面试销售人员问题回答

1 / 5 面试销售人员问题回答 家门上写着 “ 谢绝推销 ” ，这时你会怎么做？ 什么？ 如何维持老客户？ 销一下你自己？ 是怎么应对的？ 1、请您先用 3钟左右的时间介绍一下自己吧！ 2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场） 3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？ 4、请您简要介绍一下自己的求学经历。 5、请您简要介绍一下自己的成长历程。 1 广告有几种形式？各有什么优缺点？ 2 市场的概念，你对市场的理解 你认为最终市场在哪2 / 5 里？ 3 根据年龄和消费水平来看，你认为饮料针对哪些人群？ 4 某一种产品进入市场之前，应具备哪些条件？ 5 产品销售经过几个环节 6 当你推销过程中遇到冷遇，怎么解决？我没有标准答案，根据我的经验说一说。 这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。 通过考察他 /她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他 /她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作 毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。 这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。 3 / 5 针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说： ” 你们在报纸上打广告，我就来应聘了。 ” 企业希望找到证据证实你对下 列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的 ?销售对象是哪些 ?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战 ?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。 你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事 ，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。 认为你有哪些技能可以让你销售成果显著 ? 对于这个问题会有两个类似的好回答：其一， “ 我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。 ” 记住，要充满自信，并且需要举例说明。 其二， “ 根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对4 / 5 这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的 问题 ?” 根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。 的做法会有什么不同 ? 这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思考的能力。 无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。 ? 对于这个问题，不适合说 “ 没有 ” ，因为工作中意见分歧是在所难免的。首先你可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且你知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。 不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。 5 / 5 有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，你应该重点突出你的抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。 在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做 ? 这个问题主要是看你对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说你有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。 回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出你脚踏实地的精神。 个好的销售人员应该具备哪四方面的素质 ?你为什么认为这些素质是十分重要的