重要内容策划方案-中信红树湾红酒品鉴活动.doc

实用文档中信红树湾私人红酒雪茄品鉴会一、方案的背景 11栋产品在市场上属于绝对稀缺及顶级的产品，在市场上具有竞争力，可作为目前项目销售的突破口； 11栋产品总价较高，对应的客户群比较高端；二、方案的目的 通过组织小众的针对性的活动，拓宽客户渠道，实现圈层营销； 通过配合适当的奖励措施，扩大销售队伍，促进11栋的成交；三、参与人员 5-10人左右，资产在1亿以上的金融客证券、基金及私募基金经理人、银行客户经理每场1人邀请其优质客户四、活动前提 建行、招行、工行、兴业、民生、农业、恒生、渣打、中国国际财务、中信证券和中信银行的客户经理的联系； 金融客户的邀约落实 红酒、雪茄商家的联系； 场地的布置落实 推荐成交奖励的确认五、活动时间：专场客户经理专场时间建设银行3月27 晚上8：00-9：30招商银行3月28 晚上8：00-9：30工商银行4月3 晚上8：00-9：30兴业银行4月4 晚上8：00-9：30民生银行4月10 晚上8：00-9：30农业银行4月11 晚上8：00-9：30恒生银行4月17 晚上8：00-9：30渣打银行4月18 晚上8：00-9：30中国国际财务公司4月24 晚上8：00-9：30中信证券4月25 晚上8：00-9：30中信银行5月8 晚上8：00-9：30六、活动地点 11栋样板房-2601七、活动流程19：2019：58 嘉宾签到，项目经理陪同进入11栋样板房19：59 2：00 银行客户经理致欢迎辞，引荐红酒师出场20：00 20：30 红酒师讲授红酒知识 内容为：世界著名葡萄酒产区介绍最佳年份葡萄酒介绍葡萄酒的最顶端的品牌、历史介绍家庭如何购买酒具，饮酒的方法，如何储藏葡萄酒与食物的搭配期间服务人员端出各种不同年份的葡萄酒供贵宾品尝，其中在介绍完葡萄酒最顶级的品牌后，现场开启两瓶顶端葡萄酒给到场贵宾品尝。20:30-21:00 服务人员端出雪笳供需要的客户，自由交流时间，同时项目经理和金融客户进行沟通。 八、 客户的礼品建议物料备注项目资料、湾区报导增刊、湾区报导客户了解项目的渠道爱加丽都西餐厅体验券让客户再来湾区体验的理由九、 推荐成交奖励设置基金、证券、银行的客户经理等，在3.27推荐成交中信红树湾11栋任一席单位均获赠2万元/每套的现金奖励。（详细优惠申请见附件一）十、 重要工作事项工作内容负责人监督人完成时间联系中信银行、建行、招商银行、农行、渣打、恒生、民生银行等客户经理，招商、中信证券等基金经理人，私募基金经理等，告知其红酒雪茄品鉴活动时间及内容,邀约客户的条件,推荐成交的奖励等财务部/沈榕韩志向3.19与银行基金经理人确认当天出席名单及人员地址财务部/沈榕韩志向3.21基金经理领取邀请函并送给客户,确认出席客户并回复中信沈榕韩志向3.22红酒雪茄商家资源联系或购买廖宇琴林赛杰3.24红酒讲师联系廖宇琴林赛杰3.24雪茄讲师联系廖宇琴林赛杰3.24客户的维系、跟踪廖宇琴毛劲荣持续十一、 附件一 关于推荐成交奖励申请目的：扩大销售队伍，整合各渠道的优质实力金融客户，促进11栋的销售；针对的对象： 金融单位：中信银行、建设银行、招商银行、工商银行、兴业银行、恒生银行、渣打银行、民生银行、中信证券、中国国际财务公司、中信证券单位的客户经理或基金经理； 世联项目组除外全体员工 车行（指定车行）销售经理或销售人员优惠措施：以上人员凡推荐的客户购买11栋任一套单位，将获得20000元/套现金奖励，奖励发放将在客户正式签订买卖合同之后发放。优惠时间：3.27起关于推荐成交奖励确认方式：客户第一次上门需推荐人亲自带上门，推荐人出示所在单位相关证明，填写