销售技巧之＂三步必杀术＂.ppt

三步必杀术,1、是提高业务员在市场中竞争力的关键； 2、是新人所必须具备的核心技能； 3、是所有业务员的基本功，“根基牢，大楼才能高”； 4、是未来每个人发展的基础； 5、是组织发展的基础；,“客户必买术”的意义,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“客户必买术”大纲,启发客户需求 分析客户需求 激发购买欲望 关键性的选择 讲清保险利益 不断尝试促成,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、激发客户需求（提出问题）,0岁,60岁,30岁,100岁,子女教育,养老储备,疾病,意外,人生不规划不行！,1,2,3,5,4,4,5,6,武功招式,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费； 2、可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及 我们自身的养老储蓄； 3、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影！所以 人生不规划不行！,心 法 口 诀,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、分析客户需求（分析问题）,收入1015家庭保障计划,武功招式,1、这是一般人家庭收入分配图； 2、大概4050是用于衣食住行等基本生活费用支出； 3、另外还会有1520用于缴税； 4、然后还会有一点投资，比如股票、基金、房产、商铺等； 5、一般人的收入里还会每个月存起来一点； 6、除此之外，一般人最重要的是会用收入的1015来做一个家庭的保障计划；,心 法 口 诀,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三、激发购买欲望（分析问题）,5万,8000,保障,武功招式,保险是人生规划的保证，是您未来生活的资金保障！,1,5,4,3,2,1、（我们这个保险计划）其实并不需要您拿出很多钱，假如您有5万，只需要您拿出很少的一部分，比如 8000元，就可以拥有高额的保障； 2、这样合理的计划，并不会打乱您整体的财务安排，反而可以使它（原来的安排）变得更加顺利执行； 3、所以保险是您人生规划的保证，是您未来生活的资金保障！,心 法 口 诀,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,四、双喜盈门,8000元,放在银行：200元利息：,几十万 甚至更大利益保障,这200元对您而言，保险比储蓄更重要！,1,5,4,3,2,心法口诀,1、假如您把8000块钱放在银行，每年只不过区区200元左右的利息而已； 2、相信您不会因为这200多元的小利而放弃高额的利益保障； 3、所以这8000元对您而言，保险比储蓄更重要！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,根据设计的险种，具体介绍保险责任,您只需存入8000元，折合每天22元：您将拥有以下保障,心法口诀,如果我们都知道风险会在60岁来临，那么59岁购买保险最值得； 如果我们都知道风险会在40岁来临，那么39岁购买保险最值得； 如果我们都不知道风险会何时来临，那么现在购买保险最值得！,您觉得这个计划还有什么需要增加或减少的？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,心法口诀,在很多著名的企业中，流传着这样一个故事：三个骑士在月黑风高的沙漠中行走，又饥又累，突然听到一个神秘的声音，让他们三人每人捡起一些石头装入口袋中，两个骑士根本不屑一顾，只有一个骑士很不情愿地装了几块沉甸甸的石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会有喜有悲”。天刚亮，一个骑士拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士们真的是有喜有悲 不要等到保险事故发生时才后悔没有为自己保全资产，只要预先捡一小块石头，就会拥有幸福的钻石！,请问您的身份证号码是,万一网制作收集整理，