药品商标策略说课稿.doc

药品商标策略的说课稿尊敬的评委老师，大家好！我说课的题目是药品商标策略，下面我将从说教材、说教法与学法、说教学过程、说板书设计和说教学反思这五个方面来进行讲述。一、说教材（一）本课时教材的内容、地位与作用药品商标策略选自人民卫生出版社出版的药品市场营销学第8章第1节，该教材是全国中等卫生职业教育卫生部“十一五”规划教材，专供药剂（中专）专业使用。药品商标策略在整门课程的教学中起着承上启下的作用。由于该内容是药品产品策略的第四大构成要素，又消费者的购药行为结合密切，对学生以后的营销岗位的实践操作有着重要的指导意义，是学生必须掌握又能正确运用的一项营销技能。（二）教学目标根据教材的特色、教学大纲的要求以及药剂（中专）的就业趋势，我确定教学目标是：知识目标：掌握药品商标的概念、组成和策略；熟悉药品商标特点及其作用；了解药品商标的设计要求。 能力目标：能正确运用商标策略进行营销策划。思想目标：帮助学生树立药品的整体意识，培养他们的思维意识以及团队合作精神。（三）教学重点与难点1、教学重点：商标作为产品策略的四大内容之一，本次课依据教学目标以及学生特色，我确定将商标的概念、组成以及其策略作为本次课的教学重点。2、教学难点：由于药剂中专的学生文化基础知识较薄弱，对一些营销策略的运用往往显得力不从心，因此我将药品的商标策略作为本次课的难点。（四）教材处理：药品市场营销学第8章第1节内容为主，并结合现代网络搜索技术和数据库的检索来丰富教学内容和教学材料。二、说教法、学法（一）教法：古希腊学者普罗塔戈说过：“头脑不是一个要被填满的容器，而是一束需要被点燃的火把。” 为了达到教学目标、突出重点、突破难点、解决疑点，根据素质教育和创新教育的精神，再结合商标策略的实际特点，确定本次课教法的指导思想是：想方设法引起学生注意，激发他们积极思维，鼓励他们热情参与教学，培养他们独立解决问题。具体做法如下：1、案例分析法激发兴趣，引起联想。2、提问法逐步引导，逐渐深入。3、点拨法展开联想，拓展思路。教学方法的最本质性特征就是要促进大多数学生在课堂上积极参与，促进全体学生积极动脑，因此，我还采用了分组讨论法、师生互动法和探究法等教学方式。（二）学法：著名教育家苏霍姆林斯基说过：“人的心灵深处总有一种把自己当作发现者、研究者、探索者的固有需要。”针对中职学生学习能力稍差，学习习惯不好，但是精力旺盛，活力四射的特点，培养他们的学习兴趣是保证课堂教学效果的前提。因此，在教学中，我贯彻“以教师为主导，学生为主体”的原则，引导学生以下方法来实现由“要我学”到“我要学”的飞跃：1、自主探究法在预习书本内容的基础走进药店，发现问题。2、分组讨论法积极参与课堂药品商标的组成讨论，分析问题。3、比较归纳法与药品品牌、品牌名称、品牌标志进行比较，解决问题。三、教学过程为了完成教学目标，解决教学重点突破教学难点，我准备按以下九个环节展开课堂教学。 1、课前预习与探究 课前给学生布置阅读和市场调查任务，要求他们预习本课内容，并利用课余时间走进药店，观察多种知名药品商标，回答4个问题：什么是商标?商标一般由哪些部分组成?企业为什么要使用商标，不用商标行不行?怎样辨认药品商标?课前布置学生预习，使学生在课前对所学内容有所了解，而所提问题引导学生主动思考，让他们带着疑问走进课堂。这样既避免了他们在预习时盲目阅读，效率低下；又引导他们深入思考，学会发现问题，寻找解决问题的途径，增强学习的主动性，培养学习兴趣，提高学习效率。2、导入新课 在复习旧知识的基础上，引入新知识。我设计的导语是：“ 同学们，我们前面已经学过了药品产品策略的整体概念、生命周期、品牌与包装策略，接下来我们要学习药品策略的第四大内容-药品商标策略。” 此导语以师生对话的方式展开，可以消除学生的紧张，活跃课堂气氛。我以饱满的精神和充满感情的语言叙述，同时结合多媒体展示，把学生带入教学情景。3、商标的概念及其组成 为了检查学生预习与调查情况，先给学生一道选择题，请他们进行选择“醋酸地塞米松、阿斯匹林、乌鸡白凤丸、达克宁”这四项中哪一项是药品的商标，并且从中引出商标的概念，同时通过选项分析，强调药品的通用名称不得作为药品商标使用。通过这一方式让学生结合课前预习与调查的成果进行回答，让他们充满成就感，再由教师总结，充分发挥了学生是主体、教师是主导的作用。商标的组成。我将结合运用师生互动法和分组讨论法来讲授此内容。首先，我将四个有注册商标的药品包装盒向同学们展示，让他们认识商标的组成。为便于讨论，我按照课室学生座位顺序，采取大组形式将学生分为四个大组，每个大组分析一种药品，然后让学生展开讨论，总结出商标一般由哪些部分组成，并联想课前所观察的商标举例说明。每大组选一名代表进行发言，并评选出本节课最佳小组，以此增加商标的直观形象，提高课堂的互动性及学生的参与度，培养其独立思考能力、团队合作精神和竞争意识。同时通过知识的延伸启发学生进行深入思考，激发他们的学习兴趣。4、注册商标的辨识 我通过多媒体插入图片同时设问 “请问什么是注册商标?怎样辨认药品包装盒上的注册商标？”来进行点拨， 通过点拨法是开启学生智慧，点燃思维火花，提高教学效率。5、药品商标与药品品牌、品牌标志、品牌名称的关系 通过多媒体课件展现珠海联邦制药的“阿莫仙”（阿莫西林胶囊）的销售包装后，让学生先思考，再请个别同学指出这个包装上的品牌、品牌名称、品牌标志和商标，然后师生共同归纳总结这四者之间的关系。这种教学方式可以促使学生展开积极思考，并将前面学过的知识联系起来，让他们边学边思考，从而锻炼了他们的思考能力和概括能力。6、药品商标的作用 如果按照教材一点一点讲的话，显得枯燥。我联系广药集团与加多宝的“王老吉”商标之争进行案例分析，让学生通过生动现实的案例自行概括出药品商标的作用，从而增强他们将理论联系实际的能力。同时通过案例总结出注册商标具有排他性和专用性这两个突出特点。7、商标的设计要求 主要要求学生大致了解商标法有关规定。由于该知识点已超出对中职生的要求，所以只作为了解，不作重点讲解。给学生展示一些较有代表性的药品商标，快速带过即可。8、药品商标策略 该知识点是本节课的重点及难点，因此要进行详细的讲解。教师主要采用案例教学法，逐一讲解每种商标策略的概念，然后列举该策略的典型案例，并分析适用这一策略的条件，再由学生分组讨论现实中其他用到该策略的例子，进一步巩固知识。通过案例教学法，创设教学场景，使学生融入场景中，学会换位思考，发挥其主体作用，为学生创造性思维能力的培养创造了条件；同时分组讨论也锻炼了他们的团队合作精神，达到了课前设计的教学情感目标。从而变“要我学”为“我要学”。9、总结 通过小结，简单复习所学内容，帮助学生理顺思路，明确该节课的重点、难点。最后鉴于中职教育主要着重于对学生实际技能的培养，所以我布置几道课后思考题，进行知识的迁延，使学生扩充知识面，了解更多的课外实践知识。如：可口可乐的CE0曾经说过一句话“就算可口可乐在全世界的工厂都被大火烧毁了，但我又能在一夜之间重建好”这说明了什么道理?请学生判断下列问题正确与否：美国的“可口可乐”公司将可口可乐瓶形作为商标注册；广播电台将一段独特的音乐作为商标注册。四、板书设计设计思路：简单、明晰、易懂，帮助学生整理思路。板书设计： 1、商标的概念及其组成 2、注册商标的辨识 3、商标与药品品牌、品牌标志、品牌名称的关系4、商标的作用5、商标的设计6、商标的策略使用教具：多媒体。五、教学反思 通过教学实践，本次课的成功之处有：1、教材分析透彻，详略处理到位。2、多媒体课件制作生动、简洁，能充分吸引学生的注意。3、探究式学习法和讨论法充分调动了学生学习的主动性和学习兴趣。4、案例丰富且与药品的