金乌广告有限公司创业计划书.docVIP

金乌户外广告有限公司第一部分 公司概述一、公司的基本情况1、公司名称金乌户外广告有限公司2、公司简介金乌户外广告有限公司是一家专业经营“新型亚克力发光字”的广告公司，集户外广告制作、销售、服务于一体。公司吸收和引进国内外的先进技术与设备，采用原材料制作方法，推出高科技专利产品新型亚克力发光字。其以使用寿命长、色彩可调、抗潮抗蚀、特安全及超省电，白天是图文清新光亮的立体广告牌，夜晚发出五光十色的光芒等特点，在国外户外广告业中已得到广泛应用，目前在国内正处于高速发展阶段。在湖南长沙，亚克力字起步较晚，且制作工艺复杂，成本较高，是目前市场潜力很大的发光字产品。本公司的新型亚克力字发光字产品比同类产品价格低廉、无需模具，且公司初期为客户提供以旧换新业务，用本公司的新型亚克力发光字产品取代其他公司的招牌字广告，以此来打开长沙市场，后期将研发属于自己专利的技术和产品，并拓宽业务范围。公司始终坚持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，坚持“和谐关爱、共同进步”的管理理念，并把自己的经营思想和管理策略充分地融入到公司日常运作中，为公司创造更好的发展前景，不断追求卓越。3、公司理念公司的文化理念层如下：核心价值观质量唯优 价格唯廉 服务唯好 客户唯本公司宗旨顾客至上 与时俱进 追求卓越 管理理念和谐关爱 共同进步工作态度诚信 合作 高效 创新公司目标成为专业制作“新型亚克力发光字”的一流广告公司4、公司定位（1）性质 金乌户外广告有限责任公司是一家有限公司，实行总经理负责制。有限公司是指依照中华人民共和国公司法设立，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部财产对公司债务承担责任的企业法人。（2）应用领域新型亚克力发光字的应用领域很广，可用于宾馆、酒店、公司高楼等建筑物上，也可用于墙体、水池、喷泉等物体上，还可用于公共设施。如加油站户外招牌、企业LOGO字标牌、公路桥梁立体字、 高速公路收费站名称立体字、学校名称招牌字、店面户内外标牌字、 酒店、宾馆招牌字、娱乐中心招牌字、机场指示发光字、 楼宇标志立体招牌、美容、休闲中心字招牌 、连锁店标牌无处不在的标识、招牌都可以使用公司生产的新型亚克力发光字。5、公司标识神话中说，太阳里有金黄色的三足乌鸦，古代人们就把“金乌”作为太阳的别名，也称为“赤乌”。如唐朝韩愈诗：“金乌海底初飞来”（太阳刚从海底冲出来）；白居易诗：“白兔赤乌相趁走”（月亮和太阳互相追赶）。古人还有以“乌飞兔走”比喻日子过得快。韩愈李赠张十一署诗：“金乌海底初飞来，朱辉散射青霞开。”我们采用金乌作为公司的LOGO，是因为：“金”象征着黄金，象征着财富。金乌户外广告公司的创办与发展既会为公司带来可观的利润，也会为客户带来惊喜和收益。金乌一飞冲天的形象代表着我们公司的业务将会越做越大，公司也会步步高升，蒸蒸日上。金乌是太阳的别称。太阳不仅能散发出光芒，普照大地，也象征着独一无二的事物。金乌公司也能像太阳一样辐射很宽的范围，达到宣传范围广的作用，并成为专业制作新型亚克力发光字的一流广告公司。6、公司选址公司将建在湖南省长沙市营盘路馨域长房大厦，原因有：馨域长房大厦位于中心城区（长沙喜来登大酒店斜对面），东临长沙华尔街芙蓉路，南接长沙市中央商务区，交通便捷，且人流量大，有利于提高公司的知名度。消费者对中心城区认同度高，对完善的市政配套和生活配套依赖性强，周边大部分为高档写字楼以及金融性行业，消费客户群体丰富且集中。馨域长房大厦位于五一商圈，开福区芙蓉路与营盘路交汇处，是重要的交通要道，区位条件优越，地理位置的重要性不言而喻。二、公司的使命1、使命一 使客户满意公司将坚持以市场为导向，以客户为中心，在为客户服务时，坚持“smile”理念，用真诚的态度对待客户，真正做到想客户只所想，尽最大可能满足顾客的合理要求。在售后服务方面，我们会为客户提供以旧换新服务和建立顾客数据库，真正为客户带来优惠和价值，努力使他们成为公司的永久客户，为客户带来长久利益。2、使命二 使员工满意公司坚持以“和谐关爱、共同进步”的管理理念，坚持“以人为本”和柔性化的管理方式。一方面，公司借助于工作小组、任务团队等活动，使员工广泛地融入团队生活，从而树立公司责任感。另一方面，不断完善与员工密切关系的培训与开发、薪酬管理、绩效管理以及激励制度，给员工的最好的事业发展机会，最大限度帮助其实现自我价值和社会价值。3、使命三 使社会满意 随着绿色环保和生态经济理念的深入人心，公司树立了绿色经营理念，采用绿色经营模式，推行绿色生产，注重环保，树立公司良好的绿色形象。公司经营产品新型亚克力发光字光源LED灯功耗极低、超省电且寿命长，为用户单位或个人节省大量电费，是一种节能环保材料，有利于实现社会的持续健康发展。4、使命四 树顶级品牌、成百年企业公司挖掘人文精髓，传播先进的品牌营销理念，通过自己的服务，提升客户品牌价值，使金乌户外广告有限公司成长为专业突出、声明卓著的全国性强势广告公司。三、公司战略目标公司有针对自身的经营目标：第一、二年：公司推行以旧换新服务来打开市场，开发和积累客户资源，初步建立自己的品牌，并逐渐收回初期投资。第三-五年：研发属于自己的专利技术与产品，拓宽业务范围;拓宽客户网络，培养新客户，维系老客户，继续实行以旧换新策略；实施连锁加盟办法，与合作者共同打造公司品牌，拉拢更多的消费群体。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场和打造一个人尽皆知的品牌打下基础。四、公司战略及管理1、公司战略（1） 人力资源战略公司坚持以人为本和柔性化的管理方式，重视与员工沟通，给员工一种信任，实现员工自我管理，同时也注意提高员工的工作效率。公司将深化人力资源改革，大力推行竞争上岗，公平竞争，不惟学历，注重实际才干，努力实现才尽其用，适才适岗，从而有力地支撑企业的发展。公司还将不断完善与员工密切相关的培训与开发、薪酬管理、绩效管理以及激励机制，充分吸引和留住员工，达到“用才、育才、晋才、留才”的效果。（2） 营销战略公司的市场营销战略将建立在对公司目标、市场、竞争者、内部资源等全面认识的基础上，使营销目标、营销环境与企业资源三者之间达到动态平衡。公司初期采取低价策略进入市场，充分利用人员推广、广告、VIP服务等促销方式拓展销售网络，使产品和服务在生产、销售、用户、信息反馈的循环中运行下去，并在不断变化的市场环境中灵活运用各种战术，做到具体问题具体分析，从中而建立反应灵敏，运作高效的营销机制。2. 公司日常管理基本制度（1） 管理制度为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，公司根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，制订几条公司日常基本管理制度。 公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。公司提倡求真务实的工作作风，各司其职，上班时间不做与工作无关的事情。提倡力行节约，反对铺张浪费。各部门主管每星期要把各部门的情况向总经理汇报一次。员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。年度工作表现好，工作态度认真，有责任感，没有无故缺席的员工，给与升职加薪。员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。(2）员 工 守 则 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 维护公司声誉，保护公司利益。 服从领导，关心下属，团结互助。 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 不断学习，提高水平，精通业务。 积极进取，勇于开拓，求实创新。第二部分 产品与服务一、产品介绍公司经营产品为新型亚克力发光字。新型亚克力字制作技术是传统亚克力字制作方法的一次重大创新和变革。这项新技术不仅能提高生产力、提升产品质量，而且能以最低的成本和最少的工时，制作出更加精美绝伦的广告产品和工艺品。1、参数、性能电源电压：AC220V50HZ,工作电压：DC12V、AC220V完全符合国际安全标准，更加高效、省电。环境温度：-4060适应温度范围较广，且在极低的温度下也能正常发光，性能优越，减少了意外风险。 适应环境：防水、防爆、抗冲击、抗挤压亮度高，性能稳定，能适应恶劣的外部环境，保证了宣传的效果，避免了长期维护和常期维修的麻烦。使用寿命：10年使用年限长，基本无维修。短期内不会因为质量问题而需更新换代，节约了资本。2、优点色彩自由调配，效果多变。只需红、黄、蓝、白、黑等几种常用色剂，便可调配出客户所需的任何色彩，色彩缤纷，完全满足客户对色彩个性化的要求。轻松制作出发光黑字、金字、银字。新型亚克力字的一大特色之处在于在液体亚克力中加入金粉、银粉，便可制作出发光金字和发光银字，可以达到白天是图文清晰光亮的立体广告牌，夜晚则发出五光十色的光芒的精美效果。无需拼接，任意做大。新型亚克力字的制作技术不仅可以随心所欲地制作出各种大小、字体、色彩不同的字，还能制作成色彩缤纷、流光溢彩的工艺品，宣传效果独特。密封好，抗风强。新型亚克力字的制作由于其面板、侧面和底均为浇铸一次成型，每个字包含的笔划都是一个整体，不仅能有效地防水防尘，更大大增强高空中的抗风能力。抗紫外线，耐侯性超强。新型亚克力字更能适应高温、强紫外线照射、雨水等恶劣环境，防酸、防碱性能强。用于户外保证五年内无明显褪色。此外，还具有使用寿命长、抗潮抗蚀、特安全及节能环保等优点。3、服务以旧换新：公司秉承客户利益至上的原则实行以旧换新服务。针对其它招牌字广告的以旧换新服务用公司的新型亚克力发光字产品取代广告主的旧招牌字广告，只要换代的招牌字广告有回收的价值，公司就视产品的可利用程度，以新型亚克力发光字产品相应的折扣价出售给对方，但其他设备价格不变。针对使用新型亚克力发光字的以旧换新服务随着使用的年限延长，新型亚克力的LED灯可能发生老化等现象，公司将视其回收价值，以新型亚克力发光字产品相应的折扣价出售给对方,但其他设备价格不变。全方位的一站式服务，是我们工作的基本要求。客户对广告品质和工作效率的要求，我们将全力以赴，结合客户的构思，及我们的建议，运用专业经验及知识，科学地为不同客户制定不同广告方案，以满足客户的市场营销要求。公司不仅提供产品的销售，还提供相关的技术服务、维修保养服务等系列服务，目的是扩大销售和从服务上增值。二、产品用途1、 广告标识业主要用于广告标识语，可广泛用于酒店宾馆、歌厅舞厅、酒吧、夜总会、商店商场、车站码头、地铁、洗浴中心、娱乐场所、银行、大型户外广告、高楼大厦名号等各种企事业单位,每一个门头门面均可使用。另外还可用在矿山井下防爆、防水灯牌、公园广场及水下灯饰专用品，可以为用户起到一个很好的宣传效果。后期公司将拓宽业务范围，还将经营装饰装潢业和工艺品业。2、装饰装潢业可广泛应用于室内装饰，可制作发光地砖、发光城市雕塑、大型灯饰雕塑和其他发光装饰品。3、工艺品业可用于制作灯饰工艺品和发光工艺品等。三、产品展示 第三部分 市场分析一、 户外广告环境分析1、政治环境户外媒体在中国不被视为一种固定资产，且全行业一直处于无保障、粗放式的初级经营状态。继2002年长沙实行户外广告管理实施办法以来，于2008年又发生了长沙户外广告管理“一刀切”事件，对长沙户外广告进行整治。经过此次整治，有数百家合法的户外广告公司，遭受到毁灭性的打击。这造成了长沙市户外广告业处于供不应求的现状。2、市场环境2002年当亚克力发光字进入长沙市场以来，就以良好的透明性、化学稳定性和耐候性、易染色、易加工、外观优美等特点逐渐成为户外广告行业的新宠，但目前，长沙的亚克力字制作工艺复杂，成本较高。今年是长沙户外广告业优胜劣汰的一年，在经过激烈竞争中，一些低效的、投机的户外广告公司会快速消亡，这为金乌户外广告公司的迅速崛起营造了有利的环境。二、消费需求近五年来，长沙户外广告需求一直表现为高速增长的态势，这和国内宏观经济基本面的良好运行是高度相关的。根据20042008年长沙商业税征收统计，长沙市户外广告收入在过去的五年间保持年平均30%的高速持续增，这直接地说明了长沙户外广告市场的消费需求不断攀升。而亚克力发光字以其精美绝伦的工艺、瑰丽变幻的色彩，抗腐蚀、节能环保等特点，逐渐被诸多广告公司和广告主所认同，在户外广告中应用的比重高速猛增，但由于制作工艺复杂、材料利用率低、成本居高不下等原因，只有实力强劲的大公司才能掌握，在市场需求方面呈现供不应求的态势。但是2008年长沙市参选文明城市，对市内主要路段整顿的过程中，某些部门为加大力度，凸显成效，不论户外广告是否合法，均采取“一刀切”的方式进行拆除，使长沙市户外广告行业将遭受到毁灭性打击，有数百家户外广告公司倒闭，亚克力发光字的市场需求更加无法满足。三、 竞争分析1、竞争对手分析目前在长沙独立掌握亚克力发光字成型技术的户外广告公司有71家，其中包括“湖南长沙巨晖报纸电视户外广告公司”、“湖南三湘传媒有限公司”、“湖南长沙美创广告有限公司”等。（1）他们的优势有：营销渠道成熟。这些公司成立多年，已形成制作、销售、服务一条龙的体系，营销渠道成熟。资金和人力资源充裕。亚克力发光字由于所需设备和人员较多，制作工艺复杂，需要大量的资金和人力资源。在行业内有较高的知名度。这些公司经营多年，有一定的技术实力，有一定的市场占有率和客户关系网，在行业内知名度高。（2）但是他们自身的劣势也不言而喻：产品虽多，但广而不精，样式单一，且全塑字很少，构架材料不合理，多采取钢、铁、铝材和亚克力的结合，不但增加了成本，也加速亚克力字体的腐蚀和老化过程，极大地影响产品的使用年限和美观。亚克力字的制作方法和原材料老旧，工序复杂，许多模具是一次性的，无法循环使用，材料利用率低。这造成材料浪费，提高了成本。对亚克力发光字产品的保修时间短，为期一年，一年后维修更换都需要照章付款，售后服务较差。公司结构复杂，甚至是臃肿，人力管理较混乱，人员流动性大。且制度不灵活，价格定位死板。受2008年长沙市户外广告整顿影响，对市场发展有畏惧心理，做个大型广告搞不好就要损失三、五十万，利益和风险比例失调，在一定程度上干扰公司决策。竞争对手优势竞争对手劣势 营销渠道成熟 资金和人力资源充裕 在行业内有较高的知名度 产品广而不精，样式单一 亚克力字的制作方法和原材料老旧，工序复杂 对亚克力发光字产品的保修时间短，售后服务较差 公司结构复杂，甚至是臃肿，人力管理较混乱 受2008年长沙市户外广告整顿影响，对市场发展有畏惧心理2、SWOT分析金乌公司内部的优势劣势，外部的机会威胁主要有以下几个方面： Sstength优势分析 性能卓越，效果绝妙 新型亚克力发光字光源LED灯具功耗极低、可视度极强，寿命长、特安全、超省电，数公里外清晰可见,具有极强的动感观赏效果。工艺精美、用途广泛 新型亚克力字可制作出通体发光字、正面侧面发光字、侧面发光字等，只需红、黄、蓝、白、黑等几种常用色剂，便可调配出客户所需的任何色彩。可用于广告标识业、装饰装潢业、工艺品业等诸多领域。技术、成本优势 新型亚克力字的制作能彻底摆脱制作模具这一繁琐工序，用制模的时间便能完成字体的成型，大大节约劳动时间，降低劳动强度，节省人工成本，从而提高了生产效率。制作新型亚克力字之前，通过精确计算材料用量，可做到用多少，调多少，材料利用率过到99%，避免浪费，将成本降到最低。营销优势 采取以旧换新这一营销手段,使客户更容易接受新型亚克力发光字这种独特的广告产品,迅速为公司打开市场。开创广告主会员VIP制度，采取积分延修，快捷通道、年底返利、即时回扣等营销方式，积极鼓励广告主之间的传播。WWeakness劣势分析资金短缺 创业初期，需要引进成熟的技术和设备，聘请技术工人和营销人员，公司装修、宣传等都需要大量的资金，资金也影响着我们的接单量和单质。材料资源劣势 新材料技术我们不掌握，会在竞争中陷入被动，需要我们囤积一定的存货来做短期周转，在无形中提高了我们的运营成本，为企业经营带来隐患。品牌实力弱 公司初创期，缺乏自身的人脉网络，手中客户资源较少，在社会上还难以形成较高的知名度，品牌实力较弱。OOpportunity机会分析填补行业空白 公司实行同行业中史无前例的以旧换新业务，填补了户外广告业在服务方面的不足，也快速的为金乌公司开辟了市场，抢占行业滩头。长沙市户外广告整顿 2008年，长沙发生了户外广告管理“一刀切”事件，市委市政府对长沙户外广告进行整治。经过此次整治，有数百家户外广告公司遭受了毁灭性的打击，从而造成了长沙市户外广告业处于供不应求的现状，这为金乌公司的成长带来了机遇。经济回暖，市场需求大增 近5年来，长沙户外广告需求一直表现为高速增长的态势，这和中国宏观经济基本面的良好运行是高度相关的。据调查，长沙户外产品需求量在过去的5年间保持年平均30%高速持续增长。国家对大学生创业的支持 大学生创业已成为当前政府、高校、大学生和社会各方面都关注的一个热点问题，将得到政府、高校、社会多方面的资金和政策支持。TThreat威胁分析可复制性高 由于新型亚克力发光字制作工艺简单，且公司没有核心制作技术的唯一使用权，其他厂家也会通过多方渠道了解和掌握此项专利制作技术，或开发期替代品；我们的营销方式操作简单，也易于模仿。市场竞争力大 2002年当亚克力发光字进入长沙市场以来，逐渐成为户外广告行业的新宠，目前独立掌握亚克力发光字成型技术的长沙市户外广告公司有71家，市场竞争力较大。优势（strengh）劣势(weakness)内部条件性能卓越，效果绝妙工艺精美、用途广泛技术、成本优势营销优势资金短缺材料资源劣势品牌实力弱机会(opportunity)威胁(threat)外部环境填补行业空白长沙市户外广告整顿经济回暖，市场需求大增国家对大学生创业的支持可复制性高市场竞争力大第四部分 市场营销策略一、营销目标近期目标：通过以旧换新服务，打开长沙新型亚克力发光字广告市场，让消费者对公司的服务理念有一定的了解，在长沙有一定的知名度。中期目标：研发自己的专利技术与产品，拓宽业务范围，扩展到装饰装潢业和工艺品业，并采取连锁加盟办法，树立良好的公司形象。远期目标：不断增加公司营业额，提高市场占有率，成为专业制作新型亚克力发光字的一流广告公司。二、价格策略公司根据消费者需求、竞争对手和生产成本等因素，近期主要采取低价导向法进入市场。据调查，目前经营新型亚克力发光字的户外广告公司的统一销售价格是500元m2。公司刚成立时主要以以旧换新服务进入市场，将本公司的新型亚克力发光字广告取代其他公司的户外广告产品，价格较低，平均400元m2。公司销售产品时，对外统一按市场价格500元m2销售。三、客户开发策略公司由于处于成立期，还缺乏自己的客户资源，所以需要通过促销的手段来吸引客户且抓住客户的视线，使其购买金乌户外广告公司的产品，从而促进公司的销售量，提高公司的知名度。公司主要采用人员推销的方式。公司有专门的营销人员，主要负责招徕客户、接待客户以及信息的收集等工作。公司还将招聘一些兼职人员派发公司的宣传小册和传单等。由于金乌户外广告公司本身是一家经营户外广告的公司，所以将投放一些户外广告，并在网络上创建公司网站，进行服务推广及在线咨询。针对在公司购买产品或接受以旧换新服务的客户，公司将为他们办理一张VIP卡，通过由他们介绍来的客户，公司将给予这些介绍者5%-10%的回扣。公司在销售处陈列一些新型亚克力字产品，进行产品展示，让客户对公司产品有一定感官上的认识。公司对购买产品达到一定量的客户，将赠送一些亚克力制作的灯饰工艺品或发光工艺品。四、营销方式金乌公司以品牌营销和绿色营销为主。1、品牌营销公司要进行品牌营销，经过品牌创立、品牌开发、品牌成长三个阶段，使客户对自己公司所生产的产品有一定的识别和认可，那么其在选择本产品时，所需要的理智就会越来越少，更多的是对品牌的感性认可，在无形之中，树立了产品的品牌威信，从而，保证了品牌营销的顺利实现。2、绿色营销绿色营销方式将是公司在发展过程中始终要坚持并贯彻落实的重要营销方式之一。在响应国家可持续发展观的同时，这也将成为公司的特色方式。不但体现在新型亚克力发光字节能省电、安全的产品特性上，还将体现在产品的原材料和废料处理上，我们将严格把关原材料的进货渠道，保证材料合乎环保要求。使每一位员工尤其是管理人员树立绿色观念、培育绿色需求、开展清洁生产。第五部分 公司管理体系一、组织架构1、公司的组织形式：公司采用直线职能型的组织形式。2、公司组织结构图 公司前期组织结构图：总经理技术部财务部市场部采购部后期：随着公司规模的扩大，将增设公关部、销售部、人事部三个部门。3、人事安排表部门总经理技术部财务部采购部市场部人数141234、 部门职责总经理负责制定公司的计划和方案等，主持公司的日常经营活动，是公司的最高决策者和经营者；聘任和解聘各部门负责人；协调各部门之间的关系，增强团队的凝聚力。技术部 负责为客户量身定做和设计产品，研制和开发具有公司专利的技术和产品。采购部：主要负责物资采购工作，严格按物资申购程序和“采购手册”办事；购入物资后，做好物资的验收，分配使用。财务部：结合公司的实际情况制定出统一健全的财务规章制度；负责公司的日常财务核算；审核计算和发放员工的工资和奖金。市场部负责建立营销网络和售后服务体系；负责店内总体的营销活动，决定店内的营销策略和措施；举办促销和优惠活动。三、人力资源管理公司有完整的人力资源管理体系，坚持“和谐关爱、共同进步”的管理理念，不断完善与员工密切关系的培训与开发、薪酬管理、绩效管理以及激励制度。1. 员工制度（1）人才选拔人才选拔是其他各项活动得以开展的前提和基础。公司为了发展的需要，根据人力资源规划和职务分析的要求，通过招聘、选拔和录用配置诸环节，对管理人才、技术人才和基层人员进行招聘。公司主要采取人才市场招聘的形式进行招聘。我们公司招聘主要分为五个阶段：制定招聘计划在人才市场上发布招聘信息接受应聘者申请招聘测试和选拔，做出聘用决定招聘评估，做出选拔决定。（2）培训制度为了提高员工的素质与能力，掌握培训项目中强调的知识、技能，让他们将其运用到日常工作中，公司主要对技术员工和管理员工进行培训。对技术人员的培训：公司初期技术人员由为本公司提供亚克力塑材的公司进行培训，后期则由老员工来培训新员工。对管理人员的培训：主要利用湖南商学院的师资力量，靠有管理经验的老师来培训员工。（3）员工绩效评价公司通过对员工的工作态度和工作业绩等方面进行公正、客观的绩效考评，并结合人事调配、晋升、报酬等管理手段，来提升人力资源管理的层次。（4）解聘解聘分为“辞职”、“免职”、“解雇”。公司员工因故辞职时，本人应提前三十天向直接上级提交辞职申请表，经批准后转送人事部门审核，高级员工、部门经理等管理人员辞职必须经总经理批准。而对于在公司表现不好或业绩欠佳的员工，公司将给予解职或解雇，公司会提前一个月通知本人。（5）请假与休假固定假日：元旦、春节、五一、十一等假日。固定假日加班按每工作日1.5倍予以加班费。事假：事假可由自己或委托他人告知部门负责人批准。病假：员工病假须于上班开始的前30分钟内，须持区、县级以上医院就诊证明申请。（6）激励机制公司主要坚持的是经济奖励和行政奖励两种方式。经济激励方面主要包括：基本收入的激励、奖金激励、发放实物（如家庭的日常用品等）等。行政激励方面主要包括：给与员工晋升的机会，扩大员工的职权等。2. 薪酬体系（1） 工资组成员工工资主要由基本工资和奖金组成。岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对应不同的岗位工资级别。 奖金根据公司对员工考评结果确定。（2）工资支付 公司以货币形式按月支付员工的劳动报酬。工资发放实行先做后付制度，即当月工资次月发放。公司发薪日为每月15日，如遇公众假期，顺延至最近工作日发放。工资亲自签收，不得代领，如因公外出可延期领取。公司按规定从员工当月工资收入中扣除个人所得税，并代员工向政府税务部门缴纳。 员工对工资总额有异议时，可由本人向财务处提出核算，并由财务处妥善处理。第六部分 财务分析一、财务预测基本假设在预测期（主要是前三年创业初期）内，主要有如下一些基本假设，其中一些基础数据的预测，在市场分析中的市场容量预测中有过详细说明，其他假设如下：(1)国家宏观政治、经济环境无重大变化；(2)金乌公司运作及发展所需资金、人力等条件均已具备，经营决策无重大失误；二、融资战略1、金融资本金融注册资金 主要用于公司注册，购置设备、租赁门面、专修房屋、发放工资、广告费用等。 2、资金来源为了满足公司的正常经营活动，合理配置资金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，公司第一年度资金主要来源有：公司处于创业阶段，有一部分资金依赖自有资本，通过创业者自筹获得；由于政府支持大学生创业，有为大学生最高提供20万的无息创业资金。公司为刚刚创办的企业，鉴于银行只对信誉良好，偿债能力强，关系密切的大企业提供的信用贷款，所以我们用发起人的资金作为抵押，拓展企业的融资渠道，改善融资环境，通过寻求担保公司担保向银行贷款。通过商业策划书寻求风险投资家及其他有意向者获得；其中注册资本金如下： 资金来源表 （单元：元）资金来源银行贷款创业者自筹吸收投资合计金额无息：80000有息：400003000050000200000所占比例60%15%25%100%三、公司前三年成本支出预算计划公司前三年成本支出预算计划表 （单位：元）年份第一年第二年第三年项目金额(元)金额(元)金额(元)门面租金465004650046500装修1000020002000基本设施765006500065000职工薪酬237000237000280000宣传费用1000030003000其他500050005000合计385000401500425500 1、门面租金公司初建时设计双层，一层用于公司办公，一层用于展示和销售产品。2、装修公司初建期要装修门面。 3、维修设备由于本产品使用寿命长，且成本低，故一般不对其进行维修，而是进行回收利用。4、基本设施公司初建，要购买各种原材料、技术设备等固定资产，公司的办公室配置及办公用品如电脑、办公桌、空调等费用，所占开支比重较高。5、职工薪酬公司要雇佣技术员工、管理员工和基层员工，还要雇佣一些兼职员工为公司做宣传。6、宣传费用公司前期需大力进行宣传活动，扩大公司以及产品的知名度。7、其他公司刚开始运作必定会出现各种各样的问题，比如应该向税务、工商等部门交纳的费用，水电费、入网费、电话费等，归为其他费用。四、公司销售收入年份第一年第二年第三年合计项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计第二年第三年合计销售数额（单）30354040145165190500平均单价（元）37003700370037003700370037003700含税收入1110001295001480001480005365006105007030001850000预测销售收入表 （单位：元）五、公司成本和利润企业三年销售成本计划表 （单位：元）年份第一年第二年第三年总合计金额项目第一季度第二季度第三季度第四季度第一年合计第二年第三年总合计销售含税销售收入1110001295001480001480005365006105007030001850000增值税6660777088808880321903663042180111000销售净收入1043401217301391201391205043105738706608201739000成本原材料63000630006300063000252000252000252000756000工资59250592505925059250237000237000280000754000宣传5000200020001000100003000300016000维修费100010001000100040004000400012000折旧173017301730173069206920692020760租金11625116251162511625465004650046500139500其他125012501250125050005000500015000总成本1428551398551398551388555614205544205974201713260利润-38515-18125-735265-57110194506340025740税费纳税基数86890163450255400505740个人所得税4344.58172.51277025287附加税费1287.61465.21687.24440个人净收入81257.9153812.3240942.8476013（固定资产的折旧率按直线法计提，使用期限为10年，无净残值。增值税：6% 纳税基数：业主工资+利润 附加税费：1%+3%）虽然企业刚开始经营时，出现亏本，但随着知名度的提高，经营业务逐渐稳定，营业利润也逐年提高。第七部分 风险分析与对策经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，公司经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险、财务风险和其他风险。一、市场风险及对策1、市场风险在公司的创立阶段及经营过程中，公司可能会存在下列的市