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文档简介

网络营销技巧 专题讲座,2008年5月28日最新网络购物调研报告显示,网络购物在中国得以高速发展,截止2007年底,上海和北京的网络消费者在网民的渗透率已经分别达到了50.4%和45.1%,比前06年各自提升了16% 上海市网民的购物额高达118亿! 中国网民人数达到2.21亿!,互联网营销应运巨大商机,传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速,是企业整体营销战略的一个组成部分,是创建在互联网基础之上,借助互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段,网络营销的概念,一个企业网络营销的渠道,搜索引擎营销,消费者有参考 对比价值 选择范围广,搜索引擎营销图,不投流量大的 但投目标流量的媒体、渠道,网络广告营销,自己造船,租一条船,买一张船票,自建网站营销,目标人群流量大 方便查阅、订购 订购安全、无风险 可享受良好的售后服务 互动性强,粘性强 提供有价值的信息 人性化服务,行业网站营销,篱笆网概况,日均访问量2182 万,日均访客 180万,LIBA.com,篱笆网数据,主要城市访问量,篱笆网访问量数据,篱笆网目前拥有 月发卡量达 注册会员 日浏览量超过 平均每月成交 多单,会员200万多人,85%以上为高消费群体 有购买能力的白领阶层 月订单数超过30000单! 07年共为10万户家庭提供过装修服务!,9000张,200万多人,1000万次,3万,篱笆网形成巨大消费市场,男 22.37% 女 77.63%,其中2139岁用户所占比例为99%,性别比例,年龄比例,教育程度,篱笆用户的基本情况,行业分布,收入水平,篱笆网用户的购买力,近一年的成绩单,1917的成绩斐然,1917十月份成交量再创辉煌,78单,施工店铺25单,设计店铺搜索系统,设计店铺53单,佑威房地产研究中心的数据显示,今年19月,上海商品住宅的成交量不足700万平方米,共59253套;平均6584套/月 去年同期的商品住宅成交量超过1672万平方米, 达132679套 平均14742套/月 今年还能活得下去,明年才是最大的考验,看谁能挺得过去,07年与08年房产成交量数据,篱笆设计施工07与08年 订单数据对比分析,2008年每月按房型统计 的预约、成交情况,2008年每月按区域统计的预约、成交情况,设计施工质量好+服务好+价格贵,定位高端,设计施工质量差+服务差+价格便宜,设计施工质量一般+服务较好+价格便宜,定位低端,设计施工质量较好+服务好+价格一般,定位中高端,定位中高端,我们的目标客户是谁,老百姓最根本的需要 省时、省钱、省力,省心,开心,用最少的钱买到他想要的东西。(性价比),你能给我什么好处,企业网络营销的步骤,产品定位,推广,服务,产品定位,您是做装饰设计的 您目标市场是什么?您可能会说“我什么都可以做,别墅 酒店 二手房 老人房 儿童房 婚房 三代五人房 功能性住房 生活习惯特定房,各种风格房 怀旧房 教师房 老板房 警察房 律师房 医生”。对不对?,广告主题是广告的灵魂 定位(销售对象) 独一无二的 切合顾客的消费需求和消费心理 系统性 综合营销 阶段性,推 广,关镇铨装饰设计公司整体营销,关镇铨装饰设计公司整体营销,主题定位,第四通栏流量分析,二手房各主题,二手房换新 看我七十二变,店铺营销,1917作品介绍技巧,价格战,无目标,无服务,国云装饰促销,1917设计促销,贴心的服务,艺隆及时的反馈服务,太慢的服务,时间慢但有价值的服务,不赚钱又不赚口碑的回答,即赚钱又赚口碑的服务,2008年3月至2008年9月投诉明细,投诉来源与分类,投诉处理问题,解决方案,网络营销4字经“勤 快 持 悟”,不赚钱 不赚口碑 坚决不做,赚钱 不赚口碑,不赚钱 赚口碑,赚钱 赚口碑,明年基本不再进驻企业 进

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