江西某燃气商业计划书.doc

江西某液化石油气有限公司商业计划书江西某液化石油气有限公司商业计划书财务顾问：深圳市财富创业投资管理有限公25862396二二年十一月本项目的核心要点本项目为具备现实盈利能力的实业型项目，非概念型项目，具有稳定的现金流、丰厚的利润和良好的持续增长前景。随着环保意识的增强，液化石油气的需求量将稳步增长。某公司已经在赣州市郊建立了液化石油气铁路专用线和气站，根据铁道部规定，在方圆200公里内不再审批新的铁路专用线和气站，某公司具有相对垄断的经营特权。某公司在龙川和定南的气库和专用铁路已经获得铁道部审批，这将进一步巩固某公司在赣南和粤东北地区的经营优势。某公司与多个气源供应商建立了稳定、良好的合作关系，能充分保证气源的供应，并获得优惠的价格。目前某公司在赣州市已经拥有6成以上的市场份额，拥有“叫价权”，可获取垄断利润。管理团队长期从事液化石油气行业，具有丰富的经验，堪称该行业专家。目 录前言 4一、 公司概况 5二、 发展规划 7三、 行业前景 11四、 竞争优势 13五、 商业模式 15六、 经济效益分析 18七、 融资方案 20八、 退出渠道 23前 言 江西某石油液化气有限公司（下称“某公司”），自2000年9 月自建专用铁路建成营运以来，经过2年的建设和经营已经初具规模。由于公司全体员工出色的工作，某已经在当地业内树立了良好的口碑，“某”的品牌在当地的客户中正在得到越来越广泛的认同。 在几年的经营活动中，公司逐步与生产供应石油液化气的几家大型国有炼油厂建立了良好的合作关系，特别是最近又与中石化武汉石油化工厂液化气公司签订了在江西石油液化气供应、销售方面的协议，建立了极为紧密的合作关系，所以公司在气源供应上有了充分的保障。但是目前某公司平均月销售2000吨石油液化气的水平还远远不能满足该地区用户的需求。随着赣州和粤东北地区的快速发展和农村城市化建设的推进，以及国家和各级政府部门对环境保护越来越重视，环境保护意识越来越强，当地对绿色能源石油液化气的需求也越来越大，为满足日益扩大的市场需求，使某的批发、零售市场延伸至全赣州市和广东粤东北（河源市和梅州市），公司将在龙川县再建一条铁路专用线和2000 M3的气库。至此，在当地政府的支持下，某公司经营的空间得以大的延伸，公司业务发展的蓝图已清晰可见。为了使公司蓝图早日付诸实施，实现更大规模的经营，要质量要效益，香港港峰集团公司董事会决定在此基础上，再投资3200万元人民币，完成在龙川的第一期投资，迅速扩大公司的经营规模，提高公司的效益，争取公司早日成为上市公司。晅一、公司概况（一）基本情况某公司成立于1997年，是由武汉市凯歌科技公司、深圳市凯歌科技发展有限公司、香港港峰集团有限公司三家共同发起组建的合资公司。公司注册资本：193万美元；注册地址：江西省赣州市红旗大道46号；法定地址：江西省赣州市红旗大道46号；法定代表人：朱德保。公司的经营范围：销售液化石油气产品和相关配套设备及提供管道设计、承接液化石油气安装工程综合服务；经营规模：投产后的储气能力为500吨（包括18个县分站的储量），年供应液化石油气能力5万吨，最终储气规模扩展到1500吨，年供气能力10万吨。（二）股东情况 单位：万美元、%股东名称出资额出资比例香港港峰集团有限公司110.457.20武汉市凯歌科技公司48.2525.00深圳市凯歌科技发展有限公司34.3517.80（三）某的经营发展情况经过两年多的经营，公司已经初具规模。由于公司全体员工出色的工作已经在当地业内树立了良好的口碑，“某”的品牌在当地的客户中正在得到越来越广泛的认同。在几年的经营活动中，公司逐步与生产供应石油液化气的几家大型国有炼油厂建立了较好的合作关系，特别是最近已经与中石化武汉石油化工厂液化气公司签订了石油液化气供应、销售方面紧密的合作关系，所以公司在气源供应上有了一定的保障。近几年来，某公司在取得巨大社会效益的同时，取得了良好的经济效益，已连续两年赢利，并呈快速增长之势。随着当地的快速发展，和农村城市化建设的推进，以及国家和各级政府部门对环境保护越来越重视，环境保护意识越来越强，当地对绿色能源石油液化气的需求也越来越大。目前某公司平均月销售2000吨石油液化气的水平还远远不能满足该地区用户的需求。因此，某公司合法经营的空间可以大大的延伸，公司可实现更大规模的经营。（四）公司近两年及一期的财务数据1、资产负债表主要数据 单位：人民币/万元项目2002年6月30日 2001年12月31日 2000年12月31日流动资产1105.091216.475.09总资产3091.982707.911914.73流动负债784.361054.69423.24负债总额784.361054.69423.24所有者权益2307.621653.211502.012、损益表主要数据 单位：人民币/万元年份2001年2002年中期项目某本部销售网点及分公司合并某本部销售网点及分公司合并销售收入6048.0011551.6817599.688736.0016685.7625421.76销售成本5572.8010644.0516216.858143.2015553.5123696.71销售毛利475.20907.631382.835928.001132.251725.05销售费用128.49228.23356.72139.85147.84287.69管理费用157.60283.46441.06161.20256.55417.75财务费用36.86107.15144.0147.1582.7012.99营业外支出1.051.05利润151.20288.79439.99244.60645.58889.76二、发展规划（一）某公司的经营计划公司所在地赣州市现有总人口755万，平均每户人口按每5个计，约有151万户家庭，其中城镇家庭占比为16%，约为24万户，若平均每户用气14公斤（1瓶）则月需用气量为3360吨；农村家庭按3%的比例测算用气量，则月需用气量为533吨；餐饮及单位食堂、流动人口月用气量100吨，则赣州市目前石液化油气的市场月容量约为4000吨。公司计划开拓的市场河源市和梅州市共15个县（区），共计784.91万人，平均每户按5个计约有156万户家庭，平均每户用气14公斤（1瓶）（广东粤北地区比赣州市要富裕得多；我们已通过详细的市场调研，这一市场数据是很实际与可靠的），每月用气量2.18万吨，再加上工业用气每月需用1万吨，则粤东北地区每月需求液化气用量为3.18万吨。随着农村经济的发展和农村城市化进程的推进，以及人们对环境保护要求呼声日渐高涨，环保措施正逐步实施，可以预见农户对石油液化气的需求将会有较大的增长，若仅赣州市10年内农户家庭用气比例提升到1520%，则赣州市场石油液化气的月需求量将达到10000吨左右。赣州市的市场发展潜力很大，而粤东北市场（即河源市和梅州市）更大，预计有31800吨/月的市场。因此，某公司计划在广东河源市龙川县建一个储运量为2000 M3的大型气站，并从该地火车站建筑一条液化气铁路专用线（政府和铁路都欢迎，正在报铁路局批准）与气站相连。这一战略的实施就使某公司在该地区取得了石油液化气销售的制高点，使公司在储运成本上具有明显的竞争优势。充分利用这一优势占领距龙川150公里以内的粤东北批发业务市场的25%左右，每月销售量就有75009000吨，再建立零售销售网络，且零售市场占有率为20%，每月均销售就有6000吨左右。加上赣州市的销量就能实现月均销售就有60008000吨的目标。到时某公司的经营规模将更上一层楼，在江西省及广东东北地区液化气的月均批发销售量将达到8000吨10000吨，再建立零售销售网络，且零售市场占有率为20%，即每月零售16002000吨。在距龙川以北160公里，距赣州市区150公里处定南县，我公司和定南县政府已经向南昌铁路局申报一条液化气铁路专用线，南昌铁路局已经批准。我公司已经取得南昌铁路局的红头批准文件。公司计划第一期工程在龙川建专用线，抢占制高点。（二）项目投资估算公司遵循“在稳健中求发展，在发展中不忘稳健”的精神，实行滚动发展。本项目投资计划分二期实施，以期实现利润最大化。1、第一期投资：时间：2002年12月2003年12月建设期：6个月投资主要内容：在龙川建成一座储气容量为2000M3吨的大站，购置3辆25吨容量的汽车槽车，初步建立购气的远程运输和分销的短途运输能力。需流动资金1500万元。投资完成后的目标销售量：一期投资完成后，经过半年左右的市场拓展，至2004年6月公司的月均批发销气量将从目前的2000吨提升到6000吨。投资金额：固定资产：A、建大气站一个（容量2000M3吨）：550万元RMB（包括配套设备，设施及基建费用）；B、购土地150亩：300万RMBC、建铁路专用线600M：600万RMBD、购25吨汽车槽车3辆：250万RMBE、流动资金1500万元RMB小计：3200万RMB第一期合计投资金额：固定资产投资+流动资产投资3200万元RMB2、第二期投资：（在公司上市后再投入）：时间：2004年12月2005年12月建设期：6个月主要投资内容：A、建3 个3000 M3 球罐；B、延长铁路专用线600米，增加卸车位；C，购置200辆40吨火车槽车。建设收购、租赁39个储气容量为50吨左右的县级分站，共计增加石油液化气储容量4000M3，并且开设39个零售门市部和300个零售分销点，购置25吨汽槽车7辆，新增分销运输能力约5250吨 / 月。投资完成后的目标销售量：在39个县级储气分站建成后，形成强大的销售网络。经过半年左右市场拓展，至2005年5月公司的月均批发销量将从8600吨提升到15000吨，其中新增零售量为月均6000吨左右。投资金额：固定资产及流动资金：A、 9000M3 球罐，投资3000万元；B、延长铁路专用线600M，需600万元；C、购置200辆火车槽车，需8200万元；D、建县级分站39个（容量50吨）：39100万 = 3900万RMB（含土地配套设备，设施及基建费用或收购、租赁费用）；E、 25吨汽车槽车7辆：80.714万7辆= 600万元RMB；F、 流动资金：2900万元第二期投资合计金额：3000万+600万+8200万= 18600万元二期总投资资金 = 3200+18600 =21800万元RMB三、行业前景（一）、液化石油气行业市场前景现在，我国城市发展对环境保护的要求越来越高。大气质量与城市使用的能源有直接关系，中央政府和地方政府对发展城市优质能源越来越重视，正在采取积极的措施使城市能源向清洁、高效方向发展。以优质能源供应城市已成为共识。长期以来，以煤炭为主的能源消费结构使中国部分地区酸雨发生频度增加，大气质量下降，给经济发展和环境保护带来很大压力。中华人民共和国大气污染防冶法第二十五条规定：国务院有关部门和地方各级人民政府应当采取措施，改进城市能源结构，推广清洁能源的生产和使用。大气污染防治重点城市人民政府可以在本辖区内划定禁止销售，使用国务院环境保护行政管理部门规定的高污染燃料的区域。该区域内的单位和个人应当在当地人民政府规定的期限内停止燃用高污染燃料，改用天然气、液化石油气、电或其他清洁能源；第二十九条规定：大中城市人民政府应当制定规划，对饮食服务企业限期使用天然气、液化石油气、电或其他清洁能源。因此，这部法律的颁布实施对城市液化石油气的发展起到了积极的促进作用。2000年，全国城市人工煤气供应总量为152亿立方米；天然气供应总量为82亿立方米；液化气供应总量为1054万吨。全国城市用气人口17632.05万人，人工煤气占23、液化石油气占63、天然气占13左右。燃气普及率达到了84.15，比“八五”期间提高了近15个百分点。根据“十五”城乡建设发展规划，城市燃气普及率到2005年为86，天然气用气量达到170亿立方米年；2015年为94，天然气用气量为680亿立方米年。但是，天然气仍不能满足城市的需求，因此液化石油气也应发展，到2005年，液化气340万吨年，到2015年需求量将达1870万吨年。由于天然气在价格、环保、安全等方面具有明显的优势，所以这必将对现在的液化石油气市场形成较大的冲击。根据华北市政设计研究院的研究，城市居民使用天然气的价格是使用液化石油气价格的66.7%82.6%，商业用户使用天然气的价格是使用液化石油气价格的67.25%88.5%。由此可看出使用天然气作为城市燃气与液化石油气相比经济上有明显的优势和较强的竞争力。从各方面的因素来看，在具备管道供应燃气并且能比较方便接收天然气的大城市和地区，替代液化石油气进行管道供气将是无庸置疑的。但是，由于液化石油气可以瓶装供气，其使用范围灵活性大，可以供应大中城市中不具备管道供气条件的用户，以及中小城镇及农村用户。因此，目前的液化石油气接收站仍可继续发挥相当大的作用。尤其是在江西赣南、广东的北部，山地较多，农村人口众多，瓶装液化石油气市场还是大有潜力的。随着中央提出“小城镇，大战略”的方针，今后将是我国城市化快速发展的时期。推进城市化发展战略，城市规摸的扩大和新兴城市的建设，将创造出巨大的城市燃气的需求，尤其是液化石油气的需求。（二）瓶装气与管道气的优劣比较与现在使用的瓶装气相比，管道气的优势并不明显。管道气与瓶装的气源销售价格基本一样，只是计量力法和供应方式不同，所以管道气的优势发挥不出来。而且管道气每户需要额外缴交开户费3000元，如果在一定年限内按此款折算，则它比瓶装气的价格贵了许多(详见表1)。 表1 瓶装气与管道气额外支付费用比较项目费用瓶 装 气管 道 气备注开户费无300015200元钢瓶15年报废送气费18590元无一年18瓶，每瓶5元钢瓶购置费4001527元无钢瓶4只，每只100元钢瓶检修费44351527元无共检4次，每次35元残液抽取费180.5=9元无每次0.5元年均合计163元200元每年相差约37元这样的话，要用户丢掉原有的几百元钢瓶费用，重新拿出3000元去开户使用价格不便宜的管道气，就有些为难了。再说，在偏僻的山区，管道气最近十年不可能铺设。 四、竞争优势赣州市2区1市15县目前共有石油液化气供气小站133个（小站储气量为1020吨左右），某公司拥有350吨储气能力和近400M的铁路运输专用线，规模不仅是本地区和省内最大的。全市目前石油液化气的月均销售量约为4000吨，某公司的月均销售量约占50%左右。如果在龙川再建一条铁路专用线和1000吨的储气罐，就能占有50%的粤东北市场，销气量就能从目前的2000吨/月升至15000吨/月。 (一)、价格优势石油液化气经营竞争优势集中体现在价格和服务上，在相同质量的前提下谁家的价格廉，服务优，谁家就能赢得众多的客户。 下面仅就公司价格竞争优势作一个简要分析。价格竞争本质上是成本的竞争。液化石油气经营成本构成中的要素是进货价格、储运费用、管理费用，某在这三要素中均具有比较优势：（1）进货价格：对于同一气源供货商而言，供货单价与购方一次购货量和长年购货量有关，对于购货稳定的购货大户供货商（炼油厂）比对量少散户提供更为优惠的价格，大户享受的优惠价一般要比同期提货的小户每吨低200300元。某公司由于规模较大而享受此优惠。（2）运输费用：石油液化气的汽车运输单位费用为：每吨公里0.81.0元人民币，铁路运输单位费用为：每吨公里0.15元人民币（含危险品运输附加费），本行业的经验数据显示全年火车运输费比汽车运费同比每吨平均低200元左右。某公司的设施和规模使公司能够选用运价最廉的铁路运输。（3）在管理费用方面，某公司现在结构紧谨合理，管理链短，规模大，其管理费用在本行业中也是比较低的。综合所述，仅就进货价和运输费用两项，某公司就比当地同行的其它公司每吨低400500元，这便铸就了公司的成本竞争优势，这也就是某公司目前的销售量能占当地销量一半的主要原因之一。(二)、地缘的比较优势：赣州位于江西省的南部，距江西省的九江市560公里，距南方的临海重镇深圳500公里。河源市、梅州市位于赣州以南，广东以北，龙川距九江860公里，距深圳288公里。我国大型炼油厂之一 九江炼油厂月均石油液化气产量为15000吨至18000吨，若以此作为气源供应点，铁路运输十分方便，经某公司赣州南站的铁路专运线至公司储气站，每吨运费约为75元，加上火槽的租金的摊入费用及其它费用等，共计每吨费用约150元。即使从九江运到龙川也只增加50元左右的运费。但是若公司采用汽车运输则每吨运费将高达400-500元。深圳的进口气源十分充足，我国已进入WTO，从深圳购买进口石油液化气不仅比较便捷而且运费也不高。此外广州炼油厂、茂名炼油厂均可选作气源，其运费水平也均与九江赣州的运费水平相差无几。从发展的角度看，随着我国“西气东送”工程的迅速展开，沿江大城市将更多的使用天燃气，从现在起23年内沿长江各大中城市的液化气需求量将大幅减少，沿江各炼油厂液化气产量不变，其最好的出路之一就是将现有的石油液化气向粤东北市场和赣州市场输出，赣州市因此将受益，所以无论现在还在将来某公司的石油液化气源是有保障的，而且其铁路运输成本具有较强的竞争力。五、商业模式（一）营销手段：在龙川大型储气站及配套的铁路运输专线建成后，公司在江西省南部，广东省北部便筑成了石油液化气分销业务的两个制高点，使公司在基础设施规模和进货成本方面形成了明显的竞争优势。至此，公司在本区域石油液化气销售市场上构成了泰山压顶的态势。公司将抓住这一有利时机，通过承包、兼并、联合经营、链锁等手段大力发展零售业务，决战末端市场，以提高销售利润率，同时在龙川地区利用其具有铁路专用线及成本低的优势发展批发业务，狠抓商品的覆盖率和市场占有率。（2）营销团队：公司有一支已具有数年成功经营石油液化气骨干人员组织成的团队，并将继续本着“以人为本”的观念，广泛招募具有液化气行业经验和丰富的分销渠道、策划、建设经验的人才，为着同一个目标，把销售的规模做大，共创一流的企业，把个人的价值取向与公司的价值优化地融合在一起，在共同利益的基础上，合力完成这一事业。（3）营销模式：根据我们在同行业资深的经验和地区的特点，我们确立的营销模式是：* 以区域行业批发大户战略联盟为支柱* 以面向本区域大中市县市场的零售体系为主* 以面向本区域小县市镇的加盟或分销体系为辅同时扁平地直接介入石油液化气市场的三个不同层面（见下图），这是一种立体复合销售体系，它建立在我公司团队所掌控的可整合的市场渠道资源的基础上，凭借某公司几年来在本区域成功的经营和在行业中形成的龙头地位，加上此次融资扩建后硬件的规模，资金实力的升级，可以预见，在本地区采用的这种营销模式的召力、渠道凝聚力将是独一无二的。因此在这种“大兵压境”的态势下，只要我们采用向对象伸出合作之手，付之以利共同发展的策略，就一定能争取他们的加盟，在其加盟的过程中，我公司便得以完成对其销售渠道和资源的整合，形成成本低、规模快速扩张的良好局面。扁平化立体复合营销体系零售体系加盟及分销体系批发大户战略联盟市场表层：大中诚市企业及个有用户市场次深层：小县镇企业及个人用户市场最深层：行业批发户（中间商）销售目标预测：龙川气库投资建成一年销量为7.25万吨，按年递增20%计算，在三年内公司将达到年批发销售石油液化气103700138240吨，实现销售收入2.90亿元3.87亿元人民币（平均价2800元/吨）。零售销售20736吨/年27648吨/年，零售年销售收入6426万元人民币8570万元人民币（零售平均价3100元/吨）。实现毛利：批发毛利：1100万元1470万元（毛利率3.8%）零售毛利：642万元857万元（毛利率10%）经调查赣南地区和粤东北地区每月液化气需求量为38000吨左右，赣州市（18个县、区）加吉安以南5个县，再加上梅州地区和河源地区。三年内公司的零售点将占8%左右的市场，其余采取联合经营方式，如此可实现月均零售量约为2500吨。年实现毛利900万元人民币。龙川大气站和铁路运输专线建成以三年为目标，公司南北两大铁路气站可以实现批发业务月均销售量约为864011520吨，约占该地区（赣南地区和粤东北地区）容量的28%35%，年实现毛利1100万元1470万元万元人民币。（二）、销售价格及毛利：民用石油液化石油气的销售形式为批发和零售（及终端销售）。批发销售：批发销售一般是对用汽车及中小气站购气的客户，一次采购量在7吨至25吨之间。批发价格一般随季节不同而有一定的波动，本地区目前年均批发价为每吨2800元左右，批发销售的平均毛利率约为8%，即每吨毛利200元左右，周转快销售量大是其实现利润支撑点。目前某公司的月均批发量约占当地赣州地区（不包括粤东北地区）月均销售量的50%。零售：20%（赣州市区）零售是面对终端用户，向用户提供储气量为14kg的石油液化气钢瓶。零售商在客户开户时一般收取2个钢瓶容器费用作为钢瓶使用的押金，因此零售商无需投入钢瓶的周转金。目前地区的年均另售价约为每瓶50元，零售商销售一吨气获得毛利约1000元。目前某公司自己有2个零售门市部点，21个零售供气点。六、经济效益分析（一）经济效益分析：本项目投资分为二期，每期投资完成后均会形成新的利润增长点，二期投资的总效益不是简单的加法，而是1+12，为了简便经济效益分析，以下仅分别对二期投资的效益作分析：1、第一期投资的经济效益分析：第一期投资项目完成后（半年建设期），第一年至第二年间各年的新增加的销售量，销售收入、进货成本、年收入、利润见下表：年份2003.6-2004.52004.6-2005.52005.6-2006.6三年合计年批发销售量（吨）7200086400103680262000吨批发平均单位售价（元/吨）280028002800单位平均成本价（元/吨）270027002700批发年总成本（万元）194402332027993批发年销售收入（万元）20160241922903073382万元批发年销售毛利（万元）7208641037零销年销售量（元/吨）14401728021336零售年均销售价（元/吨）310031003100零售年均成本（元/吨）280028002800零售年总成本（万元）403248385974零售年销售收入（万元）446453586614零售年销售毛利（万元）432518640年毛利（万元）1152138216774201年收入（万元）24624295503564489818注：零售的进货成本按每吨年均2800元计，零售单价年均每吨按3100元计，批发进货成本按平均每吨2700元计，批发销售单价按每吨2800元计。第一年，零售量占当年本地区及粤东北地区批发销量的比例按20%计，第二年按24%计，第三年按28.8%计。表中单位销售价，单价成本均为加权平均值。固定资产折旧未计入残值。总利润估算表：年 份200420052006三年合计总收入（万元）246242955035644实交增值税金（万元）150180217固定资产折旧（万元）858885255销售、管理费用（万元）150200250600税前利润（万元）7679171125所得税金（万元）免免191.2191.2税后利润（万元）767917933.82617.8注： 液化石油气销售的增值税率为13%，地区所得税税率为33%，新建合资企业享受2年免，3年减半的优惠政策。 固定资产折旧：汽槽车10年均按20年折旧，残值为零。（二）、第一期投资工程完成后的三年经营利润为2617万元，折旧费收入255万元，两者合计收入金额为2872万元。一期投入后效益好，固定资产投入可在三年后收回。七、融资方案 （一）融资方案设计的基本原则1、投资方获得有制约的公司实际经营权在中国证券市场近几年的融资案例中，很少有未获得控股权的投资方进行实质性资产投资的。因而，本次融资方案的设计在控制权问题上采取了均衡的考虑，即考虑投资者获得公司实际经营的控制权，又要考虑原公司的利益。2、构建多赢的战略格局均衡考虑各方的利益和目标需求，构建多赢的战略格局。3、节约融资时间，有利于项目尽快实施的原则在当今竞争异常激烈的市场中，时间就是商机，就是金钱，就是企业的生命。所以本次融资尽量减少投融资的时间跨度，以求把资金及时投向选定的项目。4、股份有限公司的设立要符合外经贸部的关于设立外商投资股份有限公司若干问题的暂行规定5、有利于公司日后上市的原则企业要实现快速、规模化的发展，仅靠自身的积累是远远不够的。为有利于某公司日后快速发展，本次融资方案设计中，尽量使融资后的公司符合上市要求。故设立股份有限公司，公司的设立符合公司法，证券法和股票发行与交易管理暂行条例的要求。（二）总体思路1、以某公司作为主要发起人，发起设立股份有限公司。拟将已有的经营性资产，配比一定的负债、损益纳入股份有限公司。2、其他发起人以现金投入到股份有限公司中。（三）融资方案1、 方案之一 存续设立江西某液化石油气股份有限公司即在原有的某公司的基础上，增资扩股，设立江西某液化石油气股份有限公司。截止2002年6月30日，江西某石油液化气有限公司的净资产为2307万人民币（净资产以投资方均认可的评估事务所公正评估为准），本方案中把原某的净资产全部按1：1折算入股，（约2300万股），9原股东按比例相应地持有股份如下：香港港峰集团有限公司 1316万股；武汉市凯歌科技公司575万股；深圳市凯歌科技发展有限公司 409万股。因某公司一期投资需3200万元，故总股本拟为5500万股，引进三家战略投资者，改制建立江西某液化石油气股份有限公司。每家投资者以现金入股，每股1元。原某公司的三家老股东共占新公司股本总数的41.82%。其他三方投资者可分别占有不同比例的股份，股权结构