其它类节目而不需要按广告方式交费。2、报纸广告，可以考虑。每个城市都有自己的几份有特色的报纸，也会有一些针对性好价位低的广告栏目，询问一下报价，合适的话可以投放。原则上不建议投放高价位广告。另外，软文广告的方式可以重点考虑，就是将广告写的像新闻或者故事一样，一则基本可以免费，二则效果更好。如何发布软文广告？一是找熟人，而是确定一个有价值的主题，比如首家格子铺进驻市、创新-？、特色路线-？等。3、街头散发传单，可以考虑。印制一下宣传单页，比如A4大小纸张，单双面均可，单色或彩色均可，内容方面自定，重要的是自己店铺的特色和招商政策。一则在店内给咨询的人看，必要的时候也可以去街头散发（散发成本高收效低，量力而行）印制1000份双面彩色A4的157克铜版纸，成本大概在1000元内，2000份也差不多这个价。郑州我印过2000份157A4双面彩印+折叠为三折页不含设计最低价600元，供参考。4、目标地区张贴海报，重点推荐。尤其是在高校周围的格子店铺，可以在校园内张贴一些招商海报，内容写一下招商政策、店面地址联系电话等，图文并茂，效果会很好。成本方面，60*90厘米背胶写真海报，不含设计大概10元一份。郑州最低报价12元/平米，外地的自己询价对比一下。不在高校地区的，也可以在店面门口张贴，大一点会更好，路人都能看到。5、互联网广告，重点推荐。主要原因是成本低，或者说是0成本。方法有这么几种：、在专业网站上注册自己的店铺，尤其是能提供比较详细展示信息的网站。专业类网站比较受搜索引擎欢迎，容易被普通用户搜索到。比如本站，每天都要N多人通过搜索引擎访问，上站后也会点击自己的城市名称看这个城市的各个店铺。 、到本地最热门论坛发贴，因为目标针对性强，效果也不错。 、在百度贴吧、百度知道发帖提问，效果也可以。 d、寻找和加入专业的QQ群（当然也包括淘宝网商的群），有条件的自己建立群，不仅仅有利于找到格主，也便于业务交流。e、建立自己店铺的网站，短期效益不大，因为不太可能被搜索引擎收录找到，但长期会有效果，比如某店铺的网站，每天都有6人左右访问。自己的网站上，当然能更详细介绍店铺、阐释招商政策，也可以用来辅助业务管理，不过后者难度较大。第二种方法是关系网招商。前期通过朋友圈，后期通过格主的朋友圈，推介自己的格子店铺，吸引人来租格子。当然，这一方式也可以叫做口碑营销或者关系营销。第三种方法：店主本人也可以当格主，当然不应该长期当格主，但在开业前期，为了烘托气氛，创造人气，也可以自己进货来卖。不过要注意的是，自己进的商品，不要和格主以及最未来的格主最有可能进的货冲突。当然，如果能进那些可以退的货更好。第四种方法：招聘兼职销售员销售格子，按签约金额提成。目前这种方式还没有人采用，而且也受限制，但是可以创新可以尝试。比如学生在校内，格主在格主圈内等。经营和竞争的发展，这个方法未来未尝不是一个有价值的方法。第五种方法：营销活动。比如装修期间签约特殊优惠、开业大酬宾、黄金周特惠等等，目的只有一个，明不降价暗降价，低租金降低风险吸引那些犹豫不决的潜在格主快速转变为格主。还有，定期或不定期的开展格主交流活动，允许格主带朋友参加，讨论经营赚钱的话题，会带动许多人。总结：开店之初的店主，关心的是如何开拓新客户（招揽新格主），开店一段时间后比如会重点去考虑留住老客户。其实，只要老客户愿意留，新客户自然就愿意来。我们最不希望看到的就是店主靠格主