银行通过企业报表做营销-大纲.doc

商业银行客户经理的企业报表营销术2-3天介绍：企业的一切资源都反映在报表中，银行客户经理应当分析企业风险点和找到报表切入点，理清企业资金脉络，并实施报表营销。企业的财务报表元素反映着企业的经营、投资和筹资活动状况，我们可以从中发现企业需要改进的地方。银行客户经理必须担当起企业财务顾问的角色，发现问题，提出改进意见的同时，合理营销银行产品，借助授信和薪金管理等金融产品的优势，实施对企业的对接，从而完成利用会计报表做营销。课程收益：- 真正理解企业财务报表的含义和要点- 企业综合实力的判断- 如何针对报表元素进行分析和营销银行产品- 表外业务的营销关注点- 关联交易的营销关注点- 如何改善企业的财务报表来配合银行产品- 各类授信和金融管理中的银企优势分析适合人群：商业银行对公业务人员学习课程大纲：财务报表的简易阅读法1.1 财务要素的真是识别和意义1.2 客户经理对报表要素的分析能力1.3 如何从报表中找到有用营销信息1.4 案例配合如何从货币资金发现营销信息1.1 银行喜欢的客户类型1.2 货币资金分析关注点和要点1.3 营销建议1.4 案例分析如何从应收票据发现营销机会3.1 票据种类用途3.2 营销建议3.3 融资案例如何从应收账款发现营销机会4.1 应收账款分析要点4.2 应收账款指标和影响因素4.3 应收账款的危害点4.4 如何评价应收账款管理水平4.5 应收账款营销建议 - 国内外业务4.6 案例如何发现其他应收款和其他交易性金融资产的营销机会5.1 其他应收款营销建议5.2 读懂交易性金融资产的技巧5.3 交易性金融资产营销建议5.4 案例如何从存货发现营销机会6.1 存货的分析重点6.2 存货指标6.3 存货的营销建议6.4 存货的减值分析6.5 案例如何从长期投资中发现营销机会7.1 企业长期投资的作用7.2 长期投资的分析重点7.3 长期投资营销建议7.4 案例如何从固定资产中发现营销机会8.1 固定资产把握点8.2 固定资产分析8.3 固定资产账本科目需要关注什么8.4 固定资产营销建议8.5 案例如何从短期借款中找到营销机会9.1 短期借款的转移方向9.2 拉长客户的债务链条9.3 营销建议如何从长期借款中找到营销机会10.1 长期借款解析10.2 营销建议10.3 合理的融资方案10.4 银行客户经理秉持的竞争策略如何从应付票据发现营销机会11.1 应付票据对银行的关注点11.2 应付票据营销建议11.3 票据委托保押方案11.4 票据的目标客户11.5 商业承兑汇票保贴和产品优势11.6 营销建议11.7 案例如何从应付账款中发现营销机会12.1 应付账款分析技巧12.2 营销建议12.3 1+N保理业务的优势12.4 案例如何从预收账款发现营销机会13.1 如何帮助保住核心客户制造预收账款13.2 保兑仓业务13.3 未来货权质押融资如何阅读实收资本14.1 分析实收资本的使用技巧14.2 造假的方法14.3 营销建议如何从表外负债发现营销机会15.1 资产负债表表外融资15.2 表外负债种类15.3 负债从资产负债表上抹去的动机15.4 营销建议客户经理如何阅读资产负债表的关键点客户经理如何阅读利润表的重点的关键点客户经理如何阅读现金流量表的关键点关注企业关联交易19.1 企业的动机19.2 客户经理的关注点19.3 准确识别关联交易入手19.4 评估关联交易19.5 案例如何判断企业综合竞争力银行通过企业报表营销示范21.1 利益出发点分析21.2 企业财务结构调整中的银行营销机会21.2 银行依托产品接入企业财务调整业务21.3 银行依托资产管理介入企业报表要素调整业务21.4 降低企业的成本打动企业21.5 企业级产业链中的业务机会21.6 资金转换周期中的业务机会21.7 配合案例讲师：讲师背景：毕业于复旦大学管理学，MBA&CICPA. 曾在美国远东工业和加拿大工厂、任公司发展部主管和财务行政经理职务在汇丰香港和上海负责培训工作。在德国咨询公司任运营总监。在澳大利亚建筑玻璃和工程公司任职常务副总经理授课风格：讲求务实性有效性，针对个人职业化发展中的需要拥有的技能技巧和专业素质，运用一定的案例分析和现场指导使参训人员有效领会相关知识点，并能实际应用于日常工作中。培训中既有互动气氛，又有冷静思考，注重动静结合后产生智慧的“火花”，力求把难懂的专业技能通过生活和工作中碰到的实际问题来抒展，化难为易，化繁为简，真正帮到学员们掌握职业化的技能素质和专业化知识的技巧。受训客户：无锡农商行，意大利国民银行