二手数码鉴定机构创意计划书.doc

机电工程系 二手数码产品鉴定机构 H一摘要：随着科技的日新月异，潮流的数码产品也在不断的更新换代。有人想要追赶潮流，有人想要物美价廉。供求关系的确定催生了市场的形成。二手数码产品市场具备其独有的价值属性，即产品的频繁升级换代，高端高价位，且二手商品质量水分大等问题。当今市场缺少的就是具有良好信誉及较大影响力的专业评估鉴定机构。我们一方面能帮助卖家找到合适的买家，一方面消除买家对二手产品的不信任感。我们认为，二手市场这不仅仅是一个盈利途径，在严峻的能源问题阴影下，科技进步带动产品飞速更替，这无疑会造成一种能源的浪费，而一个优秀的二手市场就可以延续能源的利用，使商品价值最大化。我们要做的就是为卖家提供产品的鉴定与价值评估，帮助其在网上发布销售信息，为买家把好质量关，让其可以放心挑选优质公道的商品。初期我们希望借鉴房屋中介的经营方式，在几大重点城市设立办事处，专门负责邻近卖家的商品鉴定，并架设自己的网站进行这些二手商品的推广营销，买家可以在网站上找到满足自己功能价位需求的商品。交易完成后我们从中收取一定比例的手续费。在努力使鉴定专业化的同时，会将部分精力用于对网站友好的网络社区环境的建设上来，使买家可以有充分交流的空间，并可化身为民间专家，依自身的经历来书写对各项二手商品的意见看法。真正做到帮助买卖双方使交易渠道规范化，为消费者建立融洽的交流平台。二 公司描述：A公司宗旨：为卖家搭建最活跃的供需平台，为买家提供最公道的购货渠道。B公司的名称：二手数码产品鉴定机构 公司的结构 ？C公司经营策略：以各地的办事机构做为发展基础，以建立更大的网络平台为目标。遇到的难题是，早期的诚信问题。我们准备以起初的地方鉴定机构来发展工作，逐渐建立自己的品牌形象，网络可以借鉴淘宝网或拉里巴巴的经营模式。D相对价值增值：让更多的消费参与到二手市场中，我们并不仅局限于把这一切只做成是一个市场，而是以现实中的鉴定机构为基础，网站为媒介，建立一个集交易，交友与娱乐一体的综合性社区型网站。E公司设施公司主要需要一批有着专业电子知识的人才，平且要对数码产品有着敏锐的追求。三 产品与服务 A服务优势 目前世面上还没有专业的二手数码产品鉴定机构，没有完善的二手数码产品交易平台，而极少数的二手数码产品交易网站也只是停留在当地的交易，而没有做到全国，并且也没有建立良好的社区氛围。B 服务描述 1为卖家寻找合适的买家，提供更加优质的交易市场环境。对二手数码产品进行专业的评估，测值，并依据各方性差异给出最为公道的合理的价钱，使买家可以放心，便捷的买到物有所值的产品。其次我们想要利用网络打造一个优质的社区团体，采用注册会员制度，会员可以发布产品的出售和销售信息。并且在特定的产品分类中，会员还可以写下自己对所用过的数码产品的心得体会，使得同类产品的使用者可以有一个交流的平台，更好的促进市场关系。从而使有相同喜好跟品味的会员组成好友圈子，发布相关信息，这既促进了销售关系，使得买家可以更方便，信任的够得所需品。还能帮助人们找到更多与自己有着相同喜好的朋友2如今的许多数码产品已不再是优化生活的工具而是已成为了生活的必需品，而存在这么一群人，他们因为工作或是学习的需要，但又支付不起昂贵的价格，所以二手商品将成为他们的首选，如果你上网搜素，你会发现许多的要求鉴定建议的请求，而网上目前又没有正规的数码产品鉴定交易网站能源问题越来越受到人们的重视，充分发挥二手市场的价值，将会在一定程度上提高能源的利用率。四 市场分析 1.公司处于服务咨询类行业青年更是我们的主流消费群A. 市场描述 我们计划二手数码产品鉴定评估行业竞争。我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着高质量和价值导向型发展。市场的特征是：二手数码市场淘金潜力大数码文化的熏陶早已替我们对社会进行了全民总动员如果经济条件允许，所有社会人群都可能成为数码产品的受众，而其中的中青年更是我们的主流消费群。这种数码产品受众的大众化和平民化决定着数码产品的销售必然要定位于平常百姓的消费位置。生活中往往存在许许多多对舒适度的高要求与自身经济状况之间发生严重冲突的现象一些人会产生更新已有数码产品的愿望，而另外一些人对拥有一样属于自己的数码产品的期待也越来越强烈，于是大家都会更多的留意身边的世界，他们发现在二手数码市场，他们的愿望都可以得到满足。如此以来，令人望而却步的新产品价格使大众对数码产品二手市场的需求自然而然的提升。简而言之，目前国内的总体经济状况和消费市场情况决定了二手数码市场在相当长的一段时间内绝不会饱和。毕竟，二手数码产品比起新产品而言更有着许多得天独厚的优势它们往往价格低廉却很实用，经济实惠的优势甚至可以使它的销售市场比新数码产品市场发展更为迅速。阳光巴士智业机构对全国各地二手数码产品市场进行调查的情况显示：2003年我国的PC市场价值已多达1800亿人民币，带动了相应数码产品及其二手市场的空前活跃。2003年上半年中国二手数码产品市场分析报告显示，2003年上半年国内二手数码产品市场销售额为17.6亿元，比2002年同期增长了39.2%。当前国内数码产品市场仍属于新兴行业，作为它的下线市场，二手数码产品的销售自然要相对滞后。然而近两年来，二手数码产品市场销售额一直呈高速增长的趋势。因此，目前在二手领域开发数码产品销售，正所谓乘长风而破万里浪，是水到渠成的事情了。 勿庸置疑，目前国内二手数码产品市场有着巨大的发展潜力。2.大家也许认为二手数码产品有一个棘手的问题质量。其实，根据数码产品本身的使用寿命与具体款型的开发时间推断，目前流入二手数码市场的大多数产品都正处于生命力正旺的时段。即使有少量由于使用者不够爱惜而质量受损的产品，也逃不过经营者与消费者的火眼金睛。当前市场流通的二手数码产品中，真正由于质量问题引起使用价值降低的情况非常少。3. 国内数码产品市场的发展状况事实上，从国内数码产品市场的发展状况来看，一些先觉者已经将眼光投向这块可口的馅饼。根据市场调查，自2001年以来，各大城市的二手数码产品市场陆续发展起来。但是这些商家大多都是将二手与一手数码产品以鱼目混珠的形式进行销售，真正的二手数码专卖店仍然为数不多。而这种销售状况其实既影响了一手产品的声誉，也不能有效的突出二手产品的自身优势，更不用说做到有声有色，真正的满足市场需求。据中国IT市场情报中心数据显示，目前国内绝大部分一级城市经营二手数码的商家仍然处于垄断销售的状况，这种销售形势远远不能满足消费市场的需求。而在二手数码产品市场最具发展潜力的二级以下的中小城市，这一行业居然完全处于空白状态。4.二手数码产品坚定的必要性例如：广州二手数码市场论坛里面不少网友都会问一些随身听和耳塞的二手工包货的问题，本着对网友对论坛负责的态度，笔者最近几天明察暗访了陶街，将军东和大沙头二手市场，经过整理和取材为各位网友提供了一点广州购买二手随身听和耳机耳塞等器材的指南。因为大部分的水货和二手货是行走在一个比较灰色的地带的，所以在写本文的时候，我不会点出商家的店铺名称和姓名，更不会说出具体的联系方式。而且在商品报价方面因为受市场整体动态的影响，我也不便举出具体的价格，只会给出一个仅供参考的价格区间，请大家谅解。5.二手数码产品坚定的优越性：例如：280元转让昂达VX787 MP4播放器价格: 280 元品牌：昂达新旧程度：九成新所 在 地：北京出售数量：1 件1600出售刚买2个月的小本，送HP鼠标。价格: 1600 元新旧程度：九成新关注次数：964次所 在 地：北京出售数量：1 件6. 二手数码市场现状普及性广州二手数码市场 深圳二手数码市场 北京二手数码市场 上海二手数码市场 武汉二手数码市场 南京二手数码市场 重庆二手数码市场 长沙二手数码市场 成都二手数码市场7. 大学生之二手数码产品随着现代网络技术的普及和计算机进入千家万户，上网已成为现代人们生活中不可或缺的一部分，尤其是当代大学生他们更是上网的主流。电脑、手机、MP3是当代大学生学习和生活必不可少的三宝，但由于大学生本身就是消费者，他们没有经济来源，又加上当前国际金融危机的影响。大学生感觉到购买全新的电脑、手机等数码产品会给家庭带来较大的经济压力，但由于学习、生活的需要，没有电脑、手机有不可行。这给大学生带来了较大的困难。这时二手电脑、手机等数码产品的出现，给大学生带来了福音。这不仅会满足他们学习、生活的需要，而且还会给他们的家庭减少不小的经济压力。究竟何为网上购物呢？ 简单来说，网上购物就是把传统的商店直接“搬”回家，利用internet直接购买自己需要的商品或者享受自己需要的服务。专业地讲，它是交易双方从洽谈、签约以及贷款的支付、交货通知等整个交易过程通过Internet、web和购物界面技术化的B to C模式一并完成的一种新型购物方式，是电子商务的一个重要组成部分。因此，有人将此视为一个面向全国乃至全世界的大而统的虚拟商场。但在我看来，这个电子商场并非虚拟，因为购物的每一个步骤甚至每一个细节都很真实，与传统购物模式的唯一区别仅在于少了言语交流而有了更多的填单与确认过程。一般来说网上物品的经营大致可分为两种形态：一种是电子商店，即提供网上购物或网上服务的营业者，通过自己的网站，直接对网络使用者出售商品或者提供服务；另一种是电子商场，它是由许多提供不同商品或者服务的营业者集中在一个网站中，使用者可以在同一个网站购买不同公司所提供的商品或者服务。也就是说，在前一种情况下网站经营者同时又是商店经营者，而后一种情况中网站经营者扮演的角色更像是商店经营者与消费者的中介8. 我国网上购物市场有巨大的潜力 网上购物在当今发达资本主义国家已经显示出较强的发展势头，它在推动国家经济增长方面可以说又是一支崭新的力量。举例来说，GFK最近一份针对德国网上购物者的调查指出，在2004年上半年，德国的在线购物销售额达到53亿欧元。GFK预计，2004年全年，德国在线购物销售额达到110亿欧元之多。 相比之下，在我国网上购物还是一个新生的事物。从某种意义上说，SARS开辟了中国网上购物的新纪元。面对非典的袭击，多数人被困在屋内，而要想不出门就买到自己所需的东西只能依赖网络，许多防范意识很强的人也试着网上购物。 至此，有越来越多的人认识到“网上订货、送货上门”的方便，也有越来越多的人也开始接受网上购物。CNNIC在其发布的中国互联网络热点调查报告中显示：在我国有179的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有296的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90的人今后会继续进行网络购物；有637没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据表明我国网上购物市场有巨大的潜力。 9. 调查问卷1、您会买二手的数码产品吗？2、如果您不买二手数码产品，那么您的顾虑是什么？ 如果你买二手的产品，是因为什么原因？您觉得他实惠在哪里？3、即使你买了二手的电子产品 你最担心的是什么？4、关于现在的二手电子产品市场，您有什么看法和意见以及您觉得现在的二手市场最欠缺的是什么？ 最佳答案1、您会买二手的数码产品吗？ 应该不会2、如果您不买二手数码产品，那么您的顾虑是什么？ 如果你买二手的产品，是因为什么原因？您觉得他实惠在哪里？ 顾虑是质量问题，能不能用得住。 如果购买是出于价格原因，也许会考虑高档产品的二手。 实惠的是价格，另外高档产品质量相对较好，二手出现问题的几率较小3、即使你买了二手的电子产品 你最担心的是什么？ 质量，以及服务问题4、关于现在的二手电子产品市场，您有什么看法和意见以及您觉得现在的二手市场最欠缺的是什么？ 最缺乏诚信，另外缺乏专业的二手质量鉴定服务，如果有了专业准确的质量鉴定，就可以知道自己看中的二手数码产品有哪些问题，使用年限，维修服务等问题了 五 竞争分析A竞争描述 我公司的特色是在提供二手产品的鉴定的情况下，进行产品的网上和本地的同步再销售。现在的二手产品交易大多局限于同城交易，在网络上并不流行。通过市场调查，主要原因是人们对网上产品的质量并不信任，更何况是二手产品，我公司的产品鉴定能有效解决该问题。这是我公司同其他二手产品销售商竞争的优势所在。对于二手产品的鉴定我公司将由商家提供相关的资料，进行实名认证。通过技术人员的鉴定分析根据不同地区同类产品的价格确定该商品的价位。其次我公司提供二手产品的咨询问题，建立相应的权威咨询论坛，方便商家之间交流，正确引导商家对二手产品的交易。 鉴定技术使我公司拥有雄厚的技术优势，完善的质量控制体系保证二手产品的鉴定质量。确切产品质量鉴定分析使我公司在成本方面以同样的成本甚至是比竞争对手更低的成本创造更高的顾客价值，或以低于竞争对手的成本创造同等的价值。B竞争描述现在我公司发展的主要障碍是人们对于网上产品销售的不认同，因为现在网络上并没有像我公司这样的权威的鉴定机构。我公司本着这一竞争优势，诚信的经营理念，优秀的品牌鉴定，良好的商业信用，积极进取的公司文化树立公司形象，借助网络这一强大的宣传媒介，通过我公司鉴定的质量产品，让商家充分了解我公司，了解我公司鉴定和销售的产品的质量。六 营销策略及销售 公司初期，我们先在济南等几个大城市建立固定的鉴定机构，聘用几十名精通数码产品的“鉴定师”。一 方面，直接接待二手数码产品的买卖双方，买方可以让我们帮助鉴定要买的二手数码产品是否合理，我们从中收取一定的中介费；另一方面，我们给要出售产品的卖方登记，为其寻求买家。一定期限内若找不到买家，我们可以以双方统一的价位进行收购。在公司发展到一定的阶段，获得良好的信誉后，我们建立自己的网站，与“支付宝”一类的买卖中介网站合作。发展形成可信的买卖鉴定中介。买方可以直接在网上购物的同时，申请对其数码产品进行鉴定，产品首先邮寄到我们总部，然后对其进行准确的鉴定，鉴定完成后，通知买方是否可买。我们通过网络广告来扩大网站知名度。整个网络广告以积分换取奖品为主线。第一个步骤为二手数码产品鉴定网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝二手数码产品鉴定网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问二手数码产品鉴定网站的相关栏目和内容）。效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为二手数码产品鉴定网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，二手数码产品鉴定将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。七 管理第一条 为了加强集团有限公司（以下简称集团公司）财务管理和会计监督，规范财务行为，适应社会主义市场经济和建立现代企业制度的需要，根据中华人民共和国会计法，企业财务通则，企业会计准则，公司法，以及有关法规、政策、制度,结合本集团的实际情况,制定本制度。 第二条 本制度适用于集团公司，各全资子公司（含事业性质、企业化管理单位）和控股子公司（以下简称所属企业）。第三条 集团公司和所属企业是独立法人，依法享有民事权利，承担民事责任，独立核算，自主经营，自负盈亏。集团公司各职能部门不具有企业法人资格，不得自立银行帐号。第四条 集团公司对国家授权经营的国有资产负有保值增值责任，集团公司对各所属企业所占用的国有资产实行占有责任制。各所属企业必须设立会计机构，根据内部牵制制度合理配备会计人员，及时、准确、真实地核算企业所发生的各项经济业务，并实行有效的会计监督。第五条 各所属企业应加强经营管理，努力降低成本、费用，确保企业财产的安全完整，提高资源的使用效率。第六条 各所属企业的财务部门和财务人员必须自觉地接受集团公司财务监督管理，除法定的会计帐册外，不得另立会计帐册，对会计帐册应妥善保管，未经集团批准不得销毁；对企业的资金，不得以个人名义开立帐户存储，严禁资金体外循环。第七条 集团公司对各所属企业的管理以产权为纽带，享有投资收益权。第八条 各所属企业不得以其资产对非控股子公司或集团以外的法人提供担保，因特殊原因需提供担保的，必须经集团公司批准。第二章 集团公司财务管理机构及职责第九条 集团公司设计划财务部，对所属各企业及参股公司占有的集团资产实行统一管理。一、制订和完善集团公司财务管理制度、会计核算制度及其他财会规章制度，并负责实施。二、负责集团总部会计核算、报表合并和财务分析，对所属企业财会业务进行指导、检查、考核。对发现违反财务会计制度有关规定的应予以纠正。三、建立和完善集团预算管理体系，组织集团所属企业年度预算的编制，并编制合并预算，负责预算执行情况的跟踪、分析并提出建议。四、参与投资项目效益论证，实施过程的财务监督；负责集团公司投资权益的管理，并向集团提供投资收益分析报告，参与各所属企业投资收益分配工作，并对投资方面重大决策（如投资、融资、利润分配等）向集团决策层提供建议；建立健全投资档案，对集团股权性投资项目参与股权管理。五、负责集团授权经营考核及奖励方案的实施与跟踪，分解下达各所属单位占用的国有资产增值指标并按期考核；对授权范围内的国有资产进行清产核资、产权登记、产权界定。六、对所属企业财务管理实行财务主管委派制，制定管理规定并负责实施七、根据集团经营战略，协调各所属企业之间的资金分配和资金调拨，根据集团发展需要，策划集团融资方案并实施。八、了解各所属企业重大经营决策，提出财务风险防范措施，向集团提出建议。九、制定集团公司内部结算价格。按照市场价格制订集团公司内部之间的结算价格，调解因价格而引起的集团公司内部经济纠纷。十、如实反映集团公司的财务状况和经营成果。按照有关规定，编制集团公司的财务会计报告和集团公司的合并财务会计报告。第三章 所属企业财务机构职责第十条 贯彻执行国家的财务会计政策法规，执行集团公司的有关规定，制定本单位的具体实施办法并负责实施。并报送集团公司计划财务部备案，接受集团公司的财务监督。一、做好各项财务管理基础工作，健全内部会计管理制度。各企业应不断完善会计人员岗位责任制、内部牵制制度、稽核制度以及原始记录、定额管理、计量验收、财产清查等方面的规章制度，健全内部经济责任制，建立科学规范的内部经营考核体系。二、集团所属各企业实行预算管理。(1)每年1月中旬，根据集团预算管理制度，向集团书面报告下一年度的财务预算草案。(2)2月中旬上报正式预算案。(3)各企业财务预算的主要指标应由集团公司董事会讨论通过。(4)上报集团的预算案应由企业总经理或单位负责人签字同意。三、所属企业应真实地记录和反映本公司的经济活动和财务状况，准确核算本公司经营成果，及时向集团公司上报月（季）度、中期、年度财务会计报告，每个会计年度终了，应根据集团要求聘请具高资质的会计师事务所对年报进行审计。四、对外的长期投资项目，资产转让、兼并、破产、拍卖，必须经集团公司批准方可处置。五、拥有被投资企业20%以上权益的所属企业，对其长期投资必须采用权益法核算并编制合并会计报表。六、固定资产增加、报废、调出或处置必须报集团公司批准。七、坏帐损失单户在5万元以上的，必须报集团公司批准，企业不得随意核销。各企业坏帐准备金可选择按应收帐款总额比例提取和按帐龄分析法计提。按应收帐款总额比例提取的，坏帐准备金比例统一按0.5%计提。应收帐款的考核办法按照集团颁布的关于应收帐款的管理规定办理。八、每年进行一次财产清查盘点，对各项资产的盘盈盘亏，必须查明原因，金额在5万元以上的必须报集团批准后方可入帐。九、各企业在年度终了进行利润分配时，须统一按照税后利润总额的15%提取法定公积金和法定公益金，一般不得少提或多提，法定公积金超过注册资本的企业，在征得董事会同意后可以不再计提。十、各企业应严格执行集团颁布的财务指令、通知等文件，对文件精神有异议的，应在接到有关