21世纪化工贸易的发展

1 / 17 21 世纪化工贸易的发展 改革开放以来，我国化工对外贸易快速发展，取得了令人瞩目的成绩。面向 21 世纪，世界贸易正在发生根本性的变革，为我国化工对外贸易的发展带来了新的机遇。下面就世界贸易发展趋势，我国化工对外贸易的现状、面临的问题和挑战，以及应采取的对策谈几点看法。 科技进步带动世界贸易持续增长 随着科学技术的突飞猛进，世界经济正从工业经济时代向知识经济时代转变。知识经济的到来，对全球的政治、经济和文化生活都在产生着深刻的影响。国际贸易也不例外正受到知识经济的巨大冲击。 现行的许多国际贸易理论与实际操作的经验和规则将被打破，新的理论和规则正在形成。交易关系的多变化、交易商品的无形化、交易载体的电子化正在形成。这将大大地促进世界贸易的持续增长。在过去的半个世纪里，由于科学技术的进步，世界贸易总额增长了近 100倍。 1997 年世界贸易进出口总额达到 11 万亿美元，占世界各国国内生产总值的 1 3 强。据世界银行预测，随着科学技术的进步和世界经济的增长，未来 10 年，世界商品贸易年均增长速度可达 6。 2016 年世界商品贸易额预计将超过20 万亿美元。 经济全球化 2 / 17 人类在经历了痛苦的交往之 后，终于意识到全球合作的重要性。在进 21 世纪之际，世界科技正突飞猛进地发展，为人类实现全球合作提供了基础条件。一个以知识和信息为基础的、竞争与合作并存的全球化市场经济已经形成。国与国之间的相互影响、相互依存关系在日益力。强。任何一个国家和民族都不可能孤立于世界经济和国际社会之外来寻求生存和发展。这就是全球经济的一体化。一体化的实现，将促使资本、技术、信息和劳动力等生产要素在世界范围内自由流动，消费在世界范围内自由选择。这样，在全球范围内的生产与消费可以达到有限资源的最佳配置，是人类的最佳选择。经济全球化将有 力地推动世界范围内的产业融合和产业结构调整。在这一进程中，跨国公司和发达国家将发挥技术、贸易和投资的综合优势，在世界经济和贸易中占据主导地位。 贸易自由化 随着经济全球化的发展，贸易自由化已成为全球各国的共同呼声和世界经济运行的主旋律。贸易自由化包含两层含义：一是降低贸易保护水平和分散程度；二是改变并统一贸易保护形式，即从多种数量控制体制转变为单一关税控制体制。这是世界贸易组织的一项基本原则。因为与非关税保护措施相比，关税措施具有较高的透明度和非歧视性，便于国际社会和贸易经营者辨析保护的程度。在肯定进口 关税保护3 / 17 原则的前提下，世贸组织还主张逐步递减关税，简化贸易程序，加强各成员国的市场准入，以促进全球贸易的自由化。这一目标计划已经具有具体的时间表并得到部分实施。因此， 21 世纪将会出现一个没有各种非关税壁垒，高度透明的低关税的国际贸易环境，从而大大降低国际贸易成本，提高公平竞争水平，实现真正意义上的贸易自由化。贸易的自由化可以实现资源在世界范围内的有效配置，将有利于世界分工和合作，提高劳动生产率。 贸易手段电子化 以微电子技术为基础的信息技术革命以及国际互联网的形成，正在促进国际贸易手段的变革。影响最为深 刻的就是电子商务。它突破了传统贸易活动中物质、时间、空间对贸易双方的限制，利用数字化技术将企业、海关、运输、金融、商检和税务等部门有机连接起来，实现从例览、洽谈、签约、交货到支付等全部或部分业务的自动化处理。这给人们提供了一个全新的贸易环境。卖方在网上标示自己商品的信息，买方在例览器上漫游标明购买意向；买卖双方在网上直接进行谈判签约并可以用信用卡、电子货币进行支付。电子商务具有无可比拟的优点。它大大简化了商品流通环节，提高了交易效率；可以方便地实现跨地区跨国界交易；可以节省大量的人力、物力和财力，降低交易成 本。电子商务正以其独特憋力以惊人的速度在全球发展。 4 / 17 1996 年全球电子贸易营业额为 20 亿 30 亿美元， 1997 年增至 150 亿美元。目前，网上交易额正以每 100 天一倍的速度增长。预计到 2002 年将达到 3000 亿美元的规模。由此可见，电子商务将在全球贸易中发挥越来越重要的作用，将以其技术和成本优势逐步取代常规商务作法。 亚洲将成为世界最大的贸易中心 美国、欧盟和日本是当今世界贸易的三大中心，其贸易额约占世界贸易总额的一半以上。随着亚洲经济的崛起，亚洲在世界贸易中的地位正在逐步上升。包括我国在内的亚洲 10个 主要发展中国家和地区的贸易额之和已经超过美国、欧盟和日本。该地区被称为全球商务活动的第四个中心。据预测，这 10 个国家的贸易增长速度将远远高于美国、欧盟和日本。到 和 2016 年，亚洲这 10 国的进口额将分别达到万亿美元和万亿美元，大大超过美国和欧盟，成为 21 世纪全球最大贸易中心。 世界化工贸易格局 在世界贸易总额中，化工贸易是仅次于汽车贸易的第二大贸易领域。 1998 年，世界化工进出口总额达到 9990 亿美元。欧盟、美国和日本是世界化工贸易三大霸主。近年来，美国和欧盟化工出口增速放慢，有的甚至出现负增长，而 进口增速则在加快。这主要是一些传统的化工公司将注意力转向诸如生命科学一类的新领域。 5 / 17 欧盟建立后成了新的世界经济巨人。 1998 年欧盟化工进出口贸易总额亿美元：进口亿美元，占世界化工进口总额的；出口亿美元，占世界化工出口总额的。其中，德国一直是世界上最大的化工产品出口国， 1998 年出口额达到 694 亿美元，超过美国的出口额。 就单一国家而言，美国一直是世界化工贸易的第一大国。1998 年美国化工进出口贸易总额：亿美元。其中，进口亿美元，占世界化工进口总额的；出口亿美元，占世界化工出口总额的。 1998 年日本化工进出口贸易总额亿美元。其中，进口亿美元，占世界化工进口总额的；出口亿美元，占世界化工出口总额的。 我国化工进出口贸易虽然增长较快，但由于基数小，在世界化工贸易中所占的比重变化不大。我国的化工出口在世界化工贸易中的比重基本保持在，化工进口比重为左右。 化工进出口贸易持续增长 改革开放以来，我国化工对外贸易得到长足的发展。 1999年全国石油和化工产品进出口总额达亿元，其中出口亿元，进口亿元，占全国进出口贸易总额、出口额和进口额的比重分别为，和。同年， 化工产品进出口贸易额达到亿美6 / 17 元，相当于 1980 年化工进出口贸易额亿美元的倍。过去 20年我国化工进出口贸易额的年平均增长速度为。 在 1995 到 1999 年的五年中，尽管受到亚洲金融风波的影响，我国化工进出口贸易额仍保持了快速增长的势头，年均增长率达到了，快于同期我国对外贸易总额年平均增长的速度。 1999 年化工产品出口额达到亿美元，占全国出口总额的。五年问的年平均增长速度为，低于全国出口总额的年平均增长的速度。 1999 年化工产品进口额达到亿美元，占全国进口总额的。五年问的年平均增长速度为 ，远远快于全国进口总额的年平均增长的速度。 化工出口产品结构变化明显 根据进出口数据分析，我国化工产品进出口结构发生了较大的变化。从 80 年代的资源型的出口产品结构过渡到了资想型产品与劳动力密集型产品并重，技术密集型产品为补充的综合出口产品结构。在出口产品构成中，资源型产品一直是我国传统的出口产品，仍占有较大的比重，主要包括油品、无机化学品、有机化学品以及化学矿。劳动密集型产品胶鞋的出口从无到有，其出口额居各类化工出口产品的前列。橡胶及其制品的出口逐年增加，是增幅较明显的一个行业。以化学农药和生物化学品 为代表的具有较高技术含量和较高7 / 17 附加值的精细化学品的出口增长迅速。有机化工原料、染料和颜料的出口额也有明显的增长。这类产品的质量有了较大的提高，出口单价有所上升。但是，技术密集型出口产品的比例大小，我国化工产品出口增长方式仍然主要是依赖扩大数量的外延型增长方式。 在进口产品结构中，高分子聚合物、化肥和基本有机化工原料一直是我国进口的三大类产品。近年来，除化肥进口有所下降以外，高分子聚合物和基本有机化工原料的进口增长加快。 化工进出口贸易主体已具雏形 目前，我国有 2000 多家化工企业的产品进入了国际市场，有 300 多家化工企业获得了自营进出口权，产品出口到 210多个国家和地区。有一批企业出口额超过 1000 万美元，有的已超过 3000 万美元。上海轮胎橡胶公司、吉化公司、青岛双星等一批骨干企业成为出口创汇大户。一批化工产品如硫化黑染料、钡盐、糖精钠、柠檬酸、苯甲酸钠等产品的出口量占世界贸易量的一半以上。还有一批企业依靠科技进步，做出了规模效益，在国际市场上创出了知名品牌。青岛双星集团的双星鞋、广东中成的保险粉、苏州精细化工的糖精钠、安徽蚌埠的柠檬酸、新安集团的草甘磷等，是我国化工产品在国际市场新创名牌的杰出代表。化 工自营进出口企业与专业外贸企业和三资企业一起，构成了我国化工对外贸8 / 17 易的三大主体。 进出口贸易逆差局面未能改变 我国一直是化工产品净进口国。化工进出口贸易逆差占化工进出口贸易总额的比例虽然由改革开放初期的 60多下降到目前的 20左右，但近年来又有上升的趋势。随着进出口总额的增长，贸易逆差绝对值逐年增加。 1999 年我国化工贸易逆差达到：亿美元，比 1995 年增长了。这主要是由于高分子聚合物、有机化工原料、化肥、化工机械等行业的贸易逆差仍然较大，高分子聚合物和有机化工原料等 行业的贸易逆差增长较快。同时，造成我国化工贸易逆差，还有其内在原因：一是国内生产能力不足或是生产成本缺乏竞争性；二是我国化工产品在质量和品种上还不能满足国内的需要。随着我国对外贸易的进一步开放，化工产品的进口将会继续增加，化工贸易逆差局面难以在短期内改变。 出口产品缺乏市场竞争优势 我国出口化工产品主要是资源型、劳动密集型和高能耗型产品。其本身的价值比较低，加之生产分散，供应混乱，管理不善，质量不高，在国际市场上的卖价一直很低，并且呈逐年下降之势。 1999 年我国出口了 614 万、无机化工产品，平均每吨价格 只有 370 美元。同年，我国出口胶鞋亿双，平均每双价格只有美元。 9 / 17 目前，我国化工产品的精细化率还不高，只有 40左右，而发达国家则达到 65。因此，我国精细化工产品出口虽然有了较大的增长，但在国际市场上的优势还不明显。 1999 年农药出口万吨，创汇亿美元，平均单价不到 3000 美元 t；而同年进口农药万 t，用汇亿美元，平均单价为 5000 美元，是出口单价的倍。这主要是因为我国精细化工产品缺乏独创性，或者只是传统的低附加值的产品。同时，以发达国家为基础的跨国公司，以其技术、贸易和投资的综合优势，占领着高科技和高附加 值产品的市场，使我国化工对外贸易面临极大的挑战。 出口市场秩序混乱 化学工业是一个多品种的行业，许多产品产量小，生产企业多。绝大多数产品低水平重复建设严重，生产过剩，使国内市场长期严重供过于求，给我国化工产品出口市场造成很大的压力。同时，随着我国外贸体制改革的不断深化，越来越多的企业获得了自营进出口权，有力地推动了化工对外贸易的增长。但是，由于我国市场经济刚刚建立，许多配套改革尚未完善，又由于企业缺乏外贸人才和经验，因而在我国对外贸易中也出现了不少问题：多头对外，力量分散；低价销售，自相残杀；鱼目混珠，无序竞争。这不仅使我国化工对外贸易损失巨大，也极大地影响了我国对外贸易的 形象。 10 / 17 进入 21 世纪，我国即将跨进世贸组织的大门，这为我国化工对外贸易提供了良好的发展机会。我们应抓住这一机遇，调整产品结构，深化外贸体制改革，壮大竞争主体，更新经营理念，推动我国化工对外贸易的发展。 积极调整化工出口产品结构 产品结构的调整是一个永恒的课题，只要市场有竞争，就存在产品结构调整的问题。即使是实力强大的跨国公司，也在加速调整产品结构。我国化工出口产品结构正在摆脱资源型结构的阴影。近年来，资源型产品出口的比例虽然较大，但增长平缓，有的还出现负增长。随着我 国化学工业的继续发展，企业将越来越注重产品的深加工。因此，这类产品占出口额的比例将会逐步下降。 改革开放以来，随着人民生活水平的提高，劳动工资有了较大的增长，从而使劳动密集型产品的出口竞争性与以前相比有所削弱，市场的动荡性也在加剧。但是，我国毕竟是世界人口大国，劳动力的极大过剩仍将使我国在世界市场上保持长期的劳动力优势。同时，以橡胶制品和胶鞋产品为代表的劳动密集型产品的市场份额的不断扩大，中国制造的品牌正在发挥积极的效应。因此，劳动密集型产品仍将有较大的发展空间。 近 20 年来，我国的科学技术水平得到了快 速的发展，化工行业人才辈出，科研开发力量得到加强，技术开发速度大11 / 17 大加快。同时，随着化工企业改革逐步深入，化工产品结构正在发生改变，技术密集型的化工产品具有快速增长的机会，其出口份额将逐步增大。面对新的机遇，我们的企业要积极调整化工出口产品结构，要依靠科技进步，提高产品的技术含量，改善管理，提高产品的质量和档次，增加产品的附加值，努力实现出口由数量型增长为主，向质量、效益型增长为主的方向转变。 深化化工外贸体制改革 改革开放以来，我国外贸体制发生了根本性的变化。早在80 年代，就打破了在长期计划经济时代形成 的外贸高度垄断的局面，一批大型国有企业获得了自营外贸经营权，成为对外贸易的主体。近年来，我国外贸体制改革的步伐进一步加快。 1998 年 10 月，我国颁布实行了赋予私营生产企业和科研院所进出口权的暂行规定； 1999 年初，国家对大型国企的进出口权由审批制改为登记制；从而形成了大型国有外贸企业、自营进出口生产企业和三资企业为主体的对外贸易格局。随着我国外贸体制改革的深入，外贸进出口权必将进一步放开，将有更多的企业有权参与国际市场的竞争。这会有利于我国化工产品的出口，但必须尽快解决和避免出现的种种问题。对外贸易企业 要承认这样的现实：赖以生存和发展的了解市尝拥有客户以及进出口特权的优势将逐渐丧失。生产企业也要看到独自闯荡市场的风险。我国的外贸体制应12 / 17 当在继续放开的前提下，由市场引导逐步走向理性化的相对垄断。 壮大竞争主体，提高竞争能力 企业是市场竞争的主体。实力强大的企业才具有市场竞争能力。发达国家正是依靠一批实力强大的跨国公司抢占国际市场的。据统计，目前世界跨国公司总数约为 5 万多家，占世界企业总数的： 1，但其贸易额却约占世界贸易总额的 2 3，控制着国际生产和全球贸易。由此可见，当今世界贸易的主体是规模庞大的跨国公 司。如杜邦公司一家在我国销售的钛白粉就有 5 万 t 之巨，占我国进口量的一半；而我国4 万 t。钛白粉的出口却有上百家企业在经营。 近年来，我国化工企业实力得到加强，部分产品在质量和市场占有率方面不仅在国内占居领先地位，而且成为出口创汇大户。他们的自营进出口业绩已非一般外贸公司可比。但是，与发达国家相比，我国的化工企业还非常脆弱。就销售额而言，只是稍强于世界第一大化工公司。然而，我们却有成千个生产企业，难于在国际市场上与跨国公司相抗衡。要想在国际市场上占有一席之地，必须壮大我们的企业，提高市场竞争力。 要提高竞争 力。一是要提高企业的实力，生产向优势企业靠拢，产品向名牌企业集中。企业的集团化，生产的集中化，是提高我国化工产品市场竞争能力的主要途径。二是要利用13 / 17 好外贸窗口。我国外贸企业在对外贸易的历史上发挥过不可替代的作用。外贸权的放宽并不等于外贸企业的过时。外贸企业在市场形象、外贸人才、市场信息等方面具有明显的优势。一些获得自营进出口权的企业，尤其是中小企业，应仔细分析自己的实力，若无独立进入国际市场的能力，就应采纳代理制，与外贸企业合作，联手成为具有竞争力的实体。 更新外贸观念 随着市场经济体制的逐步完善，我国企 业的市场营销观念正在发生深刻的变化。越来越多的化工企业意识到做市场与做买卖的极大不同。做买卖只顾买入的成本和卖出的利润，投机性强，有利润就做，没有利润就可以放弃，不会有明显的经济损失和风险，缺乏长远打算。但生产企业则不同。不管市场风云如何变化，企业的生产不可一日放弃。因此，必须从长计议，建立新的市场观念。 首先，要重视市场调研。我们的企业在长期计划经济体制下，形成了重生产、轻市场的思维习惯。一谈及企业的发展，首先想到的是如何投入巨资建设生产装置，很少去考虑投资前要进行市场调研。市场是一种不可再生的资源，只 有很好地勘探和有效地利用，才能长期受益。市场同时也是一部机器，你只有慷慨地投入，它才能有效地运转。因此，我们的企业应当注重对国际市场的研究，要了解自己的产品在国际市场上的过去，清楚它的现在，掌握它的未来。 14 / 17 其次，要讲究市场策略。我们的不少企业毫无营销策略可言，常常由于经营业绩不佳而、“人穷志短”，不分市场对象是谁，有奶便是娘。因此自己与自己竞争的自杀现象时有发生。市场犹如战场，只有深谋远虑，才能百战百胜。要在市场上取胜，必须制定切实可行的市场营销策略。一个好的营销策略，要处理好供应商与用户之间的利益关系， 与用户建立利益的共同体；要处理好短期贸易和长期业务之间的关系，做到有取有舍；要建设长期稳定的市场网络，决不可朝三暮四。 第三，要按市场需求定价。由于缺乏对国际市场的了解，我们的企业在参与国际市场竞争时，往往以低价为手段，中国货便宜已是世人公认的。这不仅使我们的企业没有从国际市场上拿回我们应该得到的财富，反而有时会落得一个倾销的罪名。这种现象在技术含量高的精细化工行业极为常见。不管是知识密集型、技术密集型还是精细化工产品，高附加值是其基本特征之一。因此，精细化工产品的定价要体现产品的技术含量。如果忽视技术的 价值，我们就无法完成技术开发的再生产，终将失去在国际市场上的地位。当我们谈到跨国公司在 R&D 方面的巨大投入时无不感到羡慕。但细细想来，其开发研究的巨大投入实际上就来自产品的销售利润。这种高投入、高回报的良性循环，应当成为我们化工企业的营销理念。因此，价格的确定不能仅仅以自己的生产成本为15 / 17 依据，要考虑国际市场上的价格水平，甚至要根据不同的地区、不同的季节和变化着的国际形势来不断地调整我们的产品价格。 第四，保持供求平衡。进入新的世纪，那种让生产者高枕无忧，皇帝的女儿不愁嫁的卖方市场时代一去不复返。以生产过剩、 市场疲软为特征的买方市场似乎与新时代的步伐很不协调。究其原因，就是在世界化工巨头们纷纷兼并联合的热潮中，我们却在进行着一场化工生产的人民战争，化工企业如雨后春笋般地高速发展，无效劳动随处可见，市场供求严重失衡。其实，要改变这种被动局面也也不难。物以稀为贵。限制生产、控制总量是治理市场疲软的一剂灵丹妙药。这就要求我们要有纺织行业砸锭的气魄，要有煤炭行业关闭小煤窑的决心，来整顿我们的化工企业，保持市场的基本平衡，以市场饥饿理论来恢复市场的元气。 培养外贸人才、建立营销队伍 市场竞争的焦点是人才的竞争。综观跨 国公司国际营销的做法，一是营销队伍规模大。一般都有一支庞大的营销队伍分布于全球市场的每个角落，有的公司全球销售人员甚至超过生产人员。二是销售人员素质高。