生态家具产品计划书.doc

生态家具加盟产品策划书项目名称：生态家具加盟产品班级：市场营销20081班专业：市场营销指导老师：胡査平项目团队及成员：吴奎（18）任金灿（40）刘乐斌（35） 完稿日期：2011-3-2 摘 要你听说过生态家具吗？你了解什么叫做生态家具吗？你想让你的家变得更特别、更加环保吗？你知道吗？田园风情浪漫生态家具将会让你的想法不再停留在想像的阶段。等你来实现目录 产品简介 市场分析 营销策略及渠道分析 财务预算 风险因素分析生产成本北京的一些和全国的一些以转让技术为名，却不顾学习技术者死活谋取暴利的公司，他们空前夸低生产生态壁画的生产成本，只有这样你才会掏钱学习他们的所谓的生态壁画技术，因为他们自己也不生产，也根本没有能力生产，因为本身他们的技术根本就不过关，所以他们把成本说的越低您越会上他们的当。明眼人一看就知道他们是骗取您的技术转让费的，而你偏偏相信，怪谁呢？怪自己！ 生态壁画的生产成本绝不是他们所说的那样！生产成本不是绝对的都是相对的！要看您的生产数量而定。数量越少成本越高！数量越大，成本就低。不同的材料、不同的款式，生产成本都不一样。计算生态壁画的成本要计算综合成本，而不是那些转让技术的公司所说的那样。这个几十元，那个几百元！他们说起来容易！而你做起来难！ 他们以转让技术为名，不提供任何配件就证明是骗人的。只有我院长年提供生产生态壁画的各种配件，因为有些配件您在当地根本就买不到！即使买得到成本也很高！这样会给您带来销售压力，望您一定要慎重！不要再上他们的当了！ 在这里我教您几个最好方法： 您在学习他们的技术之前，千万不要先交钱给他们，一定要参观基地满意后再交钱，你看他们敢不敢让您看基地？我想他们是不敢让您看的， 因为一看您就明白他们是骗人的？您还会交钱吗？他们还会骗到钱吗？ 您向他们要几个在他们公司学习技术成功的人的例子，包括电话、地址，您打电话问一下或者亲自去看一下不就什么都清楚了吗？再决定学习也不迟啊！ 您可以按他们说的成本向他们订购产品？如果他们找借口不给您做，那么他们百分之百是骗您的，您要小心！为什么他们自己不生产却把成本说得那么低，让您去生产呢？ 他们就会露出不可见人的狐狸尾巴和骗人的罪恶勾当！市场优势1产品多元化 田园风情新奇特园艺花卉，基于人性化，艺术化的设计理念，从中国古典韵味到港台现代风情，从文艺复兴经典到欧美流行时尚，融装饰性，实用性、观赏性于一体，集水培花卉、彩虹花卉、水晶泥花卉、水晶花花卉、陶灌花卉、宠物花卉、盆景花卉、陶粒花卉、园艺花卉、奇石、假山、景观于一体、百余个系列、数万种产品、全面装点您的客厅、卧房、餐厅、宾馆、广场、书房、厨房、店堂、汽车、办公室等、营造非凡的家居文化氛围。产品高、中、低档次齐全、满足各层次消费者的需求、无论是家庭、办公室、汽车、店堂的装饰、还是个人单位馈赠礼品或单位定制纪念品、产品无季节性，常年生意火爆。 2.制造本土化 田园风情新奇特园艺花卉，依靠自身的强大科研实力，不断的研发新产品，均以特许生产的方式，按照设计的标准要求，材质、工艺、造型。质量标准、定牌精工生产、减少了中间环节、降低了生产成本、确保新产品以最快的速度在世界各地同步上市，抢占市场先机，让加盟店引领当地花卉市场潮流，领先同类产品赚取第一桶金。3.品牌国际化 田园风情新奇特园艺花卉依靠自身的过硬的产品，冲击全球市场，取得良好的社会效果，大规模的基地、保障有力的供应，更使加盟商无任何后顾之忧、一切我们量身定做，您只等坐收财源。借助无与伦比的品牌魅力，加盟店理应先声夺人，主导当地市场潮流。 4.风险最小化 a.零费用加盟； b.首批进货零付款； c.全程退换货保障； d.奖励店面装修费用并按销售返利； e.保险公司全程担保。 总部全部承担了投资风险，加盟店开心经营，后顾无忧。 5.广告专业化 田园风情新奇特园艺花卉广告由国内著名广告公司创意策划制作，投入巨额预算委托著名广告公司打理，品牌宣传广告重点锁定央视、卫视、期刊杂志、国际互联网等；促销广告贴近广大消费者、锁定各地晚报、晨报、地方有线电视等。全面策应加盟店提高终端销售业绩，加盟店可依靠总部的强势宣传，坐享由此带来的滚滚客源和财源。 6.促销经常化 田园风情加盟店的店面设计和VI系统均由总部统一提供，全球店面统一。各种促销宣传用品如：POP吊旗、海报、气球、易拉宝等。在总部统一部署开展全国促销活动前由总部提供到位，令加盟店店面形象焕然一新，地方媒体广告立体轰炸造势，新品种上市及节日假日，随时引爆购买狂潮。利用当地社会关系开展单位，团体定制纪念品、礼品业务。一张大订单就能让加盟店赚到一年开店的基本费用。何乐而不为。 7.创业轻松化 田园风情拥有二十年丰富的连锁经营管理经验。加盟时对店长，店员进行强化培训，通过典型的个案深入浅出的分析，从选址决窍、产品陈列、导购、顾客心理，促销手段。定价打折技巧、售后服务形式。定制产品战略等方面进行面授；后续通过总部的网站以会员制（只有加盟店才有进入总部网站营销与页面的密码）形式实施远程网络教学、不断地提升加盟店的管理与营销水平。所以，您无须特别的经验也可很快成为田园风情大家族中满意的一员。 8.配送网络化 总部和加盟店实行一站式无中间环节的供货方式，确保产品品质，超低的进货价格。巨大的零售利润和充足的货源。总部统一管理调度，其于国际互联网的作业平台，加盟店只要经由总部的网上商城VIP绿色通道，享受网上自由定货和退换货的便捷服务，付款电子汇兑，总部代办发货托运，省却了加盟店进货的旅途劳累和差旅费用，充分领略电子商务的安全、高效、经济。 9.服务个性化 总部营运督导中心由资深的理论与实践经验兼备的人才组成，总部实行专人专区专责制度，劳动指导教师定期巡视辖区加盟店，帮助加盟店的市场竞争力和市场占有率。对于个别经营不理想的加盟店，总部可以派人驻店指导带店经营，励精图治直至化险为夷；对于无力继续经营者，可以向总部申请收购、转让、投资者可后顾无忧地退出连锁体系，将你的投资风险降低到最低限度。 10.管理规范化 总部根据加盟店所在城市大小和人口的多少，限额发展加盟店，对加盟店实施市场保护；加盟店必须按总部统一零售价标价，可根据当地消费水平和市场行情上报总部折扣销售；同城的田园风情加盟店销售价格必须一并上报总部备案，以便总部督导管理。只要加盟店达到总部规定的进货总额，总部对加盟店实施重奖。市场前景随着经济水平的突飞猛进，装饰业的日趋兴起，人们对生活、家居品位的追求愈加重视，体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。居住、工作环境的生动化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起。休闲水族行业也正是在人类的这种需求下应运而生。并且近年来其快速发展之状况使其已经成为一股新兴的经济力量受到经济界及业内人士的关注，据最新资料显示：水族行业产业规模的年增长率达到38.8%。其市场空间的拓展速度也昭示着将有更多的投资机会点在这种新的经济形势下诞生。然而传统的水族箱（多为柜式鱼缸）由于其占地面积大、常换水等饲养鱼草不方便性的诸多弊端使其在市场上逐步缺少竞争力。新型壁挂式生态水族箱采用我院高科技生物分解技术成功地解决了频繁换水的问题，超薄式设计使得占地弊端也迎刃而解。可谓真正意义上的科技与艺术的杰作。生动的水世界（真鱼、真草、真水等）宛如一幅动态立体画悬挂于墙面，“居室之品味，鱼儿游墙壁”的写意充满了生动、情趣、时尚 人类回归自然的境界尽在其中。我们有理由相信新型壁挂式水族箱凭借种种优势将逐步取代传统的柜式鱼缸和普通装饰字画，进而主导整个水族行业及装饰业的市场份额。 今天，壁画生态水族的上市，吸引了成千上万的人，各种媒体也争相报道”挂在墙上面的鱼缸，免除换水烦恼“，平时蒸发掉的水还能起到加湿器的作用，内部构造无噪音.人们惊叹于它的创意，整个生动的活动的画面都来自于美.真鱼!真草!真水!应用现代科学技术，利用大自然生态环境的原理，把整个布景与空间感表达的非常现代，不单是水族箱内的景致令人陶醉，各种外框的镶嵌艺术的设计流畅立体感.豪华气派.富丽堂皇，还带了点休闲，让您仿佛回到了大自然当中，穿过艺术处理的背景，那是一个海底的世界，没有尽头这样一幅美丽的充满生命力的彩图，在整个水族行业里显得特别时尚，结合目前壁挂水族是中国市场的空白，消费需求量是无法想象的，二十一世纪流行“装饰新潮流，鱼儿墙上游”！技术为使生态家俱这一高科技专利成果尽快转化为社会效益和经济效益，也让广大消费者能够真正享受到我院这种专利新产品带来的无限乐趣和反朴归真，回归大自然的境界，我院特面向全球转让生态壁画的真正专利技术。 一、收费标准： 1、凡个人在我院学习生态家俱全套技术者，收费1.8万元人民币，企事业单位3万元人民币。 2、地级独家收费8万元人民币。 3、省级独家收费20万元人民币。 4、港澳台地区分别为3万美元。 5、国外用户收费为15万美元。 二、凡学习生态家俱全套技术者，免费赠送以下内容： 1、免费参观大型生产基地，现场学习，亲自动手操作，和生产工人一起生产。 2、提供全套生产技术及工艺流程。 3、提供生态液配方及全套加工技术。 4、协助产品销售，提供当地产品定购信息。 5、提供原材料采购渠道手册。 6、培训合格人员1-2名。 7、学习期间包教包会，包吃包住。 8、免费提供技术升级，产品换代技术。 9、颁发结业证书。 10、提供长期技术支持。 11、科学管理模式及营销方法。 12、创意独特，做工精美的新产品，总部定价回收，签订回收合同。 13、符合出口要求的，总部提供出口定单。产品用途生态壁画就是生态鱼缸和家具完美结合的新潮装饰品，其中包含生态水族箱、生态鱼缸茶几、生态屏风、生态餐桌、生态办公桌、生态吧台、生态厨具、生态水车、生态扇画、生态椅子等数十个系列，上千个品种。形状各异：三角形、长方形、正方形、菱形、梯形、扇形、圆形、椭圆形、半圆形、锥形、柱形等，千姿百态。生态壁画是装饰业和家具行业的生力军，是现代社会家庭的主导消费品，前景非常看好，市场永不枯竭。家庭、宾馆、饭店、酒楼、商场、娱乐歌厅、会议场所、企事业机关、车站、机场等无处不在。生态壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、娱乐场所等各类装饰空间。新：装饰新潮流，鱼儿墙上游，别具一格。奇：超凡神奇壁画，轻盈悬挂，巧夺天工。 特：箱不在宽，有山水鱼草则灵，生态环保。产品介绍 特点1 自动显示时间、年、月、日控制系统2 自动感应室温控制系统3 自动恒水温控制系统4 自动加热控制系统 5 自动供氧控制系统6、自动供二氧化碳控制系统 7、自动生化过滤控制系统 8、自动照明控制系统9、自动喂食控制系统 10、自动报警控制系统 11、自动迷你摇控控制系统12、自动保险丝装置控制系统 13、自动中英文双版字慕显示控制系统 14、自动间隔技术控制系统一、摘要你听说过生态家具吗？你了解什么叫做生态家具吗？你想让你的家变得更特别、更加环保吗？你知道吗？田园风情浪漫生态家具将会让你的想法不再停留在想像的阶段。等你来实现二、产品简介田园生态家具就是生态鱼缸和家具完美结合的新潮装饰品，其中包含生态水族箱、生态鱼缸茶几、生态屏风、生态餐桌、生态办公桌、生态吧台、生态厨具、生态水车、生态扇画、生态椅子等数十个系列，上千个品种。形状各异：三角形、长方形、正方形、菱形、梯形、扇形、圆形、椭圆形、半圆形、锥形、柱形等，千姿百态。生态壁画是装饰业和家具行业的生力军，是现代社会家庭的主导消费品，前景非常看好，市场永不枯竭。家庭、宾馆、饭店、酒楼、商场、娱乐歌厅、会议场所、企事业机关、车站、机场等无处不在。生态壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、娱乐场所等各类装饰空间。新：装饰新潮流，鱼儿墙上游，别具一格。奇：超凡神奇壁画，轻盈悬挂，巧夺天工。 特：箱不在宽，有山水鱼草则灵，生态环保三、市场分析市场分析将用SWOT分析来说明本产品的基本情况：S优势生态家具和实木家相比，生态 家具环保、创新、时尚、美观W劣势市场占有率小、竞争对手大、新产品风险大、顾客面窄O机会新产品市场开发空间大、和实木家具相比：环保、有观赏价值和实用价值、且不被大多数商家重视T威胁竞争对手多、资金少、市场未打开、投入资金多、政府干预通过SWOT分析，得出以下结论：田园生态家具是个新产品，相比其他的家具产品，在市场上占有率小，发展空间大，同时生态家具和实木家具相比，生态家具比较环保、新颖、时尚、美观。同时这个产品对于市场来说，该产品还处于导入期，厂家正在大力的宣传。同时装饰业的日趋兴起，人们对生活、家具品味的追求愈加重视，在加上人们对生态环境的保护意识不断的提高，居家装饰等行业日显逢勃发展之势。居住、工作环境的生动化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起。而像这样的行业也正是在人们的需求下应运而生，并且近年来被消费者所喜爱和追求。同时，面对当前非常严重的生态环境问题，提高家具的生态质量，减少资源浪费、能源浪费和环境污染。1、目标市场：由于现在人们的生活水平不断提高，人们对生活、家具品味的追求愈加重视，且在西南三省市场空间大，价格实惠，市场针对性广，如：家装、商场、茶楼、酒店、宾馆、娱乐歌厅、会议场所、政府机关、企事业单位的装饰精品，还可以作为礼物送给亲朋好友。四、营销策略及渠道分析1、 产品策略坚持差异化，采用多种销售模式，结合装饰公司、房地产公司达成附加产品销售，发挥产品的优势，形成一个强大的产品组合的销售模式，避免个体化营销。2、 价格策略 产品属于高质、价格高低不等，根据消费者的消费情况来进行返利模式，同时返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、 渠道策略店铺销售、人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系 组合营销：装饰公司、房地产4、 服务策略 俗话说：细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上大下功夫。采用“贴身式”、“保母式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，以热情、真诚、有问必解决的服务。5、 竞争对手电器行业、家具行业、艺术品等。六、财