创业设计大赛-DM双模汽车推广创业计划书.doc

信阳师范华锐学院第二届大学生创业设计大赛信阳师范第二届大学生创业设计DM双模汽车推广创业计划书DADI2011/5/4指导老师：陈奇设 计 人：田飞魏超庞龙李世渊陈泓宇 DM创业团队目录一、概要3二、公司描述4公司的宗旨4公司的名称4公司的结构4公司经营策略5相对价值增值 6公司设施6三、产品6四、营销策略及销售7市场分析7竞争分析7营销计划7销售战略8定价战略9五、经营分析9六、管理规划10人物背景10组织结构10人力需求10角色分配10实施战略能力10七、财务分析10八、回报分析11九、可行性分析11市场机会11竞争优势11管理能力12投资潜力12十、附录13公司背景及结构13团队人员简历14公司宣传品及宣传方式14一概要 能源危机和环境污染，是我们及我们后辈应该考虑的问题。以绿色、美丽、宜居著称的信阳，是一个有着良好环保意识的地方,信阳有很好的市场，当一种新型的环保车在信阳普及的话，信阳的整体面貌会焕然一新。据调查显示这使得在正常情况下,我们的产品不需启动发动机,纯电动状态几乎可满足日常出行要,也没有发动机尾气放，因为我们会在各个出租车停靠点建立快速完整的充电桩。双模电动汽车可使用家用电源充电，只要在居民区、单位、城市公共大型停车场广泛安装计费型充电桩，就可以实现随时随地充电。 在燃油经济性方面，F3DM双模电动车纯电动状态下百公里耗电仅为16度，电费按0.6元/kwh计算，其行驶100公里的花费约为9.6元人民币。DM双模动力系统采用的比亚迪最新发动机，使得系统中的发动机在任意工况下的最低燃油消耗率不足250g/kwh。而且相关调查显示，超过90%的人每天用车不超过100公里，这意味使用比亚迪DM双模电动车，绝大部分人将远离油价高企的困扰。因为用电的成本仅为使用燃油的1/4，对消费者来说，这无疑是一种绝对经济的选择。 在努力争取社会与政府的大力支持的前提下，经过我们全面考察，我们决定以比亚迪公司已经上市但尚未开拓市场的BYD F3DM产品为依托，我们选择以信阳地区为切入点，将比亚迪F3DM逐步推向全省。 首先我们在信阳注册一家DM汽车推介公司，并跟比亚迪汽车公司取得合作，并与与信阳地区八家出租车公司取得合作，努力使信阳成为全省新能源利用新亮点，开创信阳油电双模动力汽车的先河。二、公司描述 公司地址： 公司的宗旨：我们的事业，信阳走向未来 公司的公司名称：DM推广公司 公司的结构 公司经营策略： DM推介公司依托于比亚迪公司生产的BYD F3DM，把环保思想带到信阳，达到利益与环保的双赢。 1首先鉴于启动的资本太多这个劣势，做市场区域代理没有太多可行性的。本公司与BYD和信阳 BYD 4S店签定战略合作协议，形成双赢的合作伙伴关系，以信阳BYD 4S店技术为支撑，做到销售、服务分体形式。对于一个好的项目社会和政府鼓励支持我们的，然后就是根据国家对环保型汽车的支持会补助的。2第二是竞争压力，当我们的销售产品进入信阳市场后面临的是这八家出租车公司1800辆以上，我们会与政府协商，让信阳的出租车公司购买我们的产品、DM推介公司的知名度 大力宣传混合动力汽车的优点 一个新的事物要经历时间等待，等到人们放下燃油汽车的观念的时间，我们会扩大消费人群。实现产品的普及化。 相对价值增值： BYD F3DM为信阳注入了环保的血液，让世人看到信阳对环保的认识。BYD F3DM以其独特的发动技术，让消费者体验不一样的感受。 公司设施:公司采用写字楼的形式，分成格子间，便于交流，公司需要四台电脑，两辆车。三产品BYD F3DM的功能是一款上市的不依赖专业充电站的电动车,中国力量领跑世界!比亚迪将通过F3DM双模电动车抢占新能源汽车的市场先机。填补了信阳环保型出租车市场的一个空白 比亚迪汽车是比亚迪汽车公司坚持自主研发、自 主品牌、自主发展的发展模式， F3DM的上市，肯定了比亚迪具备新能源汽车设计开发、生产以及产品销售和 售后服务等方面的能力，生产准入现场审核结论为通过。经过五年的积累创新，BYD F3DM的技术已经成熟,在纯电动模式下可行驶100km，最高时 速可达160km /小时。该车在比亚迪电动汽车充电站快速充电10分钟可充满50%，家用电源上慢充9小时可充满。而在实际用车情况下，将近95%的司机每天行驶不到 100公里，这意味着纯电动状态即可以满足大多数人的日常出行需要，不会产生任何尾气排放。F3DM在中国乃至世界的新能源汽车领域具有里程碑的意义.四.营销策略及销售据我们调查，市场上尚未出现同类产品。我们将目标客户群主要定位于出租车、政府、城市公交用，由于政府比较倡导绿色环保，所以政府公用车，城市公交用车也是一个比较大的市场。 公司将采用快速渗透定价法迅速占领市场。在销售渠道上，将逐渐突施大区集中营销管理的方法大区中心城市进行直销，分公司进行区域代理。鉴于该产品是此类产品中的市场开拓者，公司将按照稳步发展战略逐步有序地占领信阳市。公司的第一步是向信阳出租车市场进军，等到公司有一定规模，将我们的产品普及但大众人群。 竞争分析：竞争描述、竞争战略/市场进入障碍 营销计划：描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。还要描述你所希望达到的市场份额鉴于BYD F3DM设施的不成熟，公司采用以下措施：1 初期公司从出租车公司当成一个切入点。2 等到市场范围的扩大，我公司进一步拓展我的产品市场。公司本着实事求是的态度，展望信阳市场，本公司预计在信阳销售500辆BYD F3DM双模电动车，占信阳出租车市场份额的25%。 销售战略比亚迪汽车目前最主要的优势在于双模混合动力汽车和未来可能领先潮流的纯电动汽车。首先，我们-必须让客户知道我们的产品，并对我们的产品感兴趣，激发他们购买产品的欲望，最后真正采取购买行动；但由于我们的产品的专业性比较强，和其他大众消费品比起来，有其特殊性。考虑到本产品的特点及目标市场为私人用车者和单位用车者两部分，我们将主要采取媒体推广和人员推广两种方式，辅以公共关系。1广告我们进行广告宣传的目的是首先让尽可能多的潜在客户知道、了解这种产品，同时扩大我们公司产品的知名度。因此，我们将在中心城市广播电台，如信阳交通音乐台（很多信阳市的司机在开车时收听这个音乐频道）等收听率较高的媒体上宣传，以赞助商的形式合办相关节目和采取有奖收听等形式，扩大产品的知名度。2公共关系利用大学生创业的话题进行煤体炒作，造出影响，与新闻界建立良好的关系。同时，搞好与政府部门、工商技术监督部门、消费者协会等单位的关系，取得他们的支持和帮助，争取更多政策上的优惠，这将有利于我们工作的顺利开展。同时，这些企事业单位也是我们的目标客户。还必须与学校保持紧密联系，以得到学校的大力支持。 定价战略数量折扣是根据买方购买的汽车数量多少，分别给以不同的折扣。买方购买的汽车的数量越多，折扣越大。数量折扣可分为累计数量折扣和非累计数量折扣。前者规定买方在一定时期内，购买汽车达到一定数量或一定金额时，按总量给予一定折扣的优惠，目的在于使买方与汽车企业保持长期的合作，维持汽车企业的市场占有率；后者是只按每次购买汽车的数量多少给予折扣的优惠，这可刺激买方大量购买，减少库存和资金占压。这两种折扣价格都能有效地吸引买主，使汽车企业能从大量的销售中获得较好的利润。五经营分析n 经营理念：用100%的努力争取顾客1%的满意。n 经营程序本店将严格按照正规程序合法经营，在工商局的审查、批准下，获得营业执照，以确保消费者的合法权益。本公司经营是以比亚迪的产品为依托，引领信阳市环保潮流。公司需要社会和政府的大力支持。经营难度：我们在看到产品巨大优势下，也应该看到劣势。1 信阳市没有建设数量多的充电桩。2 大部分人还是放不下电能代替油的观念。所以我们公司把销售对象锁定出租车资源要求六管理规划A、关键人物背景、组织结构B、人力需求、角色分配C、实施战略能力七财务分析表1：D公司财务报表月份 1 2-3 4-5营业额（千元）毛利（千元）净利润（千元）八、回报分析以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退路战略1 公司所需的货源2 一间办公用的写字楼和一间店面3 五台电脑电脑、一台空调等日常所需的办公所需的物品九可行性分析v 市场机会：作为信阳来说，BYD F3DM有很大的市场，据我们考察没有我们公司的产品，这是一新的市场。v 竞争优势：就比亚迪汽车目前最主要的优势在于双模混合动力汽车和未来可能领先潮流的纯电动汽车。目前当新能源汽车概念不断出新，当专家们还在探讨将来是利用氢能还是电能时，比亚迪则率先推出了双模电动车F3DM，着实让世界吃了一惊中国这个汽车技术不发达国家却将电动车的梦想转变成了现实。比亚迪现在主打的双模电动车主要有F3DM，F6DM和即将在2010年发布的纯电动的E6，F3E。F3DM和一般的混合动力车有着很大的区别。用户可以通过按键，使车辆在纯电动（EV）和混合动力（HEV+EV）这两种模式之间自由切换。后排座椅空间够用，没有受到电池系统的影响在混合动力汽车里扮演主要角色之一的就是电池技术，比亚迪开发了环保的铁电池。它的一大特点是不怕热，不像镍氢电池和锂电池需要空调冷却，这下也节省了不少工艺，电池的持续里程寿命大于60万公里。在燃油经济性方面，F3DM车型纯电动状态下百公里耗电仅为14度，用电的成本仅为使用燃油的1/4，对消费者来说，这无疑是一种绝对经济的选择。v 管理能力v 投资潜力: 信阳有2000左右的出租车，按照25%的销量的话，比亚迪一辆车可以可以盈利12000元左右，会在两年内盈利6000000元。这对投资者绝对是个不错的投资方向。十附录创业团队本公司团队由富有创业激情、有责任感、敢于拼搏的本科院校在校生共同组建，同时又有资深专业教授做顾问。陈齐田飞魏超庞龙李世渊陈泓宇指导老师： 陈齐 男 ，1979年8月生，河南焦作人，信阳师范学院华锐学院土木工程系辅导员。项目组成员： 田飞，男，信阳师范学院华锐学院10级土木工程系（2）班学生，爱好电脑、书法，现任信阳师范学院华锐学院电脑协会会长助理。曾获信阳四校联谊书法大赛二等奖，优秀学生干部，多次参加假期实践，为本次创业发起人兼负责人。 魏超，男，信阳师范学院华锐学院10级土木工程系（2）班学生，性格外向，曾获得教学部优秀学