品牌服装圣诞元旦营销策划.doc

1 / 11XXX服装 节日促销策划 策划人： 1序言年末将至，XXXX新产品上市，旧产品清仓，利用马上就要来临的圣诞节和元旦节，将新产品进行市场推广。为了答谢广大新老客户对XXXX的支持，将原有的产品优惠促销给顾客，特进行此次产品促销策划。策划指导思想，以市场需求为导向，了解市场发展趋势。深入分析消费者需求，以“优惠顾客，创大众名牌”为策划主题，本策划方案执行后预计达到：1、 树立企业形象。把大众服饰品牌，年轻活力、优雅时尚品牌企业形象展现给消费者。2、 增加企业利润额，在现有基础上实现季度30%利润增长率，扩大南昌地区1%市场占有率。目录序言2XXXX市场营销策划4一、市场分析4（一）、公司简介4（二）、市场现状4（三）、主要竞争对手5（五） 营销外部环境分析7（六）SWOT分析7二、营销策略促销8（一）、促销目的8（二）、促销对象8（三）、促销时间8（四）、促销地点8（五）、促销方式8（六）、促销主题8（七）、促销产品9（八）、促销操作9（九）、大型促销活动准备10（十）、人员安排10（十一）、物料制作说明10三、附件11（一）、编制项目费用预算11（二）、人员安排表12XXXX市场营销策划一、市场分析（一）、公司简介上海XXXX服饰股份有限公司成立于1995年，相继自主创立了“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大时尚休闲服饰品牌。XXXX首家专卖店于1995年4月22日在温州开业，发展至2009年底已有专卖店近3000家。2005年创办了目前国内规模最大的服饰博物馆上海XXXX服饰博物馆。至2009年底，公司总部直属员工近万人。公司还荣获了“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。XXXX公司在国内首创生产外包、直营销售和特许加盟相结合的运作模式，与以长三角和珠三角为中心的近500多家供应商建立了长期稳定的合作关系。2009年XXXX全系统销售额较2008年增长30%以上，国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款，位居中国本土和国际休闲服品牌市场之首。（二）、市场现状1、XXXX的服装目标细分市场主要是从1635岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。2、2005年进驻南昌步行街，2009年 “XXXX”旗舰店未来店1号在南昌市胜利路开业，现已在中山路、胜利路开设多家分店。3、XXXX的产品以年轻人的服饰为主，张扬个性、时尚，休闲。年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格是其产品的主要竞争核心。4、现今XXXX的目标市场是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。森马，以纯，潮流前线，衣之纯，阿依莲，ZARA，NIKE，KAPPA，ADIDAS等品牌的服装品牌都是其竞争对手，对其造成竞争压力。5、主打青春潮流的服饰，市场特点不凸显，较容易被同化。（三）、主要竞争对手在目前中国服装市场上，与XXXX有着相似产品风格，有着相同目标顾客的品牌主要有以纯、森马、真维斯等。森马1、企业简介森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列，消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。2、森马优势（1）森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，其中“巴拉巴拉”是童装系列，拓宽了森马的目标消费群。（2）森马产品质量有保证。先后通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证，使企业的质量管理直接与国际接轨。（3）良好的品牌效应。以诸多流行演员和歌手为其代言，且与迪斯尼公司歌舞青春合作，成功地吸引了众多年轻人的眼球。3、森马劣势由于缺少真正运动的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名运动品牌的影响下，吸引了大量的顾客。以纯：1、企业简介“以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为16岁到35岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。2、以纯优势（1）产品质量得到保证。（2）销售及分销网络广泛。且更在进驻南昌，有较广的市场基础。（3）产品研究与设计紧跟潮流。（4）良好的品牌形象。以纯支持中国的反毒运动，也积极支持教育计划，协助有需要人士。启用当红明星做代言，吸引了广大消费者。3、以纯劣势广告投入较弱，今年市场损失较大，且款式和定位模糊，减少主打产品。真维斯1、企业简介真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，服装以年轻，潮流为定位。 2、真维斯优势（1）打造大众化名牌。（2）全新的广告创意。比较注重广告创意，比如委托顶尖专业机构新近制作的“有心，就有翼”的广告，以其全新的创意和动感的节奏，一经投放市场就受到了广大消费者的青睐。（3）独特的营销模式。其直营为主。3、真维斯劣势近年发生“质量门”事件，使得市场占有率下降，产品研发力度小，主打产品特色不凸显。（五） 营销外部环境分析1、经济：国家经济的增长和人民收入的提高都使得XXXX的发展有了强有力的推动力，人们可以有更多的空余资金来购买服装。2、 法律法规利：国家的法律政策都有利于XXXX公司的发展；弊：这些法律法规同样有利于竞争对手的发展。3、竞争针对18岁到30岁的服装品牌主要有森马，以纯，衣之纯，阿依莲，VERO MODA，艾格，李宁，NIKE，KAPPA，ZARA等等4、社会因素如今对XXXX来说消费者的重点就是出生于80后、90后的一代。他们具有独立个性、有思想、享受生活。 追求时尚和个性化是他们的消费特点。年轻人大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，渴望个性，他们往往是消费带头人。（六）SWOT分析优势：1.它的面料主要是棉的，成本较低，舒适度比较好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大优势。2.它在上海一个交通发达，信息面广的位置，借助这一优势。XXXX占有一定的国际份额，这主要表现在许多国际品牌通过各种形式或来料加工或来样定做或直接购买与其他企业建立了合作关系。也正因为它的地理位置优势，能很快销往全国各地。3.上海是国际贸易中心，获得信息很快，世界各地流行服饰面料、款式、设计风格的信息会很快接收到。使它始终紧跟国际潮流，引领休闲时尚。劣势：1.缺乏优秀的设计师队伍，它的服饰款式相似，无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显特点，极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中绝大部分设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。2.设计团队劳动力成本相对较高。机会：1.中国经济将保持较快增长，这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境2.由于休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场的占有率都很小，地位尚不稳固，抓住机遇，练好内功，做好推广。威胁：1国际中低端品牌的进驻，对XXXX的品牌造成一定影响。2.其他区域服饰品牌的威胁，近几年来，休闲企业群地浙江在打造当地的象以纯、森马、真维斯是不容忽视的区域竞争对手，这里休闲服饰企业较多，竞争比较激烈。二、营销策略促销（一）、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。（二）、促销对象：XXXX的目标消费群（三）、促销时间：2010年12月25日 至 2011年1月3日（四）、促销地点：未来一号旗舰店 中山店一店 胜利路步行街各大 中山二店 新建县店 南昌县店（五）、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，凸显强势品牌和强势营销的风范，并介绍新品趋势。（六）、促销主题： “一个非常艰难的决定” 寒潮来袭，美邦上演“购物大片” 副标题：三重大礼送你惊喜（七）、促销产品：10年库存冬装、秋装 11年新到冬装（八）、促销操作：1、促销策略：为完成新年库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示XXXX品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量； 2、促销形式：本次活动考虑到在元旦期间各大商场会针对消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取以下促销的方案： A、.曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过XXXX产品，凭累积300元购物票据到营业网点阿拉斯加公仔一个。B、现在来买，立刻送！（第二重礼）活动期间，经典款五折起，新品买500立减150，上不封顶，再送会员卡一张。C、特款特价，特别送！（第三重礼）根据公司向经销商提供特价产品，特价产品涵盖（去年挤压老款），如衬衫等。（详见特价区） 3、促销物料准备（每活动点）： A、吊旗16-20面/10平方；B、新品宣传册 旗舰店3000本 中山路一店3000本 其他店铺一律1000本C、海报1张/点 D、pop广告牌 旗舰店 4个 中山路 4个 其他 2个4、促销要求：A、专卖店活动组织能力强，愿意投入、配合。 B、活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。 （九）、大型促销活动准备： 1、活动点于12月14日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围。2、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（展架或其他物料）。3、旗舰店安排秩序维护人员4名 中山店安排2名 其他店一名（十）、人员安排： （见人员安排表）（十一）、物料制作说明： 海报：文字部分： 寒潮来袭，美邦上演“购物大片” 曾经买过，一定送！ 现在来买，立刻送！特款特价，特别送！ 活动没有门槛，参与不受限制！ XXXX服饰公司独家发行，全国公映！（海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气！做成海报贴在橱窗，） 展架或店堂公告： （用来解释优惠内容的！建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本）文字部分： XXXX（商标）“一个非常艰难的决定”副标：三重大礼，环环惊喜 曾经买过，一定送：如果您曾经买过XXXX产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 现在来买，立刻送：活动期间，经典款五折起，新品买500立减150，上不封顶，再送会员卡一张。 特款特价，特别送：五楼特价区等待您的“认领”。 美邦服饰公司拥有最终解释权！ 横幅：元旦期间，商场和专卖店均需拉出横幅：横幅内容文字： 寒潮来袭，美邦上演“购物大片” 吊旗： 寒潮来袭，美邦上演“购物大