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尚东名筑 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莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆薄薇膃节薃虿羆膈薂袁膂膄薁羃肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅羄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿螈肈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆薄薇膃节薃虿羆膈薂袁膂膄薁羃肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅羄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿螈肈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆薄薇膃节薃虿羆膈薂袁膂膄薁羃肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅羄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿螈肈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆薄薇膃节薃虿羆膈薂袁膂膄薁羃肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅羄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿螈肈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆薄薇膃节薃虿羆膈薂袁膂膄薁羃肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅羄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿螈肈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆薄薇膃节薃虿羆膈薂袁膂膄薁羃肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅羄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿螈肈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆薄薇膃节薃虿羆膈薂袁膂膄薁羃肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅羄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿螈肈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆薄薇膃节薃虿羆膈薂袁膂膄薁羃肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅羄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿螈肈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆薄薇膃节薃虿羆膈薂袁膂膄薁羃肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅羄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿螈肈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆薄薇膃节薃虿羆膈薂袁膂膄薁羃肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅羄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿螈肈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆薄薇膃节薃虿羆膈薂袁膂膄薁羃肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅羄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿螈肈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆薄薇膃节薃虿羆膈薂袁膂膄薁羃肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅羄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿螈肈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆薄薇膃节薃虿羆膈薂袁膂膄薁羃肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅羄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿螈肈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆薄薇膃节薃虿羆膈薂袁膂膄薁羃肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅羄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿螈肈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆薄薇膃节薃虿羆膈薂袁膂膄薁羃肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅羄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄衿肃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿螈肈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆薄薇膃节薃虿羆膈薂袁膂膄薁羃肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袅膁蚈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅羄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂 【营销广告投放计划】二一年十二月十五日目录一、 驻马店主流广告宣传渠道3二、 媒体效果评估分析 3三、 项目主要人群、活动区域及时间分析 5四、 项目广告推广计划 6五、 营销广告宣传方案 7六、 投放效果预测评估10一、驻马店主流广告宣传渠道1、 户外：户外广告大看牌、过街看板、公交车身、公交车站牌、道旗、出租车车身、出租车车顶。2、 电视、广播3、 手机短信4、 报纸5、 网络6、 楼书7、 海报二、 媒体效果评估分析1、 户外1） 户外广告大牌：城区各繁华区域楼面。l 优势：气势宏大，容易引起注意，受众广泛，阶层跨度大，主要准对在投放点附近长期活动人群。l 劣势：在繁华路段往往广告牌比较多，在视觉上影响比较大，花样繁多的广告在没有突出鲜明的主题情况下往往会因为视觉疲劳而被忽视。l 主要针对人群：经常在繁华路段过往人群；商务人士，商品购买者，以及在附近的商业人士。l 受众人群估计：原点1公里内受众：10000人次/天。 原点2公里内受众：15000人次/天。2） 公交车身、出租车身、出租车顶l 优势：流动性强，强制注意力强烈；受众区域广泛；受众人群区分率高。l 劣势：广告面积较小，关注率不高。l 主要针对人群：人群广泛，根据路线针对人群不同。l 受众人群估计：8000人次/天3） 主要干道过街看板l 优势：气势宏大，容易引起注意，受众面针对性强，主要针对投放点附近长期活动人群，以及来往车辆。l 劣势：主要车道上人、车主要目的是行程，需要做到远距离醒目、抢眼。在近距离下对行人才有吸引力，并且在驻马店主要干道上的过街看板较多，可视距离近，对习惯性人群效果不大，需要设计效果上来弥补，比如区别周边颜色，有抢眼的效果等。l 主要针对人群：附近居住人群，城市车辆，过往车辆。l 受众人群估测：10000人次/天4） 公交站台l 优势：站台分布面积广，位置独立，受众力高。l 劣势：除主干道（乐山、文明、解放），余密度较小。l 主要针对人群：附近过路人群，乘车人群。l 受众人群估测：原点100米内受众，2000人次/天（节假日有所增加）5） 道旗：道路灯柱上小型广告牌l 优势：针对车辆以及车辆上人群和两边行人指示引导作用强烈，受众率高，受众频率高，影响比较深刻。l 劣势：辐射人群不高，面积比较小，只能起到告知作用。l 主要针对人群：道路两旁常住、常过人群和车辆。l 受众人群估测：原点100米内受众，5000人次/天。2、 电视1） 电视走字l 优势：面向全部电视用户、受众人群广泛、信息传达及时、信息更改快捷。l 劣势：受众注意力较低，文字信息的说服力不够，只能作为辅助宣传效果。l 主要针对人群：电视用户l 受众人群估测：50000人次/天2） 电视短片l 优势：面向全部电视用户、受众人群广泛、震撼力强、受众注意力高。l 劣势：信息更快慢。l 主要针对人群：电视用户l 受众人群估测：10000人次/天3） 广播：主要在电台播音我方信息，定点播报，节目冠名。l 优势：主要针对城区有车一族、出租车乘客和户外广播区域。客户群体比较符合项目定位。l 劣势：受众量比较小，信息传播深度不够。l 主要针对人群：出租车，城市车辆使用人员，户外广播使用人员。l 受众人群估测：城区受众 3000人次/天3、 报纸：通过报纸（天中晚报）广告、夹页（DM单）进行广告宣传。l 优势：信息量详细、可反复查阅、方便携带，受众人群稳定，吸引力大。l 劣势：受众人群量小l 主要针对人群：事业单位人员、商业人士、退休人员。l 受众人群估测：视投放量，天中晚报：90000份4、 手机短信：通过群发平台进行广告宣传。l 优势：面向驻马店所有手机用户，受众人群广泛、信息传达及时、信息更改快捷。l 劣势：文字信息的说服力不够，只能作为辅助宣传效果。l 主要针对人群：驻马店所有手机用户。l 受众人群估测：视投放量。5、 网络：通过驻马店地产信息网进行宣传l 优势：信息量详细、针对性强、可反复查阅。l 劣势：因网面内容属同性质，竞争力度大。l 主要针对人群：驻马店市区及周边买房意向人员。l 受众人群估测：视点击量 2000人次/天三、项目主要人群、活动区域及时间分析1、 项目主要针对人群分析客户主力人群：市内工作或生活条件比较高的年轻人群1） 年龄：主力人群为25岁上。2） 主要家庭结构：多数已成家，家庭结构2人。少数单身。3） 户型需求：7090平方米市内普通家庭1） 年龄：主力人群为3545岁2） 主要家庭结构：三口之家或五口之家3） 户型需求：100140平方米市区经商或周边县镇经商有实力商户1） 年龄：主力人群为30452） 主要家庭结构：三口之家3） 户型需求：80120平方米市区或周边县镇行政人员1） 年龄：主力人群为2545岁2） 主要家庭结构：三口之家3） 户型需求：90120平方米2、 人群活动时间及区域分析1） 本项目重点人群分为四种类群，基本占项目销售估计60%80%此类人群的特征是属于这个城市中高收入者，文化水平较高且大部分事业处上升阶段，成为这个城市的消费引导者。有一定的消费基础，成为这个城市消费主流。他们为自己的职业、事业早晚忙碌，但同时也需求高品质的居家环境以给予精神放松。属于驻马店中间以上力量。此类人群户外活动时间基本上是下午、晚上、节假日。活动区域大部分集中在市区繁华路段，工作上下班路线。重点区域划定在：文明大道、乐山大道、解放大道、乐山商场、爱家百货、行政单位聚集地。2） 非重点内人群占项目销售估计20%40%这批人在驻马店生活时间较长，生活圈子几乎固定在次，但自身经济条件并不是很优越。这类人群选择居住条件的必要条件是：社区环境+交通方便配套成熟+心里认同。重视小区的物业管理内容和水平，看重项目的工程进度，而且从某种程度上来说项目要有一定的形象，住在这里才不失“面子”。这类人群的活动时间、范围比较广重点在：贸易广场附近。四、 项目广告推广计划 尚东名筑项目位置在北区较偏，成熟配套较少，并不属于人群休闲区域，没位于交通主要干道上，主要需求人群注意力不够。因此重点需要进行项目定位宣传和三辰形象宣传，起到主要人群认同的效果在辅助定向人群宣传以及节假日重点宣传配合项目营销节奏。营销宣传主要划分为两大板块：1、驻马店市区营销宣传交通干道：文明大道、乐山大道、开源大道、置地大道、解放大道。等属于驻马店主干道。周边文化、娱乐、行政设施齐全；人流量大；大型商场等都居于道路两旁，是主要受众的主要区域，在部分街道设置过街看板、灯柱广告的重要性不言而喻。市中区（大小十字路口）：设立醒目的长期（6个月12个月。视项目销售进度而定）广告点（大牌，落地看板）起到告知、提醒引起好奇心的作用，也是对项目品质宣传的重点。因此在起到宣传公司项目品质的最佳地段建立一到两快广告大牌是重点。北开发区：因为北区是项目所在地。宣传主要起到引导，指示告知的作用。乐山大道是驻马店主要交通干道，市政府距离我项目1000米左右，政府办公的人员和前来办理事物的人员中有大量潜在客户。因此在这以区域也应该有形象宣传的广告位置。最佳选择是乐山大道与惟一路、开源大道、置地大道交叉处，设置广告大型广告看板。西区：老式建筑较多，人群密集，换房需求大，靠近火车站、汽车站。节假日人流量大，也是时段宣传的重点，适合选择形象品质宣传以及节假日的短息大范围宣传。西区、南区：此两地靠近老市中心，生活范围融合进市中心，是配合宣传区域，多用辅助手段，如公交，电视。DM单等宣传。3、 周边县镇营销宣传根据以往楼盘初步统计，遂平、上蔡、汝南在驻马店市区购房量周边县镇的主力军，所以在这些区域的宣传也很重要，手段要相互结合，在主要干道设置看板，定期发放DM单，电视走字等。五、 营销广告宣传方案投放方式投放时间段：A：2011年1月2011年4月 引导期B：2011年5月2011年7月 强销期C：2011年8月2011年9月 持续期D：2011年10月2011年12月 强销期E：2012年1月2012年3月 清盘期根据销售预测时间段，广告投放高峰期应在2011年2月2011年12月1、 大牌时间：1年左右数量：35块投放区域：乐山商场（解放大道、文明大道交叉口），爱家百货（雪松路） 市区其他主流区域或干道汇处。投放类型：楼面或楼顶大牌环境属性：商务（CBD）区，市区交通主要干道，交通枢纽，商务中心。针对人群：各类商务人士，购物游客，过往人群。主要作用：产品定位，三辰形象、产品加强印象。刺激潜在客户购买欲。要求时间：2011年2月2012年12月注：县镇大牌位置视情况而定2、 过街看板时间：1年数量：58个投放区域：文明大道、乐山大道、开源大道、置地大道、解放大道等市主要干道。投放类型：过街看板环境属性：市区交通主要干道，交通枢纽。针对人群：驻马店各类人群。主要作用：产品定位，加强三辰企业形象和产品形象。刺激潜在客户。要求时间：2011年2月2012年2月3、 道旗时间：1年投放区域：文明大道、乐山大道、开源大道、置地大道、解放大道等市主要干道。数量：视具体路段投放类型：灯柱上小型广告牌环境属性：市区交通主要干道，交通枢纽针对人群：市区居住人群。要求时间：2011年1月2012年12月4、 网络媒体时间：2年投放区域：驻马店房地产信息网数量：1个投放类型：首页动画环境属性：地产信息网针对人群：驻马店意向购房者要求时间：2011年1月2012年12月5、 报纸报纸夹页：50000份/次投放区域：驻马店市区媒体类型：平面广告针对人群：报纸使用户，以及连带用户主要作用：直面宣传，突出形象，引起注意，加强印象数量：50000*8次=400000份环境属性：信息量详细，反复查阅，方便携带，受众稳定，吸引客户。时间要求：2011年2月3月6、 电视走字数量：一天16次（20：0022：00）投放区域：电视屏幕上方滚动条目媒体名称：电视多媒体文字广告针对人群：所有观看电视用户主要作用：产品定位，引起注意，加强印象。要求时间：开盘前后（具体时间根据进度而定）7、 电视短片数量：一天3次投放区域：驻马店电视频道媒体名称：电视多媒体短片广告针对人群：所有观看驻马店电视频道用户主要作用：增加产品震撼力强、提高受众注意力高。要求时间：具体时间根据进度而定8、 手机短信数量：一次50万条 ，500000条/次*3次=1500000条投放区域：驻马店区域媒体名称：手机短信广告针对人群：所有驻马店手机使用者主要作用：及时传达产品信息，提高受众注意力。要求时间：具体时间根据进度而定9、 公交车投放路线：一月一换媒体类型：公交车身广告投放地点：覆盖城区主要交通要道针对人群：市区外出流动人群数量：35辆车主要作用：突出形象，引起注意力，加强印象，重复加深，线行引导环境属性：市区交通主要干道，交通枢纽，生活区域六、 投放效果预测评估1、 投放受众人群绿估测1） 大牌普通受众：10000人/次*5=50000人次/天重复受众：50000人/天*0.3=15000人次/天2） 过街看板 普通受众：10000人/次*6（6块计算）=60000人次/天重复受众：60000人/天*0.3=18000人次/天3）网络媒体 普通受众：2000人/次*1=2000人次/天重复受众：2000人/天*1=2000人次/天4） 报纸 普通受众：50000人/次*8=400000人次/天重复受众：400000人/天*1=400000人次/天5）电视走字 普通受众：50000人/次*8=40000人次/天重复受众：40000人/天*0.3=12000人次/天6） 电视短片 普通受众：10000人/次*8=80000人次/天重复受众：80000人/天*0.3=24000人次/天7） 手机短信 普通受众：500000人/次*3=1500000人次/天重复受众：1500000人/天*1=1500000人次/天8） 公交车 普通受众：2000人/次*5=10000人次/天重复受众：10000人/天*0.3=3000人次/天2、效果重复冲击率 （10000大牌流量2重复次数5大牌数量3块间重复点+2000公车流量5辆车2公车重复点+2000站牌流量6块数2重复点+400000报纸流量+50000电视流量5重复点+10000短片流量2重复点+1500000手机流量）900万驻马店总人口=22%人均重复率 注：本统计均为初步，具体数据须具体实施统计为准 2010年12月15日 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