面试谈及薪酬技巧大全

1 / 8 面试谈及薪酬技巧大全 面试谈及薪酬技巧大全 技巧：薪水怎么谈 问：我已经在我现在的公司差不多有 10 年了，这是我大学毕业后的第二份工作，我在面试其它职位时经常会被问及我现在的薪水，我私下准备，也了解到以我现在的职位和薪水，我差不多被少付了一万五千美金（年薪），实际上，很多职位比我低的人经常和我拿同样的薪水，我知道我所应试的公司会以我现在的薪资为基础开出他们的薪酬，但即使是高 . 问：我已经在我现在的公司差不多有 10 年了，这是我大学毕业后的第二份工作，我在面试其它职位时经常会被问 及我现在的薪水，我私下准备，也了解到以我现在的职位和薪水，我差不多被少付了一万五千美金（年薪），实际上，很多职位比我低的人经常和我拿同样的薪水，我知道我所应试的公司会以我现在的薪资为基础开出他们的薪酬，但即使是高出 15%的薪酬，对我来说并没有太大的差别，我该如何既可以诚实的说出我当前的薪酬又可以向我的新公司提出我应得的薪酬呢？ 答：你向新公司坦诚你当前的薪酬的想法是完全正确的，准雇主通常可以查出你当前的薪酬，如果后来他们发现你关于薪酬对他们说了谎，也就意味着你将失去这个工作机会，这还会影响到你的信 誉，纽约职业管理执行顾问舍2 / 8 尔 斯班尼说。 要得到你应得的（薪水），你必须知道你为什么被支付低工资，是因为你有不良的表现吗，还是公司处于困境之中，还是因公司薪酬管理混乱？尽管加薪少的可怜，可能你留下来是为了挑战工作难度，但现在你发现能挣到更多钱的最好方法是跳到其它公司，一旦你掌握了被支付低酬的原因，你在面试中诚实的解释它就有把握的多了。 招聘人员和人力资源职员问你这个问题是因为他们想知道你在他们的薪酬结构中处于什么位置，而并不是决定他们可以尽量少的支付你薪酬的必要依据。但是还是有办法在面试 中被问及薪酬时不给出具体的数字甚至可以转移话题。一定要记住的第一条就是公司最关心的是你的经验。他们想知道的是他们将这个职位提供给的人能应付这项工作中的日常挑战 “ 一定要非非常清晰的说明你的经验和天赋正好特别适合这个新职位 ” ，纽约高级人力资源顾问安德里 伊森博格说。 然后，当话题转到主面试官问你当前能挣多少时，可以反问一些问题来代替回答。纽约一家薪水管理理资询公司的全薪酬待遇方案管理主任保尔 盖维金说建议说。 你可以说： “ 我很愿意告诉您，但我很想先知道这份工作值多少钱呢？ ” 或者 “ 这份工作的薪 资水平如何呢？ ” ，你也可以转移话题来回答说： “ 我想找一份这样薪3 / 8 资水平的工作 ” ，这也可以帮助你在回答时调整你的思维，适当的考虑全部福利，而不要仅仅局限于薪酬。最后，你可以回答说： “ 我的薪水是 X，我的年度分红是 Y 雇主给我的401(k)（美国 1978 年国内税收法条款；译者注）是 Z” ，所有加起来，我当前的待遇总价值（ X+Y+Z）美元。 另一个策略是告诉面试官你很高兴他们问你关于待遇的问题，但你不会只因此一个标准而做出决定，斯班尼说，告诉他们你在寻找一个机会来成长、发展职业和作出贡献的能力，她说，你也可 以说你做了十年的这份工作与你现在申请的职位是两个很不相同的工作，尽管它们用到的技能类似。 要清楚的是，你一定要将这个问题转到一个观点上，否则你就会开始使面试官感到厌烦，主要思想就是在你摊牌你原来的薪水前，要尽可能多的获取你所需要的关于这个职位和薪资水平的信息。宗旨就是在你能完全确认你对这个职位的候选地位之前不要摊出你的所有信息，斯班尼说。 如果面试官一开始就坚持要知道你当前能挣多少薪水，最好就是你脑中要有预先准备好的回答来解释你当前的低薪水。你可以作一些解释说你已经在这个组织很长时间了， 你不想只因为薪水低而离开它，但现在你想离开了是因为你想得到市场价值应有公平薪酬。 家医疗设备公司 司的人力资源主管瑞 斯科巴说。 4 / 8 可能你的公司在过去的几年里一惯给出很低的年度涨薪甚至零加薪，可以说一些这方面的原因，也可以说公司待遇上并没有什么竟争力，但在工作上很有挑战，很多人在公司并不能获得应有的典型的薪资水平，这是是很正常的。斯科巴补充说。你可以拿一份工作表现评估表来证明你的薪酬问题与你的工作表现无关。 斯科巴说，无论怎样做，不要表现的太过于有进取心，“ 展现你对这份工作的价值你就会被考虑 ” 。如果你在得到一份工作前抱有无所谓的心态， ” 无论如何，你不会真想在那里工作的 “ ，斯科巴补充说。 面试时谈薪酬技巧 大部分人跳槽找工作的最终目的都是为了得到更多的薪酬和更多的待遇，每次去面试时，避不开的一个话题就是薪酬待遇的协商，对于有经验的求职者来说，最当 出最低付薪标准时，他们都是能够通过 “ 花言巧语 ” 再争取到更多一点的。那对面试经验少的，谈判能力稍弱点的朋友来说，你该怎么办呢？ 所以准备跳槽寻找更多薪资待遇的朋友，和正在准备面试的朋友 可以注意了，为了以后的生活能更好一点，学一学薪酬谈判的技巧吧。 1、不要主动提出你希望的薪酬待遇 如果面试已进行到一定程度，该是谈薪水的时候了，5 / 8 你也绝对不要比对方先提出确切数字，根据多年的面试经验，不论原因为何，先提出数字的人往往就是输家。 经验不足的面试官及求职者绝对不会料到这种结果，有经验的人则知道如何掌控局面，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要 误以为这是善意的问题，薪水的事和善意干涉，谁能坚持到最后，谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的人会居下风。 为了不要屈居下风，你可以婉转询问对方： ” 这个职位是你创造的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。 ”或是： ” 不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？ ” 2、间接了解该职位的薪酬否有商谈的空间 现代的薪水准则协商已变得愈来愈复杂，许多大公司及大企业缩减人事开销，往往会从薪水着手。 可以通过问一些问题，例如， “ 这个薪资待遇是否 是所有人员都一样 ” ，“ 是否是固定的薪酬 ” 。 然就会明白你的言外之意，也会如实的回答。 3、面试之前，一定要算好你的薪酬底线 如果你在薪资上有协商的余地，你就要懂得协商的技巧，首先你要在面试以前就计算各项生活开支，知道自己的底线在哪，薪水若低于这条底线的话，你根本无法活下来，也没有必要协商了。你有底线，对方要有付薪水的最高限度，6 / 8 超出最高限度的话，他们就无力给付。因此协商时要特别注意最高限度，是否比你的底线还要低。 看到这个守则，你会想到很多面试者在面试进行不久之后，就会先问你 希望的待遇。 ” 可否先让我了解工作内容？ ” 有时候这方面行不通，精明的对方会请你不要拐弯抹角，直接开价就可以了。对这种反应，也有应变的方法，你可以告诉他们一个薪水幅度，但他们或许进一步要你说明确实的数字，那你就可以说明自己的底线。 计算自己的薪酬底线时，也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计，你可以使用以下两个计算方法： A、列一份详细表格。其中包括每一开支细目，填入每月平均数，加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。 B、粗略估计。很多人都喜欢用这种方法，先找到上班的机会，再 说其他的，结果上班后才发现入不敷出。 你最好预备两份这样的表格，一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪水水时的理想标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都会让你收支难以平衡。 4、何时谈判薪酬最合适 第一次面试提出薪酬期望是不适当的，因为在这个阶段你甚至不知道该公司是否是对您感兴趣。那么，面试何时谈判薪酬最合适？答案是：第二次面试时。在第二次面试前，7 / 8 求职者应该对安排面试的人咨询一下，是否可以在面试时，交换一下各自的薪酬期望。 首先，作为一个求 职者，你要有自己明确的薪酬期望，不要患得患失，不要怕报价后，报价低了，这样会少拿钱；也不要怕报高了，本来有意向的工作就失去了。 你要通过同行、猎头、朋友、人力资源等各种渠道，给自己的薪酬做好定位。尽量不要在薪酬谈判过程中报价过低。如果你的报价高于企业的期望，那说明这家企业、这个岗位、这个机会不合适你，低于期望的薪酬迟早也会使你再次萌生跳槽的念头，还不如现在就不考虑。当然，无论你给出一个什么报价，企业通常都会有一个还价的过程，都会需要谈判讨论。 除非你是在找一个职业发展机会，不在意薪酬多少，那么，你不需要对薪 酬保持沉默，你需要市场调查，需要提出要求，以便获得与自己职业能力相匹配的合理薪酬。 所以，除非确定已被录用，否则尽量避免讨论薪水的事。直到对方已经完全清楚你是与众不同的人选。以下这些情况时，你可以考虑和 商薪酬了。 1）等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。 2）等到你已对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性。 3）等到你明白该职务的工作性质和内容。 8 / 8 4）等到你已进入决定性的面试。 5）等到对方发现你才是该职位的最合适人选 。 6）等到对方说： ” 我们决定用你。 ” 或等到面试官对你说： ” 这职位非你莫属。 ” 为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色，让雇主看出你就是适任人选，决定用你，为了争取你加入公司，他们可能会提出