关于新尚书吧市场调查报告广告策划书.doc

新尚书吧市场调查策划目录第一部分 新尚书吧市场调查报告一 调查概述二 书籍市场现阶段所处营销环境分析三 西安交大书籍市场分析四 书籍种类分析五 调查数据资料总汇六 关于新尚书吧的问题解决方案第二部分 新尚书吧广告策略分析一 新尚书吧目标分析二 新尚书吧目标市场策略三 新尚书吧订书业务广告诉求策略四 订书业务广告表现策略五 订书业务广告的媒介策略第一部分 新尚书吧市场调查报告一调查概述新尚书吧是一个主要针对西安交大内部学生而开设的盈利性质的书店，它是一个由新尚超市不断发展后而推出的又一个勤工助学，同时开阔学生视野的一个新分支新领域。 为了深入了解西安交通大学广大师生在各大书籍类市场的消费状况以及消费者对新尚书吧的认知了解程度，特此进行此次调查。调查由西安交通大学艺术设计系08级学生樊露莹、董亚冉、向芊三人承担，调查对象主要是西安交大在校学生。调查方式为问卷式访问调查。本次调查在西安交大康桥苑，西食堂以及新尚超市发放市场调查问卷共计150份，并采取网络调研同步策略，在网上提供调查页面供调查对象填写（/survey523890）。最后，我们共回收有效问卷101份。各项调查工作结束，我们发现新尚书吧存在着宣传力度不足大众认知度不够等不良因素，并为此展开解决措施的分析探讨。二书籍市场现阶段所处营销环境分析2.1书籍市场经济形势总分析 随着人民物质生活水平的不断提升，国民生产总值GDP一路飙红的情况下。中国的经济形势越走越好，不甘满足于物质温饱的人们开始注重精神文明层面的享受。在此情况下，旅游，娱乐等等服务行业发展迅猛。这一定情况下使同为精神文明建设需要的书籍市场遭受影响。但经济发展就像一把双刃剑，面对越来越大的精神压力的人们开始通过各种媒体渠道来阅读书籍充实自己。换句话说，越来越多的人开始注重自身的精神素养的培养。加上科学技术的不断进步，从报纸杂志到电视广播再到之后的网络3G人们用于沟通和获取外界信息的新兴媒介层出不穷，也为书籍市场注入了新鲜的血液。2.2书籍市场文化环境分析对于阅读各种书籍，49.5%表示经常阅读书籍，27.72%偶尔阅读书籍，18.81%表示很少阅读，只有3.96%的调查者表示从不阅读书籍。如下图： 从调查者的买书频率上看，大部分人处在一个月买一次书（47.52%），其次表示会一个月以上才买一次书（36.63%）。其余只有10.89%的人选择15天买书一次，4.95%的人选择5天买书一次。从上图一我们可以得出，大部分交消费者会而且经常阅读书籍，说明阅读仍是大众休闲娱乐和增加知识的主要途径之一，这对书籍市场的整体发展是非常有利的。而从上图二中我们又可知虽然大众阅读频率高，但书籍的购买频率基本不到人均一月一本，这与当今书籍市场被允许的宣传和被阅读的途径增加有很大的关系。例如网络，电子书，手机报刊等新媒介的快速发展等等。 关于市场上书籍种类问题上，因为更多的人把阅读作为休闲娱乐的一种方式，所以市场上书籍销售种类主要由文学小说，休闲杂志为主。其他种类书籍则相对较少。三西安交通大学书籍市场分析3.1购书人群的消费特征调查对象有71.29%为男性，其余28.71%为女性。如下图所示： 调查对象中，有22.77%为研究生和博士生，其余为本科生（大一29.7%，大二23.76%，大三20.79%，大四2.97%）。在调查者性别比例上，主要以男性消费者居多，这与交大校园本身男女比例基本相符。所以从书类选择上，大多数消费者会选择偏男性化的书籍。调查对象方面，主要以本科生为主要对象，这一群体大多属于社会中热爱潮流，愿意尝试接受新事物的人群。同时因为学生缺少除生活费之外的金钱收入额，从而使得这一消费群体没有固定的生活用品额外消费能力。也就是说，对于主要面对的这一消费群体，生活费用月收入额等于或者略大于生活费用月支出额，导致的问题就是，他们没有过多的月消费用于图书消费这一开支上，言外之意，更没有多余的支出划入稍昂贵的包装精美的附加彩色插图的图书消费项目上面。3.2当前市场构成 从下图中我们可以得出，当前交大书籍市场主要由正规书店，网店，旧书市场和报刊杂志亭等构成。占绝大部分市场份额的仍然是正规书店，说明正规书店在消费者心中仍占有很重要的地位。排第二的网购书店也来势迅猛，使其渐渐被许多年轻前卫的消费者所接受。再者是旧书市场和报刊亭，因为消费人群经济能力以及快捷方便等因素，所以也占有一定的市场份额。在购书渠道方面，半数以上的调查对象仍然会选择在正规书店购书（55.45%），其次是势头强大的网络购书（41.58%），再次是旧书市场购买（38.61%）和报刊杂志亭（30.69%），选择率比较低的则是邮局订购（6.93%）。 具体从校园内及周边已有实体书店来说，交大书店整体由东面的康桥三楼书市，西面的红峰书店，新尚书吧，南门外的学校周边书店，以及校园内各大报刊亭构成。其中知晓度最高同时开班时间最长的是东面的康桥三楼书市，其他基本所占构成基本相似。除了新尚书吧，绝大多数调查者熟悉的校园购书地点是康桥三楼（83.17%），其次是学校周边书店（43.56%），红峰（41.58%）以及校园报刊亭（39.6%）。3.3当前市场构成比较3.3.1非网购书店与网购书店的比较非网购书店的优势.1质量内容有保障因为是实体开店，所以一般情况下都有样书可以翻阅。一方面书籍的质量有保障，二方面书籍的内容也因为有所翻阅也比较可靠。.2与店主沟通更直接 因为是实体开店，所以在与店主的沟通方面也少了距离的阻碍，可以更直观地了解书目，买到更称心如意的书籍。.3售后更方便 距宿舍近，若遇到缺页少页的质量问题时，可以更快更直接地解决问题，无需依靠快递公司。网购书店的优势.1书籍种类齐全 介于网络资源的广大，网站各种书籍资源层出不穷，相比非网购书店而言消费者有更多的书籍选择。.2价格优势 因为购书渠道，经营成本等因素的不同，网购书店往往有相对非网购书店更优惠的价格，这对消费能力较低的学生人群来说是个非常诱人的购买因素。.3足不出户方便购书 这也是网购的最大优势之一，对于校园“宅男”“宅女”而言也是非常有诱惑力的购买因素。3.3.2除新尚书吧之外的非网购书店与新尚书吧的比较新尚书吧的优势.1距西边宿舍近 新尚书吧位于西16宿舍地下室，距离学生宿舍近。所以从距离上说，更能吸引西边学生来书店购书。.2所处地人气旺盛 新尚书吧位于新尚超市之内，所以相对其他地方流动人口更加密集，书店所处地人气旺盛。新尚书吧劣势.1距东边宿舍远 因为这点因素，新尚书吧基本上很难吸引东边宿舍的消费者。东边人群基本在康桥三楼购书。.2书籍种类太少 因为资金，地理条件限制，新尚书吧书籍种类难以满足消费者的需求。.3宣传力度不大，影响力小 调查中，将近半数的调查者（42.57%）没有听过新尚书吧，45.54%的调查者听说过新尚书吧，仅有11.88%的调查者表示很了解新尚书吧。.4购书环境不好 新尚书吧现有书店面积较其他书店而言较小，并且书籍摆放，归类不完善。整体感觉文化气息不够强烈。.5所处地信号不好 因为位于地下室，使得消费者手机无信号。导致消费者不愿在此地就留。3.4新尚书吧整体营销环境分析报告3.4.1新尚书吧市场优势新尚书吧位于新尚超市之内，凭借新尚超市的影响力，新尚书吧相对其他地方流动人口更加密集，书店所处地人气旺盛。绝大多数调查者了解（34.65%）或者听说过（62.38%）新尚超市，仅有极少数调查者（2.97%）没有听说过新尚超市.如下图所示：在知道或了解新尚书吧的调查者中，半数以上的调查者（56.44%）是在新尚超市购物时经过从而知道新尚书吧的，同学介绍（10.89%）和宣传活动（9.9%）所占比率很少。如下图所示：3.4.2新尚书吧市场劣势在市场方面而言，新尚书吧面临的很大问题主要体现在赢利销售额增长太慢这方面。而造成这个问题的原因除开书籍投资方向问题之外，大体上可分为以下两个因素：新尚书吧市场太小将近半数的调查者（42.57%）没有听过新尚书吧，45.54%的调查者听说过新尚书吧，仅有11.88%的调查者表示很了解新尚书吧。如下图：我们可以看出，有将近97%的调查者知道或了解新尚超市，但就新尚书吧而言，有42.57%的调查者根本没有听说过。这也就意味着有将近半数的调查者在调查之前并不知道新尚书吧的存在，就更别提在书吧消费了。由此可看出新尚书吧在大众心中认知度并不高，并没有给大众留下深刻印象。.新尚书吧所占市场份额低用户低购买在已知新尚书吧的情况下，新尚书吧的市场份额依然很低在很大情况下是由于客户的低购买造成的，而造成消费者的低购买总结一下是因为“两低”造成的：(1) 低认可：有83.17%的调查者愿意在康桥三楼购买书籍，其次是学校周边书店（43.56%）红峰（41.58%）校园报刊亭（39.6%），如下图：对新尚而言，更多的人知道和了解的是新尚超市，往往在书类销售方面，虽然可能大众知道或者了解新尚书吧，但凭经验和种种因素，大众依然会选择认可度更高的其他书市。(2) 低频率：对于阅读各种书籍，49.5%表示经常阅读书籍，27.72%偶尔阅读书籍，18.81%表示很少阅读，只有3.96%的调查者表示从不阅读书籍。如图：从调查者的买书频率上看，大部分人处在一个月买一次书（47.52%），其次表示会一个月以上才买一次书（36.63%）。其余只有10.89%的人选择15天买书一次，4.95%的人选择5天买书一次。如图：虽然有49.5%的调查者表示经常阅读书籍，但从买书频率上看，有84.15%的调查者表示只会一月甚至一月以上买一次书。频率之低也是造成新尚书吧客户低购买的重要因素。四书籍种类分析4.1网络书店书籍种类概况介于网络资源的广大，网站各种书籍资源层出不穷，相比非网购书店而言消费者有更多的书籍选择。4.2校园内各实体书店书籍种类概况 校园内各实体书店主要还是以报刊杂志，休闲书刊，考试辅导教科书之类为主。其中红峰书店主要以教辅书籍，教材旧书为主要书种。校园周边书店主要以休闲娱乐杂志报刊为主。校报刊亭以时事报刊娱乐杂志为主。康桥三楼书类较其他书店而言则书类更加齐全，除开已有期刊杂志，教辅书籍，更有很多专业门类的辅导书籍。4.3新尚书吧书籍种类概况 新尚超市以教辅书籍四六级英语考级，公务员，考研辅导书籍，各类娱乐休闲杂志期刊为特色。各类小说则较少，旧书教材也在逐渐减少销售。4.4现新尚书吧书籍种类的问题价格（64.36%）和内容（66.34%）是影响调查者是否购书的最主要因素，其次才考虑书籍的包装（26.73%），书籍作者（22.77%）和店面环境（10.89%）。如下：大多数调查者心目中的理想书店应该是价格优惠（66.34%），科目齐全（64.36%）和文化氛围好（58.42%），选择服务形象好的人数较少（38.61%）。对于新尚书吧来说，书籍便是其需要向大众销售的产品。而产品本身的质量，包装，内容，作者等等方面的好坏更加会从根本上影响到产品的销售。例如上图66.34%的读者认为书籍的内容是影响读者买书与否的主要因素。又例如有64.34%的大众认为书目齐全的书店才是心目中的理想书店。有73.27%的调查者表示喜爱看文学小说类的书籍，其次是休闲杂志类（44.55%），以此类推的比率分别为，软件科技类35.64%，影视动漫类27.72%，教育考试类18.81%。如下图：由此我们可看出书店书多，好书多才是消费者所希望的。又如上图所示，我们可以得知73.27%的调查者和44.55%的调查者喜爱的读物是文学小说和休闲杂志，平时的阅读也基本是出于此种目的。而就新尚书吧现在的书刊种类而言，迫于网络销售的强大压力，文学小说这块大的市场逐渐被舍弃，取代的是是考研英语四六级的辅导书籍和一些期刊杂志。虽说这也是被逼无奈，但单从投资领域上说，新尚书吧在错误的投资领域投入了较大的资金，而在正确的领域投资较低，这也无形中缩小了自己的市场份额。整体而言，新尚超市处在劣势多于优势的状态之下。并且面临着网络销售与非网络校园其他实体店的双重挤压。书吧迄今整体的营销环境不佳。五调查数据资料总汇新尚书吧问卷调查亲爱的交大校友：您好！目前，校园中书店众多，但是大多缺乏人性化和专业化。针对目前校园书需求大，图书种类质量参差不齐，售后服务不完善等问题，新尚书吧立志建立一个集学习、考试、咨询交流为一体的新型书店。 因此我们制作了这份问卷，希望您在百忙之中能抽空认真填写这份问卷！您所提供的信息对我们的研究很有价值。我们为此表示万分感谢！如果方便,请您填写：专业：_ 年龄:_1.您的性别：A.男 B.女2.您现在的年级：A.本科一年级 B. 本科二年级 C. 本科三年级 D. 本科四年级 E.研究生 F.博士生 G.其它_3.您现在的宿舍位于东区校园的哪个方位？A东边 B.西边4. 您平常花多长时间用来阅读书籍？A.经常 B.偶尔 C.很少 D.从不5. 如果经常读书，您买书的频率是？A.5天一次 B.15天一次 C.一个月一次 D.其它_6. 现阶段您一般通过何种渠道购买书籍？（可多选）A.网络购买 B.正规书店 C.邮局订购 D.旧书市场 E.报刊杂志亭F.其它_7. 您选择该渠道购买书籍的主要因素是什么？（可多选）A.价格合理 B.种类齐全 C.方便快捷 D.服务周到 E.正规渠道 信誉保障F.路途远近8. 您是否听说过新尚超市？A.很了解 B.听说过 C.没听说过9. 您是否了解新尚书吧？A.很了解 B.听说过 C.没听说过10. 如果知道新尚书吧，请问您是通过何种渠道了解的？A.同学介绍 B.宣传活动 C.购物时经过 D.其它_11. 您喜欢看什么类型的书籍？（可多选）A.文学小说类 B.软件科技类 C.影视动漫类 D.教育考试类E.休闲杂志类12. 您购买书籍杂志主要出于什么目的？A.休闲娱乐 B.学习辅导 C.兴趣拓展 D.时事了解 E.其它_13. 您会在什么时候去新尚书吧购书？A.考研考试前 B.学期开学 C.开展促销特价 D.闲暇时光 E.其它_14. 影响您买书的因素是？（可多选）A.价格 B.作者 C.店面环境 D.书籍包装 E.内容 F.其它_（请翻阅至背面继续答题）15. 您心目中的书店应该是什么样的？（可多选）（）A、科目齐全B、文化氛围好C、服务形象好D、价格可以优惠E、其它_16. 除了新尚书吧，您熟悉的其它校园购书地点？（可多选）A.康桥三楼 B.红峰 C.校园报刊亭 D.学校周边书店 F.其它_17. 相比以上购书地点，您觉得现阶段新尚书吧的缺陷与不足是？（可多选）A.认知度不高 B.广告宣传力度不够 C.书籍种类少 D.价格偏高 E.促销活动太少F.购书环境差 G.服务态度差 H.地理位置不佳 I.其它_18. 如果新尚书吧举行推广活动，哪些您会比较关注？A.广告宣传 B.促销活动 C.增值服务19.如果进行宣传，您接收校园宣传信息的最主要途径是什么？A.兵马俑BBS B.校内广播 C.校内媒体网站（e瞳，挑战网等等） D.校内QQ群20.您希望在这些途径中得到什么样的广告信息？A.书吧已有书目 B.新增书目 C.畅销排行 D. 书吧新增业务介绍21. 如果新尚书吧进行促销活动，您是否有兴趣参加？A.很有兴趣 B.遇见的话就参加 C.看需要 D.不会参加22. 如果参加的话，以下促销活动，哪些您会比较关注?A.特价杂志书刊优惠促销 B.网上书籍代购（支持各大购物网站） C.读书交流活动 D.发售新尚超市代金券 E.买书赠书活动 F.其它_23. 您觉得现在的新尚书吧可以满足您的需求吗？A.能 B.基本可以 C.不能24.如果不能，您希望新尚书吧可以为您提供什么样的增值服务？（可多选）A.订购业务 B.购书积分活动 C. 一次性购书打折优惠 D.其它25. 您是否知道新尚书吧的订书业务？A.知道 B.不知道 C.听说过，但具体流程不了解26. 您对下列哪一类书籍杂志的订阅更感兴趣？（货到及时通知）A.教辅考研书籍 B.报刊杂志 C. 各门类专业书籍 D.音像制品27. 您对新尚书吧还有哪些意见和建议？_（问卷结束，谢谢您的参与！）六关于新尚书吧的问题解决方案有将近半数的调查者认为新尚书吧的广告宣传力度（49.5%）以及书籍种类（47.52%）不到位，还有33.66%的认为新尚书吧的认知度不高，26.73%的认为新尚书吧促销活动太少。 6.1增加书类多增加文学小说类，休闲杂志类书籍的品种，增加各类书籍的种类。6.2组织定期的促销活动数调查者对促销活动（72.28%）十分感兴趣，对广告宣传（12.87%）和增值服务（14.85%）关注较少。例如开展定期进行特价书目促销，在清仓洗货的同时提高新尚书吧的认知度。6.3加强广告宣传6.3.1在交大师生活动频繁的兵马俑BBS和校内广播方面加强广告投入。6.3.2广告内容方面，宣传新尚书吧的同时提供书籍畅销排行，新增书目等利民信息。大多数调查者希望通过广告得到书籍畅销排行（42.57%）信息，其次是新增书目（33.65%）再次是书吧已有数目（19.8%）。选择最少的是书吧新增业务（3.98%）。6.4增加书店增值业务6.4.1一次性购书打折针对不能满足需求的调查者，多数人希望书吧能提供一次性购书打折优惠（49.5%），其次是订购业务（29.7%）和购书积分活动（27.72%）。6.4.2网上书籍代购 网络范围书籍种类繁多，消费者选择余地大。相比之下开展网上书籍代购更能吸引学生消费群体。6.5订书业务（包短信提醒）有84.16%的调查者表示不知道新尚书吧的订书业务，有13.86%的调查者表示听说过，但具体不了解。只有1.98%的人表示知道此业务。如第25题所示，有84.16%的调查者不知道新尚书吧的订书业务。而对于大部分调查者而言，对各类杂志（48.51%）和各门类的专业书籍（36.63%）的需求量很大。相比其他解决方案，它有以下几个优点：第一，成本低。相对单纯增加书目种类而言，订书业务一方面满足了不同消费者对不同门类专业书籍以及一些生僻专业性杂志的需求，另一方面又最大限度地减少费用的开支，节约成本。第二，利用网购，优于网购消费者可以通过网络信息了解更多书目，更多的选择空间。而相对单纯网购而言，新尚的订书业务因为有实体店的存在可以提供更周全的售后服务。第三，全新的订书包提醒业务在例如康三等其他书籍市场上虽然同样存在订书业务，但要做到“人无我有”就必须在服务上下功夫。在书到时以短信或邮件的方式提醒消费者，这是其他书市的空白地带，也是新尚书吧一个提高消费者认知度的很好的方式。第二部分 新尚新悦电子杂志广告策略分析一目标分析1.1新尚书吧目标分析1.1.1扩大新尚书吧认知度介于新尚书吧在学生群体中认知度不够这一点上，我们希望通过一系列的广告策略来改善提高新尚书吧在交大学生心目中的品牌形象，让更多的消费者对新尚书吧产生品牌信赖感，提高新尚书吧整体的认知度。1.1.2扩大新悦电子杂志认知度 新尚书吧为扩展认知度而全新推出的新悦电子杂志，希望通过一定的广告策划让广大消费者了解知道新悦杂志，从而提高新悦电子杂志的下载量，以及大众对新悦的认知度。1.1.3增加新尚书吧的销售额 介于校园整体影响力和认知度不高，书籍种类不全等劣势，新尚书吧在校园整体书籍市场份额中所占的比例并不高。所以也希望通过进行一系列的广告策划来扩大新尚书吧的市场份额，增加书吧的销售额。1.2广告目标确定1.2.1广告目标人群确定诉求对象特性 第一大特性是喜爱上网，愿意尝试体验新鲜事物，喜爱网购这种新型购物方式的对象。第二个特性就是典型的“宅男”“宅女”不爱出门的消费者。第三个特性是对学生独立自主品牌有支持欲的学生。诉求对象的需求 据调查表分析，有近三成的消费者对专业门类辅导书籍的订阅感兴趣，所以诉求对象的第一点需求便是对市面上少见或者没有的专业门类书籍的订阅。第二点需求便是对某种杂志（例如动漫期刊）的长期订阅需求。1.2.2广告目标确定推广新尚书吧 广告的第一目的，便是进一步地向消费者推广新尚书吧。介于新尚书吧在学生群体中认知度不够这一点上，我们希望通过一系列的广告策略来改善提高新尚书吧在交大学生心目中的品牌形象，让更多的消费者对新尚书吧产生品牌信赖感，提高新尚书吧整体的认知度。扩大新悦电子杂志认知度 新尚书吧为扩展认知度而全新推出的新悦电子杂志，希望通过一定的广告策划让广大消费者了解知道新悦杂志，从而提高新悦电子杂志的下载量，以及大众对新悦的认知度。推广新尚书吧订书业务 电子杂志的重点将放在新尚书吧的订书业务上面，绝大多数消费者不知道或者不了解新尚书吧的订书业务。所以希望通过一定的广告策略来改善这一现象，让更多的交大学子了解并参与书吧订书业务。二新悦电子杂志目标市场策略2.1新尚书吧原有市场特性分析2.1.1地域分析 因为地理位置的限制，新尚书吧的主要消费人群集中在校园的西面，而位于东面的消费者基本会选择在康桥三楼或者学校周边书店购书。2.1.2书籍种类分析（娱乐期刊，教辅书籍） 以往新尚书吧的书籍种类主要可分为娱乐期刊和教辅杂志这两类，娱乐期刊主要应学生闲暇时光购书需求的需要。而教辅杂志主要针对的是英语四六级，考研，公务员考试等必要考试。2.1.3消费人群分析 新尚书吧消费人群主要分布在校园的西南面。以交大学生群体为主要消费人群。2.2新尚书吧现目标市场选择策略2.2.1地域分析：（全校范围） 新尚书吧现采取网络宣传销售模式，通过发行新悦电子杂志进行书籍的销售宣传，从而有效地解决了原新尚书吧地理区域的限制，“送书上门”“货到付款”等模式的运营将很好地扩大新尚书吧目标市场的地域范围，从原来的稳定西面扩展到辐射全校。2.2.2书籍种类（网络已有数目） 因采取网络宣传销售模式，书目种类不会因书店的资金限制而稀少。与此相反，借用了广阔的互联网平台，书籍种类可以辐射到网络现已有的几乎所有书目。配上新尚书吧定期的热书销售排行推荐，消费者可以灵活地选择自己需要的书目。书吧也能从中省去很大一笔开支。2.2.3消费人群：（喜爱网购，不爱出门的，对专业门类书刊，特殊书刊有需求）喜爱上网，愿意尝试体验新鲜事物，喜爱网购这种新型购物方式的对象。同时典型的“宅男”“宅女”不爱出门的消费者也是我们潜在的消费对象。再者是对专业门类书刊，特殊期刊有需求的学生。最后是是对学生独立自主品牌有支持欲的学生。2.3新悦的定位2.3.1以往新尚书吧定位西面优势 书吧主要针对校园的西面住户，相对东面的各类书店较有地理优势。教辅杂志 书吧内的书籍主要以各类教辅书籍和娱乐休闲杂志为主。各类小说则比较少。旧书教材 书吧定期回收学生的旧书教材再销售，但因为回收旧书种类少等种种因素旧书长期闲置少有问津。2.3.2现在新尚书吧定位针对全校 新尚书吧现采取网络宣传销售模式，从新推出的网络订书业务有效地解决了原新尚书吧地理区域的限制，“送书上门”“货到付款”等模式的运营将很好地扩大新尚书吧目标市场的地域范围，从原来的稳定西面扩展到辐射全校。“一对一”订书服务 全新的网络“订书业务”。“送书上门”“货到付款”等承诺让消费者尊享“一对一”订书服务。书籍全面 因采取网络宣传销售模式，书目种类不会因书店的资金限制而稀少。与此相反，借用了广阔的互联网平台，书籍种类可以辐射到网络现已有的几乎所有书目。配上新尚书吧定期的热书销售排行推荐，消费者可以灵活地选择自己需要的书目。书吧也能从中省去很大一笔开支。2.3.3新悦电子杂志定位 新悦电子杂志是针对交大学生，对当前热门书籍提供一定量地免费阅读的便民电子书刊，做到“取之于学生，用之于学生”，为交大宅男宅女提供阅读便利。同时，它又是推广新尚订书，送书上门的有效媒介。使消费者不用出门也能看到想要的书刊。三新尚书吧新悦电子杂志广告诉求策略3.1诉求的方法策略3.1.1诉求方法表达新悦电子杂志整体广告语如下：我和你一样，喜爱上网我和你一样，不爱出门我和你一样，爱着自己的漫友新悦电子杂志海量内容，一本囊括我的选择新悦电子杂志你呢? 以此为新尚整体宣传广告语，体现在各种媒体宣传活动之中。打“感情牌”与目标消费群拉近关系，产生共鸣。同时体现新悦相对传统以往普通书刊的优势。3.1.2诉求方法表达依据 众所周知，新尚作为交大学生自主创业的非营利性质的学生团体，一直贯彻着“取之于学生，用之于学生”这一经营理念。正如新尚马国伟坚信：“只要努力去做，学生也能够运营一个大型商店。”六年风雨，如今的新尚更是本着勤工助学的初衷，不断扩大规模，创办新悦电子杂志，在锻炼学生自身的同时为在校师生提供更