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各位评委老师,大家好,以下是我的5万创业项目,请查阅. 项目名称:二手电脑买卖一、 项目阐述据教育部统计，到2004年止，全国共有国民教育系列普通高等院校3782所，成人高等院校2913所。远程网络教学院校62所。所谓有人的地方,就有市场. 很多高校由于所学专业需要以及学生个人原因都会购买电脑.学生毕业时,有很大一部分就将自己所购买电脑出售.而有部分新生由于各种原因,会选择购买别人出售或者电脑城出售的二手电脑,需求由此产生.二手电脑在买和卖的过程中产生可观的利润.二 市场前景分析1、市场空间大二手电脑买卖无疑具有很大的空间,单单面向全国各大高校,就已经有了可观的市场.现在社会,每年都增加几百万大学生.这些学生里有部分会购买电脑,而其中一部分则因为种种原因会选择购买二手电脑.在部分高校这些购买二手电脑的学生人数甚至达到了5%10%左右.这些高校的潜在市场很庞大,因为消费的是学生,学生的钱是最好赚的.他(她)们不买你的东西,就得买别人的东西.一样是消费,学生图的是实惠,只要价格合适,完全能打开这个市场.高校的市场庞大,全国的市场更庞大.用5万元创业,前期可以只侧重于全国高校学生,以此为起点赚到第一桶金后完全可以扩大市场,面向全国销售买卖二手电脑.2、经营的可持续性现在社会,每年都会增加几百万大学生,所以有了需求;而同时,每年都有几百万大学生走出学校,面向社会.向他(她)们回收电脑,就有了货源.需求和货源都有了,市场产生了,并且随着现在高校每年招收的大学生总数的增加,这个市场也在变大.有了这么一个稳定且持续增长的市场,经营的可持续性就不是问题了.3、市场竞争分析目前市场上已经有部分人经营买卖二手电脑,但相对而言尚没有那个商家经营形成规模,且在销售方面多以网上商店为主,不太注重现实销售,宣传,以及品牌建立等问题.这部分人已经占据部分市场,但占据的只是一小部分,尚有大部分市场份额空着,要不就是由学生或者各地的电脑城暂时经营占据.大部份学生在没得选择的情况下只能选择购买新的电脑.现在进入市场只要有好的营销方案,完全可以立足市场,迅速发展壮大.三、经营操作方法 1、选址 店铺一间,要求在高校附近(创业前期,为节省经费可在自己家中宿舍里等地方即可) 2、办理营业执照和经营许可证办理各种开店必备证件(同样,创业前期可以不用办理)3、购买设备开店前期只要有一台二手电脑即可(用于网上宣传,营销,收购买卖等) 在市场立足后可适当增加各种设备购买. 4、销售宣传模式(1)直销 在学校论坛发贴通告,直接雇用学生兼职在学校派发传单举行开业优惠酬宾等活动吸引学生视线,提高商店在学校学生中的知名度,做好前期的宣传作.二手电脑以直接出售方式出售给高校学生. (2)通过学校学生营销雇用学校学生在校内外进行销售,以提成方式付给学生工资.款到发货.(3)网上销售在网上淘宝等网站开店铺,以网络方式销售.(4)宣传方式网络是一个平台,是资讯信息交流汇集处,所以网络宣传是必不可少的.同时也是这个5万创业计划中经营发展壮大的重要部分. 通过网络宣传:在全国各大高校的网站、论坛.BBS等发贴宣传.宣传自己的店铺,宣传自己的网店,宣传自己店铺经营范围与及信誉等等. 在全国各大高校里招聘学生作为兼职人员,在各大高校宣传销售二手电脑.以QQ联系,支付宝或者银行转帐等方式收款.以提成方式支付学生工资.款到送货.(招聘兼职人员时可在猪八戒威客网 发布任务寻找全国各大高校的在校学生或者在校学生干部,学生会主席等 的记件任务.优先招聘这部分人员里自愿成为兼职人员的学生.)发货前提醒学生注意收货时注意:收货时发现包装已经开封、严重破损、变形。请拒绝签收并通知货主，由货主及时和快递公司或邮政部门进行交涉处理.注:在选择兼职人员时,优先选择有电脑维修经验的学生或者专业为电脑维修类学生.方便买主购买的电脑有什么问题(保修期内)可以及时检查修理,如兼职人员无法处理则邮寄回货主处,进行免费维修.售后服务:货物售出后,若有学生对货物不满意,可以把货物邮寄回现实实体店铺进行调换或者退款.经营者经过检查无误后进行调换或者退款.若由于买主的误失导致货物受损,货主有权拒绝学生的不合理调换/退款等要求.但可以由买主承担全部维修费用,由货主维修.维修完成,邮寄给买主(邮寄费用由买主承担)货源收购: (1)在全国各大高校发贴收购.(2)每年六七月大学生毕业前,先在试验地区派出自己店铺的工作人员到各大高校收购.销量增长,需求扩大时,再扩大收购范围.(3)在全国二手电脑价格低廉的城市收购. (4)网上网店长期收购.收购货物后,可自行组装维修,提升电脑性能.试验销售模式: 可先选择几个高校(重庆)作试验销售,根据商品:电脑的区域差价性进行异地低买高卖.试验销售成功,进入市场成功,则可在全国迅速推广此模式,建立此销售宣传模式.四、人员素质要求1、创业前期人员素质要求 在创业初期,人员要求为:网上宣传营销人员 1人联系宣传销售人员1人维修组装技术人员 1人 2、创业中期人员素质要求 在创业中期,人员要求为网上宣传营销人员 1-10人联系宣传销售人员1-10人维修组装技术人员 1-5 人专业采购队伍 1-10人 电话接线员 1-2人 网站维护人员1-2人 3、创业后期人员素质要求 在创业中期,在二手电脑的买卖方面店主已经占有一定的市场.在创业后期就是扩大市场的时期了,同时店主也可以尝试建立自己的品牌(服务品牌),以及拓展其他相关业务.这时候,店主可以尝试在全国推广销售自己的业务与服务.进军中国的二手电脑市场.可以先尝试网络宣传营销,采用类试本方案的经营操作方法.经过了创业中期的磨练,定可稳步发展.五、投资回报分析(先期3个月)(1)资金投入:工商登记 100元办理营业执照、经营许可证等 1000元店面租金3000元/季店铺装修物件采购2000元首批货物(二手电脑)采购维修 15000元广告宣传1000元水电费用 1500元人员工资 9000-13000元流动资金10000-12000元合计: 42600-48600元(2)投资回报: 现在中国每年有几百万大学新生入学.平均每10个大学生中有1-3个购买电脑.而在购买电脑的买主中10个最少有2个购买二手电脑.平均每年购买二手电脑的新生人数最少占新生录取总数的1%以上.潜在市场庞大. 按每台电脑能带来100-300元的利润算,取中间值,每台电脑的利润为200元.前期三个月每天销售1-2台电脑,季纯利润15000元左右.且持续增长.(3)投资风险分析 任何投资,都有一定的风险.在这个项目中,可能存在前期风险如下: 一,销售人员营销能力有限,前期收益达不到预期值. 二,网店与及实体店的信誉的建立,没有信誉就没有了市场. 三,货物的采购,供应问题与及网络购物的延迟等等问题.四,营销,市场开拓,维护等. 五,售后服务态度恶劣,惹人反感.建议:可先选择几