



全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
请加QQ1219258993下载、观看如需观看、下载本课程,请联系QQ1219258993,保证全网最低价培训目标充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧,消除销售人员在每次销售及拜访工作前后茫无头绪的心理,全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能,引导销售人员踏上成功之路的捷径。适合对象新晋加入销售队伍的年轻销售人员 想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员 销售人员队伍的管理者 培训受益了解成为一个优秀的销售人员需要具备哪些素质,在态度、知识、技能各方面需要的提升 全面掌握销售拜访的五个阶段及在每个阶段可能面临的种种问题及解决方案能从容应对客户各种各样的异议,直至达成交易帮助您成为顶尖的顾问式的销售人员教材特点内容:全面深刻讲解了销售工作的各个步骤、要点和相应技能,案例翔实,内容贴近现实形式:采用互动的培训方式,形式多样,生动活泼结构:采用模块式结构,12讲是一套内容连贯的培训课程,而每一讲又独立成章讲师简介杜继南(Alex Du)GEC专职培训师,曾在多家世界著名外资企业(世界500强)中担任销售经理、专业培训师等职位,有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表,曾获得某著名外企(世界500强)中国区销售冠军,并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练,曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业(世界500强)在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格生动活泼、亲和力强,注重良好团队精神的建立,广受学员的好评。VCD内容简介第一课 你是优秀的销售人员吗 优秀销售人员的自画像 良好的专业知识是成功的基础 态度决定一切 良好的技能令你更具效率第二课 追求成为顾问式的销售人员 销售人员的自身发展 追求成为顾问式的销售人员第三课 如何使客户留下美好的第一印象 专业的形象是获得信任的第一步 有效的开场白令拜访顺利进行第四课 如何寻找客户的需求(上) 明白客户的需求 通过询问找出客户的需求第四课 如何寻找客户的需求(下) 寻找客户的需求 聆听技巧的三大要素第五课 满足客户的需求-陈述利益 陈述利益:特性和益处 如何正确使用推广材料和证明材料第六课 获取承诺(订单)及跟进工作 购买信号 获取承诺的方式第七课 如何处理客户负反馈(上) 客户的反应 确认客户负反馈的类型 处理客户不关心 第七课 如何处理客户负反馈(下) 处理客户的误解 处理客户的怀疑 处理客户的拒绝 处理真实的产品缺陷第八课 寻找正确的客户-客户评估 向正确的客户推广正确的产品 客户分类系统 了解你的每一个客户第九课 销售拜访前的准备工作 访前计划 设立拜访目标 建立拜访战略第十课 销售拜访的回顾与评估 拜访后回顾 建立和更新拜访档案 按行
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 养护安全培训记录课件
- 农业年报统计培训课件
- 化工企业环保安全培训课件
- 化工仪表与工艺安全课件
- 兴宁驾驶考场安全员培训课件
- 内部顾客与外部顾客课件
- 内部单位检查课件
- 内蒙安全员培训学费课件
- 先秦两汉诗歌课件
- 创建数据表课件
- 2025秋人教鄂教版(2024)科学一年级第一单元走近科学《1“钓鱼”游戏》 教学设计
- 食品腐烂变质安全培训课件
- 2025网络设备购销合同文本
- 2025年山东省东营市辅警协警笔试笔试预测试题(附答案)
- 风机高空作业安全培训课件
- 2024-2025学年南充市七年级下英语期末考试题(含答案和音频)
- 成都产业投资集团有限公司所属产业投资板块企业2025年招聘投资管理等岗位的考试参考试题及答案解析
- 2025年法院书记员招聘考试笔试试题含答案
- 2025至2030中国氢燃料电池堆行业项目调研及市场前景预测评估报告
- 搭建铁棚合同(标准版)
- 2025年铜仁市招聘工会社会工作者11人考试参考试题及答案解析
评论
0/150
提交评论