APP掌上麦克风商业计划书.docx

APP掌上麦克风商业计划书“创青春”创业计划大赛作品申报书作品名称： APP掌上麦克风指导教师： 臧广良团队名称： DAWN负 责 人： 联系方式： 183967创业团队成员： 2016、3、25目录1、概要42、我们团队42.1团队介绍42.2团队组建特征52.3 团队人力资源政策62.3.1 薪酬制度62.3.2人力资源管理宗旨62.3.3公司福利制度63、产品概述74、市场分析74.1项目优势74.2项目劣势74.3机会84.4威胁85、竞争分析86. 营销战略86.1市场调查86.2目标市场的选择86.3 总体市场战略96.4进入市场战略96.4.1发挥自己的优势96.4.2发挥地域市场的优势96.5营销策略组合106.5.1 产品策略106.5.2 价格策略106.5.3 促销策略106.5.4 品牌策略116.6技术与服务116.6.1加强售后服务建设116.6.2建立信息交流反馈机制116.6.3技术指导与上门服务127、经营要求127.1组织形式127.2创新127.2.1机制创新128、财务138.1资金使用138.2预计收益148.3盈利模式149、风险与对策149.1 技术风险与对策149.1.1技术风险149.1.2应对措施149.2 市场风险与对策159.2.1市场风险159.2.2应对措施159.3 管理风险与对策159.3.1 管理风险159.3.2应对措施159.4资金风险与对策169.4.1 资金风险169.4.2 应对措施169.5风险资本的退出179.5.1撤出方式179.5.2撤出时间1810.附录1810.1KTV行业报告特点1810.2麦克风工作原理1910.2.1驻极体麦克风2010.2.2贴片式封装的MEMS麦克风2110.2.3驻极体话筒功放电路工作原理2210.2.4驻极体话筒功放电路元器件选择与调试2210.3话筒工作原理221、概要我们DAWN的七名成员为这次“创青春”创业大赛准备的项目是APP掌上麦克风，这款APP掌上麦克风的作用就是可以匹配到全国任意一家KTV使用的无线麦克风的频率，然后通过手机自身所带话筒，将手机变成麦克风。解决KTV中话筒不够用的窘境。同时我们的这款手机软件还兼有KTV周边的功能，比如KTV娱乐小游戏，移动点歌等。这些小小的功能更是对掌上麦克风这款手机软件的锦上添花。通过市场调查我们发现目前在全国范围内，还没有任何一款手机软件有类似的功能。因此我们的技术可以说是走在了时代的前列。因而竞争压力比较小。我们利用自身所学， 在有限的资金和无限的技术中研发出了这款软件，并准备将掌上麦克风这款软件推向全国。2、我们团队2.1团队介绍我们DAWN工作室致力于创业项目，在不断地尝试中，我们收获了很多。我们会毫不犹豫的抓住这次机会，将我们的计划付诸实践，接受现实的考验。我们团队七名成员几乎都在学校社团或学生会中任职，经常会组织和参加一些活动，能力都得到了锻炼。我们团队成员来自两个专业，一个是软件工程、一个是通信工程。都在自己专业中学以致用。这也是这个团队得以成立的重要条件。团队成员之间十分默契，合作性较好，这样也有利于团队的茁壮成长。我们团队的口号是“Better Service Better Future（服务成就未来）”，我们要以优质的产品和贴心的服务来满足消费者，在消费者得到实惠的同时，我们也拥有了团队发展的未来，可谓是双赢的结果。我们的团队的精神是“勇者无畏，奋斗的人生最精彩”。年轻无极限，正因为年轻，所以我们敢想、敢闯，用我们的知识和能力和努力来为我们自己打造一片新天地。现在可以说是上到九十九，下到刚会走，几乎都是KTV的常客，特别是我们学生群体。我们要为他们提供足够好的产品和服务，让他们无法拒绝。在服务大家的同时，我们的自身价值也得到了实现。我们希望我们的产品和服务得到大家的认可，我们的产品能够受欢迎。，我们希望以这次创业挑战赛活动为契机，打造好自己的品牌并将之推向全国。因而我们渴望得到这个机会，一个让我们为大家服务的机会，一个实现我们计划的机会，一个让大家受益的机会，一个让我们共赢的机会。2.2团队组建特征（1）目标清晰：把自身利益和社会利益相结合，作为一个创业团队，时刻清楚自身的目标，通过一个五年期的计划，实现我们的创业梦，同时为社会做出贡献，DAWN才能走得更远。（2）相互信任：信任是DAWN团队的灵魂，DAWN崇尚开放、诚实、协作的办事原则，同时鼓励员工的参与和自主性，组织内部比较容易形成信任的环境，同时，因为同一个梦想，走到一起，知根知底，亲如兄弟。（3）技能互补：掌握核心技术，DAWN背后不仅是一群激情飞扬的创业人，更有着强大的技能人员的支撑。创业团队成员的互补性特别强，良好的个人技能能够出色的完成任务。（4）内、外部支持强烈：DAWN内部进行合理的分工，各尽其才，各司其职，良好的组织架构，有效的员工绩效测量系统，高效的人力资源系统，这将是DAWN各项工作有条不紊开展的内部支持。石河子大学机电学院实验室强有力的师资力量，以及外部良好经济发展，都是适合DAWN生存发展的沃土。2.3 团队人力资源政策2.3.1 薪酬制度 薪酬设计原则：内部公平与外部竞争原则个人收入水平与其绩效表现相关；保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照。2.3.2人力资源管理宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。2.3.3公司福利制度公司注重员工长远的发展和自我价值的实现，不断提升员工对公司的满意度，既要反映公平性，又要承认差别化。具体策略如下：（1）员工持股计划对于公司中的高层人员，公司将对其实施股票期权，公司授予他们在一定时间期限里（如8年），按照该授权日股票的公平市场价格,即固定的期权价格，购买一定份额的公司股票的期权价格和当日交易价之间的差额归员工所有。（2）培训依据战略目标及个人的职业发展需要，并秉承“抓准需求、清楚目标、找出差距、务求实用”的培训原则来指导公司的培训工作。每一位员工都有机会参加相应的培训，培训内容包括业务技能、管理技能、公司文化、个人提升等诸多方面。公司希望每位学员都带着创新的动机和发展的愿望来参与互动式的学习，然后再回到实践中，在新的平台上进行更高层次的创新，从而形成不断循环、螺旋上升的过程。（3）职业生涯管理公司与新加盟的员工共商职业发展规划，辅之相应的培训并在适当的时候给予施展才华的舞台，激励并发挥员工的积极性，以提升员工的综合素质。职业生涯管理充分的考虑了每个员工的不同情况，将员工的个人目标和公司目标结合起来，在寻求公司目标效益实现的同时，为员工实现自己的个人目标创造条件，探寻适合每个员工发展方向的道路。3、产品概述随着生活节奏的加快，我们的生活在不知不觉中发生了变化。现在越来越多的人喜欢到KTV唱歌进行娱乐消遣，当面对包厢里仅有的几把麦克风时，你是否会因为自己的歌喉得不到尽情的释放而感到无可奈何呢？不用担心，APP掌上麦克风将完美的解决这个困扰。通过掌上麦克风这款手机软件，我们可以自动匹配到同KTV麦克风发出的相同的频率，使手机话筒立刻变身成另外一个麦克风，尽情释放自己的歌喉。我的天呢，就是这么神奇。同时，通过这款软件，手机将变身移动点歌台。这又是另一特色。 4、市场分析4.1项目优势（1）全国范围内还没有一款类似的手机软件，具有将手机话筒变为KTV麦克风的功能，竞争压力相对较小，有很大的生存空间。（2）APP掌上麦克风，符合全国大多数KTV的现状。创新奇特,迎合了消费者的猎奇心理,吸引消费者的眼球,增强消费者购买欲望。（3）市场很大（4）投资少，周期短，资金回收快。4.2项目劣势（1）信息不对称，产品虽好，消费者不一定知道；不知道市场消费者的喜好和需求量。（2）成本虽不高，研发时间不易控制。4.3机会（1）本次创业挑战赛是一个很好的机会，我们可以合理利用得到的资金。（2）市场空白无人竞争。4.4威胁（1）风险主要来自于产品的销售环节，是否能销售。但这毕竟是一个新兴的项目，迎合了大众消费的需求，所以其风险较低。（2）进入门槛低，易被竞争者跟进模仿。（5、竞争分析目前掌上麦克风在全国这个市场尚属空白，竞争优势较大，竞争对手很少，替代品也不是很多，因而竞争压力较小。6. 营销战略6.1市场调查全国范围内还没有一款类似的手机软件，具有将手机话筒变为KTV麦克风的功能，竞争压力相对较小，有很大的生存空间。6.2目标市场的选择目标市场的选择：首先在临沂大学的驻地临沂附近进行推广，打出品牌效应后，再从东至西，从南到北进行拓展。根据KTV需求，将致力于将山东市场打造成样板市场，为团队产品在全国市场的推广做出榜样与合理的销售企划。样板市场的打造，还能为团队后继的新产品销售积累成功的经验，在开拓海外市场时也能有一些帮助。6.3 总体市场战略 团队将采取价格策略、产品策略、战略合作伙伴关系战略等方式尽快进入市场，并取得一定的市场份额。 团队前期会与科研院校合作，研发生产早期产品，并与其建立长期的战略合作关系，带动团队产品系列与品种的更新、拓展，以及团队研发部门的成熟壮大，增强团队的独立研发能力，因此团队需要也必须取得我国相关政府部门的大力支持（主要是政策与宣传方面的），在团队的进步过程中，逐步建立完善团队的关系资本，提升团队的综合竞争力，打造出公众信赖的民族品牌！6.4进入市场战略6.4.1发挥自己的优势 我们团队的优势就是年轻有朝气，肯吃苦，这有利于我们产品的研发，有利于产品的推广。6.4.2发挥地域市场的优势 现在学校周边的KTV进行推广自己的产品。有好的口碑将有利于我们打开山东市场。但市场开发难度较大，必须做好充分的思想准备，一旦市场打开，市场前景是非常乐观的。 6.5营销策略组合6.5.1 产品策略 产品的更新换代是很重要的，要跟上时代的潮流，适配百分之二百的KTV使用的麦克风的频率。不断的根据信息的发展进行升级。6.5.2 价格策略首先在采购时我们将会对商品提供商进行合理的选取，从而能将能使我们的成本降到最低，尽量为我们的利润增长创造大的空间，其次我们将会进行商品的调查对大家预期的商品价格进行评估，在有盈利的前提下，尽量把价格接近大家的预期值；再次，我们还将会对商品进行附加价值的增值，这样大家能够更乐于接受。按照细分成本和竞争优势来制定价格。价格制定依据：分析相关成本数据作为基准数据。团队可持续发展目标将影响价格。其他竞争产品价格。产品开发初期，主要参考竞争产品价格，提高性价比，打入市场；进入成熟期后，提高产品附加值，以一定的盈利率来制定价格，通过提高产量增加收益。6.5.3 促销策略（1）促销活动：由于时间有限且集中，我们会根据各个队员的课程表进行合理的安排，尽量做到使队员们在不耽误学习的同时能够把时间利用到团队的销售上来，使同学们学习和工作两部耽误；而且就价格这个问题，我们会切实的考虑到大学生的消费水平，制定能为大家所接受的合理价格，同时，我们在销售时将会根据购买者的情况运用合适的人选进行销售。在销售时我们将进行不同形式的促销活动，保证我们的商品为大家所接受。（2）广告宣传：电视广告：由于我们的产品属于手机软件，可以在电视台娱乐节目中进行适当宣传。网络广告：在一些专业网站进行宣传，如：安卓巴士。我们团队同学资源丰富，可以联系自己班级和各个院系的同学，通过他们进行宣传，同时我们也会根据情况采用采用其他的宣传方式，比如说宣传页，小广告等，通过这些方法相信我们会让自己的口号被同学们所熟知；还有就是我们要做好团队的宣传，对团队的前期宣传能够提升我们参赛的知名度，以及大家的认可度。6.5.4 品牌策略一如既往的贯彻执行团队的品牌建设，在团队全体结构员工范围内开展理性和谐的企业文化活动，创立团结、进取、拼搏的企业文化，使全体员工凝成一股绳，以企业为骄傲，共同打造我们所有人自己的民族企业。在销售过程中，秉持诚实守信、义利兼顾、互惠互利的原则，坚决打击销售中存在的徇私舞弊、坑欺消费者的员工及不符合团队标准而流入市场的产品，维护团队的企业形象和声誉。加强品牌推广参加贸易展销会，极力参加中国国际软件博览会、进行产品和品牌的推广。举办新闻发布会，承办大型学术交流会、研讨活动和业内协会或其他机构组织的活动。6.6技术与服务6.6.1加强售后服务建设在进行团队产品的售后服务时，一定会秉承客户至上、产品服务人性化的原则，售后服务一定是想消费者之想、急消费者之急，真正解决消费者面临的困惑与难题。6.6.2建立信息交流反馈机制做好产品的质量与服务的反馈信息处理，根据客户的需求改进产品，遵循顾客至上的原则。在手机软件中加入用户反馈机制。6.6.3技术指导与上门服务我们的工程师会定期升级手机软件并且提供视频指导，离我们团队近的可以上门指导使用。7、经营要求7.1组织形式项目经理负责对外事务，主要负责项目的开发，对外交流，对外合作，通过市场调研了解消费者喜好和市场需求量。并负责写出项目的可行性分析报告。市场部经理主要负责产品的采购和了解市场的动向，通过市场信息的反馈及时改变我们的进货数量。销售部经理主要负责产品的销售。在产品回来后进行产品的宣传，通过同学的宣传的做广告的形式进行。在展销现场负责销售，销售产品时要面带微笑，耐心的回答消费者的问题，给消费者留下一种很好的印象。财务经理负责组织制定团队项目财务预算和绩效考核体系，建立健全财务核算体系和内控制度，建立成本控制体系，准备经营分析报告，完善现金流管理，为团队重大投融资等经营活动提供财务决策支持。 7.2创新7.2.1机制创新采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会。7.2.2技术创新利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚拟R&D部门，进行技术创新。7.2.3观念创新技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系。7.2.4文化创新以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。8、财务由于我们团队是进行手机软件交易，所以我们第一次进货量将占我们资金比例的百分之六十左右，并通过对销售比例的比较，获取市场需求信息，了解用户的的不同偏好，从而确定掌上麦克风下一步的研发方向。8.1资金使用70%的资金作为研发款项，5%的资金作为工艺品配套服务资金，15%的资金作为流动资金，10%的资金作为其他费用。8.2预计收益根据商品销售毛利润、商品库存、商品成本，机会成本，工资费用，管理费用以及应交所得税这几项综合测评，我们的综合收益率大概为百分之二十左右。8.3盈利模式商品销售，根据商品市场信息的不对称性，赚取差额。9、风险与对策9.1 技术风险与对策9.1.1技术风险（1）单一功能的产品可以在很短的时间内火起来，但是长此以往就没有竞争力了，我们要不断开发自己的新功能，比如在APP掌上麦克风中加入娱乐，点歌等令人耳目一新的功能。（2）新产品的出现，以同样的方法和方式在市场中出现，那么我们的产品将处于劣势了。（3）新产品的开发是高投入的，团队的创新能力也存在一定风险。9.1.2应对措施(1)以掌上麦克风为进入市场的突破口。大力推广将手机话筒变为KTV麦克风这一技术。(3)在完成市场进入以后，逐步转向正规化生产，着手分支产业链的发展。9.2 市场风险与对策9.2.1市场风险 我们面对的市场风险主要是：市场出现竞争者导致团队产品销售量下降，和物价上涨导致的生产成本及团队成员工资与管理费用等的上涨。9.2.2应对措施对于市场竞争者，我们可以将我们研发的APP掌上麦克风根据市场使用情况，对其进行不断的更新换代，进行升级。而我们平时在销售中不断积累的人气与品牌效应，也能让我们在新的竞争者面前加分，从而增强我们的市场竞争力；针对物价上涨，我们采取在生产实践中对生产线不断进行改进，压缩生产成本，并根据物价适宜地调整产品价格，团队成员的待遇可以根据我们建立的薪酬机制，对其进行相应的调整。通过这些一系列的措施，我们可以保持鲜活的市场竞争力，立于不败之地。9.3 管理风险与对策9.3.1 管理风险 （1） 风险管理意识：风险管理意识淡薄，片面追求发展速度，制定不切实际的目标或盲目扩展投资，使团队承受无谓的风险；（2） 管控模式：团队管控模式不合理，无法有效控制团队风险，组织结构设计不合理，不能建立有效的内控和相互制衡的机制；（3）风险管理组织：缺乏包含决策、管理和具体执行层在内的完整的风险管理组织。内部审计限于财务报表审计和经济责任审计，缺乏对风险管理情况的检查和监督；（4）风险管理体制：缺乏系统的风险管理体制，没有将风险管理的手段和内控程序融入到管理与业务的制度与流程中，无法识别影响团队达标的风险，进而无法对风险进行监控及管理。9.3.2应对措施（1）建章建制，规范业务流程的操作。规章制度的健全与有效执行，是团队内部操作的行为准则。根据风险管理记录模板，将团队现有的控制措施与现有的规章制度进行对比，发现风险管理记录的差异。风险管理记录的差异一般有两种情况：一是有管理，但没有形成正式的规章制度；二是有管理，也有相关规章制度，但没有达到所确定的风险管理记录的要求。通过这两个方面的差异分析，确定风险管理中存在的缺陷。（2）建立考核与评价机制。为强化风险管理，团队实施了情况的检查与考核制度，建立配套的奖惩制度，定期对风险管理制度的执行情况进行检查和考核，对出现的问题及时整改解决，并在执行中逐步完善，对不执行或执行不力的，予以严惩。定期提出团队风险管理检查结果，并向团队考核部门提出奖罚意见。（3）利用信息化手段，加强团队风险管理。团队以强化团队风险管理为契机，推进团队过程化控制和信息化管理。在保证团队风险管理有效运作的前提下，要求信息传导和反馈要快捷、准确，利用信息化手段提升团队资源计划（ERP）管理理念，结合团队管理实际，研发并推行适合团队自身发展的ERP软件，提高团队风险管理水平。（4）制定和实施团队战略规划，防止战略风险。团队推行了谨慎的发展战略，突出主业，三思而后行。适度采用多元化经营，紧密围绕主业，谨慎涉足自己不熟悉或者没有竞争优势的领域，并从人力资源、资金资源、资产资源和信息资源等多方面加强团队风险管理。9.4资金风险与对策9.4.1 资金风险前期资金流通风险。团队注册资金较少，而前期的资金花费又很大很杂，方方面面都需要花钱，若是没有合理的资金分配，很容易造成资金流通风险。9.4.2 应对措施（1） 合理使用资金团队要以现金流量方面的管理为中心，全面推广施行资金预算方面的管理。经过资金预算，统筹摆设投融资活动和生产经营活动的资金供给，科学推断预算年度资金收支、结余和不足，增强资金流动全整个过程预算控制，提升应收款项及存货周转效率。团队要认真开展应收款项和存货的清理，严格控制应收款项和存货规模与增长速度，加速应收款项和存货的周转，减少流动资金占用。可以经过创新营销模式的方式，努力提升预收款比例，减少应收账款占用额度和时间；经过创建完善客户信用方面的管理体系的方式，回避风险较大的客户，增强优质客户创建合理可行的资金预警机制。团队要创建和完善资金风险预警监测机制，从资金筹集、投放、周转、回收等方方面面创建和完善预警监测指标体系，确定关键点监测对象和监测领域，对关键点指标增强落实监控，对大概出现的资金风险，提前做好应急预案，提升风险应对本领（2） 扩宽融资渠道 根据商业环境确定业务发展战略，然后再确定融资决策和资本结构管理的具体原则和标准。在现实金融市场环境下，可以根据金融市场有效性状况，利用税法等政策环境，借助高水平的财务顾问，运用现代金融原理和金融工程技术，进行融资产品创新。如在确定采用债务融资类型后，利用税法对资本收益和利息收益税率的差异，可以发行零息票债券。 针对团队与资本市场投资者对金融市场利率变化的预期差异进行融资创新如，采用浮动利率，或者发行含有团队可赎回或投资者可赎回的债券。利用投资者与团队之间对团队未来成长性预测的差异，进行融资创新在股票市场低估团队投资价值时，团队可以首先选择内部融资；如果确实需要外部融资，可以采用可转换证券、认股权、可赎回股票等融资方式，降低融资成本。而在股票市场高估团队投资价值时，增发股票融资。9.5风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。9.5.1撤出方式风险投资的退出方式一般有三种：首次公开上市（IPO）、收购和清算。其它国家的实践表明，首次公开上市（IPO）收益最高。许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。我们设计了三种可能的方案：（1）A股市场上市在适当的时候，公司可以和产业方向相近的公司进行资产重组，达到在国内A股市场上市的条件。或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。（2）海外二板市场上市公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可争取在香港二板市场上市。另外，也可以考虑美国NASDAP市场等海外的二板市场。（3）国内二板市场上市中共中央国务院关于加强技术创新发展高科技实现产业化的决定提出：“在做好准备的基础上，适当时候在现有的上海，深圳证券交易所专门设立高新技术企业板块”。如果国内设立了二板市场，公司也可以争取在国内二板市场上市。就目前资本市场的现状而言，收购（项目整体转让）方式比较适合本公司。收购方除继续发展缝合线等医用产品外，可拓宽产品领域，涉足甲壳质系列衍生产品的生产，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营模式。这些对有投资意向的投资家或企业很有吸引力。另外，随着公司规模的扩大，若被有实力和管理经验的大公司收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动公司的发展。另外，通过协议的方式，风险投资方转让部分的股权也是一种可操作性较强的退出方案。9.5.2撤出时间如果在二板市场上市， 最好争取在23年上市。因为二板市场一般对管理层抛售股票的时间、份额有严格的规定。其它几种方式，风险资金在第35年退出较合适。一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第35年时，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好；同时，公司在国内的医疗界树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。10.附录10.1KTV行业报告特点KTV行业环境：我们的环境分析主要包括国外相关行业发展现状和趋势、行业相关政策法规整理以及国内宏观经济发展现状等。KTV行业结构：我们行业结构分析主要包括产品市场消费需求结构、行业投资主体性质结构以及行业生产主体结构等等。KTV行业市场：我们的行业市场分析对行业产品整个供求状态以数据或文字方式表述、对行业市场现状呈现的特点进行概述，并对行业市场未来发展趋势进行科学预测。KTV行业企业：我们的行业企业分析主要包括行业企业发展历程、企业组织结构、企业相关财务数据和指标、企业竞争优劣势分析等。KTV行业成长性：我们的行业成长性分析主要包括行业所属生命周期的位置，行业投资增长性，行业近几年发展速度情况以及未来市场增长速度等。我司报告特色：在研究内容上突出全方位特色，报告以本年度最新数据的实证描述为基础，全面、深入、细致地分析各行业的市场供求、进出口形势、投资状况、发展趋势和政策取向以及主要企业的运营状况，提出富有见地的判断和投资建议；在形式上，报告以丰富的数据和图表为主，突出文章的可读性和可视性，避免套话和空话。报告附加了与行业相关的数据、政策法规目录、主要企业信息及行业的大事记等，为投资者和业界人士提供了一幅生动的行业全景图。10.2麦克风工作原理一切都在不知不觉之间悄悄地改变着。就连麦克风这样一个不起眼的小零件，也正在悄无声息地演化着。近几年来，在手机等高端应用中，传统的驻极体电容麦克风正在被MEMS器件所取代。麦克风，学名为传声器，由Microphone翻译而来。传声器是将声音信号转换为电信号的能量转换器件，也称作话筒或微音器。麦克风的历史可以追溯到19世纪末，贝尔（AlexanderGrahamBell）等科学家致力于寻找更好的拾取声音的办法，以用于改进当时的最新发明电话。期间他们发明了液体麦克风和碳粒麦克风，这些麦克风效果并不理想，只是勉强能够使用。二十世纪，麦克风由最初通过电阻转换声电发展为电感、电容式转换，大量新的麦克风技术逐渐发展起来，这其中包括铝带、动圈等麦克风，以及当前广泛使用的电容麦克风和驻极体麦克风。10.2.1驻极体麦克风目前市场上销售的麦克风主要有动圈式、电容式、驻极体和最近新兴的硅微传声器，此外还有液体传声器和激光传声器等。动圈传声器音质较好，但体积庞大。驻极体传声器体积小巧，成本低廉，在电话、手机等设备中广泛使用。基于CMOSMEMS（MicroElectroMeganeticSystem，微机电系统）技术的硅麦克风体积更小，特别适合高性价比的应用。噪音，麦克风的难题作为音频信号输入的麦克风，一直以来受噪声问题的困扰。麦克风的噪音源来自若干个方面：偏置电压波动引起的电子噪声，FET噪声，板级噪声，振膜的声音自噪声，以及被耦合到FET的高阻抗输入的外部电磁(EM)场和射频(RF)场。详述如下：（1）当安置有ECM（ElectretCondenserMicrophone，驻极体电容麦克风）的系统靠近带有功率控制的射频发射器时（譬如手机），功率控制产生的RF信号的音频成份可通过麦克风解调，并转换为可闻于音频路径的声音信号。（2）ECM信号放大电路中由FET的高阻抗栅极来调校发射功率放大器的门限(在音频频段内出现)并放大信号。这种信号一旦进入音频频段，是很难消除的。（3）电源电压波动也是音频系统中最常见的噪音源。作为低敏感度的ECM，它的输出是一个10mVrms数量级的很小的模拟信号。由于ECM没有任何电源抑制能力，很小的电源电压波动就将导致间歇性噪音。（4）ECM还带来了机械设计方面的挑战。因为ECM不仅能够检测声音信号，还能检测出机械振动，并最终把振动转换为低频声音信号，这样，当ECM被置于振动环境（比如安装在电风扇或大型喇叭附近的电路板上)时，振动将成为音频系统的主要噪音源。MEMS麦克风的优势MEMS麦克风是利用硅薄膜来检测声压的，MEMS麦克风能够在芯片上集成一个模数转换器，形成具有数字输出的麦克风。由于大多数便携式应用最终都会把麦克风的模拟输出转换为数字信号来处理，因此系统架构可以设计成完全数字式的。这样一来，就从电路板上去掉了很容易产生噪音的模拟信号，并简化了总体设计。10.2.2贴片式封装的MEMS麦克风与传统的ECM麦克风相比，MEMS麦克风具有以下优势：1、制作工艺具有很好的重复性和一致性，从而保证每颗硅麦克风有相同的优秀表现。2、声压电平高，且芯片内部一般有预放大电路，因此灵敏度很高。3、频响范围宽：10010KHZ4、失真小：THD1%(at1KHZ,500mVp-p)（TotalHarmonicDistortion，总谐波失真）5、振动敏感度低：1dB6、优异的抗EMI和RFI特性7、电流消耗低：150A8、耐潮湿环境和温度冲击。9、耐高温，能够使用波峰焊。10、能够经受振动、跌落、撞击等机械力和温度冲击。MEMS麦克风具有半导体产品的种种优点，解决了ECM所无法解决的许多困难。其中最为重要的一个特性是，MEMS麦克风容易实现数字化，从而削除了传输噪音。MEMS麦克风用途广泛，目前主要应用在手机中，数码相机、MP3播放器和PDA、耳机和助听器等领域也正在从ECM向MEMS过渡。MEMS麦克风市场潜力巨大。据InformationNetwork的研究报告，MEMS麦克风在2005年时只能取得5%的整体市场率，但到2008年，预计在30亿支麦克风市场中MEMS产品占据15%，复合成长率达240%。因此，世界上很多国家和地区都投入到新一轮竞争之中，美国KnowlesAcoustics（楼氏声学）的MEMS麦克风自2003年面世以来，已经销售了数亿片，占据了全球MEMS麦克风市场95的份额。楼氏声学公司出品的SiSonic贴片式MEMS麦克风我国台湾也有意急起直追，包括台湾“工研院电子所”、美律、亚太优势、探微、日月光、菱生、矽品、天瀚等20余家扬声器、麦克风和其它电声器件厂商，共同成立了“微电声产业联盟”，以整合上、中、下游厂商，建立从电声器件设计、器件制作/代工、器件封装至系统模块的完整产业链。本文介绍的这款话筒功放电路，外围元件少，制作简单，音质却出乎意料的好。采用一块双路音频放大集成电路。其主要特点是效率高、耗电省，静态工作电流典型值只有6mA左右，该集成电路的电压适应能力强(18V15VDC)，即使在1.8V低电压下使用，仍会有约100mW的功率输出，具体电路如图。10.2.3驻极体话筒功放电路工作原理驻极体话筒BM将拾取的声音信号转换成电信号后，经C2和W从IC的脚引入，经IC音频放大后，推动喇叭发音。本机接成BTL输出电路，这改善音质，降低失真大有好处，输出功率也了4倍，当3V供电时，其输出功率为350mW。10.2.4驻极体话筒功放电路元器件选择与调试电阻R1、R2均选用1/4W金属膜电阻，W为小型碳膜电位器，C2最好选用独石电容器，如没有应选用质量好的瓷片电容，C1、C4、C3选用优质耐压16V，漏电电流小的电解电容，BM选用高灵敏度驻极体传声器。K选用小型的按钮开关或拨动开关等，IC选用TDA2822M或TDA2822，也D2822代替。无需调试正常工作。10.3话筒工作原理声音的物理构成原理和心理接受原理，这都是影视以及音乐录音和制作的基础。从这期文章开始，我们要进入大家真正感兴趣的话题，那就是如何去录制声音，如何在后期合成声音。这次我们就先来了解一下这整个“生产线”的流程，还有组成“生产线”每部分的设备，以及如何去使用它们。如下图所示，一个声音从自然届物理产生后被最后运用到影视作品或者唱片上要经历如此的过程。如我们前几期所讲，声音在自然界产生后，我们要对它进行有选择的采集，运用我们现代的录音技术将它变为可以后期剪辑和制作的素材。如上图中所示。1. 这就是录音的第一个环节：话筒。这也是很多朋友非常感兴趣的问题。话筒的好坏是影响声音素材的关键。话筒的设计也根据不同的原理和用途分为多种，这点在这期文章的后半部分会详细讲解。2. 这个环节是和话筒环环相扣的，话筒设备捕捉的信号（一般都为模拟的电信号）要通过放大才能真正记录到载体上。这就要提到调音台或者话筒前置放大器，一般来说高质量的调音台的每一个通道都提供优秀的话筒前置放大器（后面简称话放），但是不同的话筒对话放要求也不同，还有从声音的艺术选择上来说，不同的话放和话筒的组合也会产生不同的音色。所以有时候我们会选择单独的话放为话筒提供驱动。在调音台以及话放的类型和品牌选择上要有很多要求，话筒和调音台以及话放之间也存在参数的匹配问题。这一切都会直接关系的声音录入的质量。3. 此环节就是我们在声音的编辑和制作前所要面临的问题，载体。在上个世纪70-80年代主要是模拟录音，载体主要是磁带，虽然磁性的记录方式有它声音上的特点，并为很多专家所认可但由于它在噪声大，剪辑不方便等诸多缺点而后慢慢被数字录音所取代。我们现在接触的录音绝大多数是数字录音，这也为录音走进个人化提供了巨大的方便。这也使得大家能自己在家中的电脑上制作和剪辑声音。在以后的介绍中我们会详细谈到。4. 这个环节当然也可能是大家最感兴趣的环节，那就是声音的后期制作了。在模拟录音时代，录音工程师们是在庞大的设备前进行复杂的操作才能完成这项任务，但是技术发展到数字化的今天，虽然在专业领域对录音的制作要求也提高了，但是个人制作声音变的有了可能，大家可以通过数字音频工作站在家中的电脑上对自己的作品进行简单甚至是接近专业的制作。我们在以后的文章中会着重讲解这部分内容。5. 这个环节也是最后的环节，那就是制作好的声音最后合成到需要发行的载体上，从这里一个作品（影视作品或者唱片）就踏上了流通的过程。在网络高度发达的今天，传统的载体如CD ,DVD等已经受到很大的冲击。如果大家自己制作作品的小样，也可以很方便的在电脑中进行编码，自己生产网上易于流通交流的数字格式或者制作成光盘。当然在专业制作中，就没有那么简单，编码合成到发行都有严格复杂而又环环相扣的过程。经过上面的介绍，想必大家对声音的制作过程已经心中有数，从下面开始我们就来一个环节一个环节的去了解和学习。这期我们先来了解一下作为拾音设备的话筒。拾音器又被称为换能器，它是将声音转换成要输送至传声器前置放大器的电压的过程中最基本的设备。传声器把声能转换为电能，而扬声器则恰恰相反。专业话筒的分类有许多种，我们在这里就先从大家最容易理解的方式开始介绍。那就是通过换能原理的不同来分类。这样我们就先把话筒分为四类：碳粒式、陶瓷式、动圈式以及电容式。碳粒式：是最早的传声器之一，它通过碳粒对声波的反映振动后改变与其相连接的电能元件的电压然后产生和声压成比例的电压。这种原理产生于电话的发明，百年来一直被运用于电话工业，我们日常生活中是很常见的。它的缺点是不能收入更多的频率，也就是说人耳的感知是在20hz-20khz，这类话筒却不能达到这么宽广。陶瓷式：某种结晶质或玻璃材料在受到振动的冲击时，会直接产生电压。这样就形成了陶瓷式话筒。它的缺点也是很难录到宽广的频率范围，但是在电影录音中常被用于水下录音，被称为水听器。动圈式话筒：这类话筒也是我们很常见的，一般的演出或者是ktv场所多用的是此类话筒，它一结实著称。它的原理是电导体，比如铜或者银在一个磁场中运动，导体的末端就会感应出一个电压。导体可能是安置在一个线圈中并与振膜相连的被绝缘的电线。振膜运动会引起线圈的运动，当导体切割磁力线时在其终端产生一个电压。以上看起来好象是中学物理实验，其实细想想大家都能明白。动圈话筒多为心形指向（下一讲我们将详细说明指向）。设计精良的动圈也常用于电影和音乐录音中。电容式话筒：这种话筒可能是刚接触的朋友们有所陌生的。但是它却是电影和音乐录音中的主角。录音师中是通过不同品牌和设计理念的电容话筒去捕捉不同音色的声音。电容式话筒只有一个可移动部分-振膜。振膜和固定的后极板之间行成一个电容，声压对振膜的作用会积压它然后形成输出端电压的变化。这样的设计概念非常适合捕捉细微的声音，这也就是为什么电容话筒灵敏度高而又能收录宽广的频率范围。按照振膜的大小电容式话筒又分为大振膜和小振膜两种。它们的音色又是有区别的。小振膜更加灵敏，高频声音的反映好，而大振膜声音有张力。另外由于电路设计和元件的区分又分为晶体管话筒和电子管话筒。晶体管电路的话筒声音比较自然，精确。而电子管话筒更多的是带来温暖的声音特征。话筒的指向性，指向性这个词我们在以前的文章中也曾经谈到过，它是很容易理解的。举个大家很熟悉的例子，平时用摄象机录制作品的时候，机器上的话筒总是会主要收入镜头对准的方向的声音，还有在大家经常唱Ktv的时候为什么有时候音箱中会发出中高频的“嗡嗡”声，这都和指向性有关系。如果把话筒正前方的轴线为Y轴，与自己垂直的水平面为X轴，那么在这个作标表现的空间就是话筒所面对的一个空间。那么话筒在这个空间内对那些方向的声音能很好的拾取而对另一些方向是不能完全收音或者更本就不收入声音，这以上的描述就形成了指向性这个概念。指向性大概可以分成以下几种：全指向性、心形指向性、超心形、还有8字形指向，棒式（枪式）。这其中常用的是全指向性、心形指向性、8字形指向。在影视录音中经常用到棒式（枪式）这是一种由心形延伸出来的方式。如上图中所示全指向性就是指在话筒360度的范围内的声音都能被收入进来，而心形指向就是只能收入话筒前方所传来的声音，而8字形指向主要是前后方向的。现在我们就不难解释前面所举的例子。摄象机上的话筒主要是枪式电容话筒，那么它对前方的声音会很容易收入进来。而很多人唱ktv的时候使用的是心形的动圈话筒，当