助学家教有限责任公司创业计划书.doc

助学家教有限责任公司创业计划书1、摘要1.1企业概述 助学家教有限责任公司是一家实体与网站相结合的课外补习机构，包括上门家教、辅导班、培训班等补习形式。教学方式包括一对一、多对一、一对多以及多对多，所授课程涵盖中小学各文化科目类、中小学奥赛类、艺术类、小语种类、速算-珠算-心算类、逻辑-思维能力培养类、生活-学习良好习惯类、电脑等技术类以及成人教育类。经营宗旨是帮助学习较差或想取得更好成绩的中小学生轻松地在短时间内尽快提高学习能力与学习水平；帮助有上进心的社会人士在自学过程中事半功倍；帮助在校优秀大学贫困生更好完成学业。所以，助学家教有限责任公司是一家既服务客户又服务员工的双层服务公司。1.2市场机会和竞争优势1.21市场机会在社会竞争相当激烈的背景下，越来越多的家长担心自己的孩子学习落后，影响升学甚至之后的工作。为了让孩子有更强的竞争力，他们有意愿帮孩子请家教。除此之外，现在的家长们都希望孩子有一些特长、多一些竞争优势，特色教育正在持续升温，让家教市场更加具有前景。经过市场调查，中上家庭超过一半愿意请家教，其中有大部分表示愿意或希望请在校大学生。现在的家教公司主要有三种形式，一种是专门的实体培训机构，一种是专门的网站中介机构，一种是实体与网站相结合的培训、中介综合机构。据调查，家教机构很多但成气候的还很少，而且市场急需规范。真正以实体与网站相结合、涵盖特色培训广、保证教员参加过培训、有教育咨询师-学习管理师-教育心理学专家-教研专家制定教学方案、补习后期仍进行跟踪服务的机构还没有。1.22竞争优势1.家教职员是以在校优秀大学生为主，能够更好的了解、理解学生的心态，能以更适合的教学方式加强学生的接受能力传授他们成功的学习经验和方法。2.我们有教育咨询师-学习管理师-教育心理学专家-教研专家，可以根据孩子的一些情况，量身定制一套学习方案。3本公司的教员都要进行实名登记、参加教前培训。教员的等级严格按在本公司的教学经验、教学效果以及本身是否取得教师从业资格证提升，对教员提升自己的教学水平和素质有很强的激励作用。4.注重办事效率，在最快的时间内安排合适的教员任教。5.特色辅导涵盖面广，辅导方式多种多样，能满足各式各样的客户。6.以实体与网站相结合，客户源多。7.实行过程的跟踪服务，根据期间反应的问题及时调整教学方案以达到最好的效果。8.注册为正规的家教公司，与家长、教员签订合约，保证各方的合法权益。9.有条件定时举办教员交流大会，提升教员的能力。1.3家教前景在快节奏的生活基调下，家长们忙于赚钱，经济水平有显著提高却没时间督促孩子学习。在社会竞争相当激烈的背景下，为了提高孩子的成绩、为了孩子有个美好的未来，大部分家长们有经济能力并且愿意为孩子找家教或参加辅导班。如今请家教的这种风气已经开始流行，并即将会盛行。同时，现在的家长们都希望孩子有一些特长、多一些竞争优势，特色教育正在持续升温，让家教市场更加具有前景。经过市场调查，中上家庭超过一半愿意请家教，其中有大部分表示愿意或希望请在校大学生。教育越来越受重视，家教市场也越来越大。1.4营销策略在创业前期，我们只招聘湖南商学院以及周围几所高校的学生为教员进行培训且只提供上门家教。在获取教员方面，我们会和商学院的勤工助学部取得联系，并借助于学校的报纸、广播站、宣传栏做宣传。因此优秀职员的资源是很丰富的。 在获取客户源方面，采取传单、板报、网络等宣传方式；电话、飞信、QQ群、校园代理等联系方式。同时，与长沙一些中小学建立联系，招聘校园业务代理，取得客户源。建立QQ群发表最新消息。定价方面根据长沙已有的家教公司的市场行情定价，同时对于签约时间长的客户可以给予相对的优惠，也可以考虑出台会员制度。创业开始期，正式建立实体培训机构与家教网站。定价方面形成比较规范的系统，且确定好优惠策略。前期对于网站要多做宣传，并联系之前的客户源给予优惠试营。同时，招聘各高校在校大学生以及在职教师、研究生、博士生等有意愿做家教的教员，把市场由河西地区扩展为全长沙。实体培训班运营要注重质量与效率，口碑是最好的宣传工具。等到宣传力度差不多时，主要由网站和客户的口碑提供客户源，此时公司重心将转至各项服务的完善。主要抓提供服务的效率、教员的培训、跟踪服务、以及特色教育的发展。在发展到一定程度时，增加教育咨询师-学习管理师-教育心理学专家-教研专家根据孩子的一些情况，量身定制一套学习方案的服务。创业扩展期，由于已经有一些经验和知名度了，所以在新的城市发展会比较快一点，只要运营方式得当，那么全国范围的家教公司将不再是梦。1.5投资与财务据了解，一个网站租一年只需几百块，而现在国家对大学生创业有很多优惠政策，关于场地租金、注册费用不仅有优惠还有补助。所以该公司的成立花费不大，资金的来源可以邀请同学入股，或是找亲戚朋友支持。只要客户源充足且该公司能正常运营，应该在半年内就可以开始盈利。1.6创业团队1.61团队简介我们是一群敢想敢做的大三学生。入学三年来，我们利用空余时间做过多种兼职，有丰富的家教经验。在家教兼职的过程中，了解到部分中小学生及家长对学习的重视，对家教的迫切需求，也清晰的感受到了家教市场的广阔，有待进一步开发。除此之外，我们团队有三名贫困生，切身体会贫困生对缓解经济压力的渴求，同时也对国家的助学政策心怀感恩，我们想通过我们的努力帮助更多的贫困学生，致力于教育事业，回报祖国。创办一个以招聘大学生为主教员的家教公司也是希望为相对贫困的优秀大学生提供一个家教平台，在帮助别人学习的同时缓解自身的经济压力。因此，我们决心成立这样一个家教公司，为社会承担一部分责任。除了具备创业的想法，作为管理学的本科生，我们也具备管理方面的素质和能力。相信我们可以运用管理学的相关知识和实践经验，管理好公司。一步一个脚印，为中国的教育事业尽我们的一份力。1.62团队名称助学之梦1.63团队队员队长：邬群 队员：李卓羽、张秀云、常英梅1.7风险分析公司新建，经验几乎为零。无客源基础，客户的信任度低。各类家教公司多，竞争较激烈。2.家教服务2.1家教描述教员：在校优秀大学生、在职教师等家教服务：上门教学、培训班教学，为孩子量身定制学习方案，传授成功的学习方法，提高孩子的学习能力和学习水平。所授内容涵盖中小学各文化科目类、中小学奥赛类、艺术类、小语种类、速算-珠算-心算类、逻辑-思维能力培养类、生活-学习良好习惯类、电脑等技术类以及成人教育类。服务建立：家长或学生联系校园业务代表，网上留言，电话或E-mail联系公司总负责人。2.2服务优势1.在校大学生学习经验丰富能够更好的了解、理解学生的心态，能以更适合的教学方式加强学生的接受能力传授他们成功的学习经验和方法。2.我们会有教育咨询师-学习管理师-教育心理学专家-教研专家根据孩子的一些情况，量身定制一套学习方案。3.可以进行多对一教学4.注重办事效率，在最快的时间内安排合适的教员任教。5.特色辅导涵盖面广，辅导方式多种多样，能满足各式各样的客户。6.实行过程的跟踪服务，及时调整教学方案达到最好的效果。3、市场分析3.1市场调查我们的前期目标市场是河西居民区，离学校近，教员和客户都比较方便。大学生课余时间多希望找兼职（特别是贫困生），家教对于学生来说不仅报酬丰富也可以提高自己的学习能力，还可以了解一个正式企业的运作过程。通过与学校建立联系，招聘优秀职员并不困难。其次，现在湖南商学院并没有在校学生建立的家教公司。所以，市场前景乐观。3.2（SWOT分析）针对现在长沙的家教事业，我们内部的优势和劣势，外部的机会与威胁主要体现在以下几个方面内部优势：1.教员资源丰富，信任度强，易沟通2河西居民区较多，学校也很多3.现今人们的生活水平找专职名牌教师当家教只是很少一部分，找在校大学生占绝大部分4.新时代有新的作风，创新教学是我们的理念5.特色辅导涵盖面广，辅导方式多种多样，能满足各式各样的客户。6.经营模式：以实体与网站相结合。7大学生创业有国家政策的扶持内部劣势：1.缺乏实际经验 2.对公司运行操作不熟悉外部环境机会：1.市场容量大，发展趋势乐观 2.经济水平提高，孩子的压力增加，请家教的风气流行 3.国家制止学校补课，则为家教创造了更多的机会 4.现有的已成气候的家教公司很少外部环境威胁：1.现有竞争者经验丰富，公司历史久，积累了一定的专职名牌教师、客源和知名度 2.潜在竞争者的出现4.企业战略4.1公司战略该公司初期是只以湖南商学院学生为教员，以河西居民区为市场的小型在校大学生家教公司，在发展一定阶段后会向附近高校进军。在允许的情况下不断扩大。4.2总体战略半年内，透彻了解河西居民区和家教市场，将公司发展为河西地区具有知名度的家教公司。后期如果发展前景不错可以考虑扩展。公司的宗旨：助学创新质量 效率1. 助学：帮助学习有困难的小孩，提高学习能力与学习成绩，增强他们的自信心。帮助在校大学生（尤其是贫困大学生）更好完成学业，提高学习能力，积累社会经验和人脉资源。2.创新 根据每一位小孩的自身条件和相关情况制定特殊的教学计划，同时根据“性格相近”或“性格互补”原则配备最适合小孩的教员，不拘泥于传统的教学，只在乎高效率的学习。3.质量 本公司的教员都要进行实名登记、参加教前培训。教员的等级严格按在本公司的教学经验、教学效果以及本身是否取得教师从业资格证提升。实行家教过程的跟踪服务，及时调整教学方案达到最好的效果。除此之外，定时举办教员交流大会，提升教员的自身能力。4.效率在最快的时间内安排合适的教员任教，争取在最短的时间内达到最好的效果。4.3公司的发展战略1.公司建立团队投资一起创办公司，注册为“助学家教有限责任公司”。与学校相关部门建立合作关系，包括勤工和助学部、广播站、商帆文学报等。与河西中小学学校建立合作关系。2.公司宣传借助于学校的广播站，网站，报纸宣传，为获取教员做准备借助于宣传单到河西地区的居民区、学校做宣传建立与公司事项同步的网站，QQ群3人员招聘教员招聘：在学校定期组织招聘会，不断更新师资。招聘第一阶段：简历、笔试、面试，通过者可以定为预备人员。第二阶段：前期培训。第三阶段：试教，通过者成为正式职员业务员招聘：对象为中小学在校学生或家长，要求表达能力强，人缘好。合格者会进行前期培训。4.寻找客户源进行公司的正常运作前期，半年内，对河西地区的居民区与家教公司做详细的了解，并对市场做相关分析，填补空缺与不足，并对附近的家教公司作分析制定提高竞争力的方案。随后的一年半内，让公司能够很好的发展，建立一定的知名度。后期会考虑扩展。5.营销策略5.1目标市场创业前期：主要是长沙河西地区应家长需要、学习较差以及想取得更好成绩的中小学生创业开始期：主要是长沙地区学习较差以及想取得更好成绩的中小学生以及有上进心的社会人士创业扩展期：主要是经营对象城市学习较差以及想取得更好成绩的中小学生以及有上进心的社会人士创业稳定期：我国有家教需求地区学习较差以及想取得更好成绩的中小学生以及有上进心的社会人士5.2服务创业前期：1.在校大学生上门教学2.主要是一对一、多对一教学3.教学内容：中小学各科，艺术类，奥赛类创业开始、扩展、稳定期：1.在校大学生、在职教师、离退进修专职家教、研究生、博士等上门教学、同时发展培训班教学2.所授课程涵盖中小学各文化科目类、中小学奥赛类、艺术类、小语种类、速算-珠算-心算类、逻辑-思维能力培养类、生活-学习良好习惯类、电脑等技术类以及成人教育类3. 教学方式包括一对一、多对一、一对多以及多对多4.注重办事效率，在最快的时间内安排合适的教员任教5.经营模式：以实体与网站相结合6.实行过程的跟踪服务，及时调整教学方案以求达到最好的效果7.我们会有教育咨询师-学习管理师-教育心理学专家-教研专家根据孩子的一些情况，量身定制一套学习方案，并对教员进行分类，以便及时的与孩子的要求相匹配。5.3价格众多市场实例证明，价格竞争的效果比其他竞争手段都来得更快更直接。从目前商学院附近的市场来看，大型的家教公司几乎没有，最近的也在望月湖地区；再加上助学家教公司是一个创业型的新公司，市场目标为具有一定文化知识、以及盼孩子成龙成凤的中高收入家庭，因此，创业前期本公司将结合渗透价格策略和差别价格策略来推广公司的服务。1.渗透价格策略此类定价策略的特征是以低价格迅速打开服务销路，占领市场，同时防止竞争者进入，比较适合创业型公司。价位将根据市场行情稍微定低一点，同时可以设定会员客户，享受折扣优惠。2.差别价格策略根据学生自身条件，家长要求，补课时间长短，科目类别，制定不一样的价格。参考目前各大家教公司的定价，本公司上门家教一般价格暂定如下（特殊情况，依实际情况而定）：中小学各文化科目类：语/数/英/理/化/生 （每小时）小学初中高中大学生/研究生（初级）15元-35元25元40元30元45元大学生/研究生（中级）20元40元25元50元30元50元大学生/研究生（高级）25元50元30元60元35元70元离/退/进修/专职家教30元60元35元70元40元80元在职教师（初级）50元70元50元80元75元100元重点中学教师60元80元80元120元100元140元在职老师（高级）60元100元80元120元120元180元周末及寒暑假陪读按月、天结算或按照次数结算中小学奥赛类：奥数/数理化竞赛/计算机竞赛小学初中高中大学生35元-40元40元50元50元60元非在职竞赛教师70元80元100元120元120元150元在职竞赛教师100元100元150元150元200元艺术体育类：艺术体育类（每小时）乐器类美术体育专业大学生（初级）60元80元60元50元70元专业大学生（中级）80元100元80元60元80元专业大学生（高级）100元120元100元70元100元专业教师/教练120元150元100元120元80元120元小语种类：语言种类（按小时）日语法/德/意/韩非专业大学生30元40元40元50元专业大学生40元50元60元70元专业工作者70元90元75元100元专业教师80元130元80元150元海外归国人员100元150元100元180元外籍人士160元280元180元250元英语类：成人英语/英语口语/英语四六级/商务英语/英语语音非英语专业大学生25元-35元英语专业大学生35元-50元专业教师/专业人士50元-100元海外归国人员80元-130元外籍人士150元-200元电脑等技术类：计算机操作/网页设计/图象处理/程序设计/计算机二级业余人士30元50元专业大学生40元60元专业教师/专业人士60元100元速算类珠算笔算心算大学生（初级）20元30元20元30元30元40元大学生（中级）25元40元25元40元40元60元大学生（高级）30元50元30元50元60元80元业余人士20元40元20元40元30元60元专业人士40元80元40元80元80元150元逻辑-思维能力培养类逻辑-思维能力培养大学生（初级）25元35元大学生（中级）30元50元大学生（高级）50元80元业余人士25元50元专业人士80元120元生活-学习良好习惯类时间规划品德大学生（初级）20元35元20元35元大学生（中级）30元45元30元50元大学生（高级）40元60元50元80元业余人士20元40元20元40元专业人士60元120元60元120元成人教育类理财家庭教育大学生30元60元30元60元业余人士40元80元40元80元专业人士80元120元80元150元价格优惠政策：补课15小时以上，送1小时； 补课40小时以上，送3小时； 补课60小时以上，送5小时； 补课100小时以上，送8小时； 补课120小时以上，送10小时；补课150小时以上，送10小时，送会员卡打9.5折。关于培训班的定价，前期只补习数学、英语、奥赛、速算。班级人数：不超过5人 每班辅导员人数：2-3人收费情况：数学英语奥赛速算20元30元/人20元30元/人30元40元/人20元30元/人5.4分销渠道采取主动上门寻找客源、与学校合作、在小区发放传单、网上留言、电话联系或E-mail等等一切可行的方法相结合5.5权利和公共关系权利：我们的这个项目是以助学为目的，一方面帮助学习困难的中小学生，有上进心的社会青年，与此同时也帮助在校贫困大学生更好完成学业。以教育为中心，为国家培养有用之才，同时也减轻了社会与家庭的压力。公共关系：助学家教有限责任公司的创立不仅可以建立一个平台帮助家长们解决“找家教难，找好家教更难”的难题，也可以利用网络信息技术的应用提高办事效率，以及公司签约的形式提高信任度。家长得到方便，放心，学生得到好的学习效果，教员得到报酬，经验和人脉，这是个互帮互助的融洽场景，而助学家教则是个双赢的项目。而且教育事业会提高人们的素质，对该地区的素质水平提高会有一定帮助。这也可以算是对社会的一点点贡献。5.6政策教育事业在近年来，越来越受到重视，国家也出台了很多有关教育的政策，如九年义务教育免学费，对贫困生设定了助学贷款、助学金21世纪最重要的是人才，而好的教育是成为人才的敲门砖。近年来国家明文限制学校补课，且前段时间的在职教师进行有偿家教在社会上引起了很大的争议，而今教育部也公开表示反对教师的这种行为，这也为家教事业创造了更多机会。同时，由于近年来大学生找工作难，针对这一点国家尤其鼓励大学生自主创业以减轻社会就业压力，因此对大学生创业有很多扶持政策，所以如此多的针对大学生创业的国家优惠政策，对我们是非常有利的。6.教员形成管理6.1招聘流程 1应聘者提交简历及相关资料 2根据任聘者的意愿选择试题进行笔试 3笔试通过者，在特定时间进行面试4面试通过者，成为备选人员5找学生现场试教，通过者成为正式员工6在正式工作之前进行一定的培训，签订法定合同，发放公司员工证件 关于教员招聘我们会定期举行，不断注入新的血液，保持职员的激情，不断创新教学方案；也不断给予想从事家教的学生更多机会。6.2花费宣传横幅、宣传单、试卷、网站的建立与维护、资深教师（进行前期培训）、员工证件等等。6.3质量管理公司会制定出一套员工管理制度，用以规范员工的作风和提升素质，形成公司文化。对于教员，我们会有级别设置，初级、中级、高级、特级；这些职称要根据教员本身在公司的表现、其学生的进步程度、家长的评价、工作时间的长短以及是否取得教师从业资格证来评定。同时为了预防个别教员因利益关系私自与家长订合同，对此种情况开除教员，以后也不再录用。（工资方面：根据教员的等级，教学对象，工作时间设定月基本工资，再根据教学效果与教员在公司的表现发放奖金；业务员在设置基本月工资后，再根据客户多少进行提成）公司还会每月举行一次教员交流会，互相分享教学经验，一起解决工作中遇到的问题，并采纳好的建议和创新教学方法。7组织管理体系7.1公司性质本公司是由在校大学生开创的以河西居民区为市场的处于创始阶段的家教公司。它的法定经营形式为有限责任公司，法定地址位于咸嘉新村。本公司是区别于传统补习班与中介家教公司的新型家教公司，同时也是区别于其他企业主要由在校大学生组成以助学为目的的公司，其主要特点有：1.教员有正规的管理，并且不断更新，以注入新的活力2.工作时间根据教员的课余时间安排，不需要花费整天的时间工作，为大学生量身定做3正式的企业，正式的员工，有助于大学生了解企业的运营，也有助于家长相信我们的经营4定期的活动，是企业前进的源泉5运用网络与实际相结合的方式本公司的宗旨：助学7.2组织形式因为本公司前期规模较少，所以很多职务都可以兼任。但是在真正成为体系后，会有比较完整的组织体系。总经理教员部业务部财务部（1人）技术部(1人)小学部长初中部长高中部长艺术部长奥赛部长业务部长财务部长技术部长教员教员教员教员教员心算-珠算-速算部长逻辑思维部长生活-学习部长成人教育部长教员教员教员教员业务员7.3部门职责（一）总经理1主持公司的日常管理，组织实施公司决议，组织召开部门会议；2组织实施公司的月度、季度、年度经营计划；3拟定设置、调整或撤销公司内部管理机构的具体方案。4拟定公司的基本管理制度；5制定公司的具体规章；6负责每学期一次的职员招聘活动和组织每月一次的教员交流会；7以有关规章制度决定对公司职员的奖罚、升级、加薪及辞退；8全公司职员档案管理以及财务管理；（二）教员部各层次部长1.制定该部门的管理制度，制定员工绩效考核办法，制定各种奖罚制度；2.负责该部门的人事安排和教学方案设计；3对部门内人员全过程中的各个环节实行管理、监督、协调、考核评比。4.及时与家长联系，了解教学的过程和进度以及教员的表现；5召开部门会议，进行相关培训。教员1严格遵守公司的有关规定2按公司的安排做好教学工作3注意教学过程中的问题，对公司发表一些自己的建议，创新教学方案（三）业务部业务部长1.制定该部门的管理制度，制定员工绩效考核办法，制定各种奖罚制度； 2寻找校园业务代表，签订工作合同，并有计划的分配任务 3与家长交流签订合作合同，将合同上交总经理4对部门内人员全过程中的各个环节实行管理、监督、协调、考核评比。 5及时了解市场的的发展动向和有关情况，并作出分析；6召开部门会议，制定相关计划和措施，对部门员工进行相关培训7应对客户的各类咨询业务员 1.负责寻找客户，报到部长处，与部长一起同家长签订合同；2对该公司做宣传，扩张知名度；3及时了解市场的的发展动向和有关情况，向部长反映；信息咨询员主要工作是接电话及现场回答家长和学生的咨询，信息咨询员为全职人员，在办公楼驻守工作。（四）技术部1负责网站设计、更新与维护2消息的发放，客户的评价总结分析3客户的需求分析以及统计需求客户上交总经理（五）财务部1负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司内运营过程中实施财务监督、稽核、审计、检查、协调2负责员工的工资发放，活动费用以及宣传费用的支付3编制财务报表，分析财务情况，编写财务分析及业务活动分析报告4提出经济风险警报和风险控制措施，预测公司业务发展方向7.4管理理念本公司组织结构清晰完善，制度规范，在总经理的带领下各部门专职管理，全员积极参与公司的有关活动为公司献计献策，构建一个良好的公司管理体系。7.5管理团队本公司本创业团队组长担任总经理，其余三人分别担任教员部、业务部、财务部部长，再找一位网络技术好的同学担任技术部部长，对公司的日常管理负全部责任。由湖南商学院资深创业指导老师担任企业顾问，对本公司的经营、发展进行指导和监督。7.6关键员工本公司由于处于创业初级阶段，各级体系还不够完善，所以关键员工基本上是本公司的管理人员。由于管理人员几乎全部是本创业团队人员，都将会尽心尽力，具有相对的稳定性，承担的风险较少。8投资和收益8.1资金需求预测创业前期：主要是获取客源，介绍教员上门家教，收取中介费用或差价。资金主要包括宣传费用、培训费用、招聘费用、电话费以及业务员工资。由于，该工作资金回笼快，所以可以只准备一小段时间的资金。初步估计资金总额为1400元。资金具体为：宣传费用200培训费用200招聘费400电话费200工资400创业期：湖南长沙大学生创业的有关优惠政策：1创业资金：每个项目可申请20万元以内的无偿资助 2创业场所：在长沙没有家庭住所的创业大学生，可由创业基地提供3年免费创业公寓或宿舍。创业基地不能提供免费住处的，可参照廉租房政策，由房产部门给予每人每月160元廉租住房补贴。 在大学生创业基地以外租赁经营场所自主创办企业的，3年内由房产部门给予经营场所租赁补贴，第一年按每月800元，第二年按每月600元，第三年按每月400元给予补贴。长沙没有家庭住所的，还可参照廉租房政策，给予每人每月160元廉租住房补贴。3创业服务：免收工商登记、证照类费用4税务部门：月营业收入不足5000元免征营业税根据湖南长沙大学生创业的有关政策可知，注册费用、经营场所租赁费基本不用。关于创业期，建立实体与网站相结合的公司，其创业资金初步估计为17150元，其中固定资产12400元，流动资产4750元。不过，电脑是已有的，无需备新。所以创业资金总额为11150元。创业期开始阶段资金备用具体情况（后期发展需要的用盈利资金补上）：资产类型设备类型金额（元）固定资产桌椅（60套）5000电脑（2台）6000办公桌（3张）600文件柜300电话机（2台）100其他设备400流动资产教学用品（粉笔、黑板、教材、黑板刷等等）1000网站租金800抗风险资金800宣传费用500招聘费用200水电费用200话费500保险费用200维修费用300摊销与折旧费用2508.2资金来源创业前期：本公司采取合资经营的形式创办，创办人员为4人，股份均为25%。创办人成员1成员2成员3成员4资金350元350元350元350元比例25%25%25%25%创业期：由于创业前期积累了一定的资金，所以本公司的创业资金只需准备差额。每一位成员所需资金较少，可以靠自己的能力或找父母、亲朋好友支持获取。创业前期积累资金大约为7900元，所以需准备额外创业资金3250元。金额 成员成员1成员2成员3成员4投资金额850800800800所占比例26.155%24.615%24.615%24.615%8.3风险投资与退出任何创业都有风险，本公司最大的风险是找不到足够的客户，但根据现在的市场行情和趋势该风险的存在是比较小的。然而如果试营一年，公司真的无法运营下去，我们也有可能会退出。8.4收益分析8.41收入预测创业前期（上半年）：月份业务（小时）业务笔数平均收费（元/小时）家教总收入一月1200403036000二月60020 3018000三月45015 3013500四月45015 3013500五月30010309000六月60020 3018000总的营业额为：36000+18000+13500+13500+9000+18000=108000元设每笔业务的收入平均为100元，则我公司除了教员工资外的收入为12000元。创业期（从暑假开始一年）：第一年上门家教计划收入预测表月份业务（小时）业务笔数平均收费差价（元/小时）除教员工资后总收入（元）7、8、9月份3600120103600010、11、12月份270090 10270001、2、3月份3300110 10330004、5、6月份3600120 1036000合计13200440 132000第一年培训班计划收入预测：预测数学班总共15人，分3个层次；英语班15人，分3各层次；奥赛班20人，分成4批；速算班10人，分成2批。暑假平均80课时，寒假平均40课时，读书期间20课时每月。数学班、英语班、速算班平均20人/课时，两人辅导，课时差价为40元/课时每班。奥赛班30人/课时，三人辅导45元/课时每班。速算班平均20人/课时，由两人辅导，课时差价为40元/课时每班。除教员工资以外的收入：月份数学班英语班奥赛班速算班7、8、9月份400040004500400010、11、12月份24002400270024001、2、3月份32003200360032004、5、6月份2400240027002400合计（元）12000120001350012000总的除去教员工资外的收入：12000+12000+13500+12000=49500元8.42收益与成本预测：创业前期费用支出：宣传费用400培训费用400招聘费400电话费500工资2400由除去教员工资的收入减去费用支出得净利润为7900元。创业期成本： 月份项目 7、8、910、11、121、2、34、5、6合计员工工资（除教员）7680076800费用网站租金800800教学用品费用6004004004001800宣传费用5002002002001100水电费用200200200200800电话费用3003003003001200招聘费用200100100100500维修费用50505050200折旧费用8006003001001800成本总额85000工资：总经理工资：1200*12=14400元教员与业务部长总工资：6*400*12=28800元 业务员：60*140=8400元（有300笔业务是网站及信息咨询、宣传获得） 信息咨询员：1200*12=14400元（全职人员） 会计：300*12=3600元（找兼职会计员） 技术员：600*12=7200元（兼职） 总的工资：76800元成本总额：85000元创业期第一年净利润：132000+49500-85000=96500元 9风险分析一、市场风险潜在竞争者的出现，国家政策的有关变动，教员的失误造成不好影响解决方法：在创业之前做好市场调研，对国家有关政策的趋势进行分析，对员工进行高素质教育和培训二管理风险 一个成功的企业必须要有一个优秀的领导团队。管理者经验不足能否抓住市场存在风险。同时处理好企业内部关系，保证企业的有效运营存在风险解决方案：管理人员要多与职工交流，彼此相互了解，对于一些重大决定可以多听听他人的意见三财务风险由于公司初期知名度不高客户资源少，所以在创业初始阶段可能会出现亏本的状态。其次也包括一些意外事故引起的资金损失，例如员工发生意外事故，失窃解决方案：初期控制风险最主要的是保证业务足够多，要着重做好宣传以控制风险。在创业前期要做好资金、经验和客户源的积累。再次，要加强对财产和员工的管理。 第九届大学生创业计划竞赛复赛作品信息登记表作品名称助学家教有限责任公司所属学院信息学院负责人邬群联系方在班级信管0902团队成员信管0902邬群信管0902李卓羽信管0902常英梅信管0902张秀云指导老师姓 名陈鑫铭职称/职务讲师内容简介（限400字内）助学家教有限责任公司是一家实体与网站相结合的课外补习机构，包括上门家教、辅导班、培训班等补习形式。教学方式包括一对一、多对一、一对多以及多对多，所授课程涵盖中小学各文化科目类、中小学奥赛类、艺术类、小语种类、速算-珠算-心算类、逻辑-思维能力培养类、生活-学习良好习惯类、电脑等技术类以及成人教育类。经营宗旨是帮助学习较差或想取得更好成绩的中小学生轻松地在短时间内尽快提高学习能力与学习水平；帮助有上进心的社会人士在自学过程中事半功倍；帮助在校优秀大学贫困生更好完成学业。所以，助学家教有限责任公司是一家既服务客户又服务员工的双层服务公司。推荐意见指导老师意见：党总支意见： （盖章）助学家教调查问卷(家长篇)尊敬的家长：您好！孩子的教育受到社会普遍的关注，也给许多家庭带来了巨大的恐慌和压力，对孩子成长和家庭和睦造成了很大的伤害。我们是湖南商学院大二学生，想成立一个家教团队，尽力提供科学的教育指导，希望能给孩子和家庭一些实实在在的帮助。因此想了解一下你们对于帮孩子请家教的有关看法，这仅用于我们团队成立的前期参考和暑期调研，绝不对外公开。请您放心。谢谢！1、您的孩子在哪个年龄段？（ ）A.小学低年级 B.小学高年级 C.初中 D.高中2.、孩子现在总体的学习成绩怎样？（ ）A优秀 B.中等偏上 C.中等偏下 D.很差3、您觉得孩子最需要辅导的功课是（ ）A.语文 B.数学 C.英语 D.物理 E.化学 F.生物 G.其他4、您觉得孩子喜欢家教吗？（ ）A.非常喜欢 B.比较喜欢 C.态度一般，不反感 D.不喜欢5、据您了解，您周围的家长都给孩子请过家教吗？ （ ）A.大部分都请 B.少部分请了 C.几乎没有家教 D.不了解 6、 您是否为孩子请过家教？（ ）（请过家教的请直接跳到第9题） A经常请 B偶尔请 C很少请 D没请过7、如果还没请过，那您没给孩子找家教的原因是（ ）A.经济上有困难 B.时间上不允许 C.孩子成绩很好，不需要 D.请家教作用不大8、如果条件允许，您是否会考虑今后给孩子请家教？ （ ）A.会 B.不会9、您要请家教的话，会通过什么渠道呢？（ ）A.家教公司 B.朋友介绍 C.在街上看见相关宣传 E.其他10、您给孩子请家教的动机是什么？（ ） A.在孩子没学之前就先学了，赢在起跑线上B.能弥补孩子课上没听懂的部分，及时查漏补缺C.比别人多学了一遍，记的会更好D.有助于孩子养成好的学习、生活习惯，对孩子的未来有较大的帮助E.看别的孩子都请了，咱们也不能亏了孩子11、您觉得给孩子请哪方面的家教比较好？（ ）A成绩薄弱的那科 B他喜欢学的那科 C所有科目 D和孩子商量 12、您觉得家教是否对您孩子的学习的提高是否有效（ ）A效果明显 B有，但效果不大 C完全没有效果13、您对所请家教的学历有什么要求？（ ）A.研究生 B.至少本科生 C.至少大专 D.大专以下14、您对请家教比较看重（ ）A.家教老师的学历 B.价钱比较实惠 C.家教老师的态度 D.家教老师的经验15、您希望在什么时候给您的孩子请家教？（ ）A.平时放学后 B.周末 C.寒暑假 D.临时家教，即小时一对一家教16、如果给您孩子请家教，您能接受的家教费用是（ ）/小时A.1525元 B.2550元 C.5080元 D.90元以上17、您觉得中介家教公司介绍的家教可信吗？（ ）A非常可信，渠道正规 B比较可信 C没意见 D不可信，骗子很多18、您对现在请在校大学生做家教的看法是？（ ）A.非常支持，既可帮孩子提升成绩，也可提供大学生锻炼和勤工俭学的机会B.支持，在校大学生身为学生能更好的辅导孩子C.没意见，只要双方都没有什么问题就行D.反对，经验少没效果，而且会耽误自己的学习 19、我们想成立一个助学家教公司，区别于一般的家教中介公司，我们将吸收本科优秀在校生特别是优秀贫困生为教员，进行专业化的培训，形成一个有管理制度的系统化家教公司。既为需要请家教的家长和孩子提供一个服务平台也为大学生提供一个锻炼和勤工助学的机会。对此，您有什么好的建议或看法？ 20、如果该公司成立了，您会考虑请我公司的教员吗？（ ）A会 B看情况 C不会21、如果您想找家教或以后可能找家教，请填一下基本信息