《强生网站推广书》doc版.doc

强生网站推广策划书目录强生网站推广策划书1目录21网站推广的阶段目标32.推广分析3（1）.背景分析3（2）竞争对手现状简单分析33.客户群体分析44.具体推广方法4(1). 定好关键词4（2 ）.登陆各大小引擎4（3）.以公司的名义注册到网站上4（4）. QQ推广5【1】头像推广5【2】昵称推广5【3】个性签名推广5【4】群邮件推广5【5】个人资料推广5【6】QQ空间推广5【7】QQ校友推广5【8】QQ群推广5【9】好友印象推广5（5）.短信群发5（6）.博客推广6（7）. 电子邮件推广6【1】营销目标6【2】许可的方式6【3】选择网站6【4】邮件主题6【5】发件人和收件人设计6【6】邮件正文6（8）论坛、贴吧回复留言7（10）花钱做广告7【1】投放旗帜广告7【2】投放按钮广告7【3】投放植入广告：7【4】投放视频广告71网站推广的阶段目标通过现阶段互联网传播的诸多优势，宣传强生的企业文化即时时考虑公众和消费者的利益 ，紧紧贴住消费市场用品牌来占领市场，用品牌来提高知名度，以品牌为核心。在以品牌为核心的行销传播活动中，把强生营销中的品牌文化居于核心位置。从而牢牢把握目标对象 ，在维持老客户的同时开发更多的新顾客。2.推广分析（1）.背景分析 在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触点的多少。触点的个数越多，力度越强，则可吸引更多的关注和访问。反之，则达不到企业建站的目的。所以，强生公司在建站之后应立即着手利用各种手段推广自己的网站。国内众多中小企业在本地网络公司的带领下已经纷纷建立起了自己的网站。网络意识也进一步普及。做网站就相当于制作一张宣传彩单，网络推广就相当于这个发传单的作用，所以做网站进行网络推广就如同做宣传单一定要发出去一样，否则，还不如不做。企业必须走上网络推广的方式，否则之前对于网站的建设就变得毫无意义。网站建设完后的首要工作就是进行网络推广。有推广才能促进产品结构调整，增强企业应变能力，提升网络价值。（2）竞争对手现状简单分析目前有很多做婴儿产品的，但强生却是当今世界上规模最大，产品最多元化的医疗保健品公司。潜在竞争者分析，潜在竞争者主要是和强生有相同或者部分相同用户群体的网站，如：调皮宝，妈咪宝贝，郁美净，孩儿面，皇家宝贝，NUK，小狮王辛巴 ，法国家美乐等其中调皮宝是强生婴儿方面比较大的一个竞争对手。虽然它的价钱比强生要便宜，但是根据消费者的心理，妈妈情愿给宝宝最好的，所以即使强生有点贵，但很多妈妈还是会去选择它。而且强生的知名度相对来说要大些，再者，根据我国的现状来看，很多人都觉得外国的东西质量更好而且更安全，相对来说国产的质量还是比不上国外的。就像现在很多的家长都是给小孩买国外的奶粉，虽然贵，但是为了小孩，他们愿意花这个钱。这就是消费者的心理。3.客户群体分析婴儿阶段 婴儿 孕妇 青少年等广大人群（除敏感肌肤外）其中使用人群也以女性最多。强生婴儿是专门为婴儿设计，因而它更温和，对皮肤的刺激性更小，无形中给成人带来安全、无副作用的印象，而这都是很多成年女性朋友最为关注的，所以一般都是女性购买。婴儿产品的购买者并非婴儿，所以，我们必须从婴儿角度出发去对成人诉求，所以，强生婴儿在传播上一般是母子或全家齐登场。 4.具体推广方法(1). 定好关键词通过技术手段对网站进行整站及关键词优化，使网站关键词排名尽量靠前。(在页面规划、布局上有利于搜索引擎检索，国际知名企业的网站都以简洁大方为主，对Flash和图片的使用采取了克制态度)例如可以定：“强生” “沐浴露”“婴儿”“因爱而生”等在百度，谷歌搜索引擎进行关键字搜索。（2 ）.登陆各大小引擎如百度，GOOGLE，3721还有163，QQ等丰富网站内容，提高网站内容更新频率，同时对各大网站交付费用，使强生的网站排位靠前，让网名一目了然。（3）.以公司的名义注册到网站上如在各大门户博客（新浪、网易、天涯、雅虎、搜狐等）上开通强生“因爱而生”主题博客，吸引网民收听，从而扩大强生的关注度和树立公司的关爱健康的良好形象。（4）. QQ推广在IE地址栏里输入输入行业相关关键词，通过加入一些设计行业相关的群，群发网站信息。【1】头像推广：等自己的QQ等级升级到一定等级换头像时就换成强生公司的LOGO【2】昵称推广：将自己的昵称换成有关强生内容主题的词汇，如：“因爱而生”【3】个性签名推广：在个性签名里写上强生的宣传语，使人印象深刻，如：“强生相信，在我们的身边，存在着一些巨人，他们以巨大的爱和细小的事，让心灵获得慰藉，让创伤得到安抚，让人们得到关爱，强生，以医疗卫生和个人护理的经验与智慧，与这些巨人并肩，用爱，推动人与人的关爱，因爱而生，强生。”【4】群邮件推广：将一些有关强生有价值的新闻以邮件的形式群发，切记标题要醒目，有吸引力，内容简明要有价值【5】个人资料推广：个人资料也可以利用起来，写写有关强生的内容也行【6】QQ空间推广：在QQ空间里发表一些日志，介绍或者写一写强生网站资料等，相册上可以发些有关强生的图片，在QQ签名上链上强生的网站地址，更新心情和日记时，在每篇日记的开头或末尾链上网址，评论并分享有关强生比较热的文章，并附上强生网站链接。一般生活小常识，有趣图文，经典语句的文章不管是好友还是非好友都会点击查看，甚者转载或分享，这样强生网站及其产品就得到了更多的推广！【7】QQ校友推广：加入校友进行推广，顺便在QQ校友里的游戏里修改昵称，也可推广强生，邀请校友玩游戏时使之醒目，也方便宣传【8】QQ群推广：根据不同性质和主题的群，和群的实际情况宣传强生【9】好友印象推广：给其他好友站长和朋友写好友印象，这样在好友所加的群里也会有显示的，扩大了宣传范围。（5）.短信群发每个公司都应该开通自己的短信系统，定期给一些客户发送短信、活动通知、优惠信息等等，强生也应如此。短信群发的推广方式比其他推广方式来的更快更直接，可以直达客户手机，让客户第一时间了解我公司的资讯。（6）.博客推广软文要有发表的地方，一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。像新浪、网易、51博客，发到博客里有个好处，不会被乱删，再一个博客所有的网民都能搜到，不像在QQ空间，文章被看到的几率较低，我们除了可以自己在知名的博客站多开几个博客发表带链接的文章等宣传自己的网站外，也可以到一些其他人的知名博客中去留下自己的链接。登陆一些软文网站，如三三软文网，发表自己有关强生的文章留下强生网站的连接地址，这样，使网站文章转载的机会比较多，但是在进行软文创作的过程中要注意以下几点：第一要选好切入点，第二是要有一个具有冲击力的标题。软文不是一扫便过的标题，而是在传播作者价值观，它带有作者自己的看法，它不是广告却与广告有关。一篇好的文章带上强生网站的链接，可以增加网站外链。或者我们可以在文章中的一些关键词上面加链接。及时在一些相应的贴吧上发表，如百度设计吧。如“强生沐浴露，更了解宝宝娇嫩肌肤的需求”，公司设计作品展示配上专业设计解说词。“推荐几个好的设计网站，不断更新中”，这种形式的文章转载率特别高。另外可以以采访的形式写一些文章，如“XXX名人对强生的看法”。或者写一些护肤的小常识或者资料，附带上强生的网址。如“护肤：也看明星如何进行护肤”“发现一个特别好用的护肤牌子：强生”“强生：因爱而生，爱无处不在！”等等。（7）. 电子邮件推广用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发，为用户提供强生有价值的免费服务。另外邮件地址的获取可以通过好友转发的邮件收集大量邮件，有很多原始邮件发信人，收信人，这样就可以轻而易举的收集到大量免费邮件，然后可以给这些好友发送一些生活小贴士、笑话、搞笑或有寓意的图片、还有一些祝福和接龙并且在邮件中插入强生的网站链接，这样邮件和网址就传播开了。【1】营销目标：维系客户关系，展示企业品牌形象【2】许可的方式：选择性加入【3】选择网站：腾讯，新浪，希网【4】邮件主题：强生，健康生活【5】发件人和收件人设计：强生公司；健康生活，呵护肌肤！【6】邮件正文：写一写强生旗下产品，及其成分，介绍不同款的产品及其作用，再点明一下市场反响及其效果（8）论坛、贴吧回复留言注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为强生的网站。发表有关强生的内容，自己顶自己帖子。发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。这种方案主要是利用强大的知识平台，来增加强生网站的曝光率。主要所说的是介绍强生以及它旗下的各种品牌，把消费者所关心的说出来，比如这种产品对小孩子使用有什么好处，对大人用有什么好处。对于消费者提出有关强生方面的疑问要及时去给予解答并给予一定的建议。（9）友情链接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地的调皮宝，郁美净以及外地的一些设计公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们强生的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供我们网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。前提是公司网站必须开设友情链接的版块。（10）花钱做广告随着现在广告技术的加强，不断有许多有创意的广告出现在大众眼前，吸引消费者前去购买。然而我们作为强生公司又该如何，从之前的经验来看，强生投入了大量的电视广告，效果也使比较好的，但是并不是一直都可以得到良好的效果，因此要开辟一些新的广告道路。 【1】投放旗帜广告：先找广告公司制作好一个关于强生宝宝的网页的旗帜广告，然后可以在新浪，腾讯，百度，网易等各大网站比较醒目的位置投放强生的旗帜广告，吸引网民点击进入强生官网查看。【2】投放按钮广告：可以制作好可爱宝宝沐浴的按钮广告，投放到中国各大知名网站上，以致吸引消费者的眼球。【3】投放植入广告：可以在各大视频网站（优酷，土豆，奇异，搜狐，56等）上投放强生宝宝的广告，在网民等待视频的时候播放强生可爱宝宝的广告，即解决了网民在等待中的烦躁感，同时也提高了强生自己的知名度。【4】投放视频广告：制作一个比较有搞笑风格的视频广告，娱乐网民的同时也起到了扩大影响力的宣传，是比较好的宣传效果。（11）.病毒营销 “病毒式网络营销”最核心的就是“病毒”的制造。如何让强生有效的实施“病毒式网络营销”关键在于找到“病毒制造”的引爆点，以最快速度吸引目标受众的关注，最终达到其广泛传播的目的。1、免费类免费的资源在无论何时都会引起大家的关注和自发的传播，如免费的邮箱，免费的空间，免费的域名，免费的软件，免费的程序等，其实很多产品，都是试用或者是购买收费产品的赠品，免费用在病毒式营销中最主要的作用还在于吸引眼球，引起参与。所以强生可以也搞一些免费的试用产品，让一些没买过此产品的人会更加的去关注它从而了解它，用得好的话就会去购买它。2、娱乐类娱乐是生活的重要内容，也是大家共同的生活元素。回想一下，你在QQ群中转载最多的是什么内容?一定是各类笑话、俚语、荤段子。娱乐信息为数不多的能让几乎所有的人都喜闻乐见的内容，将商业信息融入到娱乐中来，或者设计娱乐化的传播场景是病毒营销设计的重要一环。网络营销培训课程里讲过，随着网络视频的兴起，娱乐的内容和形式有了更加立体化的展现方式，娱乐类的视频内容以更加直观生动的形式，更容易创造短时间内的轰动效应，加之时下，视频制作创作门槛的降低，用好网络视频也是病毒营销的重要一环。所以强生也可以制作一些就像我们经常看的哪些搞笑广告一样的网络视频来更多的吸引消费者的眼球。3、祝福类在每次节日到来的时候，各类祝福类型信息是网民们最为关注的内容，也是节日期间搜索量最大的内容，祝福类信息目前最重要的扩散渠道是QQ群或是论坛、博客的转载，祝福类信息由于其包含的特殊的纪念意义，最容易引起网民的共鸣。对于祝福类信息的病毒性传播最关键是如何技巧的将商业信息融入到祝福活动中。引发转载或是参与。（12）会员制营销现在几乎所有的大型电子商务网站都采取了网络会员制营销模式（合作行销），亚马逊早在1996年7月就成功开始了网络会员制营销（会员制营销的起源和基本原理），eBay的网络联盟开始于2000年4月，当时是与ClickTrade网站合作开展的（会员制营销与第三方解决方案），后来又与第三方网络会员制营销方案提供商Commission Junction进行合作。现在eBay是美国5大广告主之一，他们也非常重视发展自己的网络会员制联盟体系，通过联盟会员网站为自己带来大量访问量和销售。强生也可以仿照这些案例与国内的一些网络会员制营销方案提供商进行合作，通过会员制网站为公司带来更多的访问量和销量。（13）网络广告目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。1 综合门户网站推广，在门户网站中腾讯QQ的网站流量排名第一，受众群都是学生，购买量也比较大。在女性网民经常上的网站中新浪排第一，其次是网易，而且根据我们的强生的各种产品特