孙子兵法与企业战略》.ppt

朱宝庆 孙子兵法与 企业战略,企业管理理论成熟于美国,深化于日本。中国必须向西方学管理。但中国企业要在世界上占有一席之地, 必须要有中国自己的企业管理理论，包括中国化了的西方管理理论。因此，企业管理理论必须与中国文化结合。,序 言 一、竞争是没有硝烟的战争， 商场是不流血的战场 二、孙武与孙子兵法 三、成功追求利益的哲学和艺 术 四、企业战略的基本框架,一、竞争是没有硝烟的战争， 商场是不流血的战场 竞争与战争的同一性： 共同本质，利益冲突，死生之地； 互相影响，起源派生，指导借鉴。,共同本质 利益冲突是战争与市场竞争的共同本质。不同的利益主体追求共同的利益目标，就必然发生利益冲突。战争与市场竞争都是利益冲突的表现形式。所以说，竞争是没有硝烟的战争，商场是不流血的战场。,共同环境 现代社会有两种最具活力的组织，就是军队和企业。之所以最具活力，是因为它们的生存环境有共同的性质，即始终处在生与死的挣扎之中。,兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 军队和企业的共同环境就是“死生之地”，所以它们都需要掌握“存亡之道”。,总之，竞争是企业的绝对环境，是企业的大事。参与竞争，死生参半。不参与竞争，必死无疑。企业的命运、前途，都是在竞争中争出来的。竞争能力，就是企业的生存能力。,像战争决定着国家的命运一样，市场竞争直接决定着企业的命运。企业要在竞争中立于不败之地，就要向战争中的军队学习，通过严格的管理和高明的战略战术去争取胜利。,形式上互为源流 马克思通过研究历史上的经济形式发现：“战争比和平发达得早”。 雇佣劳动，规模生产，协作与内部分工，班组，动员与激励，财产形式，货币形式，工资薪金，赋税，计划、组织、领导、控制等，均发源于军事。可以毫不夸张地说，军事是管理的发源地，也是管理学的发源地。,思想上互为影响 科学管理原理（泰罗1911）与管理学的历史发展。 从中国古代思想史的角度看，是兵商同源的。其典型的例证就是周代齐国的富国强兵史。 屠龙之道。（朱泙漫、支离益）,战场与市场、军队与企业、作战与经营，在管理经验上是可以互相借鉴的。制造核武器的核能技术可以和平利用，用于发电和民用动力。指导战争的军事理论，也可以和平利用，用于指导企业的经营管理。用孙子兵法指导企业经营管理，早已成为东方商人的成功经验。,二、孙武与孙子兵法 1、孙武其人、其事,中国兵法的源头，是西周初始的“文武之道”。源于自然，师于农耕。文王之王道通过周公姬旦在鲁国发扬光大，五百年后结果于孔子。武王之霸道通过姜太公尚在齐国发扬光大，五百年后结果于孙子。,孙 武 家 世 前672 陈完奔齐，改姓田。 前540 5 世无宇上大夫。 前523 无宇子书伐吕赐姓孙。 ？ 书子冯为卿。 前512 冯子武见吴王。 前504 将军破楚，四战及郢。,2、孙子兵法的流传与普及,孙子兵法传世的四件大事 史记，孙武其人、其事、其书首次问世。 曹操的整理与注释，十三篇得以流传。 武经七书与十一家注孙子，以印刷本向社会普及。 银雀山汉墓残简的发现。,3、孙子兵法的军事哲学价值与历史地位,十三篇的内容 前八篇总论 1、计 2、作战 3、谋攻 条件论 （基础） （经济） （主观） 4、形 5、势 形态论 （实力形式） （关系态势） 6、虚实 7、军争 8、九变 权变论 （调动权） （制控权） （应变权）,后五篇专论 9、行军 管理论 10、地形 地形论 11、九地 12、火攻 利用论 13、用间 情报论,第一篇计 制胜之道 战争谋划：“庙算” 。 提出战争的制胜条件：经五事，校七计。 提出“兵者诡道”，“因利制权”，“多算胜，少算不胜”的思想。,第二篇作战 养战之道 战争的经济条件，费用及其解决办法。 提出“因粮于敌”与速决节费的思想，即节省投资与降低成本的问题。,第三篇谋攻 全胜之道 用谋与用兵的关系问题。 提出知兵胜于用兵，伐谋胜于伐兵，“知己知彼”，“上兵伐谋”，君不乱谋的思想。,第四篇形 守攻之道 自胜与战胜的关系问题。 提出“先为不可胜”与“先胜而 后求战”的思想。,第五篇势 奇正之道 形与势、即用兵与造势的关系问题。 提出“以正合，以奇胜”与“奇正之变不可胜穷”的思想。,第六篇实虚 主人之道 实与虚、即形敌与我无形的关系问题。 提出“致人而不致于人”，“避实击虚”与“因敌而制胜”的思想。,第七篇军争 盛衰之道 先人与后人、盛与衰的关系问题。 提出“以诈立，以利动，以分合为变”与“三军可夺气，将军可夺心”的思想。,第八篇九变 利害之道 利与害、取与舍的关系问题。 提出“杂于利害”，“君令有所不受”的思想。,第九篇行军 将兵之道 兵力部署与军队管理问题。 提出“养生处实”与“令之以文，齐之以武”，“令素行以教其民”的思想。,第十篇地形 向背、动静之道 战场与地之形、即险与易的关系问题。 提出“地形者，兵之助”， “知地知天，胜乃可全”，“半出而击”的思想。,第十一篇九地 刚柔、伸屈之道 战场与地之势、即死地与生地的关系问题。 提出“合于利而动，不合于利而止”；“践墨随敌，以决战事”；“兵之情主速”，“先夺其所爱”；“不得已则斗”，“陷之死地而后生”的思想。,第十二篇火攻 利用之道 水火之借力利用问题。 提出“以火佐攻者明，以水佐攻者强”，因变而应之；“非利不动”，“主不可以怒而兴军，将不可以愠而致战”的思想。,第十三篇用间 阴阳之道 情报的重要性与使用间谍、即明与暗的关系问题。 提出“动而胜人”先知也，“不知敌之情者，不仁之至也”； “非圣智不能用间”与“以上智为间”的思想。,前孙子者，孙子不能遗；后孙子者，不能遗孙子。 茅元仪,1991年海湾战争中，美海军陆战队司令艾弗瑞戈雷将孙子兵法发给海军陆战队人手一册，并说：“孙子将会跟我们并肩作战。”,但是，兵法阴气太重，不可避免有它的负面影响。“兵者诡道”，“术有阴谋”。必须在人道、正义的前提下运用。否则会玩火自焚，谋财害“命”。,三、成功追求利益的哲学和艺术 1、兵法是企业家在竞争中走向成功的道路,军事艺术是同活的对象和精神力量打交道，因此，在任何地方都达不到绝对和肯定。战争中到处都是偶然性活动的天地。 有了偶然性，就必须有勇气和自信心来利用它。 克劳塞维茨,冒险精神是企业家必备的性格。但是，竞争并不是没有规律。有规律，就要靠科学去认识它，靠哲学去理解它，靠艺术去利用它,认识规律，揭示矛盾，驾御风险。,为什么兵法是竞争成功的道路？因为兵法在本质上是争取利益的哲学和艺术。战争、竞争、竞赛，都是在趋利避害，而战争是利益运动的最高形式。个别就是一般，最复杂就最全面，低级的东西要在高级东西里找答案。因此，兵法对一切逐利运动都有指导作用。,2、东方人从兵法中学习经商之道 在中国古代，兵法与商法皆出于齐，太公即祖师也。姜太公望是做大生意的开山祖师，因为他知道运用兵法管理经济，善于开发工商事业。,周武王得天下，封太公于齐，封周公于鲁。结果，伯禽“变其俗，革其礼”，三年而后报政周公。而太公治齐，五个月即报政周公。为什么呢？因为太公修政，因其俗，简其礼，通商工之业，便鱼盐之利，而人民多归齐，富强天下。及管蔡作乱，太公受命“五侯九伯，实得征之。”成为超级大国。,富是强的基础。后管仲继承太公路线，提出“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。 ”富国强兵，设轻重九府，桓公以霸，九合诸侯，一匡天下。所以，在理论上，兵与商很难分家。,楚国人范蠡，一个精通兵法的 谋略家，做过越国大夫，帮助越王勾践消灭吴国。后来又游商齐国，运用兵法择人任时，通商生财，成为财产过亿、富闻天下的陶朱公。且“富好行其德”，后人便称巨富为陶朱公，把他供奉为财神。,吕不韦见子楚，认为奇货可居，倍利无数。利用秦宫廷矛盾，将子楚变成安国君（秦孝文王）太子，又以怀孕的赵姬嫁子楚，使亲子赢政继承秦庄襄王而帝秦，自己为相，并为统一六国奠定基础。 “筹策既成，富贵斯取。”靠谋略换取利益。,吕不韦吕氏春秋，备天地万物古今之事。创立杂家。启示： 一，企业家都是杂家。世界上没有不含商机的知识，所有的知识都与利润有关。做最善于学习的人。如林胜雄。二，兵法可以指导商战，经商生财之道也可以指导治国与战争。,麦克纳马拉 1949年，由美空军统计控制处进入福特。升迁为总裁，为福特的辉煌奠定基础。后出任国防部长。选拔了一批年轻人组成智囊团，领导战后全面军事改革。鼓励思想创新，顶住“二战”老将军反对，借鉴现代企业管理理论，为美军现代化铺平了道路。,商榷： “儒商”：爱国爱民，崇尚道德，追求高雅文化。 “儒将”：善于站在政治的立场上处理军事问题，坚持追求和平的目标，注重文史修养。其实，正统的儒士，是鄙视商贾，反对兵权的。真正的商人与将帅，在立场上是与儒家的观念对立的。,“仁者安仁，智者利仁。” “儒商”、“儒将”之“儒”，是商家和兵家对儒家观念的利用，是兵法的特色。儒家以仁为目的，安于仁而不求利、不避害；商家与兵家以仁为手段，提倡仁是为了趋利避害。,商榷： 三国演义讲英雄不讲谋略，推崇儒家而非兵家。兵法反对英雄主义，讲谋略，推崇智慧、实力与情报。 三十六计是成语、战例与易经思想的结合，只是战术层次的思想片段，并无原理可谈。,3、孙子兵法不是手艺和技巧，而是管理与竞争的思维方法论,怎样指导？不是用管兵的方法管员工，不是用阴谋诡道算计竞争对手，也不是用军事战略替代企业的经营战略。不能东施效颦。 正确的方法，是从孙子兵法中借鉴战略观念，增强企业管理人员的战略意识，优化企业的战略决策。,兵法对经营管理是一种哲学观念的指导，是告诉我们在竞争中怎样有效地思考问题。如果说哲学是教我们正确地思维，兵法则是教我们有效地思维。中国落后，不是工具和技术，而是观念的落后。,达韦尼说：“管理理论伪装成一门精确的学问的时间太长了。经营好的公司开出的药方常常被奉为绝对真理。” 管理并不是科学，而是哲学和艺术。尽管它必须以科学和技术为认识基础和运用手段。,有一种毛病：对科学的迷信。科学本来是破除迷信的手段，却变成了新迷信崇拜的偶像，认为只有科学才是唯一正确和唯一有用的。一方面，用科学代替了哲学和艺术，降低了思维水平；另一方面，掩盖了科学的局限和弊端。企业家必须从科学的奴役下解放出来。克服重硬件、轻软件，重技巧、轻思想的肤浅观念。,学知识的目的是为了提高能力，但知识并不是一种能力。能力就是方法。由知识到能力的转化是对知识的扬弃，是一个由记忆到忘却的过程。理解与思考才是消化、吸收知识的途径，才能把知识变成自己的精、气、神。,四、企业战略的基本框架 1、孙子兵法与战略思维 战略是中国人的发明，善于进行战略思考是中国兵法的一个亮点。,战略是什么？ 1、从概念起源看，是关于军事全局、战争全局的思想体系；2、在哲学立场上，战略就是管理，管理的最高层次和高级管理方法；3、从逻辑形式看，战略又是关于事件整体的理想化思维结构。研究战略，就是研究战略思维方式。,战略思维方式 战略观念：战略立场、战略眼光、战略头脑。 战略思维方法：战略决策过程。 战略实践原则：战略目标与现实条件、战略与战术、不同战略层次之间的关系。,兵法中的战略思维观念 全局观念（整体观念）。 历史观念（可持续发展）。 矛盾观念（对立面转化）。 重心观念（通过局部改变全局）。 大背景观念（统一战线）。,孙子战略思维：计算 经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算乎！,虚实 利害 指挥 权 利 目标 致人 有利 奇正 智勇 安危 计划 谋 主体 将 命 主题 伐谋 自胜 止戈 形势 阴阳 资源 计 知 情报 借势 先知,战略思维方式结构图,2、企业经营管理战略的基本框架与要点 企业战略是统驭全局的艺术，全局作为过程，具有长远性；作为范围，具有整体性；作为