《商超进场流程》doc版.doc

商场超市新品流程新品进地区市场可以三种渠道 商场 超市 批发市场，其过程及注意事项分别如下：一， 商场：现在的一些商场的合作方法基本分三种，一联营，二直营，三租赁。1、如果是联营要交保证金和入场费，根据商场及产品不同费用不同，联营（扣点），商场会根据你的产品，跟你要不同的提成，百货类一般在25%左右，食品的提成相对少一点。2、如果是直营的就是就属于自己的，也就是店中店的模式，自营百货商场店中店的运作是指公司与百货商场签订经营合同，由百货商场提供场地和收款服务，公司提供产品和销售管理，每个月百货商场对上月销售情况进行结算，按零售额的一定比例扣取应得部分后的销售款净额划给公司。自营百货商场店中店的优点在于，公司不需为经营场地支付租金，从而减少了大量的资金占用;而通过进驻次较高的百货商场，公司的品牌影响力将有所提升。 3、如果是租赁，需要付租金（基本上交三压一）、管理费、人员工资、电费、物业费等。销售量的大小几乎和商场没有任何关系。自负盈亏。 二、KA渠道（大卖场超市）操作类型： 1、总部直供型 生产商总部直接与商场采购总部签定供货合同，并自行提供全面服务的类型。如：许多公司与沃尔玛签定的合同。该类型服务直接，无中间环节，减少了相互扯皮现象和中介费用，生产商可以提供更优惠的条件给商场，是商场最欢迎的类型。但直接服务的运营成本对生产商偏高，同时存在资金风险。因此，生产商如采用该类型，应选择声誉卓著的国际公司或有强大背景的国内企业，最好是有一段合作时间，相互比较了解的商场，同时，在商场各门店所在城市有公司直属的强大的配送能力，以降低运营成本。即公司直营型：公司直接与重点客户总部签署供货协议，并自己直接送货至各门店，由公司人员直接管理各门店。2、委托服务型生产商总部与商场采购总部签定供货合同，并委托各地分公司或分销商提供服务的类型。该类型同样由双方总部签定，比较容易控制总体费用，同时，委托各地服务的模式有效降低了运营成本，部分转嫁了资金风险，但是该模式相对繁琐，增加了管理难度。3、传统经销型分公司或分销商自行与商场签定供货合同，并提供服务的类型。现行大多数合同为该类型。该类型对生产商而言，避免了来自商场方面的资金风险，降低了运营成本，但是由于非直接签约，较难控制费用，同时增加了部分中介费用。其合同条款大概为以下部分：1、基本扣率：指实际供应价为批发价的折扣率2、帐期：指商家确认收货后的付款天数。3、无条件返利（退佣）：指在合同有效期内，无论完成多少销售额，商家都能从供应商处得到总销售额的固定比例作为奖励，一般有月度，季度，年度结算等。4、有条件返利（退佣）：对卖场而言，帐期很少发生变化，因此，一般不存在帐期优惠。所谓有条件返利，实际是目标返利，也就是在签定合同时确定不同的销售目标，在年终结算时，按照实际达到的销售额所属档次，按照不同的比例返利。5、新进供应商费用：指供应商初次进场时，一次性交付的费用。6、开业费：指商家新开一家门店时，向原有供应商收取的费用。7、节庆费：指商家在国定假日或店庆期间，向供应商收取的赞助费用8、新品费用：指供应商要求商家经销新品种时支付的费用。9、DM,TG费用：指商家向供应商提供海报广告堆台促销所收取的费用10、灯箱或其他特殊广告费用：指商家向供应商提供灯箱位，手推车广告或其他广告所收取的费用。11、专柜费用：商家向供应商提供专柜或特定区域所收取的费用。条款的具体分析：1、基本扣率：对同等规模的卖场，扣率应基本持平，适当考虑各卖场费用的差异作少许修正。2、帐期：一般有到货天数和月结天数两种方始。到货天数指商家确认收货后按协议天数付款。一般为45天，60天，75天较多，60天比较正常。月结天数是指供应商在本月内送货，经商家确认后，无论何日送货，都已月底后协议天数付款。如果送货较为均匀，则比到货天数延长15天，因此，一般以30天，45天，60天较为多见，45天比较正常。3、无条件返利：由于对供应商毫无帮助，尽可能避开这一条款，指出公司政策最多只能目标返利，这是必须严防死守的原则之一，只有到最后关头，才能放开口子，从0.5%开始谈起。 4、有条件返利：这是对供应商相对公平的条款，如果商家一定要求返利，尽可能以有条件返利为主。一般有条件返利，有两种方式，一是固定比例，即销售额达到一定金额后，就按照这个比例返利。二是台阶式比例，即销售额达到第一个协议金额，就按照第一个比例返利，达到第二个协议金额，就按照第二个比例返利，以此类推。对固定比例的销售额指标，一般以比正常销售额略高即可，以鼓励达到为目的，一般控制在1%以下。台阶式比例，第一个台阶的销售目标，同固定比例，第二个台阶就应该是双方配合十分理想的状况下才能达到，第三个台阶，就是应付一下卖场采购上司而已，一般可以0.5%，1%，1.5%的比例设置。5、新进供应商费用：差异相当大，随着卖场的规模，营业状况而有明显的不同，一般在500010000元之间，特殊情况的顶级卖场可能达1200015000元。6、开业费：应低于新进供应商费用，一般在20005000元之间，特殊可达8000-10000元。7、节庆费：同样是一个弹性很大的项目。一般国定假日在500-1000元，还可以节日的重要性为由，确定不同的金额。店庆费同最高的节日或稍高，最高不超过1.5倍就可以被接受了。8、新品费用：一般在300-600/sku./店，高的800-1000元。在新进入一家卖场，已支付了新进供应商费用或开业费用时，不再支付新品费，同时，可以在签定年度合同时，要求签定最低品项数，在此范围内增加或调换品种，不再支付新品费。9、DM,TG费用：一般DM在1000-2000元之间，TG在800-1500元之间，但这项是采购或门店唯一可以临时变动的条款，打个对折，甚至免费1-2次都在他们的职权范围内，因此，也是我们须下工夫的重点。10、灯箱或其他特殊广告费用：除非公司有整体安排，这个条款基本要避开在全国合同中体现，毫无意义，是商家专门给冤大头准备的。11、专柜费用：同样除非公司有整体安排或商场有统一强制性要求，否则我们应尽量把商品放至正常货架，一则在卖场专柜销量不如货架，二则能省下专柜费用，三可留下机动空间在各当地门店突破。传统经销型的合同，一般费用都是跟经销商签合同的时候就规定各自承担的部分，与超市采购谈的时候则就是与经销商一起以他们的名义去谈或者直接经销商自己去谈，把厂家应付的费用报过来！三、批发市场 去大型批发市场找批发商，一般是裸价发货给批发商，批发商赚取中间差价！以下参考资料：租用商场地盘设专柜营业需要办理以下手续和费用: (1)携带证件:身份证 户口本.个体营业执照(或居委会证明). (2)经营概况说明:货品及进货渠道 经营方式(批发或零售) 仓储办法场地设置 营业人员等. (3)费用咨询:押金 合同形式 费用及项目等. (4)签定合同 入驻. 商场联营合同商场联营合同部门：负责人： 签定日期：甲方： 乙方：公司地址： 公司地址：联系电话：联系电话：一、供应商经营品类为，品牌为，经营方式为 。二、营业额指标：全年含税营业总额不低于人民币_元，乙方每月的联营指标（含税）具体约定如下：三、在本合同签订3日内，乙方一次性向甲方缴纳进场费_元。四、乙方在本合同签订时向甲方交纳保证金人民币_元（大写：_元）。五、甲方按乙方营业额的_%（如乙方实际营业额达不到5.1约定的营业额指标，则按盖指标提取），提取联营管理费，于每月付款时一并结算。六、物业管理费：收费标准人民币_元/平方米/月。七、因甲方需对乙方委派的驻店营业人员进行管理和培训，乙方同意按驻店营业人员的人数，一次性向甲方按每人人民币_元的标准支付管理费、按每人人民币_元的标准支付培训费，按每人人民币_元（其中押金_元）的标准支付胸牌费、按每人夏装（男装 _元人民币/套，女装_元人民币/套）、冬装(男装_元人民币/套, 女装_人民币/套)的标准支付服装费。八、乙方聘用甲方营业员的，应支付其工资